Rubrik, Inc. (RBRK): Modelo comercial de Canvas

Rubrik, Inc. está a la vanguardia de la gestión de datos moderna, aprovechando su innovador lienzo de modelo de negocio para impulsar el crecimiento y ofrecer un valor incomparable a sus clientes. Al integrar asociaciones sólidas, tecnología de vanguardia y un gran enfoque en el éxito del cliente, Rubrik redefine cómo las empresas abordan la protección y la seguridad de los datos en un panorama digital cada vez más complejo. Sumerja los intrincados detalles de su modelo de negocio para descubrir las estrategias que alimentan su éxito y su relevancia en el mercado actual.

Rubrik, Inc. - Modelo de negocio: asociaciones clave

Rubrik, Inc. colabora con una variedad de entidades externas para mejorar sus ofertas, expandir el alcance del mercado y optimizar las eficiencias operativas. Estas asociaciones son cruciales para mantener una ventaja competitiva y brindar servicios sólidos a los clientes.

Proveedores de servicios en la nube

Rubrik ha establecido asociaciones estratégicas con los principales proveedores de servicios en la nube para facilitar la gestión de datos sin problemas y las soluciones de respaldo. Los socios notables incluyen:

• Microsoft Azure: Rubrik se integra con Azure para ofrecer soluciones de almacenamiento y recuperación de datos basadas en la nube.
• Servicios web de Amazon (AWS): Las asociaciones de AWS permiten una mayor escalabilidad y flexibilidad en las operaciones de la nube.
• Google Cloud: La colaboración con Google Cloud proporciona a los clientes opciones para implementaciones de nubes híbridas.

A partir de octubre de 2023, se proyecta que el tamaño del mercado global de computación en la nube alcanza $ 832.1 mil millones para 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 17.5% de 2020.

Proveedores de tecnología

Rubrik se asocia con varios proveedores de tecnología para mejorar sus ofertas principales:

• VMware: Esta asociación facilita la integración con los servicios de virtualización, que empodera las soluciones de gestión de datos de Rubrik.
• IBM: Incorporar tecnologías IBM permite análisis robustos y capacidades de IA dentro de la plataforma de Rubrik.
• Netapp: La colaboración con NetApp optimiza las soluciones de almacenamiento de datos basadas en la nube.

Según datos recientes, se espera que el mercado mundial de software empresarial, que abarca las soluciones tecnológicas $ 650 mil millones para 2025, creciendo a una tasa compuesta anual de 8.5%.

Revendedores y distribuidores

Rubrik aprovecha una red de revendedores y distribuidores para llegar a una base de clientes más amplia:

• Electrónica de flecha: Un distribuidor clave que proporciona productos de Rubrik en varios sectores.
• Datos tecnológicos: Ofrece soluciones de Rubrik a su extensa red de revendedores en todo el mundo.
• Ingram micro: Facilita las asociaciones de canal que permiten a Rubrik penetrar en mercados adicionales.

Esta estrategia de canal ha sido efectiva, contribuyendo al crecimiento sustancial de los ingresos de Rubrik, que se informó en $ 400 millones En el año fiscal 2022, reflejando una fuerte demanda de sus servicios.

Integradores de sistemas

Los integradores de sistemas juegan un papel vital en la implementación de las soluciones de Rubrik en sistemas empresariales más grandes:

• Dell Technologies: La colaboración con Dell permite soluciones integradas en gestión de datos y recuperación.
• Competente: Proporciona servicios de implementación, asegurando una adopción sin problemas de soluciones de Rubrik en varias empresas.
• Acentuar: Se asocia con Rubrik para proyectos de transformación en la nube, mejorando la experiencia del cliente.

Se proyecta que el mercado de integración del sistema global crezca desde $ 380 mil millones en 2022 a $ 720 mil millones Para 2027, que refleja una demanda robusta de soluciones integradas.

Tipo de socio clave	Socios clave	Impacto financiero
Proveedores de servicios en la nube	Microsoft Azure, AWS, Google Cloud	Contribuye a $ 832.1 mil millones Crecimiento del mercado de la nube
Proveedores de tecnología	VMware, IBM, NetApp	Parte de un $ 650 mil millones mercado de software empresarial
Revendedores y distribuidores	Arrow Electronics, datos tecnológicos, Ingram Micro	Ingresos de $ 400 millones para Rubrik en el año fiscal 2022
Integradores de sistemas	Dell Technologies, Cognizant, Accenture	Parte de un crecimiento $ 720 mil millones mercado de integración para 2027

Estas asociaciones son esenciales para que Rubrik navegue por el panorama competitivo de la gestión y la protección de los datos de la nube, se alinee con las tendencias de la industria y cree valor para los clientes a través de ofertas de servicios mejoradas.

Rubrik, Inc. - Modelo de negocio: actividades clave

Rubrik, Inc. opera principalmente en el sector de gestión de datos, centrándose en simplificar y asegurar datos para empresas. Estas son las actividades clave fundamentales para entregar su propuesta de valor:

Servicios de gestión de datos

Rubrik proporciona servicios de gestión de datos que incluyen copias de seguridad de datos, recuperación y archivo para entornos de nubes y locales. En el año fiscal 2023, Rubrik informó un ingreso de $ 300 millones, que refleja una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 30% En los tres años anteriores.

Desarrollo de software

La compañía invierte significativamente en el desarrollo de software para mejorar continuamente sus capacidades de plataforma. En 2022, Rubrik asignó aproximadamente $ 120 millones a I + D, representando sobre 40% de su gasto operativo total. Esta inversión respalda el desarrollo de soluciones e integraciones de gestión de datos múltiples con los principales proveedores de nubes como AWS y Azure.

Soporte al cliente

La fuerte atención al cliente es fundamental para el modelo de negocio de Rubrik. En 2023, Rubrik logró un puntaje de satisfacción del cliente de 90%, arriba de 85% en 2022. La compañía emplea a 500 personal de atención al cliente, garantizar la asistencia oportuna y la resolución de problemas para más 6,000 clientes globales.

Ventas y marketing

Rubrik invierte mucho en ventas y marketing para mejorar el conocimiento de la marca y la adquisición de clientes. Para el año fiscal 2023, los gastos de ventas y marketing ascendieron a $ 150 millones, reflejando un 50% aumento en comparación con el año anterior. Este crecimiento se asocia con campañas de marketing ampliadas y el reclutamiento de Over 200 Nuevo personal de ventas.

Actividad clave	Descripción	Datos financieros
Servicios de gestión de datos	Soluciones de copia de seguridad, recuperación y archivo para empresas.	Ingresos de $ 300 millones En el año fiscal 2023.
Desarrollo de software	Mejora continua de la plataforma de gestión de datos.	I + D Inversión de $ 120 millones en 2022.
Soporte al cliente	Proporcionar asistencia y resolución de problemas a los clientes.	Satisfacción del cliente de 90% en 2023.
Ventas y marketing	Esfuerzos para aumentar la conciencia de la marca y la base de clientes.	Gastos de $ 150 millones En el año fiscal 2023.

Rubrik, Inc. - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología patentada

Rubrik, Inc. ha desarrollado un conjunto robusto de tecnologías patentadas, centradas en su plataforma de gestión de datos en la nube. Esto incluye características como copia de seguridad de datos, recuperación y seguridad. A partir de los últimos informes financieros, las ofertas de tecnología de Rubrik han resultado en un crecimiento de ingresos de 60% año tras año, con ingresos totales reportados en aproximadamente $ 300 millones Para el año fiscal 2023. Las innovaciones de la compañía en servicios en la nube han llevado a un aumento en la participación de mercado, posicionando a Rubrik entre los tres principales actores en el mercado de gestión de datos.

Fuerza laboral hábil

Rubrik emplea a 1,700 Profesionales, con una porción significativa que tiene títulos avanzados en ingeniería, ciencia de datos y ciberseguridad. La compañía ha invertido mucho en talento, con una investigación que indica que 50% de su fuerza laboral se dedica a I + D. Esto ha facilitado la mejora continua de sus ofertas de productos, asegurando que satisfagan las demandas en evolución de los clientes. Las tasas de retención de empleados son altas, aproximadamente 90%, mostrando la capacidad de la compañía para mantener una fuerza laboral motivada y hábil.

Centros de datos e infraestructura

Rubrik opera múltiples centros de datos ubicados estratégicamente en América del Norte y Europa. A partir de 2023, la compañía ha invertido sobre $ 150 millones Al expandir su infraestructura para mejorar la confiabilidad y seguridad de los datos. Cada centro de datos está diseñado con escalabilidad en mente, proporcionando capacidad para soluciones sólidas de gestión de datos que admiten grandes clientes empresariales. La infraestructura admite 250 petabytes de datos administrados en entornos de clientes.

Asociaciones estratégicas

Rubrik ha establecido asociaciones estratégicas con los principales proveedores de servicios en la nube, incluidos Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y Google Cloud Platform. En 2023, las asociaciones contribuyeron a un 30% del ingreso total de Rubrik. Estas alianzas permiten a Rubrik ofrecer soluciones en la nube híbrida que satisfacen diversas necesidades comerciales, aumentando las tasas de adopción de servicios entre los clientes. La colaboración de la compañía con AWS solo ha impulsado un aumento en los contratos anuales de 40%.

Recurso clave	Descripción	Impacto financiero
Tecnología patentada	Plataforma de gestión de datos en la nube para copia de seguridad y recuperación	FY2023 Ingresos: $ 300 millones, 60% de crecimiento interanual
Fuerza laboral hábil	1.700 empleados, 50% en I + D	Tasa de retención: 90%
Centros de datos	Múltiples centros de datos en América del Norte y Europa	Inversión: $ 150 millones, capacidad: 250 petabytes
Asociaciones estratégicas	Alianzas con AWS, Microsoft Azure, Google Cloud	Las asociaciones contribuyen al 30% de los ingresos totales

Rubrik, Inc. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Rubrik, Inc. Se especializa en soluciones de gestión de datos en la nube y protección de datos, que se dirige principalmente a empresas que buscan estrategias efectivas de gestión de datos. Sus propuestas de valor se centran en abordar las necesidades críticas del cliente a través de la innovación y las ofertas de servicios superiores.

Protección de datos simplificada

Rubrik ofrece una plataforma unificada que simplifica los procesos de respaldo y recuperación, reduciendo el tiempo de inactividad. Su solución permite a las empresas automatizar los procesos de copia de seguridad de datos, facilitando la recuperación rápida de los eventos de pérdida de datos. Según el informe fiscal de Rubrik para el segundo trimestre de 2023, informaron un 30% Disminución en los tiempos de recuperación para los clientes que utilizan sus soluciones automatizadas.

Gestión de datos mejorada

La plataforma de Rubrik proporciona características mejoradas de gestión de datos que permiten a las organizaciones obtener información sobre su uso y cumplimiento de sus datos. En una encuesta realizada por IDC, se descubrió que las empresas que usan los servicios de Rubrik tenían un promedio de 40% Mejora en la visibilidad de los datos. Su tecnología patentada también admite la gobernanza de datos en tiempo real, lo que permite la gestión eficiente del ciclo de vida de datos.

Integración de nubes sin costura

Rubrik admite una integración perfecta con varias plataformas en la nube, incluidas AWS, Azure y Google Cloud. A partir de 2023, aproximadamente 65% de la base de clientes de Rubrik utiliza entornos de múltiples nubes, lo que indica una creciente dependencia de las estrategias de nubes híbridas. Su software permite una fácil migración de datos entre las instalaciones e infraestructura en la nube, con un tiempo de migración promedio reducido por 50% en comparación con los métodos tradicionales.

Seguridad de datos integral

La seguridad de los datos es primordial en las ofertas de Rubrik. Su plataforma incluye características de cifrado y cumplimiento de extremo a extremo que cumplen con los estándares de la industria como GDPR y HIPAA. Como se informó en su última llamada de ganancias, 90% Los clientes empresariales destacan la seguridad como una razón central para elegir Rubrik sobre los competidores. Además, Rubrik informó un 100% Aumento de los puntajes de satisfacción del cliente relacionados con las medidas de seguridad de datos del año fiscal anterior.

Propuesta de valor	Características clave	Impacto en los clientes
Protección de datos simplificada	Copia de seguridad automatizada y recuperación rápida	Reducción del 30% en los tiempos de recuperación
Gestión de datos mejorada	Visibilidad y gobernanza de datos en tiempo real	Mejora del 40% en la visibilidad de los datos
Integración de nubes sin costura	Soporte de múltiples nubes y migraciones fáciles	50% de tiempos de migración más rápidos
Seguridad de datos integral	Cifrado y cumplimiento de extremo a extremo	El 90% de las empresas citan la seguridad como una razón para elegir Rubrik

El fuerte enfoque de Rubrik en la innovación y las soluciones centradas en el cliente les ha permitido posicionarse de manera única en el panorama competitivo de la gestión y protección de datos.

Rubrik, Inc. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Rubrik, Inc. ha establecido un sistema robusto para administrar las relaciones con los clientes, centrándose en varios estilos de interacción para mejorar la satisfacción y la retención del cliente.

Atención al cliente personalizada

Rubrik ofrece atención al cliente personalizada a sus clientes, adaptando la asistencia basada en las necesidades y circunstancias individuales. Este enfoque incluye gerentes de cuentas dedicados para cuentas estratégicas. En el año fiscal 2023, Rubrik informó una tasa de retención de clientes de 98%, indicando la efectividad de sus estrategias de servicio personalizadas. Además, los equipos de soporte están disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana, mejorando los tiempos de respuesta y la experiencia del cliente.

Compromiso continuo a través de plataformas digitales

Rubrik utiliza múltiples plataformas digitales para mantener un compromiso continuo con sus clientes. La compañía ha invertido significativamente en sus interfaces digitales de clientes. En una encuesta reciente, 75% De los clientes informaron estar satisfechos con las herramientas de soporte en línea, como chatbots y portales de autoservicio, que han llevado a una mayor lealtad del cliente. Las interacciones en las redes sociales también han sido una parte crítica de la estrategia de Rubrik, permitiéndoles involucrarse con Más de 100,000 seguidores en plataformas como LinkedIn y Twitter.

Programas de éxito del cliente

Rubrik ha implementado programas integrales de éxito del cliente diseñados para garantizar que los clientes logren sus resultados deseados con sus productos. En el año fiscal 2023, los equipos de éxito de los clientes de Rubrik ayudaron a los clientes a realizar un ROI promedio de 300% en sus inversiones en las soluciones de Rubrik. La compañía rastrea las métricas como el tiempo de implementación y los puntajes de satisfacción del cliente, que promediaron 4.8 de 5 En evaluaciones recientes. Estos programas también incluyen capacitación regular y seminarios web, con más 2.500 participantes en el último año.

Métrico	Valor
Tasa de retención de clientes	98%
Puntuación de satisfacción del cliente	4.8 de 5
Retorno de la inversión de los programas de éxito del cliente	300%
Satisfacción promedio de chatbot	75%
Total de seguidores de redes sociales	100,000+
Número de participantes de seminarios web	2,500

Rubrik, Inc. - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Rubrik emplea una sólida fuerza de ventas directas para involucrar a los clientes empresariales. A partir del año fiscal 2022, la compañía informó un ingreso anual de $ 400 millones, con contribuciones significativas de sus equipos de ventas directas. La fuerza de ventas directas se centra en construir relaciones a largo plazo con grandes organizaciones en varios sectores, incluidos la atención médica, los servicios financieros y el gobierno. El equipo de ventas está estructurado para priorizar las interacciones de alto toque, lo que resulta en un tamaño de acuerdo promedio de aproximadamente $500,000.

Plataformas en línea

Además de las ventas directas, Rubrik aprovecha las plataformas en línea para la habilitación de marketing y ventas. El sitio web de la compañía sirve como un canal crítico, facilitando demostraciones de productos, testimonios de clientes y contenido educativo. Por ejemplo, a partir del segundo trimestre de 2023, el sitio web atrajo un promedio de 250,000 visitantes por mes, que se traduce en una importante generación de leads. Las campañas y los seminarios web en línea son estrategias clave, con tasas de conversión promedio 10% a partir de cables generados a través de estos canales.

Canal en línea	Visitantes mensuales	Tasa de conversión	Generación de leads
Sitio web	250,000	10%	25,000
Seminarios web	5,000	15%	750
Campañas de correo electrónico	100,000	8%	8,000

Socios estratégicos

Rubrik ha establecido una red de socios estratégicos, mejorando su alcance del mercado y propuesta de valor. Las asociaciones notables incluyen relaciones con gigantes tecnológicos como Microsoft y Amazon Web Services, que facilitan la integración de las soluciones de Rubrik en sus plataformas. En 2022, aproximadamente 30% de los ingresos de Rubrik provenían de estas asociaciones, ascendiendo a $ 120 millones. La compañía también colabora con múltiples revendedores de valor agregado (VARS), que juegan un papel fundamental para llegar a clientes del mercado medio.

Desglose de ingresos de la asociación

Pareja	Contribución de ingresos (2022)	Porcentaje de ingresos totales
Microsoft	$ 60 millones	15%
Servicios web de Amazon	$ 40 millones	10%
Revendedores de valor agregado	$ 20 millones	5%

Rubrik, Inc. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Rubrik, Inc. se dirige a una variedad de segmentos de clientes, centrándose en organizaciones que requieren soluciones sólidas de gestión de datos y protección. Los principales segmentos de clientes incluyen:

Empresas que necesitan protección de datos

Las soluciones de Rubrik son particularmente atractivas para las grandes empresas, que a menudo enfrentan desafíos relacionados con la seguridad de los datos, el cumplimiento y la gestión en diversos entornos. Estas organizaciones generalmente tienen volúmenes significativos de datos, y algunos informes indican que las grandes empresas pueden mantener más 1 petabyte de datos.

A partir de 2023, Rubrik informó haber servido 2.500 clientes empresariales, incluidas muchas compañías Fortune 500. En particular, la compañía generó aproximadamente $ 300 millones En los ingresos de este segmento en el último año fiscal, lo que refleja una fuerte demanda de sus servicios de gestión de datos en la nube.

Usuarios de servicios en la nube

Otro segmento crítico para Rubrik son los usuarios de servicios en la nube, donde las empresas están aprovechando cada vez más la infraestructura en la nube para las operaciones. Se proyecta que el mercado global de servicios en la nube llegue $ 832 mil millones Para 2025. Rubrik se ha posicionado para capitalizar este crecimiento al ofrecer soluciones que se integran perfectamente con las principales plataformas como AWS, Google Cloud y Microsoft Azure.

Según una encuesta reciente, alrededor 70% De las empresas usan al menos un servicio en la nube, con Rubrik capturando una participación significativa de ese mercado. Los informes indican que los ingresos por gestión de datos en la nube de Rubrik crecieron 60% año tras año, destacando su atractivo dentro de este segmento.

Industrias con necesidades de cumplimiento regulatorio

El cumplimiento regulatorio es otro segmento vital de clientes para Rubrik. Las industrias como las finanzas, la atención médica y las telecomunicaciones enfrentan regulaciones estrictas de datos que requieren medidas de seguridad de datos sólidas. Por ejemplo, se espera que el sector de la salud solo llegue $ 280 mil millones En el gasto de cumplimiento para 2025.

Rubrik ha adaptado sus ofertas para ayudar a estas industrias a mantener el cumplimiento. Aproximadamente 30% de los clientes de Rubrik provienen de industrias reguladas, contribuyendo a un aumento de ingresos de $ 200 millones de soluciones relacionadas con el cumplimiento en el último año.

Segmento de clientes	Características clave	Contribución de ingresos (2022)	Potencial de crecimiento del mercado
Empresas que necesitan protección de datos	Grandes volúmenes de datos, seguridad, cumplimiento	$ 300 millones	CAGR de 8%
Usuarios de servicios en la nube	Adopción de servicios en la nube, necesidades de integración	$ 180 millones	25% CAGR
Industrias con necesidades de cumplimiento regulatorio	Regulaciones estrictas, datos confidenciales	$ 200 millones	10% CAGR

El enfoque de Rubrik para estos diversos segmentos de clientes le permite implementar soluciones personalizadas que satisfagan demandas únicas al tiempo que impulsan un crecimiento significativo de los ingresos. La transformación digital en curso en todas las industrias mejora aún más la oportunidad de Rubrik de expandirse dentro de estos segmentos, alineándose con las crecientes tendencias del mercado y los requisitos de los clientes.

Rubrik, Inc. - Modelo de negocio: estructura de costos

Gastos de I + D

Rubrik, Inc. ha invertido constantemente en investigación y desarrollo para impulsar la innovación y mantener una ventaja competitiva en el mercado de gestión de datos y servicios en la nube. En el año fiscal 2023, Rubrik reportó gastos de I + D por un total de aproximadamente $ 220 millones, que representa sobre 25% de sus ingresos totales. Este nivel de inversión subraya el compromiso de la compañía para desarrollar soluciones de vanguardia que aprovechen las tecnologías de inteligencia artificial y aprendizaje automático.

Costos de personal

Los costos de personal de Rubrik, que abarcan salarios, beneficios y bonos para su fuerza laboral, contribuyen importantes a su estructura general de costos. Para el año fiscal 2023, los costos de personal fueron aproximadamente $ 180 millones. La compañía ha terminado 1,500 Los empleados, con una porción significativa centradas en los roles de ingeniería y desarrollo de productos, lo que refleja la prioridad dada a la adquisición y retención de talentos en un panorama tecnológico competitivo.

Mantenimiento de la infraestructura

Los costos de mantenimiento de la infraestructura incluyen gastos relacionados con centros de datos, servicios en la nube y hardware. En 2023, Rubrik informó costos de mantenimiento de infraestructura en torno a $ 90 millones. Esto incluye los costos continuos asociados con la operación de su plataforma en la nube y garantizar el tiempo de actividad y la confiabilidad para sus servicios. El enfoque en la infraestructura robusta respalda la entrega de sus ofertas comerciales principales, incluidos servicios de seguridad, recuperación y seguridad de datos.

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas en Rubrik son críticos para impulsar el crecimiento y expandir la penetración del mercado. En 2023, se informó que estos gastos eran aproximadamente $ 150 millones. Esta inversión abarca el marketing digital, el personal de ventas y las actividades promocionales destinadas a aumentar la conciencia de la marca y la adquisición de clientes. El equipo de ventas de la compañía ha visto un crecimiento, lo que refleja sus esfuerzos para penetrar en los mercados empresariales de mayor valor.

Componente de costos	Cantidad de 2023 ($ millones)	Porcentaje de ingresos totales
Gastos de I + D	220	25%
Costos de personal	180	N / A
Mantenimiento de la infraestructura	90	N / A
Gastos de marketing y ventas	150	N / A

Rubrik, Inc. - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Tarifas de suscripción

Rubrik opera principalmente en un modelo basado en suscripción para sus soluciones de gestión de datos en la nube. En su año fiscal 2023, la compañía informó un ingreso de $ 493 millones a partir de tarifas de suscripción, lo que refleja una tasa de crecimiento de 28% año tras año. Los ingresos recurrentes anuales (ARR) se mantuvieron en $ 490 millones Al final del año fiscal 2023, lo que indica una fuerte demanda de sus servicios.

Tarifas de licencia

Las tarifas de licencia son otro flujo de ingresos significativo para Rubrik. La compañía autoriza su software a clientes empresariales, que ofrece diferentes niveles basados ​​en el uso y las características. Para el año fiscal 2023, Rubrik generó alrededor $ 45 millones en ingresos de licencias. Esto representa aproximadamente 9% del ingreso total, que demuestra el valor de su tecnología patentada en el mercado.

Servicios profesionales

Rubrik también brinda servicios profesionales, que incluyen consultoría, implementación y soporte. En el año fiscal 2023, los ingresos de los servicios profesionales ascendieron a $ 35 millones, inventando 7% del ingreso general. Este segmento ha sido crucial para ayudar a los clientes a maximizar su inversión en las soluciones de Rubrik.

Venta de redes de socios

La red de socios es un componente vital de la estrategia de ventas de Rubrik. Esto incluye la colaboración con diversas empresas de tecnología y consultoría para mejorar el alcance del mercado. En el año fiscal 2023, las ventas de socios de Rubrik contribuyeron aproximadamente $ 35 millones a sus ingresos, lo que representa un crecimiento de 20% en comparación con el año anterior. La estrategia de red de socios diversifica las fuentes de ingresos y expande las capacidades de adquisición de clientes.

Flujo de ingresos	FY 2023 Ingresos (en millones)	Porcentaje de ingresos totales	Crecimiento año tras año (%)
Tarifas de suscripción	$493	84%	28%
Tarifas de licencia	$45	9%	5%
Servicios profesionales	$35	7%	10%
Venta de redes de socios	$35	7%	20%