Rubrik, Inc. (RBRK): Modèle commercial de toile

Rubrik, Inc. est à l'avant-garde de la gestion moderne des données, tirant parti de son canevas sur le modèle commercial innovant pour stimuler la croissance et offrir une valeur inégalée à ses clients. En intégrant des partenariats robustes, des technologies de pointe et un objectif vif sur le succès des clients, Rubrik redéfinit la façon dont les entreprises abordent la protection et la sécurité des données dans un paysage numérique de plus en plus complexe. Plongez dans les détails complexes de leur modèle commercial pour découvrir les stratégies alimentant leur succès et leur pertinence sur le marché actuel.

Rubrik, Inc. - Modèle commercial: partenariats clés

Rubrik, Inc. collabore avec une variété d'entités externes pour améliorer ses offres, étendre la portée du marché et optimiser les efficacités opérationnelles. Ces partenariats sont cruciaux pour maintenir un avantage concurrentiel et fournir des services robustes aux clients.

Fournisseurs de services cloud

Rubrik a établi des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de services cloud pour faciliter les solutions de gestion et de sauvegarde des données sans faille. Les partenaires notables comprennent:

• Microsoft Azure: Rubrik s'intègre à Azure pour offrir des solutions de stockage de données et de récupération basées sur le cloud.
• Amazon Web Services (AWS): Les partenariats AWS permettent une évolutivité et une flexibilité améliorées dans les opérations cloud.
• Google Cloud: La collaboration avec Google Cloud offre aux clients des options pour les déploiements cloud hybrides.

En octobre 2023, la taille du marché mondial du cloud computing devrait atteindre 832,1 milliards de dollars d'ici 2025, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) 17.5% à partir de 2020.

Vendeurs technologiques

Rubrik s'associe à divers fournisseurs de technologie pour améliorer ses offres de base:

• Vmware: Ce partenariat facilite l'intégration avec les services de virtualisation, qui permet aux solutions de gestion des données de Rubrik.
• Ibm: L'intégration des technologies IBM permet des analyses robustes et des capacités d'IA dans la plate-forme de Rubrik.
• Netapp: La collaboration avec NetApp optimise les solutions de stockage de données basées sur le cloud.

Selon les données récentes, le marché mondial des logiciels d'entreprise, englobant les solutions technologiques, devrait atteindre 650 milliards de dollars d'ici 2025, grandissant à un TCAC de 8.5%.

Revendeurs et distributeurs

Rubrik exploite un réseau de revendeurs et de distributeurs pour atteindre une clientèle plus large:

• Électronique flèche: Un distributeur clé fournissant les produits de Rubrik dans divers secteurs.
• Données technologiques: Propose des solutions Rubrik à son vaste réseau de revendeurs dans le monde.
• Ingram Micro: Facilite les partenariats de canaux permettant à Rubrik de pénétrer des marchés supplémentaires.

Cette stratégie de canal a été efficace, contribuant à la croissance substantielle des revenus de Rubrik, qui a été signalé à 400 millions de dollars Au cours de l'exercice 2022, reflétant une forte demande pour ses services.

Intégrateurs de systèmes

Les intégrateurs de systèmes jouent un rôle essentiel dans le déploiement des solutions de Rubrik dans les plus grands systèmes d'entreprise:

• Dell Technologies: La collaboration avec Dell permet des solutions intégrées dans la gestion des données et la récupération.
• Conscient: Fournit des services de mise en œuvre, assurant une adoption en douceur des solutions Rubrik dans diverses entreprises.
• Accentuation: S'associe à Rubrik pour les projets de transformation du cloud, améliorant l'expérience client.

Le marché mondial de l'intégration du système devrait se développer à partir de 380 milliards de dollars en 2022 à 720 milliards de dollars D'ici 2027, reflétant une demande solide de solutions intégrées.

Type de partenaire clé	Partenaires clés	Impact financier
Fournisseurs de services cloud	Microsoft Azure, AWS, Google Cloud	Contribue à 832,1 milliards de dollars croissance du marché du cloud
Vendeurs technologiques	VMware, IBM, NetApp	Partie d'un 650 milliards de dollars Marché des logiciels d'entreprise
Revendeurs et distributeurs	Arrow Electronics, Tech Data, Ingram Micro	Revenus de 400 millions de dollars pour rubrik à l'exercice 2022
Intégrateurs de systèmes	Dell Technologies, Cognizant, Accenture	Faisant partie d'une croissance 720 milliards de dollars Marché de l'intégration d'ici 2027

Ces partenariats sont essentiels pour que Rubrik navigue dans le paysage concurrentiel de la gestion et de la protection des données cloud, s'alignent sur les tendances de l'industrie et créent de la valeur pour les clients grâce à des offres de services améliorées.

Rubrik, Inc. - Modèle commercial: activités clés

Rubrik, Inc. opère principalement dans le secteur de la gestion des données, en se concentrant sur la simplification et la sécurisation des données pour les entreprises. Voici les activités clés fondamentales pour livrer leur proposition de valeur:

Services de gestion des données

Rubrik fournit des services de gestion des données qui incluent la sauvegarde des données, la récupération et l'archivage pour les environnements cloud et sur site. Au cours de l'exercice 2023, Rubrik a déclaré un revenu de 300 millions de dollars, reflétant un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 30% Au cours des trois années précédentes.

Développement de logiciels

La société investit considérablement dans le développement de logiciels pour améliorer continuellement ses capacités de plate-forme. En 2022, Rubrik a alloué approximativement 120 millions de dollars à R&D, représentant 40% de leur dépense opérationnelle totale. Cet investissement soutient le développement de solutions de gestion des données multi-cloud et d'intégrations avec les principaux fournisseurs de cloud tels que AWS et Azure.

Support client

Le soutien client solide est essentiel au modèle commercial de Rubrik. En 2023, Rubrik a obtenu un score de satisfaction client de 90%, à partir de 85% en 2022. L'entreprise emploie 500 personnel de support client, assurer une assistance et une résolution en temps opportun des problèmes 6,000 clients mondiaux.

Ventes et marketing

Rubrik investit massivement dans les ventes et le marketing pour améliorer la notoriété de la marque et l'acquisition des clients. Pour l'exercice 2023, les frais de vente et de marketing se sont élevés 150 millions de dollars, reflétant un 50% augmentation par rapport à l'année précédente. Cette croissance est associée à des campagnes de marketing élargies et au recrutement de 200 Nouveau personnel de vente.

Activité clé	Description	Données financières
Services de gestion des données	Sauvegarde, récupération et solutions d'archivage pour les entreprises.	Revenus de 300 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.
Développement de logiciels	Amélioration continue de la plate-forme de gestion des données.	Investissement de R&D de 120 millions de dollars en 2022.
Support client	Fournir une assistance et une résolution d'émission aux clients.	Satisfaction client de 90% en 2023.
Ventes et marketing	Efforts pour accroître la notoriété de la marque et la clientèle.	Dépenses 150 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Rubrik, Inc. - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie propriétaire

Rubrik, Inc. a développé une solide suite de technologies propriétaires, centrées sur sa plate-forme de gestion des données cloud. Cela comprend des fonctionnalités telles que la sauvegarde des données, la récupération et la sécurité. Depuis les derniers rapports financiers, les offres technologiques de Rubrik ont ​​entraîné une croissance des revenus de 60% d'une année à l'autre, avec un chiffre d'affaires total déclaré à peu près 300 millions de dollars Pour l'exercice 2023. Les innovations de l'entreprise dans les services cloud ont entraîné une augmentation de la part de marché, positionnant Rubrik parmi les trois principaux acteurs du marché de la gestion des données.

Main-d'œuvre qualifiée

Rubrik emploie 1,700 Professionnels, avec une partie importante titulaire d'un diplôme avancé en ingénierie, en science des données et en cybersécurité. L'entreprise a investi massivement dans les talents, des recherches indiquant que 50% de sa main-d'œuvre est engagée dans la R&D. Cela a facilité l'amélioration continue de ses offres de produits, garantissant qu'ils répondent à l'évolution des demandes des clients. Les taux de rétention des employés sont élevés, à peu près 90%, présentant la capacité de l'entreprise à maintenir une main-d'œuvre motivée et qualifiée.

Centres de données et infrastructure

Rubrik exploite plusieurs centres de données stratégiquement situés à travers l'Amérique du Nord et l'Europe. En 2023, la société a investi 150 millions de dollars dans l'élargissement de son infrastructure pour améliorer la fiabilité et la sécurité des données. Chaque centre de données est conçu en tenant compte de l'évolutivité, offrant une capacité de solutions de gestion des données robustes qui prennent en charge les grands clients d'entreprise. L'infrastructure soutient 250 pétaoctets de données gérées dans les environnements clients.

Partenariats stratégiques

Rubrik a établi des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de services cloud, notamment Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure et Google Cloud Platform. En 2023, les partenariats ont contribué à une estimation 30% des revenus totaux de Rubrik. Ces alliances permettent à Rubrik d'offrir des solutions cloud hybrides qui répondent à divers besoins commerciaux, ce qui augmente les taux d'adoption des services parmi les clients. La collaboration de l'entreprise avec AWS à elle seule a entraîné une augmentation des contrats annuels par 40%.

Ressource clé	Description	Impact financier
Technologie propriétaire	Plate-forme de gestion des données cloud pour la sauvegarde et la récupération	Renus de l'exercice 20123: 300 millions de dollars, 60% en glissement annuel
Main-d'œuvre qualifiée	1 700 employés, 50% en R&D	Taux de rétention: 90%
Centres de données	Plusieurs centres de données en Amérique du Nord et en Europe	Investissement: 150 millions de dollars, capacité: 250 pétaoctets
Partenariats stratégiques	Alliances avec AWS, Microsoft Azure, Google Cloud	Les partenariats contribuent à 30% des revenus totaux

Rubrik, Inc. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Rubrik, Inc. Spécialise dans la gestion des données cloud et les solutions de protection des données, ciblant principalement les entreprises à la recherche de stratégies efficaces de gestion des données. Leurs propositions de valeur sont axées sur le fait de répondre aux besoins critiques des clients grâce à l'innovation et aux offres de services supérieures.

Protection simplifiée des données

Rubrik propose une plate-forme unifiée qui simplifie les processus de sauvegarde et de récupération, réduisant les temps d'arrêt. Leur solution permet aux entreprises d'automatiser les processus de sauvegarde des données, en facilitant une récupération rapide des événements de perte de données. Selon le rapport budgétaire de Rubrik pour le T2 2023, ils ont signalé un 30% Diminution des temps de récupération pour les clients utilisant leurs solutions automatisées.

Gestion améliorée des données

La plate-forme de Rubrik fournit des fonctionnalités de gestion des données améliorées qui permettent aux organisations de mieux comprendre leur utilisation des données et leur conformité. Dans une enquête de l'IDC, il a été constaté que les entreprises utilisant les services de Rubrik avaient une moyenne de 40% Amélioration de la visibilité des données. Leur technologie propriétaire prend également en charge la gouvernance des données en temps réel, permettant une gestion efficace du cycle de vie des données.

Intégration cloud sans couture

Rubrik prend en charge l'intégration transparente avec diverses plates-formes cloud, notamment AWS, Azure et Google Cloud. À partir de 2023, approximativement 65% de la clientèle de Rubrik utilise des environnements multi-clouds, indiquant une dépendance croissante à l'égard des stratégies du cloud hybride. Leur logiciel permet une migration facile des données entre les locaux et l'infrastructure cloud, avec un temps de migration moyen réduit par 50% par rapport aux méthodes traditionnelles.

Sécurité des données complètes

La sécurité des données est primordiale dans les offres de Rubrik. Leur plate-forme comprend des fonctionnalités de chiffrement et de conformité de bout en bout qui répondent aux normes de l'industrie telles que le RGPD et le HIPAA. Comme indiqué dans leur dernier appel de résultats, 90% des clients d'entreprise mettent en évidence la sécurité comme une raison principale de choisir Rubrik plutôt que les concurrents. De plus, Rubrik a rapporté un 100% Augmentation des scores de satisfaction des clients liés aux mesures de sécurité des données de l'exercice précédent.

Proposition de valeur	Caractéristiques clés	Impact sur les clients
Protection simplifiée des données	Sauvegarde automatisée et récupération rapide	Réduction de 30% des temps de récupération
Gestion améliorée des données	Visibilité des données en temps réel et gouvernance	Amélioration de 40% de la visibilité des données
Intégration cloud sans couture	Support multi-cloud et migrations faciles	50% des temps de migration plus rapides
Sécurité des données complètes	Cryptage et conformité de bout en bout	90% des entreprises citent la sécurité comme raison de choisir Rubrik

La forte concentration de Rubrik sur l'innovation et les solutions centrées sur le client leur a permis de se positionner de manière unique dans le paysage concurrentiel de la gestion et de la protection des données.

Rubrik, Inc. - Modèle commercial: relations avec les clients

Rubrik, Inc. a établi un système robuste pour gérer les relations avec les clients, en se concentrant sur divers styles d'interaction pour améliorer la satisfaction et la rétention des clients.

Support client personnalisé

Rubrik offre un support client personnalisé à ses clients, adaptant une assistance en fonction des besoins et des circonstances individuels. Cette approche comprend des gestionnaires de comptes dédiés pour les comptes stratégiques. Au cours de l'exercice 2023, Rubrik a signalé un taux de rétention de la clientèle de 98%, indiquant l'efficacité de ses stratégies de service personnalisées. De plus, les équipes d'assistance sont disponibles 24/7, améliorant les temps de réponse et l'expérience client.

Engagement continu via des plateformes numériques

Rubrik utilise plusieurs plates-formes numériques pour maintenir un engagement continu avec ses clients. L'entreprise a investi considérablement dans ses interfaces clients numériques. Dans une enquête récente, 75% des clients se sont déclarés satisfaits des outils de support en ligne, tels que les chatbots et les portails en libre-service, qui ont conduit à une fidélité accrue des clients. Les interactions sur les réseaux sociaux ont également été un élément essentiel de la stratégie de Rubrik, leur permettant de s'engager avec Plus de 100 000 abonnés sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter.

Programmes de réussite client

Rubrik a mis en œuvre des programmes complets de réussite client conçus pour garantir que les clients atteignent leurs résultats souhaités avec ses produits. Au cours de l'exercice 2023, les équipes de réussite client de Rubrik ont ​​aidé les clients à réaliser un retour sur investissement moyen de 300% sur leurs investissements dans les solutions de Rubrik. La société suit des mesures telles que le temps de déploiement et les scores de satisfaction des clients, qui ont en moyenne 4,8 sur 5 dans les évaluations récentes. Ces programmes incluent également une formation régulière et des webinaires, avec plus 2 500 participants l'année dernière.

Métrique	Valeur
Taux de rétention de la clientèle	98%
Score de satisfaction du client	4,8 sur 5
Retour sur investissement des programmes de réussite client	300%
Satisfaction moyenne du chatbot	75%
Total des adeptes de médias sociaux	100,000+
Nombre de participants au webinaire	2,500

Rubrik, Inc. - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe

Rubrik utilise une force de vente directe robuste pour engager des clients d'entreprise. Depuis l'exercice 2022, la société a déclaré un revenu annuel de 400 millions de dollars, avec des contributions importantes de ses équipes de vente directe. La force de vente directe se concentre sur la construction de relations à long terme avec les grandes organisations dans divers secteurs, notamment les soins de santé, les services financiers et le gouvernement. L'équipe commerciale est structurée pour hiérarchiser les interactions élevées, ce qui entraîne une taille moyenne d'environ $500,000.

Plateformes en ligne

En plus des ventes directes, Rubrik exploite les plateformes en ligne pour le marketing et l'activation des ventes. Le site Web de l'entreprise sert de canal critique, facilitant les démonstrations de produits, les témoignages clients et le contenu éducatif. Par exemple, au deuxième trimestre 2023, le site Web a attiré une moyenne de 250 000 visiteurs par mois, ce qui se traduit par une génération de leads importante. Les campagnes en ligne et les webinaires sont des stratégies clés, avec des taux de conversion en moyenne 10% à partir des leads générés par ces canaux.

Canal en ligne	Visiteurs mensuels	Taux de conversion	Génération de leads
Site web	250,000	10%	25,000
Webinaires	5,000	15%	750
Campagnes par e-mail	100,000	8%	8,000

Partenaires stratégiques

Rubrik a établi un réseau de partenaires stratégiques, améliorant sa proposition de portée de marché et de valeur. Les partenariats notables comprennent des relations avec les géants de la technologie comme Microsoft et Amazon Web Services, qui facilitent l'intégration des solutions de Rubrik dans leurs plateformes. En 2022, approximativement 30% des revenus de Rubrik provenaient de ces partenariats, s'élevant 120 millions de dollars. L'entreprise collabore également avec plusieurs revendeurs à valeur ajoutée (VARS), qui jouent un rôle essentiel dans l'atteinte des clients du marché intermédiaire.

Répartition des revenus du partenariat

Partenaire	Contribution des revenus (2022)	Pourcentage du total des revenus
Microsoft	60 millions de dollars	15%
Services Web Amazon	40 millions de dollars	10%
Revendeurs à valeur ajoutée	20 millions de dollars	5%

Rubrik, Inc. - Modèle commercial: segments de clients

Rubrik, Inc. cible une variété de segments de clients, en se concentrant sur les organisations qui nécessitent des solutions de gestion des données et de protection robustes. Les principaux segments de clientèle comprennent:

Les entreprises nécessitant une protection des données

Les solutions de Rubrik sont particulièrement attrayantes pour les grandes entreprises, qui sont souvent confrontées à des défis liés à la sécurité des données, à la conformité et à la gestion dans divers environnements. Ces organisations ont généralement des volumes importants de données, certains rapports indiquant que les grandes entreprises peuvent maintenir plus 1 pétaoctet de données.

En 2023, Rubrik a déclaré servir 2 500 clients d'entreprise, y compris de nombreuses sociétés du Fortune 500. Notamment, la société a généré approximativement 300 millions de dollars Dans les revenus de ce segment au cours du dernier exercice, reflétant une forte demande pour leurs services de gestion des données cloud.

Utilisateurs de services cloud

Un autre segment critique pour Rubrik est les utilisateurs de services cloud, où les entreprises tirent de plus en plus des infrastructures cloud pour les opérations. Le marché mondial des services cloud devrait atteindre 832 milliards de dollars D'ici 2025. Rubrik s'est positionné pour capitaliser sur cette croissance en offrant des solutions qui s'intègrent parfaitement aux principales plateformes comme AWS, Google Cloud et Microsoft Azure.

Selon une récente enquête, autour 70% des entreprises utilisent au moins un service cloud, Rubrik capturant une part importante de ce marché. Les rapports indiquent que les revenus de gestion des données cloud de Rubrik ont ​​augmenté 60% d'une année à l'autre, mettant en évidence son appel dans ce segment.

Les industries ayant des besoins de conformité réglementaire

La conformité réglementaire est un autre segment de clientèle vital pour Rubrik. Des industries telles que la finance, les soins de santé et les télécommunications sont confrontées à des réglementations de données strictes qui nécessitent des mesures de sécurité des données robustes. Par exemple, le secteur de la santé devrait à lui seul atteindre 280 milliards de dollars dans les dépenses de conformité d'ici 2025.

Rubrik a adapté ses offres pour aider ces industries à maintenir la conformité. Environ 30% des clients de Rubrik proviennent d'industries réglementées, contribuant à une augmentation des revenus de 200 millions de dollars des solutions liées à la conformité au cours de la dernière année.

Segment de clientèle	Caractéristiques clés	Contribution des revenus (2022)	Potentiel de croissance du marché
Les entreprises nécessitant une protection des données	Volumes de données importants, sécurité, conformité	300 millions de dollars	8% CAGR
Utilisateurs de services cloud	Adoption des services cloud, besoins d'intégration	180 millions de dollars	25% CAGR
Les industries ayant des besoins de conformité réglementaire	Réglementations strictes, données sensibles	200 millions de dollars	CAGR à 10%

L'approche de Rubrik envers ces divers segments de clients lui permet de mettre en œuvre des solutions sur mesure qui répondent aux demandes uniques tout en stimulant une croissance importante des revenus. La transformation numérique en cours dans les industries améliore encore l'opportunité de Rubrik de se développer dans ces segments, s'alignant sur les tendances croissantes du marché et les exigences des clients.

Rubrik, Inc. - Modèle commercial: Structure des coûts

Dépenses de R&D

Rubrik, Inc. a toujours investi dans la recherche et le développement pour stimuler l'innovation et maintenir un avantage concurrentiel sur le marché de la gestion des données et des services cloud. Au cours de l'exercice 2023, Rubrik a déclaré des dépenses de R&D totalisant environ 220 millions de dollars, qui représente environ 25% de ses revenus totaux. Ce niveau d'investissement souligne l'engagement de l'entreprise à développer des solutions de pointe qui tirent parti des technologies de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique.

Frais de personnel

Les coûts du personnel de Rubrik, qui englobent les salaires, les avantages sociaux et les primes pour sa main-d'œuvre, sont des contributeurs importants à sa structure globale des coûts. Pour l'exercice 2023, les coûts du personnel étaient approximativement 180 millions de dollars. L'entreprise a terminé 1,500 Les employés, avec une partie importante, axé sur les rôles d'ingénierie et de développement de produits, reflétant la priorité accordé à l'acquisition et à la rétention de talents dans un paysage technologique concurrentiel.

Maintenance des infrastructures

Les coûts de maintenance de l'infrastructure comprennent les dépenses liées aux centres de données, aux services cloud et au matériel. En 2023, Rubrik a rapporté les coûts de maintenance des infrastructures à environ 90 millions de dollars. Cela comprend les coûts continus associés à l'exploitation de sa plate-forme cloud et à la disponibilité et à la fiabilité de ses services. L'accent mis sur une infrastructure robuste soutient la livraison de ses offres commerciales principales, y compris les services de sauvegarde, de récupération et de sécurité des données.

Frais de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente chez Rubrik sont essentiels pour stimuler la croissance et élargir la pénétration du marché. En 2023, ces dépenses auraient été approximativement 150 millions de dollars. Cet investissement comprend le marketing numérique, le personnel de vente et les activités promotionnelles visant à accroître la notoriété de la marque et l'acquisition des clients. L'équipe de vente de l'entreprise a connu une croissance, ce qui reflète ses efforts pour pénétrer les marchés des entreprises de plus grande valeur.

Composant coût	2023 Montant (millions de dollars)	Pourcentage du total des revenus
Dépenses de R&D	220	25%
Frais de personnel	180	N / A
Maintenance des infrastructures	90	N / A
Frais de marketing et de vente	150	N / A

Rubrik, Inc. - Modèle commercial: sources de revenus

Frais d'abonnement

Rubrik fonctionne principalement sur un modèle basé sur un abonnement pour ses solutions de gestion des données cloud. Au cours de son exercice 2023, la société a déclaré un revenu de 493 millions de dollars des frais d'abonnement, reflétant un taux de croissance de 28% d'une année à l'autre. Les revenus récurrents annuels (ARR) se tenaient à 490 millions de dollars À la fin de l'exercice 2023, indiquant une forte demande pour ses services.

Frais de licence

Les frais de licence sont une autre source de revenus importante pour Rubrik. L'entreprise oblige son logiciel aux clients d'entreprise, offrant différents niveaux en fonction de l'utilisation et des fonctionnalités. Pour l'exercice 2023, Rubrik généré autour 45 millions de dollars dans les revenus de licence. Cela explique approximativement 9% du total des revenus, démontrant la valeur de sa technologie propriétaire sur le marché.

Services professionnels

Rubrik fournit également des services professionnels, y compris le conseil, la mise en œuvre et le support. Au cours de l'exercice 2023, les revenus des services professionnels se sont élevés 35 millions de dollars, invente 7% du revenu global. Ce segment a été crucial pour aider les clients à maximiser leur investissement dans les solutions de Rubrik.

Ventes de réseaux partenaires

Le réseau partenaire est un élément essentiel de la stratégie de vente de Rubrik. Cela comprend la collaboration avec diverses technologies et sociétés de conseil pour améliorer la portée du marché. Au cours de l'exercice 2023, les ventes de partenaires de Rubrik ont ​​contribué approximativement 35 millions de dollars à ses revenus, qui représente une croissance de 20% par rapport à l'année précédente. La stratégie du réseau partenaire diversifie les sources de revenus et étend les capacités d'acquisition des clients.

Flux de revenus	Revenus de l'exercice 2023 (en millions)	Pourcentage du total des revenus	Croissance d'une année à l'autre (%)
Frais d'abonnement	$493	84%	28%
Frais de licence	$45	9%	5%
Services professionnels	$35	7%	10%
Ventes de réseaux partenaires	$35	7%	20%