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Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado] |
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Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) Bundle
No mundo dinâmico dos neurofarmacêuticos, a Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) surge como inovador estratégico, criando meticulosamente uma abordagem de marketing abrangente que transforma tratamentos neurológicos complexos em soluções acessíveis. Ao integrar magistralmente o desenvolvimento especializado de produtos, canais de distribuição direcionados, táticas promocionais estratégicas e modelos de preços diferenciados, a Supernus está redefinindo como os medicamentos avançados do SNC atingem pacientes e profissionais de saúde no cenário farmacêutico competitivo 2024.
Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Mix de marketing: Produto
Empresa Profile Como uma empresa farmacêutica especializada
A Supernus Pharmaceuticals, Inc. é especializada em tratamentos de neurologia e psiquiatria, com foco no desenvolvimento de medicamentos prescritos para distúrbios do sistema nervoso central.
Portfólio de produtos
| Nome do produto | Indicação | Ano de aprovação da FDA |
|---|---|---|
| Qelbree | TDAH em adultos e adolescentes | 2021 |
| OXTELLAR XR | Tratamento de epilepsia | 2015 |
| Trokendi XR | Epilepsia e prevenção de enxaqueca | 2014 |
Principais características do produto
- Tecnologias de formulação de liberação prolongada
- Concentre -se em condições neurológicas e psiquiátricas complexas
- Medicamentos prescritos direcionando populações específicas de pacientes
Pipeline de pesquisa e desenvolvimento
Desenvolvimento contínuo de novas terapias do sistema nervoso central com vários candidatos em vários estágios de ensaios clínicos.
Métricas de desempenho do produto
| Produto | 2023 Vendas líquidas | Crescimento ano a ano |
|---|---|---|
| Qelbree | US $ 180,2 milhões | 42.3% |
| Trokendi XR | US $ 357,6 milhões | 7.2% |
| OXTELLAR XR | US $ 83,4 milhões | -12.5% |
Estratégia de Desenvolvimento de Produtos
- Investimento contínuo em P&D
- Aproveitando a tecnologia proprietária de liberação prolongada
- Direcionando necessidades médicas não atendidas em neurologia e psiquiatria
Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Mix Marketing: Place
Presença de mercado primário na paisagem farmacêutica dos Estados Unidos
A Supernus Pharmaceuticals opera exclusivamente no mercado farmacêutico dos Estados Unidos, com foco em terapêutica neurológica e psiquiátrica. A partir de 2024, a empresa mantém uma rede de distribuição nacional que cobre todos os 50 estados.
| Cobertura de mercado | Alcance geográfico |
|---|---|
| Mercado farmacêutico dos Estados Unidos | 100% de cobertura nacional |
| Áreas terapêuticas primárias | Neurologia e psiquiatria |
Canais de distribuição
Supernus utiliza várias vias de distribuição especializadas:
- Farmácias especiais: 87 redes de farmácias especializadas
- Principais redes de saúde: 1.243 parcerias diretas hospitalares e clínicas
- Distribuidores farmacêuticos por atacado: Cardinal Health, Amerisourcebergen, McKesson
Estratégia de força de vendas direta
| Especialidades -alvo representantes de vendas | Número de profissionais -alvo |
|---|---|
| Neurologistas | 12.500 contatos diretos |
| Psiquiatras | 9.750 contatos diretos |
| Médicos de cuidados primários | 18.300 contatos diretos |
Plataformas online e digitais
Métricas de distribuição digital:
- Site da empresa: 375.000 visitantes únicos mensais
- Portal de suporte ao paciente: 129.000 usuários registrados
- Plataformas de informações sobre produtos digitais: 6 canais digitais ativos
Parcerias de prestadores de serviços de saúde
| Tipo de parceria | Número de parcerias |
|---|---|
| Redes de seguros | 42 redes nacionais e regionais |
| Redes de prestadores de serviços de saúde | 1.573 parcerias institucionais diretas |
Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Mix de marketing: Promoção
Marketing direcionado para profissionais de saúde por meio de conferências médicas
Em 2023, a Supernus Pharmaceuticals participou de 12 principais conferências de neurologia e psiquiatria, incluindo:
| Conferência | Participantes | Investimento de marketing |
|---|---|---|
| Reunião Anual da Associação Psiquiátrica Americana | 15.000 profissionais de saúde | $375,000 |
| Conferência Anual da American Epilepsy Society | 10.500 neurologistas | $285,000 |
Campanhas de marketing digital
Despesas de marketing digital para 2023: US $ 2,4 milhões
- Campanha do Google AdWords direcionando neurologistas
- Publicidade de rede profissional do LinkedIn
- Marketing por e -mail direcionado para 45.000 prestadores de serviços de saúde
Programas de assistência ao paciente
Em 2023, Supernus investiu US $ 1,7 milhão Nas iniciativas de apoio ao paciente:
| Programa | Pacientes apoiados | Cobertura de custos |
|---|---|---|
| Programa de Acesso à Medicação | 3.200 pacientes | Até 75% de custo da medicação |
| Programa de assistência de copay | 2.800 pacientes | US $ 500 por paciente anualmente |
Publicações médicas e pesquisa clínica
Métricas de publicação de pesquisa para 2023:
- 12 Publicações de revistas revisadas por pares
- 3 estudos de pesquisa clínica publicados
- Orçamento total de comunicação de pesquisa: $950,000
Recursos educacionais
Alocação de recursos educacionais online e offline para 2023:
| Tipo de recurso | Número de recursos | Alcançar |
|---|---|---|
| Webinars | 18 webinars | 7.500 profissionais de saúde |
| Guias de pacientes | 6 guias abrangentes | 25.000 distribuídos |
| Módulos de aprendizado on -line | 9 módulos | 4.200 prestadores de serviços de saúde treinados |
Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços premium para medicamentos neurológicos especializados
A Supernus Pharmaceuticals mantém uma abordagem de preços premium para seus medicamentos neurológicos especializados. A partir do quarto trimestre 2023, os preços médios dos principais produtos são:
| Produto | Custo médio mensal |
|---|---|
| OXTELLAR XR | $842 |
| Trokendi XR | $1,127 |
| Qelbree | $684 |
Alinhamento de preços competitivos
A estratégia de preços de supernus reflete o posicionamento do mercado com segmentos comparáveis de tratamento do SNC:
- Preços dentro de 5-7% das taxas de mercado de medicamentos neurológicos comparáveis
- Posicionamento competitivo em relação à epilepsia de marca e tratamentos de TDAH
- Manter os preços que refletem a inovação de produtos e a eficácia clínica
Preços negociados com provedores de seguros
Detalhes de preços negociados para 2024:
- O custo médio de aquisição por atacado (WAC) varia entre US $ 750 e US $ 1.200 por receita
- Descontos negociados com os principais provedores de seguros com média de 12 a 15%
- Acordos de descontos para gerente de benefícios de farmácia, cobrindo aproximadamente 65% dos planos de seguro comercial
Programas de apoio ao paciente
As estratégias de gerenciamento de custos incluem:
- Programa de assistência de copay cobrindo até US $ 200 por receita
- Programas de assistência ao paciente para indivíduos sem cobertura de seguro
- Opções de cartão de poupança, reduzindo as despesas diretas em até 50%
Modelos de preços flexíveis
| Modelo de preços | Porcentagem de cobertura | Economia média do paciente |
|---|---|---|
| Seguro comercial | 68% | US $ 375 por receita médica |
| Medicare Parte d | 42% | US $ 285 por receita médica |
| Programa de assistência ao paciente | 15% | US $ 525 por receita médica |
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