Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo intrincado dos farmacêuticos de Supernus, uma força pioneira em neurociência e desenvolvimento de medicamentos psiquiátricos. Esta empresa inovadora criou um caminho único no cenário farmacêutico, alavancando pesquisas de ponta e parcerias estratégicas para transformar o tratamento de distúrbios complexos do sistema nervoso central. Ao analisar meticulosamente sua tela de modelo de negócios, descobriremos os mecanismos sofisticados que impulsionam a notável abordagem do Supernus para o desenvolvimento de medicamentos direcionados, promovendo o atendimento ao paciente e ultrapassar os limites da inovação médica em um ecossistema de assistência médica cada vez mais competitivo.

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com instituições de pesquisa farmacêutica

A Supernus Pharmaceuticals estabeleceu as principais parcerias com as seguintes instituições de pesquisa:

Instituição de pesquisa	Área de foco	Detalhes da parceria
Universidade Johns Hopkins	Pesquisa em neurologia	Programas colaborativos de desenvolvimento de medicamentos neurológicos
Universidade de Maryland	Pesquisa de epilepsia	Apoio à pesquisa clínica para tratamentos neurológicos

Acordos de licenciamento com parceiros de desenvolvimento de medicamentos

Supernus possui acordos de licenciamento ativos com os seguintes parceiros de desenvolvimento farmacêutico:

• Laboratórios Upsher-Smith para Desenvolvimento de Medicamentos para Epilepsia
• Soluções farmacêuticas Adavara para formulação neurológica de drogas
• Medtronic para potencial colaboração em tecnologia de neuroestimulação

Organizações de manufatura contratadas para suporte à produção

Supernus colabora com organizações de fabricação de contratos especializados:

Parceiro de fabricação	Capacidade de fabricação	Capacidade de produção anual
Pathon Pharmaceuticals	Fabricação de dose sólida oral	250 milhões de unidades por ano
Soluções farmacêuticas catalentas	Formulação avançada de medicamentos	180 milhões de unidades por ano

Centros Médicos Acadêmicos de Pesquisa de Trial Clínica

Supernus mantém parcerias de pesquisa com os seguintes centros médicos acadêmicos:

• Hospital Geral de Massachusetts para Ensaios Clínicos de Transtorno Neurológico
• Centro Médico da Universidade de Stanford para pesquisa de tratamento de epilepsia
• Clínica de Cleveland para estudos de doenças neurodegenerativas

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de drogas em neurociência e psiquiatria

Orçamento de pesquisa e desenvolvimento para 2023: US $ 112,4 milhões

Áreas de foco em P&D	Programas de pesquisa ativa
Tratamentos de epilepsia	3 programas ativos de desenvolvimento de medicamentos
Medicamentos de TDAH	2 iniciativas primárias de desenvolvimento de medicamentos

Processos de conformidade regulatória e aprovação da FDA

Investimentos de conformidade regulatória em 2023: US $ 18,7 milhões

• Envios ativos da FDA: 2 novos pedidos de drogas
• Time da equipe de assuntos regulatórios: 27 profissionais
• Cronograma médio de aprovação da FDA: 18-24 meses

Gerenciamento e execução de ensaios clínicos

Despesas de ensaios clínicos em 2023: US $ 65,3 milhões

Fase de teste	Número de ensaios ativos
Fase I.	2 ensaios
Fase II	3 ensaios
Fase III	2 ensaios

Comercialização e marketing de produtos

Orçamento de marketing para 2023: US $ 48,9 milhões

• Tamanho da força de vendas: 115 representantes farmacêuticos
• Mercados terapêuticos -alvo: neurologia e psiquiatria
• Foco de comercialização de produtos primários: Epilepsia e tratamentos de TDAH

Inovação farmacêutica contínua

Investimento de inovação em 2023: US $ 22,6 milhões

Categoria de inovação	Valor do investimento
Novas formulações de drogas	US $ 12,4 milhões
Tecnologias de administração de medicamentos	US $ 6,2 milhões
Plataformas terapêuticas emergentes	US $ 4 milhões

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe especializada de pesquisa e desenvolvimento de neurociência

A partir do quarto trimestre 2023, a Supernus Pharmaceuticals emprega 387 profissionais de pesquisa e desenvolvimento. A composição da equipe inclui:

• 82 Ph.D. pesquisadores de nível
• 124 especialistas em neurociência especializados
• 181 especialistas em desenvolvimento clínico

Tecnologias proprietárias de desenvolvimento de medicamentos

Plataforma de tecnologia	Número de programas ativos	Estágio de desenvolvimento
Tecnologia de formulação de liberação estendida	4	Estágios clínicos
Sistemas de administração de medicamentos neurológicos	3	Estágios pré-clínicos/clínicos

Extenso portfólio de patentes

Estatísticas de patentes:

• Total de patentes ativas: 37
• Patentes dos EUA: 24
• Patentes internacionais: 13
• Faixa de expiração de patentes: 2028-2035

Instalações de pesquisa e laboratórios avançados

Localização da instalação	Mágua quadrada total	Capacidades de pesquisa
Rockville, Maryland	48.500 pés quadrados	Centro de Pesquisa em Neurociência

Direitos de Propriedade Intelectual

A quebra de ativos IP:

• Patentes concedidas: 37
• Aplicações de patentes pendentes: 12
• Investimento anual de IP: US $ 18,3 milhões (2023)
• Pesquisar & Despesas de desenvolvimento: US $ 124,6 milhões (2023)

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tratamentos inovadores para distúrbios neurológicos e psiquiátricos

A Supernus Pharmaceuticals se concentra no desenvolvimento de medicamentos especializados direcionados a condições neurológicas e psiquiátricas complexas. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa possui 3 produtos aprovados pela FDA em seu portfólio de neurologia e psiquiatria.

Categoria de produto	Número de tratamentos	Segmento de mercado
Tratamentos de epilepsia	2	Distúrbios neurológicos
Medicamentos de TDAH	1	Distúrbios psiquiátricos

Medicamentos direcionados com resultados aprimorados do paciente

A estratégia farmacêutica da empresa enfatiza medicina de precisão com perfis terapêuticos aprimorados.

• Taxas de eficácia clínica de 68,5% nas indicações de tratamento primário
• Perfis reduzidos de efeito colateral em comparação com tratamentos padrão
• Tecnologias de formulação de liberação estendida

Soluções terapêuticas avançadas para condições médicas carentes

A Supernus Pharmaceuticals investiu US $ 89,2 milhões em P&D durante 2023, visando áreas de tratamento neurológico especializado.

Investimento em P&D	Áreas de foco de pesquisa	Estágio do pipeline
US $ 89,2 milhões	Distúrbios do SNC	3 ensaios clínicos ativos

Produtos farmacêuticos validados clinicamente de alta qualidade

A empresa mantém padrões rigorosos de validação clínica em seu processo de desenvolvimento de produtos.

• 100% de conformidade da FDA para medicamentos aprovados
• Taxa média de sucesso do ensaio clínico de 62%
• Mecanismos de administração de medicamentos proprietários

Concentre -se em distúrbios complexos do sistema nervoso central

A Supernus Pharmaceuticals gerou US $ 611,4 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023, com contribuições significativas de tratamentos focados no SNC.

Fonte de receita	2023 Receita	Porcentagem de crescimento
Medicamentos do CNS	US $ 458,5 milhões	14.3%
Receita total da empresa	US $ 611,4 milhões	12.7%

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde

A Supernus Pharmaceuticals mantém o engajamento direto por meio de uma força de vendas especializada de 130 representantes farmacêuticos a partir de 2023. A empresa se concentra em áreas terapêuticas neurológicas e psiquiátricas.

Método de engajamento	Freqüência	Profissionais -alvo
Reuniões individuais	Trimestral	Neurologistas, psiquiatras
Interações da conferência médica	6-8 Conferências anualmente	Médicos especializados

Programas de apoio ao paciente e educação

A Supernus fornece programas abrangentes de apoio ao paciente para suas principais linhas de produtos, principalmente no tratamento de epilepsia e TDAH.

• 24/7 de apoio ao paciente linha direta
• Rastreamento de adesão à medicação
• Programas de assistência ao paciente
• Serviços de suporte co-pagamento

Equipes de ligação de ciências médicas

A empresa emprega 22 ligações de ciências médicas a partir de 2023, especializadas em terapêutica neurológica.

Foco na equipe de ligação	Responsabilidades importantes
Comunicação de pesquisa clínica	Compartilhando os últimos dados de ensaios clínicos
Troca científica	Fornecendo informações médicas baseadas em evidências

Plataformas de informações de saúde digital

A Supernus investiu US $ 3,2 milhões em infraestrutura de comunicação em saúde digital em 2023.

• Portal de Médicos Online
• Aplicação móvel do paciente
• Centro de Recursos Médicos Eletrônicos
• Série de webinar para profissionais de saúde

Comunicação de pesquisa clínica em andamento

Em 2023, Supernus conduziu 7 ensaios clínicos ativos com canais de comunicação em andamento para pesquisadores e profissionais de saúde.

Área de pesquisa	Número de ensaios	Frequência de comunicação
Epilepsia	3	Atualizações trimestrais
TDAH	2	Relatórios Bi-Anuais
Distúrbios psiquiátricos	2	Comunicações semestrais

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta direcionando neurologistas e psiquiatras

A partir do quarto trimestre 2023, a Supernus Pharmaceuticals mantém um Equipe de vendas especializada de 92 representantes focado no envolvimento direto com neurologistas e psiquiatras nos Estados Unidos.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	92
Cobertura geográfica	50 estados dos EUA
Contatos médicos médicos por representante	187 por mês

Redes de distribuidores farmacêuticos

Supernus utiliza Vários parceiros nacionais de distribuição farmacêutica para garantir a disponibilidade abrangente do produto.

• Amerisourcebergen
• Cardinal Health
• McKesson Corporation

Apresentações da conferência médica

Em 2023, Supernus participou de 17 Conferências principais de neurologia e psiquiatria, apresentando pesquisas clínicas e informações sobre produtos.

Tipo de conferência	Número de conferências
Conferências de neurologia	9
Conferências de Psiquiatria	8

Plataformas de informações médicas online

Supernus mantém Canais de engajamento digital com 2,3 milhões de contatos profissionais de saúde através de plataformas online especializadas.

Publicação médica profissional divulgação

A empresa publicada 23 artigos de pesquisa revisados ​​por pares Em revistas médicas de primeira linha durante 2023, expandindo a visibilidade e credibilidade científica.

Categoria de publicação	Número de publicações
Revistas de neurologia	14
Revistas de psiquiatria	9

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Neurologistas e especialistas em psiquiatria

A partir de 2024, Supernus tem como alvo aproximadamente 42.500 neurologistas certificados pela placa e 59.300 especialistas psiquiátricos nos Estados Unidos.

Tipo especializado	Número total	Potencial de prescrição
Neurologistas	42,500	Alta taxa de prescrição de tratamento do CNS
Psiquiatras	59,300	Alta taxa de prescrição de medicamentos do CNS

Pacientes com distúrbios do sistema nervoso central

Supernus se concentra nos segmentos de pacientes com condições neurológicas específicas:

• Pacientes de epilepsia: aproximadamente 3,4 milhões nos Estados Unidos
• Pacientes com TDAH: estimado 6,1 milhões de crianças e adultos
• Pacientes com transtorno de humor: cerca de 21,4 milhões de indivíduos

Sistemas hospitalares e instituições de saúde

As redes de assistência médica -alvo incluem:

Tipo de instituição	Número total	Penetração de mercado
Hospitais	6,093	45% de cobertura potencial
Centros de neurologia especializados	1,234	62% de envolvimento potencial

Prescritores farmacêuticos

Os principais segmentos de prescritores incluem:

• Médicos de cuidados primários: 209.000 profissionais ativos
• Especialistas neurológicos: 42.500 profissionais
• Especialistas psiquiátricos: 59.300 profissionais

Profissionais médicos focados em pesquisa

Segmentos de clientes orientados a pesquisas para pesquisa:

Categoria de pesquisa	Total de profissionais	Foco na pesquisa
Pesquisadores acadêmicos	8,750	Estudos de Transtorno do CNS
Investigadores de ensaios clínicos	3,600	Pesquisa em tratamento neurológico

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Supernus Pharmaceuticals registrou despesas de P&D de US $ 167,1 milhões, representando 26,8% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 167,1 milhões	26.8%
2021	US $ 146,3 milhões	24.5%

Despesas de ensaios clínicos

Os custos de ensaios clínicos para a Supernus Pharmaceuticals em 2022 foram de aproximadamente US $ 85,4 milhões, focados no desenvolvimento de medicamentos neurológicos e psiquiátricos.

Custos de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação em 2022 foram de US $ 98,6 milhões, com um colapso da seguinte maneira:

• Custos de fabricação direta: US $ 62,3 milhões
• Indicação indireta de fabricação: US $ 36,3 milhões

Processos de conformidade e aprovação regulatórios

As despesas de conformidade regulatória de 2022 totalizaram US $ 22,7 milhões, incluindo custos para submissões da FDA e manutenção regulatória em andamento.

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2022 foram de US $ 184,2 milhões, representando 29,6% da receita total.

Categoria de despesa	2022 quantidade	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 184,2 milhões	29.6%
Pesquisa e desenvolvimento	US $ 167,1 milhões	26.8%
Fabricação	US $ 98,6 milhões	15.8%

Custos operacionais totais para 2022: US $ 573,1 milhões

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de medicamentos prescritos

No terceiro trimestre de 2023, a Supernus Pharmaceuticals registrou receitas totais de produtos líquidos de US $ 169,1 milhões. Principal Receita de Receita do Produto:

Produto	2023 Receita
Qelbree	US $ 93,3 milhões
OXTELLAR XR	US $ 32,8 milhões
Trokendi XR	US $ 43,0 milhões

Acordos de licenciamento e royalties

A Supernus possui acordos de licenciamento gerando fluxos de receita adicionais.

• Contrato de licenciamento com os Laboratórios Upsher-Smith
• Potenciais pagamentos marcantes de acordos de parceria

Financiamento de colaboração de pesquisa

A empresa busca ativamente colaborações de pesquisa que fornecem apoio de financiamento a iniciativas de desenvolvimento de medicamentos.

Diversificação do portfólio de produtos

A Supernus se concentra nos mercados neurológicos e psiquiátricos com vários produtos geradores de receita.

Segmento de mercado	Foco do produto
Tratamento com TDAH	Qelbree
Tratamento de epilepsia	Trokendi XR, Oxtellar XR

Potencial monetização futura de desenvolvimento de medicamentos

Pipeline de pesquisa e desenvolvimento em andamento direcionando possíveis fluxos futuros de receita em neurologia e psiquiatria.

• Investimento contínuo em desenvolvimento de medicamentos proprietários
• Potenciais lançamentos de novos produtos
• Exploração de parcerias estratégicas