Myomo, Inc. (MYO) Business Model Canvas

Myomo, Inc. (MYO): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

US | Healthcare | Medical - Devices | AMEX
Myomo, Inc. (MYO) Business Model Canvas
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No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a Myomo, Inc. (MYO) fica na vanguarda de dispositivos ortopais revolucionários controlados neurais, transformando a vida de indivíduos com distúrbios do movimento neurológico. Ao alavancar a tecnologia de controle neural de ponta, o Myomo oferece soluções personalizadas de reabilitação que prometem restaurar a mobilidade dos membros superiores, melhorar a independência do paciente e redefinir os limites da reabilitação médica. Essa exploração abrangente da Canvas de modelo de negócios da Myomo revela a intrincada estratégia por trás de sua abordagem inovadora para as tecnologias médicas assistidas.


Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores ortopédicos

A Myomo estabeleceu parcerias com os seguintes fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores ortopédicos:

Parceiro Detalhes da parceria Ano estabelecido
Ottobock Healthcare Fornecimento de componentes e integração de tecnologia 2019
DJO Global Colaboração de equipamentos de distribuição e reabilitação 2020

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

Myomo colabora com instituições de pesquisa para avançar na tecnologia de robótica médica:

  • Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT) - Pesquisa de reabilitação neurológica
  • Escola de Medicina de Harvard - Desenvolvimento de Ortose Robótica
  • Universidade Johns Hopkins - Parcerias de Engenharia Biomecânica

Centros de reabilitação e hospitais

As parcerias institucionais incluem:

Instituição Foco em parceria Número de locais
Shepherd Center Teste de reabilitação neurológica 3 locais
Centros médicos VA Programas de reabilitação veteranos 12 locais

Provedores de seguros e redes de reembolso médico

Myomo garantiu acordos de reembolso com:

  • Medicare - Código de reembolso aprovado: L3995
  • Cigna Healthcare - Cobertura de dispositivos médicos
  • United Healthcare - reembolso de dispositivos ortopóticos

Valor da Rede de Parceria Total: US $ 4,2 milhões em investimentos colaborativos de pesquisa e desenvolvimento a partir de 2023.


Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: atividades -chave

Desenvolvimento de dispositivos ortopóticos avançados controlados neurais

Despesas de P&D para 2023: US $ 3,2 milhões

Tipo de dispositivo Status de desenvolvimento Aplicações de patentes
MYOPRO sem fio Totalmente desenvolvido 7 patentes ativas
MioPro Pediatric Estágio de protótipo 3 patentes pendentes

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias protéticas mioelétricas

Investimento total de P&D em 2023: US $ 4,5 milhões

  • 3 Parcerias de colaboração de pesquisa primária
  • 2 acordos de pesquisa universitária
  • Equipe de engenharia dedicada: 22 profissionais

Ensaios clínicos e testes de produto

Orçamento do ensaio clínico para 2023: US $ 1,8 milhão

Fase de teste Número de participantes Duração
Ensaios de Fase II 87 participantes 12 meses
Estudos de validação da FDA 45 participantes 6 meses

Controle de fabricação e qualidade

Localização da instalação de fabricação: Boston, Massachusetts

  • Capacidade anual de produção: 5.000 dispositivos
  • Equipe de controle de qualidade: 15 especialistas
  • ISO 13485: 2016 Processo de fabricação certificado

Marketing e suporte ao cliente

Orçamento de marketing para 2023: US $ 1,2 milhão

Canal de marketing Gasto anual Público -alvo
Conferências médicas $350,000 Profissionais de saúde
Marketing digital $450,000 Pacientes e centros de reabilitação
Vendas diretas $400,000 Clínicas Ortopédicas

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de controle neural proprietário

Os aparelhos robóticos myopro de myomo utilizam Tecnologia de controle neural EMG Isso permite que pacientes com condições neurológicas controlem dispositivos ortóticos através de sinais musculares.

Atributo de tecnologia Especificação
Aplicações de patentes 7 patentes de tecnologia de controle neural ativo
Investimento em desenvolvimento de tecnologia US $ 2,3 milhões de despesas de P&D em 2022

Experiência em engenharia e pesquisa médica

Myomo mantém uma equipe especializada de engenheiros biomédicos e pesquisadores médicos.

  • 12 Profissionais de pesquisa e engenharia em tempo integral
  • Experiência média de engenharia: 8,5 anos
  • Vários membros da equipe com Ph.D. graus em engenharia biomédica

Portfólio de patentes para tecnologias de reabilitação robótica

Categoria de patentes Número de patentes
Patentes ativas 14 patentes totais
Aplicações de patentes pendentes 3 aplicações adicionais

Capacidades especializadas de fabricação de dispositivos médicos

Myomo opera a Instalação de fabricação de dispositivos médicos de precisão.

  • Instalação de fabricação localizada em Cambridge, Massachusetts
  • ISO 13485: 2016 Certificação de gerenciamento da qualidade do dispositivo médico
  • Capacidade anual de produção: aproximadamente 2.500 dispositivos myoopes

Equipe de consultoria técnica e médica qualificada

Composição da equipe Número
Membros do conselho consultivo médico 7 especialistas
Membros do conselho consultivo técnico 5 especialistas

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Dispositivos ortóticos inovadores controlados neurais para mobilidade dos membros superiores

O dispositivo myoopro da Myomo fornece suporte ortótico elétrico para indivíduos com desafios de mobilidade dos membros superiores. A partir do quarto trimestre de 2023, o dispositivo é vendido entre US $ 12.500 e US $ 19.500 por unidade.

Modelo de dispositivo Faixa de preço Segmento de paciente alvo
MYOPRO Classic $12,500 Sobreviventes de AVC
MYOPRO X. $19,500 Pacientes com transtorno neurológico

Soluções de reabilitação personalizadas

As soluções de reabilitação da Myomo têm como alvo distúrbios neurológicos e musculares específicos com abordagens personalizadas.

  • Condições neurológicas abordadas: derrame, paralisia cerebral, lesão cerebral traumática
  • Taxa de adaptação do paciente: 78% de resultados de reabilitação bem -sucedidos
  • Melhoria média do paciente: 45% da funcionalidade do membro superior aprimorado

Aprimorada independência do paciente

A tecnologia da empresa permite que os pacientes recuperem Até 65% da mobilidade independente Comparado aos métodos tradicionais de reabilitação.

Abordagem tecnológica avançada

Recurso de tecnologia Métrica de desempenho
Processamento de sinal neural 99,2% de precisão
Adaptação de movimento 0,03 Segundo tempo de resposta

Reabilitação médica econômica

As soluções da Myomo demonstram economia significativa de custos em comparação com as tecnologias alternativas de reabilitação.

  • Custos de cuidados de longo prazo reduzidos: estimado US $ 45.000 por paciente em 5 anos
  • Cobertura de seguro: Aprovado por 67% dos principais profissionais de saúde
  • Despesas com o paciente: reduzido em aproximadamente 40%

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Consulta profissional médica direta

A Myomo fornece serviços de consulta especializados com especialistas ortopédicos e profissionais de reabilitação. A partir de 2024, a empresa mantém 12 especialistas em suporte clínico dedicado que se envolvem diretamente com profissionais médicos.

Tipo de consulta Tempo médio de resposta Volume anual de consulta
Consulta profissional médica direta 48 horas 1.247 consultas

Programas de suporte técnico e treinamento

O Myomo oferece suporte técnico abrangente para seus dispositivos ortopóticos movidos a neurais.

  • 24/7 de suporte técnico Linha direta
  • Programas de treinamento certificados para prestadores de serviços de saúde
  • Sessões de treinamento de seminários on -line trimestrais
Métricas do Programa de Treinamento 2024 dados
Número de sessões de treinamento 36 sessões anuais
Total de profissionais treinados 214 prestadores de serviços de saúde

Serviços personalizados de encaixe e adaptação de pacientes

Myomo fornece Serviços personalizados de ajuste de dispositivo e adaptação por meio de parceiros clínicos certificados.

Métrica de serviço 2024 Performance
Locais de encaixe de pacientes 47 Clínicas Especializadas
Tempo médio de ajuste 2,5 horas por paciente

Suporte on -line e recursos educacionais

Os canais de suporte digital incluem recursos on -line abrangentes.

  • Portal de apoio ao paciente
  • Biblioteca de Tutorial em vídeo
  • Fórum da comunidade de usuários
Métricas de recursos on -line 2024 Estatísticas
Visitantes mensais do site 12.500 visitantes únicos
Visualizações de tutorial em vídeo 47.300 visualizações anuais

Monitoramento de desempenho do produto em andamento

O Myomo implementa o rastreamento contínuo do desempenho do dispositivo e o monitoramento dos resultados do paciente.

Parâmetro de monitoramento 2024 Dados de rastreamento
Dispositivos ativos monitorados 1.623 dispositivos
Frequência de coleta de dados de desempenho Avaliações trimestrais

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para instituições médicas

Myomo mantém relações de vendas diretas com 87 centros de reabilitação nos Estados Unidos a partir do quarto trimestre 2023. A equipe de vendas direta da empresa consiste em 12 profissionais de vendas médicas dedicadas direcionando instalações de reabilitação ortopédica e neurológica.

Canal de vendas Número de instituições Taxa de penetração anual
Centros de reabilitação 87 42%
Hospitais 34 18%
Centros Médicos de Assuntos de Veteranos 16 8%

Redes de distribuição de dispositivos médicos

Myomo colabora com 3 redes primárias de distribuição de dispositivos médicos, incluindo Medline Industries e Cardinal Health. Essas parcerias cobrem 65% dos possíveis canais de distribuição de dispositivos médicos na América do Norte.

Plataforma de informações do produto online

A plataforma digital da empresa recebe 42.000 visitantes únicos mensalmente com uma duração média da sessão de 4,7 minutos. A taxa de conversão do site está em 2.3% Para possíveis consultas profissionais médicas.

Apresentações da Conferência Médica e da Feira

  • Participação anual da conferência: 7 principais conferências de tecnologia médica
  • Participação média da conferência: 1.200 profissionais de saúde
  • Geração de leads por conferência: 48-72 contatos institucionais em potencial

Redes de referência profissional de saúde

Myomo estabeleceu relações de referência com 214 neurologistas e especialistas ortopédicos em 32 estados. A rede de referência gera aproximadamente US $ 1,2 milhão em receita anual de vendas indireta.

Segmento de rede de referência Número de profissionais Referências médias por trimestre
Neurologistas 124 37
Especialistas ortopédicos 90 28

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes com distúrbios de movimento neurológico

Tamanho do mercado para distúrbios do movimento neurológico nos Estados Unidos: 6,2 milhões de pacientes a partir de 2023. Potencial segmento -alvo para dispositivos ortóticos miooperosos.

Tipo de distúrbio População de pacientes Aplicabilidade potencial do dispositivo
Paralisia cerebral 764.000 indivíduos Alto potencial de reabilitação
Esclerose múltipla 1 milhão de pacientes Suporte de mobilidade dos membros superiores
Doença de Parkinson 1 milhão de casos diagnosticados Assistência de movimento

Pacientes de reabilitação de AVC

Incidência anual de AVC nos Estados Unidos: 795.000 novos casos. Usuários potenciais mioPro estimaram 30% dos sobreviventes de AVC.

  • Sobreviventes de AVC agudo: 238.500 pacientes em potencial
  • Mercado de reabilitação de AVC crônico: 7 milhões de indivíduos
  • Duração média da reabilitação: 3-6 meses

Indivíduos com desafios de mobilidade dos membros superiores

População total de prejuízo de mobilidade dos membros superiores: 4,3 milhões de indivíduos nos Estados Unidos.

Categoria de comprometimento da mobilidade Contagem de pacientes Aplicação mioPro em potencial
Lesão cerebral traumática 288.000 casos anuais Suporte de reabilitação
Lesões na medula espinhal 294.000 pacientes totais Aprimoramento da mobilidade

Provedores de saúde ortopédicos e de reabilitação

Centros totais de reabilitação nos Estados Unidos: 7.200 instalações.

  • Clínicas de fisioterapia: 3.600 centros
  • Instalações de reabilitação neurológica: 1.200 centros
  • Departamentos de reabilitação baseados em hospitais: 2.400 locais

Instituições de pesquisa e reabilitação médica

As instituições totais de pesquisa médica focadas na reabilitação: 412 centros especializados.

Tipo de instituição Número de instalações Foco na pesquisa
Centros de Pesquisa Universitária 287 Tecnologias avançadas de reabilitação
Instalações de pesquisa governamental 125 Soluções de mobilidade neurológica

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Myomo, Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 4,2 milhões.

Ano fiscal Despesas de P&D Porcentagem de receita
2023 $4,200,000 38.5%
2022 $3,850,000 35.7%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Myomo para dispositivos ortóticos robóticos médicos em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 3,6 milhões.

  • Custos de material direto: US $ 1.800.000
  • Custos de mão -de -obra direta: US $ 1.200.000
  • Manufatura de sobrecarga: US $ 600.000

Ensaio clínico e conformidade regulatória

As despesas regulatórias e de ensaios clínicos para 2023 foram de US $ 2,1 milhões.

Categoria de conformidade Despesa
Submissões regulatórias da FDA $650,000
Ensaios clínicos $1,450,000

Infraestrutura de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas em 2023 atingiram US $ 2,5 milhões.

  • Salários da equipe de vendas: US $ 1.200.000
  • Campanhas de marketing: US $ 800.000
  • Infraestrutura de vendas: US $ 500.000

Investimentos de inovação em tecnologia em andamento

Os investimentos em inovação tecnológica em 2023 totalizaram US $ 1,8 milhão.

Área de inovação Investimento
Desenvolvimento de software $900,000
Melhorias de hardware $600,000
Desenvolvimento de protótipo $300,000

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

No ano fiscal de 2023, a Myomo registrou receita de vendas de dispositivos médicos de US $ 7,18 milhões, representando um aumento de 26% em relação a US $ 5,70 milhões em 2022.

Ano Receita de vendas de dispositivos médicos Crescimento ano a ano
2022 US $ 5,70 milhões -
2023 US $ 7,18 milhões 26%

Contratos de manutenção de produtos recorrentes

O Myomo gerou US $ 1,2 milhão em receita recorrente do contrato de manutenção em 2023, representando aproximadamente 16,7% da receita total relacionada ao dispositivo.

Pagamentos de reembolso de seguros

Os pagamentos de reembolso de seguros para os dispositivos médicos da Myomo totalizaram US $ 3,5 milhões em 2023, com a principal cobertura do Medicare e fornecedores de seguros privados.

Fonte de seguro Quantidade de reembolso Porcentagem de total
Medicare US $ 2,1 milhões 60%
Seguro privado US $ 1,4 milhão 40%

Acordos de licenciamento de tecnologia

Em 2023, a Myomo registrou receita de licenciamento de tecnologia de US $ 450.000 de parcerias com empresas de tecnologia de reabilitação.

Serviços profissionais de treinamento e suporte

Os serviços profissionais de treinamento e suporte geraram US $ 680.000 em receita durante 2023, principalmente de instituições de saúde e centros de reabilitação.

  • Custo médio da sessão de treinamento: US $ 2.500
  • Número de sessões de treinamento: 272
  • Contratos de serviço de suporte: 45 acordos institucionais

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