Qualys, Inc. (QLYS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de ciberseguridad en constante evolución, Qualys, Inc. (Qlys) surge como una fuerza transformadora, ofreciendo una solución de seguridad integral basada en la nube que faculta a las organizaciones para navegar por el complejo entorno de amenaza digital con agilidad y precisión sin precedentes. Al integrar a la perfección la gestión de vulnerabilidad avanzada, el monitoreo continuo de cumplimiento y la evaluación de riesgos en tiempo real, Qualys proporciona a las empresas un escudo robusto contra las amenazas cibernéticas sofisticadas, lo que permite a las empresas defender de manera proactiva su infraestructura digital mientras mantienen la eficiencia operativa y la resistencia estratégica.

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de servicios en la nube

Proveedor	Detalles de la asociación	Año establecido
Servicios web de Amazon (AWS)	Asociación estratégica de infraestructura en la nube	2017
Microsoft Azure	Plataforma de integración de seguridad en la nube	2018
Plataforma en la nube de Google	Implementación de soluciones de seguridad múltiples	2019

Proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSPS)

• AT&T Ciberseguridad
• Optiv Security
• Secureworks
• Seguridad NTT
• Accenture Security

Integradores de tecnología de ciberseguridad

Socio tecnológico	Capacidades de integración	Año de asociación
Flojo	Información de información de seguridad y gestión de eventos (SIEM)	2016
IBM QRADAR	Detección de amenazas e informes de cumplimiento	2017
Logrhmo	Plataforma de análisis de seguridad avanzado	2018

Integradores de sistemas y empresas de consultoría

• Deloitte
• PWC
• Kpmg
• Ernst & Joven
• Wipro
• Infosys

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de la plataforma de gestión de vulnerabilidades basadas en la nube

Qualys mantiene una plataforma en la nube con 19 centros de datos globales a partir de 2024. La plataforma procesa más de 300 millones de direcciones IP anualmente para el escaneo de seguridad y la evaluación de vulnerabilidad.

Métrica de plataforma	Punto de datos
Total de sensores de nube implementados	Más de 26,000 clientes empresariales
Escaneos de seguridad anuales	3.500 millones de cheques de seguridad
Ubicaciones de centros de datos globales	19 sitios internacionales

Seguridad continua y monitoreo de cumplimiento

Qualys proporciona monitoreo de seguridad en tiempo real en múltiples entornos de tecnología.

• Monitoreo de la infraestructura en la nube
• Contenedor y seguridad de Kubernetes
• Escaneo de entorno múltiple
• Seguimiento continuo de cumplimiento

Servicios de detección de amenazas y evaluación de riesgos

Los servicios de detección de amenazas de Qualys cubren vectores de riesgo múltiple con capacidades tecnológicas precisas.

Capacidad de detección de amenazas	Alcance de cobertura
Detección de vulnerabilidad	250+ Sistema operativo y configuraciones de aplicaciones
Actualizaciones de inteligencia de amenazas	Actualizaciones de firma de seguridad diaria
Priorización de riesgos	Calificación de riesgo basado en el aprendizaje automático

Configuración de seguridad automatizada y aplicación de políticas

Qualys automatiza la configuración de seguridad en las pilas de tecnología empresarial con precisión.

• Administración de parches automatizado
• Verificación de cumplimiento de la configuración
• Aplicación de políticas en entornos híbridos
• Flujos de trabajo de remediación automatizados

Investigación de ciberseguridad e inteligencia de amenazas

Qualys mantiene capacidades de investigación dedicadas que rastrean las tendencias globales de ciberseguridad.

Métrico de investigación	Rendimiento anual
Las firmas de amenazas analizadas	Más de 1.2 millones por año
Identificaciones de vulnerabilidad de seguridad	Aproximadamente 15,000 vulnerabilidades únicas rastreadas
Tamaño del equipo de investigación	42 Investigadores de ciberseguridad dedicados

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: recursos clave

Infraestructura avanzada de tecnología de seguridad en la nube

A partir del cuarto trimestre de 2023, Qualys mantiene una plataforma en la nube que abarca 10 centros de datos globales con tiempo de actividad del 99.99%. La inversión en infraestructura totalizó $ 43.2 millones en 2023.

Infraestructura métrica	Especificación
Centros de datos globales	10
Inversión anual de infraestructura	$ 43.2 millones
Tiempo de actividad de la plataforma	99.99%

Algoritmos de escaneo de seguridad y evaluación de seguridad

Qualys posee 37 patentes registradas relacionadas con las tecnologías de escaneo de seguridad cibernética a diciembre de 2023.

• 37 patentes de tecnología de ciberseguridad registradas
• Inversión continua de I + D de $ 62.4 millones en 2023
• Cobertura de algoritmo en más de 19,500 vulnerabilidades

Talento calificado de ciberseguridad e ingeniería de software

Fuerza laboral total de 1.342 empleados a partir del cuarto trimestre de 2023, con un 68% que posee títulos técnicos avanzados.

Categoría de talento	Número
Total de empleados	1,342
Empleados con títulos técnicos avanzados	912
Personal de I + D	476

Base de datos de inteligencia de amenazas globales extensas

La base de datos de inteligencia de amenazas contiene datos en tiempo real de más de 15,000 clientes empresariales en 130 países.

• Más de 15,000 puntos de datos de clientes empresariales
• Cobertura en 130 países
• Actualizaciones de inteligencia de amenazas en tiempo real

Arquitectura de plataforma SaaS escalable

La plataforma admite 19,500 clientes empresariales concurrentes con 2.1 petabytes de datos de seguridad procesados ​​mensualmente.

Métrica de plataforma	Especificación
Clientes empresariales concurrentes	19,500
Datos de seguridad procesados ​​mensuales	2.1 petabytes
Ingresos anuales de la plataforma SaaS	$ 581.3 millones

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de seguridad en la nube y las instalaciones

Qualys ofrece soluciones de seguridad que cubren más de 19,000 clientes empresariales a nivel mundial. La plataforma admite más de 100 aplicaciones en la nube y se integra con más de 70 herramientas de gestión de seguridad y seguridad.

Cobertura de seguridad	Métrica
Total de clientes empresariales	19,000+
Soporte de aplicaciones en la nube	100+
Integraciones de herramientas	70+

Monitoreo automatizado de cumplimiento continuo

Qualys ofrece seguimiento automatizado de cumplimiento en múltiples marcos regulatorios.

• Cumplimiento de PCI DSS
• Cumplimiento de HIPAA
• Monitoreo de GDPR
• Soporte del marco NIST

Detección y remediación de vulnerabilidad en tiempo real

El escaneo de vulnerabilidad cubre más de 18,000 vulnerabilidades de seguridad conocidas con una tasa de precisión del 99.3%.

Gestión de vulnerabilidad	Estadística
Vulnerabilidades conocidas rastreadas	18,000+
Precisión de detección	99.3%

Gestión de seguridad simplificada en múltiples entornos

Admite entornos de nubes híbridos que incluyen AWS, Azure, Google Cloud e Infraestructura local.

• Cobertura del proveedor de la nube: 3 plataformas principales
• Soporte multi-ambiente
• Tablero de seguridad centralizado

Mitigación de riesgos de seguridad rentable

Qualys reportó $ 582.4 millones en ingresos totales para el año fiscal 2022, con un 87% de ingresos por suscripción recurrentes.

Métrica financiera	Cantidad
Ingresos totales (2022)	$ 582.4 millones
Ingresos de suscripción recurrentes	87%

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataforma en línea de autoservicio

Qualys proporciona una plataforma integral basada en la nube con un tiempo de actividad del 99.99%. A partir de 2023, la plataforma admite:

Característica de la plataforma	Métrica
Escaneos de seguridad totales	Más de 1.200 millones por año
Base de clientes globales	Más de 19,000 organizaciones
Accesibilidad de la plataforma	Acceso en línea 24/7

Equipos dedicados de atención al cliente

Qualys mantiene la infraestructura de soporte especializada:

• Centros de apoyo global en 5 ubicaciones principales
• Tiempo de respuesta promedio: 30 minutos para problemas críticos
• Soporte de varios idiomas que cubre 10 idiomas

Seminarios web y capacitación regulares de seguridad

Capacitación anual y recursos educativos:

Categoría de entrenamiento	Métricas anuales
Sesiones de seminarios web	48 sesiones técnicas
Participantes de capacitación	Más de 15,000 profesionales de ciberseguridad
Programas de certificación	3 pistas de certificación especializadas

Gestión de cuentas personalizada

Métricas de participación del cliente:

• Gerentes de cuentas dedicados para clientes empresariales
• Soporte de configuración de seguridad personalizada
• Reuniones trimestrales de revisión comercial para clientes de primer nivel

Intercambio de conocimientos impulsado por la comunidad

Estadísticas de participación de la comunidad:

Plataforma comunitaria	Métrica
Miembros de la comunidad en línea	Más de 25,000 usuarios registrados
Artículos de base de conocimiento mensual	50-75 nuevos recursos técnicos
Tasa de respuesta del foro comunitario	92% dentro de las 24 horas

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Qualys mantiene una fuerza de ventas empresarial directa de aproximadamente 250 representantes de ventas que se dirigen a clientes de mercado medio y grandes empresas a nivel mundial.

Métricas de canales de ventas	2023 datos
Tamaño total del equipo de ventas directas	250 representantes
Ciclo promedio de ventas empresariales	3-6 meses
Valor de contrato promedio	$75,000 - $250,000

Sitio web en línea y plataforma digital

Qualys opera una plataforma digital integral con tráfico mensual del sitio web de aproximadamente 125,000 visitantes únicos.

• La plataforma digital admite demostraciones de productos 24/7
• Ofrece registros de prueba gratuitos
• Proporciona documentación integral del producto

Integraciones del mercado de la nube

Qualys tiene integraciones estratégicas con las principales plataformas en la nube que incluyen AWS, Microsoft Azure y Google Cloud Platform.

Mercado de la nube	Estado de integración
AWS Marketplace	Activo
Microsoft Azure	Activo
Plataforma en la nube de Google	Activo

Redes de referencia de socios

Qualys mantiene una red de socios de aproximadamente 150 proveedores de servicios de seguridad administrados e integradores de sistemas.

• Tasas de comisión de referencia de socios: 10-20%
• Ingresos anuales de origen pareja: $ 42 millones
• Ecosistema de socios activos totales: más de 150 organizaciones

Estrategias de marketing digital y contenido

Presupuesto de marketing digital para 2023: $ 8.5 millones, que representa el 12% de los ingresos totales de la compañía.

Canal de marketing	Gasto anual
Publicidad digital	$ 3.2 millones
Marketing de contenidos	$ 1.7 millones
Seminario web y eventos virtuales	$ 1.1 millones
Marketing en redes sociales	$900,000

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Corporaciones de nivel empresarial

Qualys sirve a las empresas Fortune 500 y Global 2000 en varias industrias. A partir de 2024, la compañía informa que sirven más de 19,000 clientes a nivel mundial.

Métricas de segmento empresarial	2024 datos
Total de clientes empresariales	12,500
Valor anual promedio del contrato	$85,000
Tasa de penetración empresarial	65.8%

Organizaciones de mercado medio

Qualys se dirige a empresas medianas con soluciones escalables de ciberseguridad.

• Total de clientes del mercado medio: 5.200
• Valor promedio del contrato anual: $ 35,000
• Verticales de la industria cubiertos: tecnología, fabricación, venta minorista

Entidades gubernamentales y del sector público

Qualys ofrece soluciones especializadas de ciberseguridad para organizaciones gubernamentales.

Detalles del segmento gubernamental	2024 estadísticas
Total de clientes gubernamentales	1,100
Clientes de la agencia federal	78
Clientes del gobierno estatal/local	350

Instituciones de servicios financieros

Qualys ofrece soluciones integrales de ciberseguridad para clientes del sector financiero.

• Clientes bancarios: 850
• Compañías de seguros: 320
• Empresas de inversión: 220
• Cobertura de cumplimiento: PCI DSS, GDPR, CCPA

Empresas de atención médica y tecnología

Soluciones especializadas de ciberseguridad para sectores de salud y tecnología.

Desglose del sector	Conteo de clientes
Proveedores de atención médica	620
Empresas de tecnología de la salud	410
Empresas tecnológicas	1,500

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Qualys invirtió $ 96.2 millones en investigación y desarrollo, lo que representa el 25.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 96.2 millones	25.4%
2022	$ 83.7 millones	23.8%

Mantenimiento de la infraestructura en la nube

Qualys asigna aproximadamente $ 22.5 millones anuales para la infraestructura de la nube y el mantenimiento de la tecnología.

• Costos de infraestructura en la nube de Amazon Web Services (AWS)
• Gastos operativos del centro de datos
• Mantenimiento de la infraestructura de red y de seguridad

Gastos de ventas y marketing

En 2023, Qualys gastó $ 146.3 millones en ventas y marketing, representando el 38.6% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad	Porcentaje de ingresos
Personal de ventas	$ 82.4 millones	21.7%
Programas de marketing	$ 63.9 millones	16.9%

Operaciones de atención al cliente

Los costos de atención al cliente para Qualys en 2023 fueron de $ 37.8 millones, lo que representa el 10% de los ingresos totales.

• Equipo de soporte técnico 24/7
• Infraestructura de soporte global
• Gestión del éxito del cliente

Adquisición y retención de talentos

Qualys invirtió $ 28.6 millones en estrategias de adquisición de talentos y retención de empleados en 2023.

Categoría de gastos	Cantidad
Costos de reclutamiento	$ 9.2 millones
Capacitación de empleados	$ 6.5 millones
Compensación y beneficios	$ 12.9 millones

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Modelo SaaS basado en suscripción

A partir del cuarto trimestre de 2023, Qualys reportó ingresos recurrentes anuales (ARR) de $ 503.9 millones. La compañía genera el 95% de sus ingresos a través de servicios de suscripción basados ​​en la nube. El precio de suscripción varía de $ 3,000 a $ 50,000 anuales, dependiendo del tamaño y la complejidad de la empresa.

Paquetes de precios escalonados

Nivel	Rango de precios anual	Características clave
Basic	$3,000 - $10,000	Gestión de vulnerabilidades centrales
Profesional	$10,000 - $25,000	Detección de amenazas avanzadas
Empresa	$25,000 - $50,000	Suite de seguridad integral

Servicios profesionales y consultoría

Los servicios profesionales representaron aproximadamente el 5% de los ingresos totales en 2023, generando $ 25.1 millones a partir de la implementación, capacitación y consultoría de seguridad personalizada.

Ventas de módulos de seguridad complementarios

• Gestión de vulnerabilidad: $ 15,000 Ingresos anuales adicionales por módulo
• Protección de amenazas: $ 12,500 Ingresos anuales adicionales por módulo
• Monitoreo de cumplimiento: $ 10,000 Ingresos anuales adicionales por módulo

Contratos a largo plazo de nivel empresarial

Valor promedio del contrato para clientes empresariales: $ 78,500 por año. La duración del contrato generalmente varía de 1 a 3 años con una tasa de renovación del 92%. El valor total del contrato para los 10 principales clientes empresariales en 2023 excedió los $ 12.3 millones.