Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde complexe de Supernus Pharmaceuticals, une force pionnière en neurosciences et en développement de médicaments psychiatriques. Cette entreprise innovante a taillé un chemin unique dans le paysage pharmaceutique, tirant parti de la recherche de pointe et des partenariats stratégiques pour transformer le traitement des troubles complexes du système nerveux central. En analysant méticuleusement leur toile de modèle commercial, nous découvrirons les mécanismes sophistiqués qui stimulent l'approche remarquable de Supernus pour développer des médicaments ciblés, faire progresser les soins aux patients et repousser les limites de l'innovation médicale dans un écosystème de santé de plus en plus compétitif.

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec des institutions de recherche pharmaceutique

Supernus Pharmaceuticals a établi des partenariats clés avec les institutions de recherche suivantes:

Institution de recherche	Domaine de mise au point	Détails du partenariat
Université Johns Hopkins	Recherche en neurologie	Programmes de développement de médicaments neurologiques collaboratifs
Université du Maryland	Recherche d'épilepsie	Soutien de la recherche clinique pour les traitements neurologiques

Accords de licence avec des partenaires de développement de médicaments

Supernus a des accords de licence actifs avec les partenaires de développement pharmaceutique suivant:

• Laboratoires Upsher-Smith pour le développement de médicaments à l'épilepsie
• Advara Pharmaceutical Solutions pour la formulation de médicaments neurologiques
• Medtronic pour la collaboration potentielle de technologie de neurostimulation

Organisations de fabrication de contrats pour le soutien de la production

Supernus collabore avec des organisations de fabrication de contrats spécialisées:

Partenaire de fabrication	Capacité de fabrication	Capacité de production annuelle
Patheon Pharmaceuticals	Fabrication de dose solide orale	250 millions d'unités par an
Solutions pharmatriques catalennes	Formulation avancée de médicaments	180 millions d'unités par an

Centres médicaux académiques pour la recherche sur les essais cliniques

Supernus maintient des partenariats de recherche avec les centres médicaux académiques suivants:

• Hôpital général du Massachusetts pour les troubles neurologiques
• Centre médical de l'Université de Stanford pour la recherche sur le traitement de l'épilepsie
• CLINIQUE CLEVELAND pour les études de maladies neurodégénératives

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Neuroscience et Psychiatry Drug Research and Development

Budget de recherche et de développement pour 2023: 112,4 millions de dollars

Zones de mise au point R&D	Programmes de recherche actifs
Traitements d'épilepsie	3 programmes de développement de médicaments actifs
Médicaments contre le TDAH	2 initiatives primaires de développement de médicaments

Processus de conformité réglementaire et d'approbation de la FDA

Investissements de conformité réglementaire en 2023: 18,7 millions de dollars

• Soumissions actives de la FDA: 2 nouvelles applications de médicament
• Taille de l'équipe des affaires réglementaires: 27 professionnels
• Time d'approbation moyenne de la FDA: 18-24 mois

Gestion et exécution des essais cliniques

Dépenses d'essais cliniques en 2023: 65,3 millions de dollars

Phase de procès	Nombre d'essais actifs
Phase I	2 essais
Phase II	3 essais
Phase III	2 essais

Commercialisation et marketing des produits

Budget marketing pour 2023: 48,9 millions de dollars

• Taille de la force de vente: 115 représentants pharmaceutiques
• Cibler les marchés thérapeutiques: neurologie et psychiatrie
• Focus de commercialisation du produit principal: traitements d'épilepsie et de TDAH

Innovation pharmaceutique continue

Investissement en innovation en 2023: 22,6 millions de dollars

Catégorie d'innovation	Montant d'investissement
Nouvelles formulations de médicaments	12,4 millions de dollars
Technologies d'administration de médicaments	6,2 millions de dollars
Plates-formes thérapeutiques émergentes	4 millions de dollars

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe spécialisée de recherche et de développement en neurosciences

Depuis le quatrième trimestre 2023, Supernus Pharmaceuticals emploie 387 professionnels de la recherche et du développement. La composition de l'équipe comprend:

• 82 Ph.D. chercheurs de niveau
• 124 experts en neurosciences spécialisées
• 181 spécialistes du développement clinique

Technologies de développement de médicaments propriétaires

Plate-forme technologique	Nombre de programmes actifs	Étape de développement
Technologie de formulation à libération prolongée	4	Étapes cliniques
Systèmes de livraison de médicaments neurologiques	3	Étapes précliniques / cliniques

Portefeuille de brevets étendus

Statistiques de brevet:

• Brevets actifs totaux: 37
• Brevets américains: 24
• Brevets internationaux: 13
• Plage d'expiration des brevets: 2028-2035

Installations de recherche avancées et laboratoires

Emplacement de l'installation	Total en pieds carrés	Capacités de recherche
Rockville, Maryland	48 500 pieds carrés	Centre de recherche en neurosciences

Droits de propriété intellectuelle

Répartition des actifs IP:

• Brevets accordés: 37
• Demandes de brevet en instance: 12
• Investissement de propriété intellectuelle annuelle: 18,3 millions de dollars (2023)
• Recherche & Dépenses de développement: 124,6 millions de dollars (2023)

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitements innovants pour les troubles neurologiques et psychiatriques

Supernus Pharmaceuticals se concentre sur le développement de médicaments spécialisés ciblant les conditions neurologiques et psychiatriques complexes. Au quatrième trimestre 2023, la société a 3 produits approuvés par la FDA dans son portefeuille de neurologie et de psychiatrie.

Catégorie de produits	Nombre de traitements	Segment de marché
Traitements d'épilepsie	2	Troubles neurologiques
Médicaments contre le TDAH	1	Troubles psychiatriques

Médicaments ciblés avec des résultats pour les patients améliorés

La stratégie pharmaceutique de l'entreprise met l'accent sur la médecine de précision avec des profils thérapeutiques améliorés.

• Taux d'efficacité clinique de 68,5% entre les indications de traitement primaire
• Profils d'effet secondaire réduits par rapport aux traitements standard
• Technologies de formulation à libération prolongée

Solutions thérapeutiques avancées pour les conditions médicales mal desservies

Supernus Pharmaceuticals a investi 89,2 millions de dollars en R&D en 2023, ciblant les zones de traitement neurologique spécialisées.

Investissement en R&D	Les domaines de recherche sur la recherche	Étape du pipeline
89,2 millions de dollars	Troubles du SNC	3 essais cliniques actifs

Produits pharmaceutiques de haute qualité et validés cliniquement

La société maintient des normes de validation clinique rigoureuses tout au long de son processus de développement de produits.

• Compliance 100% de la FDA pour les médicaments approuvés
• Taux de réussite moyen des essais cliniques de 62%
• Mécanismes d'administration de médicaments propriétaires

Concentrez-vous sur les troubles complexes du système nerveux central

Supernus Pharmaceuticals a généré 611,4 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, avec des contributions importantes des traitements axés sur le SNC.

Source de revenus	Revenus de 2023	Pourcentage de croissance
Médicaments du SNC	458,5 millions de dollars	14.3%
Revenus totaux de l'entreprise	611,4 millions de dollars	12.7%

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé

Supernus Pharmaceuticals maintient un engagement direct grâce à une force de vente spécialisée de 130 représentants pharmaceutiques à partir de 2023. La société se concentre sur les zones thérapeutiques neurologiques et psychiatriques.

Méthode d'engagement	Fréquence	Cibler les professionnels
Réunions individuelles	Trimestriel	Neurologues, psychiatres
Interactions de la conférence médicale	6-8 conférences par an	Médecins spécialisés

Programmes de soutien aux patients et d'éducation

Supernus propose des programmes complets de soutien aux patients pour leurs principales gammes de produits, en particulier dans l'épilepsie et le traitement du TDAH.

• Hotline de soutien aux patients 24/7
• Suivi d'adhésion aux médicaments
• Programmes d'aide aux patients
• Services de support de co-paiement

Équipes de liaison en science médicale

L'entreprise emploie 22 liaisons en sciences médicales en 2023, spécialisées dans les thérapies neurologiques.

Focus de l'équipe de liaison	Responsabilités clés
Communication de recherche clinique	Partage des dernières données d'essai cliniques
Échange scientifique	Fournir des informations médicales fondées sur des preuves

Plateformes d'information sur la santé numérique

Supernus a investi 3,2 millions de dollars dans l'infrastructure de communication de santé numérique en 2023.

• Portail de médecins en ligne
• Application mobile du patient
• Centre de ressources médicales électroniques
• Série de webinaires pour les professionnels de la santé

Communication de recherche clinique en cours

En 2023, Supernus a mené 7 essais cliniques actifs avec des canaux de communication en cours pour les chercheurs et les professionnels de la santé.

Domaine de recherche	Nombre de procès	Fréquence de communication
Épilepsie	3	Mises à jour trimestrielles
TDAH	2	Rapports bi-annuels
Troubles psychiatriques	2	Communications semestrielles

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les neurologues et les psychiatres

Au Q4 2023, Supernus Pharmaceuticals maintient un Équipe de vente spécialisée de 92 représentants axé sur l'engagement direct avec les neurologues et les psychiatres aux États-Unis.

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	92
Couverture géographique	50 États américains
Contacts moyens des médecins par représentant	187 par mois

Réseaux de distributeurs pharmaceutiques

Supernus utilise plusieurs partenaires nationaux de distribution pharmaceutique pour assurer une disponibilité complète des produits.

• Amerisourcebergen
• Santé cardinale
• McKesson Corporation

Présentations de la conférence médicale

En 2023, Supernus a participé à 17 conférences majeures en neurologie et psychiatrie, Présentation de la recherche clinique et des informations sur les produits.

Type de conférence	Nombre de conférences
Conférences de neurologie	9
Conférences de psychiatrie	8

Plateformes d'information médicale en ligne

Supernus maintient Canaux de fiançailles numériques avec 2,3 millions de contacts professionnels de la santé via des plateformes en ligne spécialisées.

Publication médicale professionnelle sensibilisation

La société a publié 23 articles de recherche évalués par des pairs Dans les revues médicales de haut niveau en 2023, élargissant la visibilité scientifique et la crédibilité.

Catégorie de publication	Nombre de publications
Revues de neurologie	14
Journaux de psychiatrie	9

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Neurologues et spécialistes de la psychiatrie

En 2024, Supernus cible environ 42 500 neurologues certifiés du conseil d'administration et 59 300 spécialistes psychiatriques aux États-Unis.

Type spécialisé	Nombre total	Potentiel de prescription
Neurologues	42,500	Taux de prescription de traitement du SNC élevé
Psychiatres	59,300	Taux d'ordonnance des médicaments du SNC élevé

Patients souffrant de troubles du système nerveux central

Supernus se concentre sur les segments de patients avec des conditions neurologiques spécifiques:

• Patients d'épilepsie: environ 3,4 millions aux États-Unis
• Patients du TDAH: 6,1 millions d'enfants et adultes
• Patients de troubles de l'humeur: environ 21,4 millions d'individus

Systèmes hospitaliers et institutions de soins de santé

Les réseaux de soins de santé cibles comprennent:

Type d'institution	Nombre total	Pénétration du marché
Hôpitaux	6,093	Couverture potentielle de 45%
Centres de neurologie spécialisés	1,234	Engagement potentiel de 62%

Prescripteurs pharmaceutiques

Les segments clés du prescripteur comprennent:

• Médecins de soins primaires: 209 000 praticiens actifs
• Spécialistes neurologiques: 42 500 professionnels
• Spécialistes psychiatriques: 59 300 professionnels

Professionnels médicaux axés sur la recherche

Cible des segments de clients axés sur la recherche:

Catégorie de recherche	Total des professionnels	Focus de recherche
Chercheurs universitaires	8,750	Études de troubles du SNC
Enquêteurs d'essais cliniques	3,600	Recherche de traitement neurologique

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la recherche et le développement

Pour l'exercice 2022, Supernus Pharmaceuticals a déclaré des dépenses de R&D de 167,1 millions de dollars, ce qui représente 26,8% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	167,1 millions de dollars	26.8%
2021	146,3 millions de dollars	24.5%

Dépenses des essais cliniques

Les coûts des essais cliniques pour Supernus Pharmaceuticals en 2022 étaient d'environ 85,4 millions de dollars, axés sur le développement de médicaments neurologiques et psychiatriques.

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication totales pour 2022 étaient de 98,6 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de fabrication directes: 62,3 millions de dollars
• Frais généraux de fabrication indirecte: 36,3 millions de dollars

Processus de conformité et d'approbation réglementaires

Les dépenses de conformité réglementaire pour 2022 ont totalisé 22,7 millions de dollars, y compris les coûts pour les soumissions de la FDA et l'entretien réglementaire continu.

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2022 étaient de 184,2 millions de dollars, ce qui représente 29,6% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	2022 Montant	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	184,2 millions de dollars	29.6%
Recherche et développement	167,1 millions de dollars	26.8%
Fabrication	98,6 millions de dollars	15.8%

Coût d'exploitation total pour 2022: 573,1 millions de dollars

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de médicaments sur ordonnance

Au troisième trimestre 2023, Supernus Pharmaceuticals a rapporté des revenus totaux de produits nets de 169,1 millions de dollars. Réflexion des revenus des produits clés:

Produit	Revenus de 2023
Qelbree	93,3 millions de dollars
Oxtellaire xr	32,8 millions de dollars
Trokendi xr	43,0 millions de dollars

Accords de licence et de redevance

Supernus a des accords de licence générant des sources de revenus supplémentaires.

• Contrat de licence avec Upsher-Smith Laboratories
• Payments de jalons potentiels à partir de modalités de partenariat

Financement de collaboration de recherche

L'entreprise poursuit activement des collaborations de recherche qui fournissent un soutien financier aux initiatives de développement des médicaments.

Diversification du portefeuille de produits

Supernus se concentre sur les marchés neurologiques et psychiatriques avec plusieurs produits générateurs de revenus.

Segment de marché	Focus du produit
Traitement du TDAH	Qelbree
Traitement de l'épilepsie	Trokendi xr, oxtellar xr

Monétisation potentielle du développement des médicaments

Pipeline de recherche et développement en cours ciblant les futurs sources de revenus potentiels en neurologie et en psychiatrie.

• Investissement continu dans le développement de médicaments propriétaires
• Lancements potentiels de produits potentiels
• Exploration des partenariats stratégiques