Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR): Modelo de negocios lienzo [enero -2025 actualizado]

Sumérgete en el mundo dinámico de Petrobras, el titán energético de Brasil que transforma los complejos desafíos de petróleo en soluciones innovadoras. Desde las profundidades de la región previa al sal hasta las iniciativas de energía renovable de vanguardia, Petrobras representa más que una compañía petrolera: es una potencia estratégica que impulsa el panorama energético de Brasil. Este lienzo de modelo de negocio revela cómo esta empresa controlada por el estado navega por los mercados globales, equilibra la experiencia tecnológica y ofrece soluciones de energía integradas que se extienden mucho más allá de la producción tradicional de petróleo.

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con compañías petroleras internacionales

Petrobras tiene asociaciones estratégicas con las siguientes compañías petroleras internacionales:

Empresa asociada	Tipo de colaboración	Valor de inversión
Caparazón	Asociaciones de exploración y producción	$ 2.4 mil millones (2023)
Energías totales	Empresas conjuntas de cuenca previa	$ 1.8 mil millones (2023)
BP	Proyectos de exploración en alta mar	$ 1.5 mil millones (2023)

Asociaciones con fabricantes de equipos

Petrobras colabora con fabricantes de equipos clave:

• Energías de Technip - Fabricación de equipos en alta mar
• Aker Solutions - Tecnología submarina
• SIMENS Energy - Sistemas de turbina y generadores
• Fabricantes nacionales brasileños

Empresas conjuntas en exploración y producción

Proyecto	Fogonadura	Monto de la inversión	Capacidad de producción
Campo de Libra pre-sal	Shell, Total, CNPC	$ 4.5 mil millones	180,000 barriles por día
Campo de búzios	Total, CNPC, Shell	$ 3.2 mil millones	150,000 barriles por día

Asociaciones de investigación e innovación tecnológica

Instituciones de colaboración tecnológica:

• Universidad Federal de Río de Janeiro
• Fundación de Investigación São Paulo (FAPESP)
• Centro de Investigación Brasileña de Petróleo (Cenpes)

Asociaciones gubernamentales y regulatorias

Entidad	Tipo de colaboración	Valor de compromiso anual
Agencia Nacional Brasileña de Petróleo (ANP)	Cumplimiento regulatorio	$ 50 millones
Ministerio de Minas y Energía	Planificación estratégica	$ 30 millones

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modelo de negocio: actividades clave

Exploración y producción de petróleo crudo y gas natural

Petrobras produce 2,8 millones de barriles de aceite equivalente por día en 2023. La exploración ocurre principalmente en cuencas previas en alta mar brasileña, con el 71% de la producción de aguas profundas y ultra profundas.

Métrica de producción	Volumen
Producción diaria total	2.8 millones de barriles
Porcentaje de producción en alta mar	71%
Producción previa	1.3 millones de barriles por día

Refinación y procesamiento de productos derivados del petróleo

Petrobras opera 13 refinerías con una capacidad de procesamiento total de 2.2 millones de barriles por día.

• Etiqueta de productos refinados: gasolina, diesel, combustible para aviones, lubricantes
• Ubicaciones de refinería: principalmente en las regiones del sureste y noreste de Brasil

Desarrollo de energía renovable y producción de biocombustibles

Invirtió $ 300 millones en proyectos de energía renovable en 2023, centrándose en la generación eólica y solar.

Métrica de energía renovable	Valor
Inversión en proyectos renovables	$ 300 millones
Capacidad de producción de biocombustibles	1.200 millones de litros anuales

Perforación en alta mar y extracción de aguas profundas

Opera 28 plataformas de perforación en alta mar en 2023, con una presencia significativa en las cuencas de Santos y Campos.

• Profundidad promedio de las operaciones del agua: 1,500-2,500 metros
• Número de plataformas de perforación activas: 28

Marketing y distribución de productos derivados del petróleo

Mantiene 7.400 puntos de distribución de combustible en Brasil, con una red que cubre el 99% del territorio nacional.

Métrica de red de distribución	Valor
Puntos de distribución total	7,400
Cobertura del territorio nacional	99%
Distribución anual de productos	1.600 millones de litros

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modelo de negocios: recursos clave

Extensos campos petroleros en alta mar en la región de pre-sal brasileño

Petrobras controla aproximadamente 8.84 mil millones de barriles de reservas de petróleo probadas a partir de 2023, con un 95% ubicado en Brasil. Las reservas de la región previa al sal cuentan con 6.5 mil millones de barriles de aceite equivalente.

Ubicación	Volumen de reserva	Porcentaje de total
Región previa a la sal	6.5 mil millones de barriles	73.5%
Región post-sal	2.34 mil millones de barriles	26.5%

Infraestructura tecnológica avanzada para exploración de aguas profundas

Petrobras opera 13 plataformas de producción en el clúster previo al sal, con una capacidad de producción total de 2.1 millones de barriles de petróleo por día.

• Capacidad de perforación de aguas profundas hasta 3.000 metros
• Tecnología avanzada de imágenes sísmicas
• Sistemas de monitoreo en tiempo real

Fuerza laboral altamente calificada en ingeniería de petróleo

Categoría de empleado	Número total
Total de empleados	47,236
Ingenieros	18,900
Titulares de doctorado	1,250

Capacidades significativas de capital financiero y inversión

Activos totales de Petrobras: $ 126.8 mil millones (Informe financiero de 2023)

Métrica financiera	Cantidad (USD)
Inversiones totales	$ 14.2 mil millones
Capex anual	$ 9.8 mil millones

Red de logística y transporte integral

• 28 refinerías operativas
• 8.500 kilómetros de infraestructura de tuberías
• Flota de 54 buques marítimos

Activo de transporte	Cantidad
Petroleros	24
Recipientes de soporte	30

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modelo de negocio: Propuestas de valor

Soluciones de energía integradas en múltiples sectores

Petrobras opera en múltiples sectores de energía con las siguientes métricas de producción clave:

Sector	Volumen de producción 2023
Producción de petróleo	2.77 millones de barriles por día
Producción de gas natural	137.1 millones de metros cúbicos por día
Producción de biocombustibles	3.1 mil millones de litros anuales

Suministro de productos petroleros confiables y eficientes

La cadena de suministro y las capacidades de distribución incluyen:

• 13 Refinerías en Brasil
• Capacidad total de refinación de 2.2 millones de barriles por día
• Más de 8,000 puntos de distribución de combustible en todo el país

Compromiso con transiciones de energía sostenible y baja en carbono

Inversiones y objetivos de sostenibilidad:

• $ 1.5 mil millones asignados para proyectos de energía renovable en 2024
• Objetivo de reducción del 30% en las emisiones de carbono para 2030
• Inversión en infraestructura de energía eólica y solar

Precios competitivos en mercados nacionales e internacionales

Métricas de estrategia de fijación de precios:

Mercado	Precio promedio por barril
Mercado interno	$ 65- $ 75 por barril
Mercado internacional	$ 70- $ 80 por barril

Experiencia tecnológica en extracción compleja de petróleo

Capacidades tecnológicas en la extracción de aguas profundas y pre-sal:

• Más de 30 plataformas de producción de aguas profundas
• $ 3.2 mil millones de inversiones anuales en tecnologías de exploración
• Experiencia líder mundial en extracción de agua ultra profunda

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes

Contratos a largo plazo con clientes industriales y comerciales

Petrobras mantiene 247 contratos de suministro a largo plazo con clientes industriales y comerciales a partir de 2023, con una duración de contrato promedio de 7.3 años. El valor total del contrato en 2023 alcanzó los $ 18.6 mil millones.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor total del contrato
Clientes industriales	156	$ 12.4 mil millones
Clientes comerciales	91	$ 6.2 mil millones

Ventas directas a través de canales de productos de petróleo especializados

Petrobras opera 7.892 canales de ventas directas en Brasil, que incluyen:

• 2,345 estaciones de distribución de combustible
• 1.203 puntos de suministro industrial
• 4,344 puntos de venta de productos petroleros especializados

Servicios de atención al cliente y asistencia técnica

La infraestructura de atención al cliente incluye:

• Centro de soporte técnico 24/7 con 672 técnicos especializados
• Tiempo de respuesta promedio: 37 minutos
• Calificación de satisfacción del cliente: 87.6%

Plataformas digitales para la participación del cliente

Plataformas de participación digital de Petrobras en 2023:

Plataforma	Usuarios activos mensuales	Volumen de transacción
Aplicación móvil	2.3 millones	1.7 millones de transacciones
Portal web	1.8 millones	1,2 millones de transacciones

Comunicación transparente sobre soluciones energéticas

Petrobras invirtió $ 127 millones en estrategias de comunicación transparente durante 2023, incluyendo:

• Informes de inversores trimestrales
• Divulgación anual de sostenibilidad
• Actualizaciones del mercado en tiempo real

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modelo de negocios: canales

Equipos de ventas directos para clientes corporativos e industriales

Petrobras mantiene una fuerza de ventas directa dedicada dirigida a clientes corporativos e industriales en múltiples sectores. A partir de 2023, el equipo de ventas B2B de la compañía cubre aproximadamente 12 segmentos industriales clave en Brasil.

Sector	Volumen de ventas anual	Cuota de mercado
Fabricación	3.2 millones de barriles	42%
Transporte	2.7 millones de barriles	38%
Generación de energía	1,5 millones de barriles	29%

Plataformas digitales en línea y portales de comercio electrónico

Petrobras opera múltiples canales de ventas digitales con infraestructura integral en línea.

• Plataforma digital registrada 2.3 millones de clientes comerciales únicos en 2023
• El volumen de ventas en línea alcanzó el 18% del total de transacciones B2B
• Procesos de portal de comercio electrónico aproximadamente 45,000 transacciones mensuales

Extensa red de estaciones de combustible en todo el país

Petrobras mantiene una extensa red de distribución minorista en Brasil.

Tipo de canal	Estaciones totales	Cobertura del mercado
Estaciones de combustible de marca	7,285 estaciones	97% del territorio brasileño
Estaciones propiedad de la empresa	1,042 estaciones	15% de la red total

Canales de ventas B2B y B2G

Petrobras aprovecha los mecanismos de ventas sofisticados para los mercados comerciales y gubernamentales.

• Valor del contrato gubernamental en 2023: $ 3.4 mil millones
• Ingresos de ventas B2B: $ 12.6 mil millones anuales
• Duración promedio del contrato: 36 meses

Mecanismos internacionales de comercio y exportación

Petrobras utiliza canales comerciales internacionales complejos para la participación del mercado global.

Destino de exportación	Volumen de exportación anual	Ganancia
Porcelana	350,000 barriles/día	$ 1.8 mil millones
Estados Unidos	220,000 barriles/día	$ 1.2 mil millones
Europa	180,000 barriles/día	$ 980 millones

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de fabricación industrial

Petrobras atiende a empresas de fabricación industrial con productos a base de petróleo y combustibles industriales.

Ventas totales de combustible industrial (2022)	1.13 millones de barriles por día
Ingresos de productos de petróleo industrial	$ 24.3 mil millones
Sectores industriales clave servidos	Petroquímicos, acero, cemento, automotriz

Sector de transporte y logística

Petrobras proporciona soluciones de combustible y logística para compañías de transporte.

• Volumen de ventas diesel (2022): 711,000 barriles por día
• Ventas de combustible de aviación: 158,000 barriles por día
• Ingresos de combustible de transporte: $ 18.7 mil millones

Organizaciones gubernamentales y del sector público

Valor de contratos gubernamentales (2022)	$ 6.5 mil millones
Reservas estratégicas de combustible suministradas	42 millones de barriles

Industrias automotrices y de transporte

Petrobras suministra combustible y lubricantes al sector automotriz.

• Volumen de ventas de gasolina: 395,000 barriles por día
• Cuota de mercado de lubricantes: 37%
• Ingresos del sector automotriz: $ 12.9 mil millones

Consumidores de energía residencial y comercial

Venta de combustible residencial	276,000 barriles por día
Ventas de gas de petróleo licuado	45,000 barriles por día
Ingresos de energía residencial	$ 8.6 mil millones

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Alto gasto de capital en exploración y producción

En 2023, Petrobras informó gastos de capital de USD 10.2 mil millones, centrados principalmente en actividades de exploración y producción. El segmento de exploración y producción de la compañía representaba la mayor parte de su cartera de inversiones.

Categoría de costos	Cantidad (USD miles de millones)	Porcentaje de CAPEX total
Exploración y producción	8.4	82.4%
Refinación y gas	1.3	12.7%
Corporativo y otro	0.5	4.9%

Inversiones de investigación y desarrollo

Petrobras invirtió USD 296 millones en investigación y desarrollo en 2023, centrándose en las mejoras tecnológicas de innovación y eficiencia.

• Las áreas tecnológicas de inversión incluyen:
• Tecnologías de extracción de aguas profundas
• Inteligencia artificial en la exploración de petróleo
• Soluciones de captura y almacenamiento de carbono

Costos operativos para plataformas de perforación en alta mar

Los costos operativos de la plataforma offshore para Petrobras en 2023 totalizaron aproximadamente USD 3.8 mil millones, con un gasto operativo diario promedio de USD 1.04 millones por plataforma.

Tipo de plataforma	Número de plataformas	Costo operativo anual (Millones de USD)
Unidades de producción flotantes	39	2,600
Plataformas fijas	22	1,200

Personal y gastos de infraestructura tecnológica

Los gastos de personal para Petrobras en 2023 ascendieron a USD 2.7 mil millones, con inversiones de infraestructura tecnológica que alcanzan los USD 412 millones.

• Compensación promedio de empleados: USD 84,000 por año
• Fuerza laboral total: 47,500 empleados
• Investencia de infraestructura de TI: 1.5% de los ingresos totales

Iniciativas de cumplimiento ambiental y sostenibilidad

Petrobras asignó USD 580 millones a programas de cumplimiento ambiental y sostenibilidad en 2023.

Iniciativa de sostenibilidad	Inversión (millones de dólares)
Reducción de emisiones de carbono	245
Proyectos de energía renovable	185
Remediación ambiental	150

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modelo de negocios: Freeds de ingresos

Ventas de petróleo crudo y gas natural

En 2022, Petrobras informó una producción total de petróleo y gas de 2.98 millones de barriles de petróleo equivalente por día. Los ingresos operativos netos de la exploración y la producción alcanzaron R $ 313.4 mil millones en 2022.

Métrica de producción	Valor 2022
Producción total de petróleo y gas	2.98 millones de barriles/día
Ingresos operativos netos (exploración & Producción)	R $ 313.4 mil millones

Marketing de productos de petróleo refinado

Petrobras procesó 2.2 millones de barriles por día de petróleo en sus refinerías durante 2022. Las ventas de productos refinadas generaron R $ 279.9 mil millones en ingresos operativos netos.

• Ventas diesel: cuota de mercado dominante de aproximadamente el 70% en Brasil
• Ventas de gasolina: aproximadamente el 50% de participación de mercado a nivel nacional

Producción de biocombustibles y energías renovables

Los ingresos por biocombustibles en 2022 totalizaron R $ 7.2 mil millones. Las inversiones de energía renovable alcanzaron R $ 1.5 mil millones.

Ingresos internacionales de comercio y exportación

En 2022, Petrobras exportó 404,000 barriles de petróleo por día. Los ingresos totales de ventas internacionales fueron de aproximadamente R $ 124.6 mil millones.

Métrica de exportación	Valor 2022
Exportaciones diarias de petróleo	404,000 barriles/día
Ingresos de ventas internacionales	R $ 124.6 mil millones

Servicios tecnológicos y consultoría

Los servicios tecnológicos y la consultoría generaron aproximadamente R $ 2.3 mil millones en ingresos durante 2022.