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Myomo, Inc. (MYO): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Healthcare | Medical - Devices | AMEX
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Myomo, Inc. (MYO) Bundle
No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a Myomo, Inc. (MYO) fica na vanguarda de dispositivos ortopais revolucionários controlados neurais, transformando a vida de indivíduos com distúrbios do movimento neurológico. Ao alavancar a tecnologia de controle neural de ponta, o Myomo oferece soluções personalizadas de reabilitação que prometem restaurar a mobilidade dos membros superiores, melhorar a independência do paciente e redefinir os limites da reabilitação médica. Essa exploração abrangente da Canvas de modelo de negócios da Myomo revela a intrincada estratégia por trás de sua abordagem inovadora para as tecnologias médicas assistidas.
Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores ortopédicos
A Myomo estabeleceu parcerias com os seguintes fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores ortopédicos:
| Parceiro | Detalhes da parceria | Ano estabelecido |
|---|---|---|
| Ottobock Healthcare | Fornecimento de componentes e integração de tecnologia | 2019 |
| DJO Global | Colaboração de equipamentos de distribuição e reabilitação | 2020 |
Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde
Myomo colabora com instituições de pesquisa para avançar na tecnologia de robótica médica:
- Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT) - Pesquisa de reabilitação neurológica
- Escola de Medicina de Harvard - Desenvolvimento de Ortose Robótica
- Universidade Johns Hopkins - Parcerias de Engenharia Biomecânica
Centros de reabilitação e hospitais
As parcerias institucionais incluem:
| Instituição | Foco em parceria | Número de locais |
|---|---|---|
| Shepherd Center | Teste de reabilitação neurológica | 3 locais |
| Centros médicos VA | Programas de reabilitação veteranos | 12 locais |
Provedores de seguros e redes de reembolso médico
Myomo garantiu acordos de reembolso com:
- Medicare - Código de reembolso aprovado: L3995
- Cigna Healthcare - Cobertura de dispositivos médicos
- United Healthcare - reembolso de dispositivos ortopóticos
Valor da Rede de Parceria Total: US $ 4,2 milhões em investimentos colaborativos de pesquisa e desenvolvimento a partir de 2023.
Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: atividades -chave
Desenvolvimento de dispositivos ortopóticos avançados controlados neurais
Despesas de P&D para 2023: US $ 3,2 milhões
| Tipo de dispositivo | Status de desenvolvimento | Aplicações de patentes |
|---|---|---|
| MYOPRO sem fio | Totalmente desenvolvido | 7 patentes ativas |
| MioPro Pediatric | Estágio de protótipo | 3 patentes pendentes |
Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias protéticas mioelétricas
Investimento total de P&D em 2023: US $ 4,5 milhões
- 3 Parcerias de colaboração de pesquisa primária
- 2 acordos de pesquisa universitária
- Equipe de engenharia dedicada: 22 profissionais
Ensaios clínicos e testes de produto
Orçamento do ensaio clínico para 2023: US $ 1,8 milhão
| Fase de teste | Número de participantes | Duração |
|---|---|---|
| Ensaios de Fase II | 87 participantes | 12 meses |
| Estudos de validação da FDA | 45 participantes | 6 meses |
Controle de fabricação e qualidade
Localização da instalação de fabricação: Boston, Massachusetts
- Capacidade anual de produção: 5.000 dispositivos
- Equipe de controle de qualidade: 15 especialistas
- ISO 13485: 2016 Processo de fabricação certificado
Marketing e suporte ao cliente
Orçamento de marketing para 2023: US $ 1,2 milhão
| Canal de marketing | Gasto anual | Público -alvo |
|---|---|---|
| Conferências médicas | $350,000 | Profissionais de saúde |
| Marketing digital | $450,000 | Pacientes e centros de reabilitação |
| Vendas diretas | $400,000 | Clínicas Ortopédicas |
Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Plataforma de tecnologia de controle neural proprietário
Os aparelhos robóticos myopro de myomo utilizam Tecnologia de controle neural EMG Isso permite que pacientes com condições neurológicas controlem dispositivos ortóticos através de sinais musculares.
| Atributo de tecnologia | Especificação |
|---|---|
| Aplicações de patentes | 7 patentes de tecnologia de controle neural ativo |
| Investimento em desenvolvimento de tecnologia | US $ 2,3 milhões de despesas de P&D em 2022 |
Experiência em engenharia e pesquisa médica
Myomo mantém uma equipe especializada de engenheiros biomédicos e pesquisadores médicos.
- 12 Profissionais de pesquisa e engenharia em tempo integral
- Experiência média de engenharia: 8,5 anos
- Vários membros da equipe com Ph.D. graus em engenharia biomédica
Portfólio de patentes para tecnologias de reabilitação robótica
| Categoria de patentes | Número de patentes |
|---|---|
| Patentes ativas | 14 patentes totais |
| Aplicações de patentes pendentes | 3 aplicações adicionais |
Capacidades especializadas de fabricação de dispositivos médicos
Myomo opera a Instalação de fabricação de dispositivos médicos de precisão.
- Instalação de fabricação localizada em Cambridge, Massachusetts
- ISO 13485: 2016 Certificação de gerenciamento da qualidade do dispositivo médico
- Capacidade anual de produção: aproximadamente 2.500 dispositivos myoopes
Equipe de consultoria técnica e médica qualificada
| Composição da equipe | Número |
|---|---|
| Membros do conselho consultivo médico | 7 especialistas |
| Membros do conselho consultivo técnico | 5 especialistas |
Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: proposições de valor
Dispositivos ortóticos inovadores controlados neurais para mobilidade dos membros superiores
O dispositivo myoopro da Myomo fornece suporte ortótico elétrico para indivíduos com desafios de mobilidade dos membros superiores. A partir do quarto trimestre de 2023, o dispositivo é vendido entre US $ 12.500 e US $ 19.500 por unidade.
| Modelo de dispositivo | Faixa de preço | Segmento de paciente alvo |
|---|---|---|
| MYOPRO Classic | $12,500 | Sobreviventes de AVC |
| MYOPRO X. | $19,500 | Pacientes com transtorno neurológico |
Soluções de reabilitação personalizadas
As soluções de reabilitação da Myomo têm como alvo distúrbios neurológicos e musculares específicos com abordagens personalizadas.
- Condições neurológicas abordadas: derrame, paralisia cerebral, lesão cerebral traumática
- Taxa de adaptação do paciente: 78% de resultados de reabilitação bem -sucedidos
- Melhoria média do paciente: 45% da funcionalidade do membro superior aprimorado
Aprimorada independência do paciente
A tecnologia da empresa permite que os pacientes recuperem Até 65% da mobilidade independente Comparado aos métodos tradicionais de reabilitação.
Abordagem tecnológica avançada
| Recurso de tecnologia | Métrica de desempenho |
|---|---|
| Processamento de sinal neural | 99,2% de precisão |
| Adaptação de movimento | 0,03 Segundo tempo de resposta |
Reabilitação médica econômica
As soluções da Myomo demonstram economia significativa de custos em comparação com as tecnologias alternativas de reabilitação.
- Custos de cuidados de longo prazo reduzidos: estimado US $ 45.000 por paciente em 5 anos
- Cobertura de seguro: Aprovado por 67% dos principais profissionais de saúde
- Despesas com o paciente: reduzido em aproximadamente 40%
Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente
Consulta profissional médica direta
A Myomo fornece serviços de consulta especializados com especialistas ortopédicos e profissionais de reabilitação. A partir de 2024, a empresa mantém 12 especialistas em suporte clínico dedicado que se envolvem diretamente com profissionais médicos.
| Tipo de consulta | Tempo médio de resposta | Volume anual de consulta |
|---|---|---|
| Consulta profissional médica direta | 48 horas | 1.247 consultas |
Programas de suporte técnico e treinamento
O Myomo oferece suporte técnico abrangente para seus dispositivos ortopóticos movidos a neurais.
- 24/7 de suporte técnico Linha direta
- Programas de treinamento certificados para prestadores de serviços de saúde
- Sessões de treinamento de seminários on -line trimestrais
| Métricas do Programa de Treinamento | 2024 dados |
|---|---|
| Número de sessões de treinamento | 36 sessões anuais |
| Total de profissionais treinados | 214 prestadores de serviços de saúde |
Serviços personalizados de encaixe e adaptação de pacientes
Myomo fornece Serviços personalizados de ajuste de dispositivo e adaptação por meio de parceiros clínicos certificados.
| Métrica de serviço | 2024 Performance |
|---|---|
| Locais de encaixe de pacientes | 47 Clínicas Especializadas |
| Tempo médio de ajuste | 2,5 horas por paciente |
Suporte on -line e recursos educacionais
Os canais de suporte digital incluem recursos on -line abrangentes.
- Portal de apoio ao paciente
- Biblioteca de Tutorial em vídeo
- Fórum da comunidade de usuários
| Métricas de recursos on -line | 2024 Estatísticas |
|---|---|
| Visitantes mensais do site | 12.500 visitantes únicos |
| Visualizações de tutorial em vídeo | 47.300 visualizações anuais |
Monitoramento de desempenho do produto em andamento
O Myomo implementa o rastreamento contínuo do desempenho do dispositivo e o monitoramento dos resultados do paciente.
| Parâmetro de monitoramento | 2024 Dados de rastreamento |
|---|---|
| Dispositivos ativos monitorados | 1.623 dispositivos |
| Frequência de coleta de dados de desempenho | Avaliações trimestrais |
Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas para instituições médicas
Myomo mantém relações de vendas diretas com 87 centros de reabilitação nos Estados Unidos a partir do quarto trimestre 2023. A equipe de vendas direta da empresa consiste em 12 profissionais de vendas médicas dedicadas direcionando instalações de reabilitação ortopédica e neurológica.
| Canal de vendas | Número de instituições | Taxa de penetração anual |
|---|---|---|
| Centros de reabilitação | 87 | 42% |
| Hospitais | 34 | 18% |
| Centros Médicos de Assuntos de Veteranos | 16 | 8% |
Redes de distribuição de dispositivos médicos
Myomo colabora com 3 redes primárias de distribuição de dispositivos médicos, incluindo Medline Industries e Cardinal Health. Essas parcerias cobrem 65% dos possíveis canais de distribuição de dispositivos médicos na América do Norte.
Plataforma de informações do produto online
A plataforma digital da empresa recebe 42.000 visitantes únicos mensalmente com uma duração média da sessão de 4,7 minutos. A taxa de conversão do site está em 2.3% Para possíveis consultas profissionais médicas.
Apresentações da Conferência Médica e da Feira
- Participação anual da conferência: 7 principais conferências de tecnologia médica
- Participação média da conferência: 1.200 profissionais de saúde
- Geração de leads por conferência: 48-72 contatos institucionais em potencial
Redes de referência profissional de saúde
Myomo estabeleceu relações de referência com 214 neurologistas e especialistas ortopédicos em 32 estados. A rede de referência gera aproximadamente US $ 1,2 milhão em receita anual de vendas indireta.
| Segmento de rede de referência | Número de profissionais | Referências médias por trimestre |
|---|---|---|
| Neurologistas | 124 | 37 |
| Especialistas ortopédicos | 90 | 28 |
Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Pacientes com distúrbios de movimento neurológico
Tamanho do mercado para distúrbios do movimento neurológico nos Estados Unidos: 6,2 milhões de pacientes a partir de 2023. Potencial segmento -alvo para dispositivos ortóticos miooperosos.
| Tipo de distúrbio | População de pacientes | Aplicabilidade potencial do dispositivo |
|---|---|---|
| Paralisia cerebral | 764.000 indivíduos | Alto potencial de reabilitação |
| Esclerose múltipla | 1 milhão de pacientes | Suporte de mobilidade dos membros superiores |
| Doença de Parkinson | 1 milhão de casos diagnosticados | Assistência de movimento |
Pacientes de reabilitação de AVC
Incidência anual de AVC nos Estados Unidos: 795.000 novos casos. Usuários potenciais mioPro estimaram 30% dos sobreviventes de AVC.
- Sobreviventes de AVC agudo: 238.500 pacientes em potencial
- Mercado de reabilitação de AVC crônico: 7 milhões de indivíduos
- Duração média da reabilitação: 3-6 meses
Indivíduos com desafios de mobilidade dos membros superiores
População total de prejuízo de mobilidade dos membros superiores: 4,3 milhões de indivíduos nos Estados Unidos.
| Categoria de comprometimento da mobilidade | Contagem de pacientes | Aplicação mioPro em potencial |
|---|---|---|
| Lesão cerebral traumática | 288.000 casos anuais | Suporte de reabilitação |
| Lesões na medula espinhal | 294.000 pacientes totais | Aprimoramento da mobilidade |
Provedores de saúde ortopédicos e de reabilitação
Centros totais de reabilitação nos Estados Unidos: 7.200 instalações.
- Clínicas de fisioterapia: 3.600 centros
- Instalações de reabilitação neurológica: 1.200 centros
- Departamentos de reabilitação baseados em hospitais: 2.400 locais
Instituições de pesquisa e reabilitação médica
As instituições totais de pesquisa médica focadas na reabilitação: 412 centros especializados.
| Tipo de instituição | Número de instalações | Foco na pesquisa |
|---|---|---|
| Centros de Pesquisa Universitária | 287 | Tecnologias avançadas de reabilitação |
| Instalações de pesquisa governamental | 125 | Soluções de mobilidade neurológica |
Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
Para o ano fiscal de 2023, a Myomo, Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 4,2 milhões.
| Ano fiscal | Despesas de P&D | Porcentagem de receita |
|---|---|---|
| 2023 | $4,200,000 | 38.5% |
| 2022 | $3,850,000 | 35.7% |
Custos de fabricação e produção
Os custos de fabricação da Myomo para dispositivos ortóticos robóticos médicos em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 3,6 milhões.
- Custos de material direto: US $ 1.800.000
- Custos de mão -de -obra direta: US $ 1.200.000
- Manufatura de sobrecarga: US $ 600.000
Ensaio clínico e conformidade regulatória
As despesas regulatórias e de ensaios clínicos para 2023 foram de US $ 2,1 milhões.
| Categoria de conformidade | Despesa |
|---|---|
| Submissões regulatórias da FDA | $650,000 |
| Ensaios clínicos | $1,450,000 |
Infraestrutura de marketing e vendas
As despesas de marketing e vendas em 2023 atingiram US $ 2,5 milhões.
- Salários da equipe de vendas: US $ 1.200.000
- Campanhas de marketing: US $ 800.000
- Infraestrutura de vendas: US $ 500.000
Investimentos de inovação em tecnologia em andamento
Os investimentos em inovação tecnológica em 2023 totalizaram US $ 1,8 milhão.
| Área de inovação | Investimento |
|---|---|
| Desenvolvimento de software | $900,000 |
| Melhorias de hardware | $600,000 |
| Desenvolvimento de protótipo | $300,000 |
Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de dispositivos médicos
No ano fiscal de 2023, a Myomo registrou receita de vendas de dispositivos médicos de US $ 7,18 milhões, representando um aumento de 26% em relação a US $ 5,70 milhões em 2022.
| Ano | Receita de vendas de dispositivos médicos | Crescimento ano a ano |
|---|---|---|
| 2022 | US $ 5,70 milhões | - |
| 2023 | US $ 7,18 milhões | 26% |
Contratos de manutenção de produtos recorrentes
O Myomo gerou US $ 1,2 milhão em receita recorrente do contrato de manutenção em 2023, representando aproximadamente 16,7% da receita total relacionada ao dispositivo.
Pagamentos de reembolso de seguros
Os pagamentos de reembolso de seguros para os dispositivos médicos da Myomo totalizaram US $ 3,5 milhões em 2023, com a principal cobertura do Medicare e fornecedores de seguros privados.
| Fonte de seguro | Quantidade de reembolso | Porcentagem de total |
|---|---|---|
| Medicare | US $ 2,1 milhões | 60% |
| Seguro privado | US $ 1,4 milhão | 40% |
Acordos de licenciamento de tecnologia
Em 2023, a Myomo registrou receita de licenciamento de tecnologia de US $ 450.000 de parcerias com empresas de tecnologia de reabilitação.
Serviços profissionais de treinamento e suporte
Os serviços profissionais de treinamento e suporte geraram US $ 680.000 em receita durante 2023, principalmente de instituições de saúde e centros de reabilitação.
- Custo médio da sessão de treinamento: US $ 2.500
- Número de sessões de treinamento: 272
- Contratos de serviço de suporte: 45 acordos institucionais
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