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Qualys, Inc. (QLYS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado] |
Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
Pré-Construídos Para Uso Rápido E Eficiente
Compatível com MAC/PC, totalmente desbloqueado
Não É Necessária Experiência; Fácil De Seguir
Qualys, Inc. (QLYS) Bundle
No cenário em constante evolução da segurança cibernética, a Qualys, Inc. (QLYS) surge como uma força transformadora, oferecendo uma solução abrangente de segurança baseada em nuvem que capacita as organizações para navegar no complexo ambiente de ameaças digitais com agilidade e precisão sem precedentes. Ao integrar perfeitamente gerenciamento avançado de vulnerabilidades, monitoramento contínuo de conformidade e avaliação de riscos em tempo real, a Qualys fornece às empresas um escudo robusto contra ameaças cibernéticas sofisticadas, permitindo que as empresas defendam proativamente sua infraestrutura digital, mantendo a eficiência operacional e a resiliência estratégica.
Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Provedores de serviços em nuvem
| Provedor | Detalhes da parceria | Ano estabelecido |
|---|---|---|
| Amazon Web Services (AWS) | Parceria estratégica de infraestrutura em nuvem | 2017 |
| Microsoft Azure | Plataforma de integração de segurança em nuvem | 2018 |
| Plataforma do Google Cloud | Implantação da solução de segurança de várias nuvens | 2019 |
Provedores de serviços de segurança gerenciados (MSSPs)
- AT&T Cibersegurança
- Segurança Optiv
- Secureworks
- NTT Security
- Segurança da Accenture
Integradores de tecnologia de segurança cibernética
| Parceiro de tecnologia | Recursos de integração | Ano de parceria |
|---|---|---|
| Splunk | Integração de informações de segurança e gerenciamento de eventos (SIEM) | 2016 |
| IBM QRadar | Detecção de ameaças e relatórios de conformidade | 2017 |
| LogRhythm | Plataforma de análise de segurança avançada | 2018 |
Integradores de sistemas globais e empresas de consultoria
- Deloitte
- Pwc
- Kpmg
- Ernst & Jovem
- Wipro
- Infosys
Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: atividades -chave
Desenvolvimento da plataforma de gerenciamento de vulnerabilidades baseadas em nuvem
Qualys mantém uma plataforma em nuvem com 19 data centers globais a partir de 2024. A plataforma processa mais de 300 milhões de endereços IP anualmente para a avaliação de verificação e vulnerabilidade de segurança.
| Métrica da plataforma | Data Point |
|---|---|
| Sensores totais de nuvem implantados | Mais de 26.000 clientes corporativos |
| Vediações anuais de segurança | 3,5 bilhões de verificações de segurança |
| Locais globais de data center | 19 sites internacionais |
Monitoramento contínuo de segurança e conformidade
A Qualys fornece monitoramento de segurança em tempo real em vários ambientes de tecnologia.
- Monitoramento da infraestrutura em nuvem
- Securidade de contêineres e Kubernetes
- Varredura de ambiente de várias nuvens
- Rastreamento contínuo de conformidade
Serviços de detecção de ameaças e avaliação de risco
Os serviços de detecção de ameaças da Qualys abrangem vários vetores de risco com capacidades tecnológicas precisas.
| Capacidade de detecção de ameaças | Escopo de cobertura |
|---|---|
| Detecção de vulnerabilidade | Mais de 250 configurações de sistema operacional e aplicativos |
| Atualizações de inteligência de ameaças | Atualizações diárias de assinatura de segurança |
| Priorização de risco | Pontuação de risco baseada em aprendizado de máquina |
Configuração de segurança automatizada e aplicação de políticas
A Qualys automatiza a configuração de segurança nas pilhas de tecnologia corporativa com precisão.
- Gerenciamento de patches automatizado
- Verificação de conformidade de configuração
- Aplicação de políticas em ambientes híbridos
- Fluxos de trabalho de remediação automatizados
Pesquisa de segurança cibernética e inteligência de ameaças
A Qualys mantém recursos de pesquisa dedicados, rastreando tendências globais de segurança cibernética.
| Métrica de pesquisa | Desempenho anual |
|---|---|
| Assinaturas de ameaças analisadas | Mais de 1,2 milhão por ano |
| Identificações de vulnerabilidade de segurança | Aproximadamente 15.000 vulnerabilidades únicas rastreadas |
| Tamanho da equipe de pesquisa | 42 pesquisadores dedicados de segurança cibernética |
Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Infraestrutura de tecnologia de segurança em nuvem avançada
No quarto trimestre 2023, a Qualys mantém uma plataforma em nuvem que abrange 10 data centers globais com 99,99% de tempo de atividade. O investimento em infraestrutura totalizou US $ 43,2 milhões em 2023.
| Métrica de infraestrutura | Especificação |
|---|---|
| Data Centers globais | 10 |
| Investimento anual de infraestrutura | US $ 43,2 milhões |
| Tempo de atividade da plataforma | 99.99% |
Algoritmos de digitalização e avaliação de segurança proprietários
A Qualys possui 37 patentes registradas relacionadas às tecnologias de varredura de segurança cibernética em dezembro de 2023.
- 37 Patentes de tecnologia de segurança cibernética registrada
- Investimento contínuo de P&D de US $ 62,4 milhões em 2023
- Cobertura de algoritmo em 19.500 mais vulnerabilidades
Talento qualificado de cibersegurança e engenharia de software
A força de trabalho total de 1.342 funcionários a partir do quarto trimestre de 2023, com 68% com graus técnicos avançados.
| Categoria de talento | Número |
|---|---|
| Total de funcionários | 1,342 |
| Funcionários com graus técnicos avançados | 912 |
| Pessoal de P&D | 476 |
Extenso banco de dados de inteligência de ameaças globais
O banco de dados de inteligência de ameaças contém dados em tempo real de mais de 15.000 clientes corporativos em 130 países.
- Mais de 15.000 pontos de dados do cliente corporativo
- Cobertura em 130 países
- Atualizações de inteligência de ameaças em tempo real
Arquitetura de plataforma SaaS escalável
A plataforma suporta 19.500 clientes corporativos simultâneos com 2,1 petabytes de dados de segurança processados mensalmente.
| Métrica da plataforma | Especificação |
|---|---|
| Clientes corporativos simultâneos | 19,500 |
| Dados de segurança processados mensais | 2.1 Petabytes |
| Receita anual da plataforma SaaS | US $ 581,3 milhões |
Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Soluções abrangentes de segurança em nuvem e no local
A Qualys fornece soluções de segurança, cobrindo mais de 19.000 clientes corporativos em todo o mundo. A plataforma suporta mais de 100 aplicativos em nuvem e integra -se com mais de 70 ferramentas de segurança e gerenciamento de TI.
| Cobertura de segurança | Métricas |
|---|---|
| Total de clientes corporativos | 19,000+ |
| Suporte ao aplicativo em nuvem | 100+ |
| Integrações de ferramentas | 70+ |
Monitoramento automatizado de conformidade contínua
A Qualys oferece rastreamento automatizado de conformidade em várias estruturas regulatórias.
- Conformidade do PCI DSS
- Conformidade HIPAA
- Monitoramento do GDPR
- Suporte à estrutura do NIST
Detecção e remediação de vulnerabilidades em tempo real
A varredura de vulnerabilidade cobre mais de 18.000 vulnerabilidades de segurança conhecidas com taxa de precisão de 99,3%.
| Gerenciamento de vulnerabilidades | Estatística |
|---|---|
| Vulnerabilidades conhecidas rastreadas | 18,000+ |
| Precisão da detecção | 99.3% |
Gerenciamento de segurança simplificado em vários ambientes
Suporta ambientes de nuvem híbrida, incluindo AWS, Azure, Google Cloud e Infraestrutura no local.
- Cobertura do provedor de nuvem: 3 principais plataformas
- Suporte multi-ambiente
- Painel de segurança centralizado
Mitigação de risco de segurança econômica
A Qualys registrou US $ 582,4 milhões em receita total para o ano fiscal de 2022, com 87% de receita de assinatura recorrente.
| Métrica financeira | Quantia |
|---|---|
| Receita total (2022) | US $ 582,4 milhões |
| Receita de assinatura recorrente | 87% |
Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Plataforma online de autoatendimento
A Qualys fornece uma plataforma abrangente baseada em nuvem, com 99,99% de tempo de atividade. A partir de 2023, a plataforma suporta:
| Recurso da plataforma | Métricas |
|---|---|
| Teclares totais de segurança | Mais de 1,2 bilhão por ano |
| Base global de clientes | Mais de 19.000 organizações |
| Acessibilidade da plataforma | 24/7 de acesso online |
Equipes de suporte ao cliente dedicados
Qualys mantém infraestrutura de suporte especializada:
- Centros de Suporte Global em 5 locais primários
- Tempo médio de resposta: 30 minutos para problemas críticos
- Suporte de vários idiomas, cobrindo 10 idiomas
Labinos de segurança regulares e treinamento
Recursos anuais de treinamento e educação:
| Categoria de treinamento | Métricas anuais |
|---|---|
| Sessões de on -line | 48 sessões técnicas |
| Participantes do treinamento | Mais de 15.000 profissionais de segurança cibernética |
| Programas de certificação | 3 faixas de certificação especializadas |
Gerenciamento de contas personalizado
Métricas de engajamento do cliente:
- Gerentes de conta dedicados para clientes corporativos
- Suporte de configuração de segurança personalizado
- Reuniões trimestrais de revisão de negócios para clientes de primeira linha
Compartilhamento de conhecimento orientado pela comunidade
Estatísticas de engajamento da comunidade:
| Plataforma comunitária | Métricas |
|---|---|
| Membros da comunidade online | Mais de 25.000 usuários registrados |
| Artigos mensais da base de conhecimento | 50-75 novos recursos técnicos |
| Taxa de resposta do fórum comunitário | 92% dentro de 24 horas |
Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de Negócios: Canais
Equipe de vendas diretas
No quarto trimestre 2023, a Qualys mantém uma força de vendas corporativa direta de aproximadamente 250 representantes de vendas direcionados ao mercado intermediário e de grandes clientes corporativos em todo o mundo.
| Métricas de canal de vendas | 2023 dados |
|---|---|
| Tamanho total da equipe de vendas direta | 250 representantes |
| Ciclo médio de vendas corporativo | 3-6 meses |
| Valor médio do contrato | $75,000 - $250,000 |
Site online e plataforma digital
A Qualys opera uma plataforma digital abrangente, com tráfego mensal de aproximadamente 125.000 visitantes únicos.
- A plataforma digital suporta demonstrações de produtos 24/7
- Oferece registros de avaliação gratuita
- Fornece documentação abrangente do produto
Integrações do mercado em nuvem
A Qualys possui integrações estratégicas com as principais plataformas em nuvem, incluindo AWS, Microsoft Azure e Google Cloud Platform.
| Marketplace em nuvem | Status de integração |
|---|---|
| AWS Marketplace | Ativo |
| Microsoft Azure | Ativo |
| Plataforma do Google Cloud | Ativo |
Redes de referência de parceiros
A Qualys mantém uma rede de parceiros de aproximadamente 150 provedores de serviços de segurança gerenciados e integradores de sistemas.
- Taxas de comissão de referência de parceiro: 10-20%
- Receita anual de origem do parceiro: US $ 42 milhões
- Ecossistema de parceiro ativo total: mais de 150 organizações
Estratégias de marketing digital e conteúdo
Orçamento de marketing digital para 2023: US $ 8,5 milhões, representando 12% da receita total da empresa.
| Canal de marketing | Gasto anual |
|---|---|
| Publicidade digital | US $ 3,2 milhões |
| Marketing de conteúdo | US $ 1,7 milhão |
| Webinar e eventos virtuais | US $ 1,1 milhão |
| Marketing de mídia social | $900,000 |
Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Empresas em nível empresarial
A Qualys serve empresas da Fortune 500 e Global 2000 em vários setores. A partir de 2024, a empresa relata servir Mais de 19.000 clientes globalmente.
| Métricas do segmento corporativo | 2024 dados |
|---|---|
| Total de clientes corporativos | 12,500 |
| Valor médio anual do contrato | $85,000 |
| Taxa de penetração corporativa | 65.8% |
Organizações do mercado intermediário
A Qualys tem como alvo empresas de médio porte com soluções escaláveis de segurança cibernética.
- Total de clientes do mercado intermediário: 5.200
- Valor médio anual do contrato: US $ 35.000
- Verticais da indústria cobertos: tecnologia, fabricação, varejo
Entidades do governo e do setor público
A Qualys fornece soluções especializadas de segurança cibernética para organizações governamentais.
| Detalhes do segmento do governo | 2024 Estatísticas |
|---|---|
| Total de clientes do governo | 1,100 |
| Clientes da agência federal | 78 |
| Clientes do governo estadual/local | 350 |
Instituições de Serviços Financeiros
A Qualys oferece soluções abrangentes de segurança cibernética para clientes do setor financeiro.
- Clientes bancários: 850
- Companhias de seguros: 320
- Empresas de investimento: 220
- Cobertura de conformidade: PCI DSS, GDPR, CCPA
Empresas de saúde e tecnologia
Soluções especializadas de segurança cibernética para setores de saúde e tecnologia.
| Quebra do setor | Contagem de clientes |
|---|---|
| Provedores de saúde | 620 |
| Empresas de tecnologia de saúde | 410 |
| Empresas de tecnologia | 1,500 |
Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Investimentos de pesquisa e desenvolvimento
Para o ano fiscal de 2023, a Qualys investiu US $ 96,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 25,4% da receita total.
| Ano fiscal | Investimento em P&D | Porcentagem de receita |
|---|---|---|
| 2023 | US $ 96,2 milhões | 25.4% |
| 2022 | US $ 83,7 milhões | 23.8% |
Manutenção da infraestrutura em nuvem
A Qualys aloca aproximadamente US $ 22,5 milhões anualmente para infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia.
- Amazon Web Services (AWS) Custos de infraestrutura em nuvem
- Despesas operacionais de data center
- Manutenção de infraestrutura de rede e segurança
Despesas de vendas e marketing
Em 2023, a Qualys gastou US $ 146,3 milhões em vendas e marketing, representando 38,6% da receita total.
| Categoria de despesa | Quantia | Porcentagem de receita |
|---|---|---|
| Pessoal de vendas | US $ 82,4 milhões | 21.7% |
| Programas de marketing | US $ 63,9 milhões | 16.9% |
Operações de suporte ao cliente
Os custos de suporte ao cliente para a Qualys em 2023 foram de US $ 37,8 milhões, representando 10% da receita total.
- Equipe de suporte técnico 24/7
- Infraestrutura de suporte global
- Gerenciamento de sucesso do cliente
Aquisição e retenção de talentos
A Qualys investiu US $ 28,6 milhões em estratégias de aquisição de talentos e retenção de funcionários em 2023.
| Categoria de despesa | Quantia |
|---|---|
| Custos de recrutamento | US $ 9,2 milhões |
| Treinamento de funcionários | US $ 6,5 milhões |
| Compensação e benefícios | US $ 12,9 milhões |
Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Modelo SaaS baseado em assinatura
A partir do quarto trimestre de 2023, a Qualys relatou receita recorrente anual (ARR) de US $ 503,9 milhões. A empresa gera 95% de sua receita por meio de serviços de assinatura baseados em nuvem. O preço da assinatura varia de US $ 3.000 a US $ 50.000 anualmente, dependendo do tamanho e da complexidade da empresa.
Pacotes de preços em camadas
| Nível | Faixa de preço anual | Principais recursos |
|---|---|---|
| Basic | $3,000 - $10,000 | Gerenciamento de vulnerabilidade central |
| Profissional | $10,000 - $25,000 | Detecção avançada de ameaças |
| Empresa | $25,000 - $50,000 | Suíte de segurança abrangente |
Serviços profissionais e consultoria
Os serviços profissionais representaram aproximadamente 5% da receita total em 2023, gerando US $ 25,1 milhões por implementação, treinamento e consultoria de segurança personalizada.
Vendas adicionais do módulo de segurança
- Gerenciamento de vulnerabilidades: US $ 15.000 Receita anual adicional por módulo
- Proteção contra ameaças: US $ 12.500 Receita anual adicional por módulo
- Monitoramento de conformidade: Receita anual adicional de US $ 10.000 por módulo
Contratos de longo prazo no nível da empresa
Valor médio do contrato para clientes corporativos: US $ 78.500 por ano. A duração do contrato normalmente varia de 1 a 3 anos com 92% de taxa de renovação. O valor total do contrato para os 10 principais clientes corporativos em 2023 excedeu US $ 12,3 milhões.
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