Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde dynamique de Petrobras, l'énergie du Brésil qui transforme les défis complexes du pétrole en solutions innovantes. Des profondeurs de la région pré-sel aux initiatives de pointe des énergies renouvelables, Petrobras représente plus qu'une simple compagnie pétrolière - c'est une puissance stratégique qui stimule le paysage énergétique du Brésil. Cette toile de modèle commercial révèle comment cette entreprise contrôlée par l'État navigue sur les marchés mondiaux, équilibre l'expertise technologique et fournit des solutions énergétiques intégrées qui s'étendent bien au-delà de la production traditionnelle de pétrole.

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les compagnies pétrolières internationales

Petrobras a des partenariats stratégiques avec les compagnies pétrolières internationales suivantes:

Entreprise partenaire	Type de collaboration	Valeur d'investissement
Coquille	Partenariats d'exploration et de production	2,4 milliards de dollars (2023)
Énergies totales	Coentreprises du bassin pré-sel	1,8 milliard de dollars (2023)
Bp	Projets d'exploration offshore	1,5 milliard de dollars (2023)

Partenariats avec les fabricants d'équipements

Petrobras collabore avec les principaux fabricants d'équipements:

• Technip Energies - Fabrication d'équipement offshore
• Aker Solutions - Technologie sous-marine
• Siemens Energy - Turbine and Generator Systems
• Fabricants brésiliens nationaux

Coentreprises dans l'exploration et la production

Projet	Partenaires	Montant d'investissement	Capacité de production
Champ de la Balance pré-sel	Shell, total, CNPC	4,5 milliards de dollars	180 000 barils par jour
Champ de búzios	Total, CNPC, Shell	3,2 milliards de dollars	150 000 barils par jour

Partenariats de recherche et d'innovation technologique

Institutions de collaboration technologique:

• Université fédérale de Rio de Janeiro
• São Paulo Research Foundation (FAPESP)
• Centre de recherche sur le pétrole brésilien (CENPES)

Partenariats gouvernementaux et réglementaires

Entité	Type de collaboration	Valeur d'engagement annuelle
Agence nationale brésilienne du pétrole (ANP)	Conformité réglementaire	50 millions de dollars
Ministère des mines et de l'énergie	Planification stratégique	30 millions de dollars

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Exploration et production de pétrole brut et de gaz naturel

Petrobras produit 2,8 millions de barils de pétrole équivalent par jour en 2023. L'exploration se produit principalement dans les bassins brésiliens pré-sel offshore, avec 71% de la production à partir d'eaux profondes et ultra-profondes.

Métrique de production	Volume
Production quotidienne totale	2,8 millions de barils
Pourcentage de production offshore	71%
Production de pré-sel	1,3 million de barils par jour

Affinage et traitement des produits pétroliers

Petrobras exploite 13 raffineries avec une capacité de traitement totale de 2,2 millions de barils par jour.

• Sortie du produit raffiné: essence, diesel, carburant à jet, lubrifiants
• Emplacements de la raffinerie: principalement dans les régions du sud-est et du nord-est du Brésil

Développement des énergies renouvelables et production de biocarburants

A investi 300 millions de dollars dans des projets d'énergie renouvelable en 2023, en se concentrant sur la génération éolienne et solaire.

Métrique d'énergie renouvelable	Valeur
Investissement dans des projets renouvelables	300 millions de dollars
Capacité de production de biocarburant	1,2 milliard de litres par an

Forage offshore et extraction en eau profonde

Exploite 28 plates-formes de forage offshore en 2023, avec une présence significative dans les bassins de Santos et Campos.

• Profondeur moyenne des opérations de l'eau: 1 500-2 500 mètres
• Nombre de plates-formes de forage actives: 28

Marketing et distribution de produits pétroliers

Maintient 7 400 points de distribution de carburant à travers le Brésil, avec un réseau couvrant 99% du territoire national.

Métrique du réseau de distribution	Valeur
Points de distribution totaux	7,400
Couverture du territoire national	99%
Distribution annuelle des produits	1,6 milliard de litres

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Champs pétroliers étendus dans la région brésilienne pré-sel

Petrobras contrôle environ 8,84 milliards de barils de réserves de pétrole éprouvées en 2023, avec 95% situé au Brésil. Les réserves de la région pré-sel représentent 6,5 milliards de barils d'équivalent pétrolier.

Emplacement	Volume de réserve	Pourcentage du total
Région pré-sel	6,5 milliards de barils	73.5%
Région post-sel	2,34 milliards de barils	26.5%

Infrastructure technologique avancée pour l'exploration en eau profonde

Petrobras exploite 13 plates-formes de production dans le cluster pré-sel, avec une capacité de production totale de 2,1 millions de barils de pétrole par jour.

• Capacité de forage en eau profonde jusqu'à 3 000 mètres
• Technologie avancée d'imagerie sismique
• Systèmes de surveillance en temps réel

Travail hautement qualifié en génie pétrolier

Catégorie des employés	Nombre total
Total des employés	47,236
Ingénieurs	18,900
Titulaires de doctorat	1,250

Capacités de capital financier et d'investissement importantes importantes

Petrobras Total Actif: 126,8 milliards de dollars (rapport financier 2023)

Métrique financière	Montant (USD)
Investissements totaux	14,2 milliards de dollars
Capex annuel	9,8 milliards de dollars

Réseau complet de logistique et de transport

• 28 raffineries opérationnelles
• 8 500 kilomètres d'infrastructures de pipeline
• Flotte de 54 navires maritimes

Actif de transport	Quantité
Pétroliers	24
Navires de support	30

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions énergétiques intégrées sur plusieurs secteurs

Petrobras fonctionne dans plusieurs secteurs de l'énergie avec les principales mesures de production suivantes:

Secteur	2023 Volume de production
Production de pétrole	2,77 millions de barils par jour
Production de gaz naturel	137,1 millions de mètres cubes par jour
Production de biocarburants	3,1 milliards de litres par an

Alimentation fiable et efficace des produits pétroliers

Les capacités de chaîne d'approvisionnement et de distribution comprennent:

• 13 raffineries à travers le Brésil
• Capacité de raffinage totale de 2,2 millions de barils par jour
• Plus de 8 000 points de distribution de carburant à l'échelle nationale

Engagement envers les transitions énergétiques durables et à faible teneur en carbone

Investissements et cibles en matière de durabilité:

• 1,5 milliard de dollars alloués aux projets d'énergie renouvelable en 2024
• Cible de 30% de réduction des émissions de carbone d'ici 2030
• Investissement dans les infrastructures d'énergie éolienne et solaire

Prix ​​compétitifs sur les marchés nationaux et internationaux

Métriques de la stratégie de tarification:

Marché	Prix ​​moyen par baril
Marché intérieur	65 $ - 75 $ le baril
Marché international	70 $ - 80 $ le baril

Expertise technologique dans l'extraction complexe du pétrole

Capacités technologiques dans l'extraction en eau profonde et pré-sel:

• Plus de 30 plateformes de production en eau profonde
• Investissement annuel de 3,2 milliards de dollars dans les technologies d'exploration
• Expertise de pointe dans l'extraction d'eau ultra-profonde

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats à long terme avec des clients industriels et commerciaux

Petrobras maintient 247 contrats d'approvisionnement à long terme avec des clients industriels et commerciaux à partir de 2023, avec une durée de contrat moyenne de 7,3 ans. La valeur totale du contrat en 2023 a atteint 18,6 milliards de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur totale du contrat
Clients industriels	156	12,4 milliards de dollars
Clients commerciaux	91	6,2 milliards de dollars

Ventes directes grâce à des canaux de produits pétroliers spécialisés

Petrobras exploite 7 892 canaux de vente directs à travers le Brésil, notamment:

• 2 345 stations de distribution de carburant
• 1 203 points d'offre industriels
• 4 344 points de vente de produits pétroliers spécialisés

Services de support client et d'assistance technique

L'infrastructure de support client comprend:

• Centre de soutien technique 24/7 avec 672 techniciens spécialisés
• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Évaluation de satisfaction du client: 87,6%

Plateformes numériques pour l'engagement des clients

Plateaux de fiançailles numériques de Petrobras en 2023:

Plate-forme	Utilisateurs actifs mensuels	Volume de transaction
Application mobile	2,3 millions	1,7 million de transactions
Portail Web	1,8 million	1,2 million de transactions

Communication transparente sur les solutions énergétiques

Petrobras a investi 127 millions de dollars dans des stratégies de communication transparentes en 2023, notamment:

• Rapports d'investisseurs trimestriels
• Divulgation annuelle de durabilité
• Mises à jour du marché en temps réel

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente directes pour les clients d'entreprise et industriels

Petrobras maintient une force de vente directe dédiée ciblant les entreprises et les clients industriels dans plusieurs secteurs. Depuis 2023, l'équipe de vente B2B de la société couvre environ 12 segments industriels clés au Brésil.

Secteur	Volume des ventes annuelles	Part de marché
Fabrication	3,2 millions de barils	42%
Transport	2,7 millions de barils	38%
Production d'énergie	1,5 million de barils	29%

Plateformes numériques en ligne et portails de commerce électronique

Petrobras exploite plusieurs canaux de vente numériques avec une infrastructure en ligne complète.

• Plateforme numérique a enregistré 2,3 millions de clients commerciaux uniques en 2023
• Le volume des ventes en ligne a atteint 18% du total des transactions B2B
• Processus de portail du commerce électronique Environ 45 000 transactions mensuelles

Un vaste réseau de stations de carburant à l'échelle nationale

Petrobras maintient un vaste réseau de distribution de détail à travers le Brésil.

Type de canal	Total stations	Couverture du marché
Stations de carburant de marque	7 285 stations	97% du territoire brésilien
Stations appartenant à l'entreprise	1 042 stations	15% du réseau total

Canaux de vente B2B et B2G

Petrobras exploite des mécanismes de vente sophistiqués pour les marchés commerciaux et gouvernementaux.

• Valeur du contrat du gouvernement en 2023: 3,4 milliards de dollars
• Revenus de vente B2B: 12,6 milliards de dollars par an
• Durée du contrat moyen: 36 mois

Mécanismes internationaux de négociation et d'exportation

Petrobras utilise des canaux commerciaux internationaux complexes pour l'engagement mondial du marché.

Destination d'exportation	Volume d'exportation annuel	Revenu
Chine	350 000 barils / jour	1,8 milliard de dollars
États-Unis	220 000 barils / jour	1,2 milliard de dollars
Europe	180 000 barils / jour	980 millions de dollars

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises de fabrication industrielle

Petrobras dessert des sociétés de fabrication industrielle avec des produits à base de pétrole et des carburants industriels.

Ventes totales de carburant industriel (2022)	1,13 million de barils par jour
Revenus de produits pétroliers industriels	24,3 milliards de dollars
Les secteurs industriels clés servis	Petrochimie, acier, ciment, automobile

Secteur du transport et de la logistique

Petrobras fournit des solutions de carburant et de logistique pour les sociétés de transport.

• Volume des ventes diesel (2022): 711 000 barils par jour
• Ventes de carburant d'aviation: 158 000 barils par jour
• Revenus de carburant de transport: 18,7 milliards de dollars

Organisations du gouvernement et du secteur public

Valeur des contrats du gouvernement (2022)	6,5 milliards de dollars
Réserves de carburant stratégiques fournies	42 millions de barils

Industries de l'automobile et des transports

Petrobras fournit du carburant et des lubrifiants au secteur automobile.

• Volume des ventes à l'essence: 395 000 barils par jour
• Part de marché du lubrifiant: 37%
• Revenus du secteur automobile: 12,9 milliards de dollars

Consommateurs d'énergie résidentielle et commerciale

Ventes de carburant résidentiel	276 000 barils par jour
Ventes de gaz de pétrole liquéfié	45 000 barils par jour
Revenus d'énergie résidentielle	8,6 milliards de dollars

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses en capital élevés dans l'exploration et la production

En 2023, Petrobras a déclaré des dépenses en capital de 10,2 milliards USD, principalement axées sur les activités d'exploration et de production. Le segment de l'exploration et de la production de la société représentait la plus grande partie de son portefeuille d'investissement.

Catégorie de coûts	Montant (milliards USD)	Pourcentage du CAPEX total
Exploration et production	8.4	82.4%
Raffinage et gaz	1.3	12.7%
Entreprise et autre	0.5	4.9%

Investissements de recherche et développement

Petrobras a investi 296 millions USD dans la recherche et le développement en 2023, en se concentrant sur l'innovation technologique et les améliorations de l'efficacité.

• Les domaines d'investissement technologiques comprennent:
• Technologies d'extraction en eau profonde
• Intelligence artificielle dans l'exploration pétrolière
• Solutions de capture et de stockage du carbone

Coûts opérationnels pour les plates-formes de forage offshore

Les coûts opérationnels de la plate-forme offshore pour Petrobras en 2023 ont totalisé environ 3,8 milliards USD, avec une dépense opérationnelle quotidienne moyenne de 1,04 million USD par plate-forme.

Type de plate-forme	Nombre de plateformes	Coût opérationnel annuel (millions USD)
Unités de production flottantes	39	2,600
Plates-formes fixes	22	1,200

Dépenses du personnel et des infrastructures technologiques

Les dépenses de personnel de Petrobras en 2023 s'élevaient à 2,7 milliards USD, les investissements technologiques à l'infrastructure atteignant 412 millions USD.

• Compensation moyenne des employés: 84 000 USD par an
• Total de main-d'œuvre: 47 500 employés
• Investissement d'infrastructure informatique: 1,5% du total des revenus

Initiatives de conformité environnementale et de durabilité

Petrobras a alloué 580 millions USD aux programmes de conformité et de durabilité environnementaux en 2023.

Initiative de durabilité	Investissement (millions USD)
Réduction des émissions de carbone	245
Projets d'énergie renouvelable	185
Rassasie environnementale	150

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de pétrole brut et de gaz naturel

En 2022, Petrobras a signalé une production totale de pétrole et de gaz de 2,98 millions de barils d'équivalent de pétrole par jour. Les revenus d'exploitation nets de l'exploration et de la production ont atteint 313,4 milliards de rands en 2022.

Métrique de production	Valeur 2022
Production totale de pétrole et de gaz	2,98 millions de barils / jour
Revenus d'exploitation nets (exploration & Production)	313,4 milliards de R

Marketing de produit de pétrole raffiné

Petrobras a traité 2,2 millions de barils par jour de pétrole dans ses raffineries en 2022. Les ventes de produits raffinées ont généré 279,9 milliards de rands de Renus d'exploitation nets.

• Ventes diesel: part de marché dominante d'environ 70% au Brésil
• Ventes à l'essence: environ 50% de parts de marché au niveau national

Production de biocarburants et d'énergie renouvelable

Les revenus des biocarburants en 2022 ont totalisé 7,2 milliards de R $. Les investissements en énergies renouvelables ont atteint 1,5 milliard de rands de R.

Revenus internationaux de négociation et d'exportation

En 2022, Petrobras a exporté 404 000 barils de pétrole par jour. Le chiffre d'affaires international total était d'environ 124,6 milliards de rands.

Métrique d'exportation	Valeur 2022
Exportations de pétrole quotidiennes	404 000 barils / jour
Revenus de ventes internationales	124,6 milliards de dollars

Services technologiques et consultation

Les services technologiques et le conseil ont généré environ 2,3 milliards de RS de revenus en 2022.