Qualys, Inc. (QLYS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en constante évolution de la cybersécurité, Qualys, Inc. (QLYS) apparaît comme une force transformatrice, offrant une solution de sécurité sur le cloud complète qui permet aux organisations de naviguer dans un environnement de menace numérique complexe avec une agilité et une précision sans précédent. En intégrant de manière transparente la gestion avancée de la vulnérabilité, la surveillance continue de la conformité et l'évaluation des risques en temps réel, QuATHY fournit aux entreprises un bouclier robuste contre les cyber-menaces sophistiquées, permettant aux entreprises de défendre de manière proactive leur infrastructure numérique tout en maintenant l'efficacité opérationnelle et la résistance stratégique.

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de services cloud

Fournisseur	Détails du partenariat	Année établie
Amazon Web Services (AWS)	Partenariat stratégique d'infrastructure cloud	2017
Microsoft Azure	Plate-forme d'intégration de sécurité cloud	2018
Google Cloud Platform	Déploiement de la solution de sécurité multi-cloud	2019

Fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP)

• Cybersécurité AT&T
• Sécurité Optiv
• Sécurisé
• Sécurité NTT
• Sécurité accentuée

Intégrateurs de technologies de cybersécurité

Partenaire technologique	Capacités d'intégration	Année de partenariat
Sabot	Intégration des informations de sécurité et de la gestion des événements (SIEM)	2016
IBM QRADAR	Détection des menaces et rapports de conformité	2017
Loghythme	Plateforme d'avancée d'analyse de sécurité	2018

Intégrateurs de systèmes mondiaux et sociétés de conseil

• Deloitte
• Pwc
• Kpmg
• Ernst & Jeune
• Wipro
• Infosys

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la plate-forme de gestion de vulnérabilité basée sur le cloud

Qualys maintient une plate-forme cloud avec 19 centres de données mondiaux à partir de 2024. La plate-forme traite plus de 300 millions d'adresses IP par an pour la numérisation de sécurité et l'évaluation de la vulnérabilité.

Métrique de la plate-forme	Point de données
Capteurs cloud totaux déployés	Plus de 26 000 clients d'entreprise
Scans de sécurité annuels	3,5 milliards de chèques de sécurité
Emplacements du centre de données mondiales	19 sites internationaux

Suivi continu de sécurité et de conformité

Qualys fournit une surveillance de la sécurité en temps réel dans plusieurs environnements technologiques.

• Surveillance des infrastructures cloud
• Sécurité des conteneurs et Kubernetes
• Analyse d'environnement multi-cloud
• Suivi continu de conformité

Services de détection des menaces et d'évaluation des risques

Les services de détection des menaces de qualification couvrent plusieurs vecteurs à risque avec des capacités technologiques précises.

Capacité de détection des menaces	Portée de la couverture
Détection de vulnérabilité	250+ Système d'exploitation et configurations d'application
Mises à jour de l'intelligence des menaces	Mises à jour quotidiennes de la signature de sécurité
Priorisation des risques	Score des risques basé sur l'apprentissage automatique

Configuration de sécurité automatisée et application des politiques

Qualys automatise la configuration de sécurité à travers la technologie d'entreprise s'empile avec précision.

• Gestion automatisée des correctifs
• Vérification de la conformité de la configuration
• Application des politiques dans les environnements hybrides
• Flux de travail de correction automatisés

Recherche de cybersécurité et intelligence des menaces

Qualys maintient des capacités de recherche dédiées qui suivent les tendances mondiales de la cybersécurité.

Métrique de recherche	Performance annuelle
Signatures de menace analysées	Plus de 1,2 million par an
Identifications de vulnérabilité de sécurité	Environ 15 000 vulnérabilités uniques suivies
Taille de l'équipe de recherche	42 chercheurs dédiés à la cybersécurité

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Infrastructure de technologie de sécurité cloud avancée

Depuis le quatrième trimestre 2023, Qualits conserve une plate-forme cloud couvrant 10 centres de données globaux avec une disponibilité de 99,99%. L'investissement des infrastructures a totalisé 43,2 millions de dollars en 2023.

Métrique d'infrastructure	Spécification
Centres de données mondiaux	10
Investissement annuel sur les infrastructures	43,2 millions de dollars
Time de disponibilité de la plate-forme	99.99%

Algorithmes de numérisation et d'évaluation de la sécurité propriétaire

Qualys détient 37 brevets enregistrés liés aux technologies de numérisation de cybersécurité en décembre 2023.

• 37 brevets de technologie de cybersécurité enregistrée
• Investissement en R&D continu de 62,4 millions de dollars en 2023
• Couverture d'algorithme dans 19 500+ vulnérabilités

Talent de cybersécurité et d'ingénierie logicielle qualifiée

La main-d'œuvre totale de 1 342 employés au T4 2023, avec 68% détenant des diplômes techniques avancés.

Catégorie de talents	Nombre
Total des employés	1,342
Employés ayant des diplômes techniques avancés	912
Personnel de R&D	476

Base de données globale de renseignement sur les menaces mondiales

La base de données de renseignement des menaces contient des données en temps réel de plus de 15 000 clients d'entreprise dans 130 pays.

• 15 000+ points de données clients d'entreprise
• Couverture dans 130 pays
• Mises à jour de l'intelligence des menaces en temps réel

Architecture de plate-forme SaaS évolutive

La plate-forme prend en charge 19 500 clients d'entreprise simultanés avec 2,1 pétaoctets de données de sécurité traitées mensuellement.

Métrique de la plate-forme	Spécification
Clients d'entreprise concurrents	19,500
Données de sécurité traitées mensuelles	2.1 pétaoctets
Revenus de plate-forme SaaS annuelle	581,3 millions de dollars

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de sécurité cloud et sur site

Qualys fournit des solutions de sécurité couvrant plus de 19 000 clients d'entreprise dans le monde. La plate-forme prend en charge plus de 100 applications cloud et s'intègre à plus de 70 outils de gestion de sécurité et de gestion informatique.

Couverture de sécurité	Métrique
Total des clients d'entreprise	19,000+
Prise en charge de l'application cloud	100+
Intégrations d'outils	70+

Surveillance automatisée de la conformité continue

Qualys offre un suivi automatisé de conformité dans plusieurs cadres réglementaires.

• Conformité PCI DSS
• Compliance HIPAA
• Surveillance du RGPD
• Support de cadre NIST

Détection et correction de vulnérabilité en temps réel

La numérisation de vulnérabilité couvre plus de 18 000 vulnérabilités de sécurité connues avec un taux de précision de 99,3%.

Gestion de la vulnérabilité	Statistiques
Vulnérabilités connues suivies	18,000+
Précision de détection	99.3%

Gestion simplifiée de la sécurité dans plusieurs environnements

Prend en charge les environnements cloud hybrides, notamment AWS, Azure, Google Cloud et Infrastructure sur site.

• Couverture du fournisseur de cloud: 3 plates-formes principales
• Support multi-environnement
• Tableau de bord de sécurité centralisé

Atténuation des risques de sécurité rentable

Qualys a déclaré 582,4 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, avec 87% de revenus d'abonnement récurrent.

Métrique financière	Montant
Revenu total (2022)	582,4 millions de dollars
Revenus d'abonnement récurrent	87%

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plateforme en ligne en libre-service

Qualys fournit une plate-forme cloud complète avec une disponibilité de 99,99%. Depuis 2023, la plate-forme prend en charge:

Fonctionnalité de plate-forme	Métrique
Total des analyses de sécurité	Plus de 1,2 milliard par an
Clientèle mondiale	Plus de 19 000 organisations
Accessibilité de la plate-forme	Accès en ligne 24/7

Équipes de support client dédiées

Qualys maintient une infrastructure de soutien spécialisé:

• Centres de soutien mondiaux dans 5 emplacements principaux
• Temps de réponse moyen: 30 minutes pour les problèmes critiques
• Support multicangue couvrant 10 langues

Webinaires et formation réguliers

Formation annuelle et ressources éducatives:

Catégorie de formation	Métriques annuelles
Séances de webinaires	48 séances techniques
Formation des participants	Plus de 15 000 professionnels de la cybersécurité
Programmes de certification	3 pistes de certification spécialisées

Gestion de compte personnalisée

Métriques d'engagement client:

• Gestionnaires de compte dédiés pour les clients d'entreprise
• Prise en charge de la configuration de sécurité personnalisée
• Réunions de révision des entreprises trimestrielles pour les clients de haut niveau

Partage de connaissances axé sur la communauté

Statistiques de l'engagement communautaire:

Plate-forme communautaire	Métrique
Membres de la communauté en ligne	Plus de 25 000 utilisateurs enregistrés
Articles de base de connaissances mensuels	50-75 nouvelles ressources techniques
Taux de réponse du forum communautaire	92% dans les 24 heures

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, Qualys maintient une force de vente directe d'entreprise d'environ 250 représentants commerciaux ciblant les clients du marché moyen et de grandes entreprises dans le monde.

Métriques du canal de vente	2023 données
Taille totale de l'équipe de vente directe	250 représentants
Cycle de vente moyen de l'entreprise	3-6 mois
Valeur du contrat moyen	$75,000 - $250,000

Site Web en ligne et plate-forme numérique

Qualys exploite une plate-forme numérique complète avec un trafic mensuel du site Web d'environ 125 000 visiteurs uniques.

• La plate-forme numérique prend en charge les démonstrations de produits 24/7
• Offre des inscriptions d'essai gratuites
• Fournit une documentation complète du produit

Intégrations du cloud Marketplace

Qualys a des intégrations stratégiques avec les principales plates-formes cloud, notamment AWS, Microsoft Azure et Google Cloud Platform.

Marché du cloud	Statut d'intégration
AWS Marketplace	Actif
Microsoft Azure	Actif
Google Cloud Platform	Actif

Réseaux de référence partenaires

Qualys maintient un réseau partenaire d'environ 150 fournisseurs de services de sécurité gérés et intégrateurs de systèmes.

• Taux de commission de référence des partenaires: 10-20%
• Revenus annuels sur les partenaires: 42 millions de dollars
• Écosystème de partenaire actif total: 150+ organisations

Marketing numérique et stratégies de contenu

Budget de marketing numérique pour 2023: 8,5 millions de dollars, représentant 12% du total des revenus de l'entreprise.

Canal de marketing	Dépenses annuelles
Publicité numérique	3,2 millions de dollars
Marketing de contenu	1,7 million de dollars
Webinaire et événements virtuels	1,1 million de dollars
Marketing des médias sociaux	$900,000

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés de niveau d'entreprise

Qualys dessert les entreprises du Fortune 500 et Global 2000 dans divers secteurs. Depuis 2024, la société rapporte des services Plus de 19 000 clients à l'échelle mondiale.

Métriques du segment d'entreprise	2024 données
Total des clients d'entreprise	12,500
Valeur du contrat annuel moyen	$85,000
Taux de pénétration de l'entreprise	65.8%

Organisations de marché intermédiaire

QuADYS cible les entreprises de taille moyenne avec des solutions de cybersécurité évolutives.

• Total des clients du marché intermédiaire: 5 200
• Valeur du contrat annuel moyen: 35 000 $
• Industrie verticale couverte: technologie, fabrication, vente au détail

Entités du gouvernement et du secteur public

Qualys fournit des solutions de cybersécurité spécialisées pour les organisations gouvernementales.

Détails du segment du gouvernement	2024 statistiques
Clients gouvernementaux totaux	1,100
Clients de l'agence fédérale	78
Clients du gouvernement d'État / locaux	350

Institutions de services financiers

Qualys propose des solutions complètes de cybersécurité pour les clients du secteur financier.

• Clients bancaires: 850
• Compagnies d'assurance: 320
• Entreprises d'investissement: 220
• Couverture de conformité: PCI DSS, RGPD, CCPA

Société de soins de santé et de technologie

Solutions spécialisées de cybersécurité pour les secteurs de la santé et de la technologie.

Ventilation du secteur	Nombre de clients
Fournisseurs de soins de santé	620
Sociétés de technologie de santé	410
Entreprises technologiques	1,500

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Qualys a investi 96,2 millions de dollars dans la recherche et le développement, ce qui représente 25,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	96,2 millions de dollars	25.4%
2022	83,7 millions de dollars	23.8%

Maintenance des infrastructures cloud

Les qualités allouent environ 22,5 millions de dollars par an pour les infrastructures cloud et la maintenance technologique.

• Coûts d'infrastructure cloud Amazon Web Services (AWS)
• Dépenses opérationnelles du centre de données
• Maintenance des infrastructures de réseau et de sécurité

Dépenses de vente et de marketing

En 2023, Qualys a dépensé 146,3 millions de dollars pour les ventes et le marketing, représentant 38,6% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Personnel de vente	82,4 millions de dollars	21.7%
Programmes de marketing	63,9 millions de dollars	16.9%

Opérations de support client

Les coûts de support client pour QuADY en 2023 étaient de 37,8 millions de dollars, ce qui représente 10% des revenus totaux.

• Équipe de support technique 24/7
• Infrastructure de soutien mondial
• Gestion de la réussite du client

Acquisition et rétention de talents

Qualys a investi 28,6 millions de dollars dans l'acquisition de talents et les stratégies de rétention des employés en 2023.

Catégorie de dépenses	Montant
Frais de recrutement	9,2 millions de dollars
Formation des employés	6,5 millions de dollars
Compensation et avantages sociaux	12,9 millions de dollars

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Modèle SaaS basé sur l'abonnement

Au quatrième trimestre 2023, Qualys a déclaré des revenus récurrents annuels (ARR) de 503,9 millions de dollars. La société génère 95% de ses revenus grâce à des services d'abonnement basés sur le cloud. Le prix de l'abonnement varie de 3 000 $ à 50 000 $ par an en fonction de la taille et de la complexité de l'entreprise.

Packages de prix à plusieurs niveaux

Étage	Fourchette de prix annuelle	Caractéristiques clés
Basic	$3,000 - $10,000	Gestion de la vulnérabilité de base
Professionnel	$10,000 - $25,000	Détection avancée des menaces
Entreprise	$25,000 - $50,000	Suite de sécurité complète

Services professionnels et conseil

Les services professionnels représentaient environ 5% du total des revenus en 2023, générant 25,1 millions de dollars à partir de la mise en œuvre, de la formation et du conseil sur la sécurité personnalisée.

Ventes de modules de sécurité complémentaire

• Gestion de la vulnérabilité: 15 000 $ de revenus annuels supplémentaires par module
• Protection des menaces: 12 500 $ de revenus annuels supplémentaires par module
• Surveillance de la conformité: 10 000 $ de revenus annuels supplémentaires par module

Contrats à long terme au niveau de l'entreprise

Valeur du contrat moyen pour les clients d'entreprise: 78 500 $ par an. La durée du contrat varie généralement de 1 à 3 ans avec un taux de renouvellement de 92%. La valeur totale du contrat pour les 10 meilleurs clients d'entreprise en 2023 a dépassé 12,3 millions de dollars.