Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

Sumérgete en el intrincado mundo de los productos farmacéuticos de Supernus, una fuerza pionera en la neurociencia y el desarrollo de fármacos psiquiátricos. Esta empresa innovadora ha forjado un camino único en el panorama farmacéutico, aprovechando la investigación de vanguardia y las asociaciones estratégicas para transformar el tratamiento de trastornos del sistema nervioso central complejos. Al analizar meticulosamente su lienzo de modelo de negocio, descubriremos los mecanismos sofisticados que impulsan el enfoque notable de Supernus para desarrollar medicamentos específicos, avanzar en la atención al paciente y superar los límites de la innovación médica en un ecosistema de atención médica cada vez más competitivo.

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con instituciones de investigación farmacéutica

Supernus Pharmaceuticals ha establecido asociaciones clave con las siguientes instituciones de investigación:

Institución de investigación	Área de enfoque	Detalles de la asociación
Universidad de Johns Hopkins	Investigación neurológica	Programas de desarrollo de fármacos neurológicos colaborativos
Universidad de Maryland	Investigación de epilepsia	Apoyo de investigación clínica para tratamientos neurológicos

Acuerdos de licencia con socios de desarrollo de medicamentos

Supernus tiene acuerdos de licencia activos con los siguientes socios de desarrollo farmacéutico:

• Laboratorios Upsher-Smith para el desarrollo de medicamentos de epilepsia
• Soluciones farmacéuticas de Advara para la formulación de drogas neurológicas
• Medtronic para la posible colaboración de tecnología de neuroestimulación

Organizaciones de fabricación de contratos para soporte de producción

Supernus colabora con organizaciones de fabricación de contratos especializadas:

Socio de fabricación	Capacidad de fabricación	Capacidad de producción anual
Patheon Pharmaceuticals	Fabricación de dosis sólida oral	250 millones de unidades por año
Soluciones farmacéuticas catalent	Formulación avanzada de drogas	180 millones de unidades por año

Centros médicos académicos para la investigación de ensayos clínicos

Supernus mantiene asociaciones de investigación con los siguientes centros médicos académicos:

• Massachusetts Hospital General para Trastornos Neurológicos Ensayos clínicos
• Centro Médico de la Universidad de Stanford para la Investigación de Tratamiento de Epilepsia
• Clínica de Cleveland para estudios de enfermedad neurodegenerativa

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negocio: actividades clave

Neurociencia y psiquiatría Investigación y desarrollo de drogas

Presupuesto de investigación y desarrollo para 2023: $ 112.4 millones

Áreas de enfoque de I + D	Programas de investigación activos
Tratamientos de epilepsia	3 programas activos de desarrollo de medicamentos
Medicamentos para el TDAH	2 Iniciativas primarias de desarrollo de fármacos

Procesos de cumplimiento regulatorio y de aprobación de la FDA

Inversiones de cumplimiento regulatorio en 2023: $ 18.7 millones

• Presentaciones activas de la FDA: 2 nuevas solicitudes de drogas
• Tamaño del equipo de asuntos regulatorios: 27 profesionales
• Línea de aprobación promedio de la FDA: 18-24 meses

Gestión y ejecución del ensayo clínico

Gastos de ensayos clínicos en 2023: $ 65.3 millones

Fase de prueba	Número de pruebas activas
Fase I	2 pruebas
Fase II	3 pruebas
Fase III	2 pruebas

Comercialización y marketing de productos

Presupuesto de marketing para 2023: $ 48.9 millones

• Tamaño de la fuerza de ventas: 115 representantes farmacéuticos
• Mercados terapéuticos objetivo: neurología y psiquiatría
• Enfoque de comercialización de productos primarios: tratamientos con epilepsia y TDAH

Innovación farmacéutica continua

Inversión de innovación en 2023: $ 22.6 millones

Categoría de innovación	Monto de la inversión
Nuevas formulaciones de drogas	$ 12.4 millones
Tecnologías de administración de medicamentos	$ 6.2 millones
Plataformas terapéuticas emergentes	$ 4 millones

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negocios: recursos clave

Equipo de Investigación y Desarrollo de Neurociencia Especializada

A partir del cuarto trimestre de 2023, Supernus Pharmaceuticals emplea 387 profesionales de investigación y desarrollo. La composición del equipo incluye:

• 82 Ph.D. investigadores de nivel
• 124 expertos en neurociencia especializados
• 181 especialistas en desarrollo clínico

Tecnologías de desarrollo de fármacos patentados

Plataforma tecnológica	Número de programas activos	Etapa de desarrollo
Tecnología de formulación de liberación extendida	4	Etapas clínicas
Sistemas de administración neurológica de medicamentos	3	Etapas preclínicas/clínicas

Cartera de patentes extensa

Estadísticas de patente:

• Patentes activas totales: 37
• Patentes de EE. UU.: 24
• Patentes internacionales: 13
• Rango de vencimiento de patentes: 2028-2035

Instalaciones de investigación y laboratorios avanzados

Ubicación de la instalación	Hoques cuadrados totales	Capacidades de investigación
Rockville, Maryland	48,500 pies cuadrados	Centro de investigación de neurociencia

Derechos de propiedad intelectual

Desglose de activos de IP:

• Patentes concedidas: 37
• Aplicaciones de patentes pendientes: 12
• Inversión anual de IP: $ 18.3 millones (2023)
• Investigación & Gastos de desarrollo: $ 124.6 millones (2023)

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tratamientos innovadores para trastornos neurológicos y psiquiátricos

Supernus Pharmaceuticals se centra en desarrollar medicamentos especializados dirigidos a afecciones neurológicas y psiquiátricas complejas. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía tiene 3 productos aprobados por la FDA en su cartera de neurología y psiquiatría.

Categoría de productos	Número de tratamientos	Segmento de mercado
Tratamientos de epilepsia	2	Trastornos neurológicos
Medicamentos para el TDAH	1	Trastornos psiquiátricos

Medicamentos dirigidos con mejores resultados del paciente

La estrategia farmacéutica de la compañía enfatiza la medicina de precisión con perfiles terapéuticos mejorados.

• Tasas de eficacia clínica del 68.5% en las indicaciones del tratamiento primario
• Perfiles de efecto secundario reducido en comparación con los tratamientos estándar
• Tecnologías de formulación de liberación extendida

Soluciones terapéuticas avanzadas para afecciones médicas desatendidas

Supernus Pharmaceuticals invirtió $ 89.2 millones en I + D durante 2023, dirigido a áreas especializadas de tratamiento neurológico.

Inversión de I + D	Áreas de enfoque de investigación	Etapa de tubería
$ 89.2 millones	Trastornos del SNC	3 ensayos clínicos activos

Productos farmacéuticos de alta calidad y clínicamente validados

La compañía mantiene rigurosos estándares de validación clínica en todo el proceso de desarrollo de productos.

• 100% de cumplimiento de la FDA para medicamentos aprobados
• Tasa de éxito promedio del ensayo clínico del 62%
• Mecanismos de administración de medicamentos patentados

Centrarse en los trastornos del sistema nervioso central complejo

Supernus Pharmaceuticals generó $ 611.4 millones en ingresos totales para el año fiscal 2023, con contribuciones significativas de los tratamientos centrados en el SNC.

Fuente de ingresos	2023 ingresos	Porcentaje de crecimiento
Medicamentos del CNS	$ 458.5 millones	14.3%
Ingresos totales de la empresa	$ 611.4 millones	12.7%

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo con profesionales de la salud

Supernus Pharmaceuticals mantiene la participación directa a través de una fuerza de ventas especializada de 130 representantes farmacéuticos a partir de 2023. La compañía se enfoca en áreas terapéuticas neurológicas y psiquiátricas.

Método de compromiso	Frecuencia	Profesionales objetivo
Reuniones individuales	Trimestral	Neurólogos, psiquiatras
Interacciones de la conferencia médica	6-8 conferencias anualmente	Médicos especializados

Programas de apoyo y educación del paciente

Supernus proporciona programas integrales de apoyo al paciente para sus líneas clave de productos, particularmente en la epilepsia y el tratamiento con TDAH.

• Línea directa de soporte de pacientes 24/7
• Seguimiento de adhesión de medicamentos
• Programas de asistencia al paciente
• Servicios de soporte de copago

Equipos de enlace de ciencias médicas

La compañía emplea 22 enlaces de ciencias médicas a partir de 2023, especializada en terapéutica neurológica.

Enfoque del equipo de enlace	Responsabilidades clave
Comunicación de investigación clínica	Compartir los últimos datos de ensayos clínicos
Intercambio científico	Proporcionar información médica basada en evidencia

Plataformas de información de salud digital

Supernus invirtió $ 3.2 millones en infraestructura de comunicación de salud digital en 2023.

• Portal médico en línea
• Aplicación móvil del paciente
• Centro de recursos médicos electrónicos
• Serie de seminarios web para profesionales de la salud

Comunicación de investigación clínica en curso

En 2023, Supernus realizó 7 ensayos clínicos activos con canales de comunicación en curso para investigadores y profesionales de la salud.

Área de investigación	Número de pruebas	Frecuencia de comunicación
Epilepsia	3	Actualizaciones trimestrales
TDAH	2	Informes bi-anuales
Trastornos psiquiátricos	2	Comunicaciones semestrales

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negocios: canales

La fuerza directa de ventas dirigida a neurólogos y psiquiatras

A partir del cuarto trimestre de 2023, Supernus Pharmaceuticals mantiene un Equipo de ventas especializado de 92 representantes centrado en el compromiso directo con neurólogos y psiquiatras en los Estados Unidos.

Métrico de canal de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	92
Cobertura geográfica	50 estados de EE. UU.
Contactos médicos promedio por repetición	187 por mes

Redes de distribuidores farmacéuticos

Supernus utiliza Múltiples socios nacionales de distribución farmacéutica Para garantizar la disponibilidad integral del producto.

• AmerisourceBergen
• Salud cardinal
• McKesson Corporation

Presentaciones de conferencia médica

En 2023, Supernus participó en 17 Conferencias principales de neurología y psiquiatría, Presentación de la investigación clínica y la información del producto.

Tipo de conferencia	Número de conferencias
Conferencias de neurología	9
Conferencias de psiquiatría	8

Plataformas de información médica en línea

Supernus mantiene Canales de participación digital con 2.3 millones de contactos profesionales de atención médica a través de plataformas en línea especializadas.

Alcance de la publicación médica profesional

La compañía publicada 23 artículos de investigación revisados ​​por pares En revistas médicas de primer nivel durante 2023, expandiendo la visibilidad científica y la credibilidad.

Categoría de publicación	Número de publicaciones
Revistas de neurología	14
Revistas de psiquiatría	9

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Neurólogos y especialistas en psiquiatría

A partir de 2024, Supernus se dirige a aproximadamente 42,500 neurólogos certificados por la junta y 59,300 especialistas psiquiátricos en los Estados Unidos.

Tipo especialista	Número total	Potencial de prescripción
Neurólogos	42,500	Alta tasa de prescripción de tratamiento del SNC
Psiquiatras	59,300	Alta tasa de prescripción de medicamentos del SNC

Pacientes con trastornos del sistema nervioso central

Supernus se centra en segmentos de pacientes con afecciones neurológicas específicas:

• Pacientes de epilepsia: aproximadamente 3,4 millones en los Estados Unidos
• Pacientes de TDAH: estimados de 6.1 millones de niños y adultos
• Pacientes de trastorno del estado de ánimo: alrededor de 21,4 millones de personas

Sistemas hospitalarios e instituciones de atención médica

Las redes de atención médica objetivo incluyen:

Tipo de institución	Número total	Penetración del mercado
Hospitales	6,093	45% de cobertura potencial
Centros de neurología especializados	1,234	62% de compromiso potencial

Prescriptores farmacéuticos

Los segmentos de prescriptor clave incluyen:

• Médicos de atención primaria: 209,000 profesionales activos
• Especialistas neurológicos: 42,500 profesionales
• Especialistas psiquiátricos: 59,300 profesionales

Profesionales médicos centrados en la investigación

Segmentos de clientes orientados a la investigación objetivo:

Categoría de investigación	Total de profesionales	Enfoque de investigación
Investigadores académicos	8,750	Estudios de trastorno del SNC
Investigadores de ensayos clínicos	3,600	Investigación del tratamiento neurológico

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, Supernus Pharmaceuticals reportó gastos de I + D de $ 167.1 millones, lo que representa el 26.8% de los ingresos totales.

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 167.1 millones	26.8%
2021	$ 146.3 millones	24.5%

Gastos de ensayo clínico

Los costos de ensayos clínicos para Supernus Pharmaceuticals en 2022 fueron de aproximadamente $ 85.4 millones, centrados en el desarrollo de fármacos neurológicos y psiquiátricos.

Costos de fabricación y producción

Los gastos de fabricación totales para 2022 fueron de $ 98.6 millones, con un desglose de la siguiente manera:

• Costos de fabricación directa: $ 62.3 millones
• Sobrecoss de fabricación indirecta: $ 36.3 millones

Procesos de cumplimiento y aprobación regulatoria

Los gastos de cumplimiento regulatorio para 2022 totalizaron $ 22.7 millones, incluidos los costos de las presentaciones de la FDA y el mantenimiento regulatorio continuo.

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2022 fueron de $ 184.2 millones, lo que representa el 29.6% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad de 2022	Porcentaje de ingresos
Ventas y marketing	$ 184.2 millones	29.6%
Investigación y desarrollo	$ 167.1 millones	26.8%
Fabricación	$ 98.6 millones	15.8%

Costos operativos totales para 2022: $ 573.1 millones

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de medicamentos recetados

En el tercer trimestre de 2023, Supernus Pharmaceuticals informó ingresos por productos netos totales de $ 169.1 millones. Desglose de ingresos del producto clave:

Producto	2023 ingresos
Quelbree	$ 93.3 millones
Xr oxtlar	$ 32.8 millones
Trokendi xr	$ 43.0 millones

Acuerdos de licencia y regalías

Supernus tiene acuerdos de licencia que generan flujos de ingresos adicionales.

• Acuerdo de licencia con Upsher-Smith Laboratories
• Pagos potenciales de hitos de los acuerdos de asociación

Financiación de la colaboración de investigación

La Compañía persigue activamente colaboraciones de investigación que brindan apoyo financiero para iniciativas de desarrollo de medicamentos.

Diversificación de cartera de productos

Supernus se centra en los mercados neurológicos y psiquiátricos con múltiples productos generadores de ingresos.

Segmento de mercado	Enfoque del producto
Tratamiento con TDAH	Quelbree
Tratamiento de epilepsia	Trokendi XR, OXTELLAR XR

Monetización potencial de desarrollo de medicamentos futuros

Investigación y desarrollo en curso La canalización de la tubería dirigida a posibles flujos de ingresos futuros en neurología y psiquiatría.

• Inversión continua en desarrollo de medicamentos patentados
• Posibles lanzamientos de nuevos productos
• Exploración de asociaciones estratégicas