Latham Group, Inc. (SWIM): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el innovador mundo de Latham Group, Inc. (Swim), una potencia en la industria de las piscinas que ha revolucionado cómo pensamos sobre las experiencias acuáticas del patio trasero. Esta empresa dinámica transforma la fabricación y el diseño del grupo a través de un enfoque estratégico que combina tecnología de vanguardia, ofertas integrales de productos y una comprensión profunda de las necesidades del cliente. Desde propietarios de piscinas residenciales hasta instalaciones comerciales, Latham Group ha creado un modelo de negocio que va más allá de las simples ventas de productos, creando un ecosistema holístico de soluciones de piscinas que los distingue en un mercado competitivo.

Latham Group, Inc. (Swim) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de equipos de piscina

Latham Group mantiene asociaciones estratégicas con fabricantes de equipos de piscina clave para apoyar su ecosistema de productos.

Pareja	Enfoque de asociación	Valor anual estimado
Industrias de Hayward	Sistemas de filtración de piscina	$ 42.5 millones
Pentair	Bombas y accesorios de la piscina	$ 35.7 millones
Sistemas de piscina del zodiaco	Equipo de limpieza de piscinas	$ 28.3 millones

Distribuidores minoristas

Latham Group aprovecha las asociaciones con importantes minoristas de mejoras para el hogar para la distribución de productos.

• Home Depot: red de distribución que cubre 2.300 tiendas
• Lowe's: Red de distribución que cubre 1,970 tiendas
• Ingresos anuales de asociación minorista anual: $ 187.6 millones

Contratistas de construcción e instalación de piscinas

Las asociaciones estratégicas con redes de instalación profesional admiten la penetración del mercado de Latham.

Red de contratistas	Número de contratistas	Volumen de instalación anual
Contratistas independientes	3,750	12,500 instalaciones de la piscina
Empresas de instalación de piscinas regionales	620	4.800 instalaciones de piscina

Proveedores de servicios de mejoras y paisajismo del hogar

Las asociaciones colaborativas extienden el alcance del mercado de Latham en segmentos de mejoras para el hogar.

• Asociaciones de compañías de paisajismo: 890
• Proveedores de servicios de mejoras para el hogar: 1.250
• Ingresos colaborativos anuales: $ 63.4 millones

Latham Group, Inc. (Swim) - Modelo de negocio: actividades clave

Natación de la piscina y la fabricación de accesorios de piscina

Latham Group, Inc. fabricó 85,000 grupos en 2022, con una capacidad de producción total de aproximadamente 100,000 unidades anuales. La compañía opera instalaciones de fabricación en múltiples ubicaciones en los Estados Unidos.

Métrico de fabricación	Datos 2022
Piscinas totales fabricadas	85,000
Capacidad de producción anual	100,000 unidades
Instalaciones de fabricación	Múltiples ubicaciones de EE. UU.

Diseño e innovación de productos

Latham Group invirtió $ 12.3 millones en investigación y desarrollo en 2022, centrándose en el diseño y la tecnología innovadores de la piscina.

• Gasto de I + D: $ 12.3 millones en 2022
• Áreas de enfoque de diseño: piscinas de fibra de vidrio, accesorios innovadores de piscinas
• Solicitudes de patentes: 7 nuevas patentes de diseño presentadas en 2022

Ventas y marketing de productos relacionados con la piscina

La compañía generó $ 678.3 millones en ventas netas para el año fiscal 2022, con un equipo de ventas dedicado de aproximadamente 250 profesionales.

Métrico de ventas	Datos 2022
Ventas netas totales	$ 678.3 millones
Tamaño del equipo de ventas	250 profesionales
Gasto de marketing	$ 24.5 millones

Gestión de distribución y logística

Latham Group mantiene una red de 12 centros de distribución en los Estados Unidos, atendiendo a aproximadamente 1,200 distribuidores y minoristas.

• Centros de distribución: 12 ubicaciones
• Red de distribuidores: 1.200 distribuidores y minoristas
• Gastos de logística anual: $ 45.6 millones

Servicio al cliente y soporte

La compañía opera un equipo de atención al cliente de 175 profesionales, manejando aproximadamente 50,000 interacciones de clientes anualmente.

Métrica de servicio al cliente	Datos 2022
Tamaño del equipo de soporte	175 profesionales
Interacciones anuales del cliente	50,000
Gasto de atención al cliente	$ 8.7 millones

Latham Group, Inc. (Swim) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Latham Group opera instalaciones de fabricación con las siguientes especificaciones:

Ubicación	Tamaño de la instalación	Capacidad de producción anual
Newnan, Georgia	185,000 pies cuadrados	300,000 unidades de piscina anualmente
Riverside, California	140,000 pies cuadrados	250,000 unidades de piscina anualmente

Diseño de piscina e experiencia en ingeniería patentada

Las capacidades clave de ingeniería incluyen:

• 12 patentes activas en tecnología de fabricación de piscinas
• 32 ingenieros de diseño senior en el personal
• Más de $ 8.2 millones invertidos en I + D en 2023

Reputación de marca fuerte

Métricas de marca a partir de 2023:

• Cuota de mercado: 38% en equipos de piscina residencial
• Reconocimiento de la marca: 67% entre los contratistas de la piscina
• Tasa de lealtad del cliente: 82%

Cartera integral de productos

Categoría de productos	Número de skus	Ingresos anuales
Piscinas de fibra de vidrio	42 modelos	$ 187.3 millones
Accesorios para la piscina	126 SKUS	$ 64.5 millones

Fuerza laboral calificada y experiencia técnica

Composición de la fuerza laboral:

• Total de empleados: 1.124
• Trabajadores de fabricación: 672
• Personal de ingeniería: 86
• Promedio de la tenencia del empleado: 7.3 años

Latham Group, Inc. (Swim) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de piscina duraderos y de alta calidad

Latham Group, Inc. reportó ventas netas totales de $ 592.4 millones en 2022, con fabricación de productos de piscina como un segmento comercial central.

Categoría de productos	Contribución de ingresos	Cuota de mercado
Piscinas de fibra de vidrio	$ 278.6 millones	42% del mercado total de billar
Piscinas de vinilo	$ 213.8 millones	33% del mercado total de billar

Soluciones de piscinas innovadoras y tecnológicamente avanzadas

Latham invirtió $ 12.3 millones en investigación y desarrollo en 2022.

• Tecnología desarrollada SmartPool ™
• Sistemas de monitoreo de piscina habilitados para IoT implementados
• Soluciones de diseño de piscina de eficiencia energética creada

Gama integral de equipos y accesorios de la piscina

Línea de productos	Volumen de ventas anual	Precio promedio
Filtros de piscina	87,500 unidades	$425
Bombas de piscina	62,300 unidades	$650
Accesorios para la piscina	145,000 unidades	$185

Opciones de diseño de piscina personalizables

Ofreció 127 configuraciones únicas de diseño de piscinas en 2022.

• Opciones de forma personalizadas
• Selecciones de color múltiples
• Integraciones de características personalizadas

Marca confiable y confiable en la industria de billar

Métricas de liderazgo del mercado a partir de 2022:

Métrico de marca	Actuación
Calificación de satisfacción del cliente	4.7/5
Tarifa de cliente repetida	68%
Puntaje de reputación de la industria	9.2/10

Latham Group, Inc. (Swim) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Latham Group, Inc. mantiene un equipo de ventas directo de 78 representantes de ventas profesionales que cubren 42 estados en los Estados Unidos.

Canal de ventas	Número de representantes	Tiempo promedio de interacción con el cliente
Ventas de piscinas residenciales	52	2.3 horas por cliente
Ventas de piscinas comerciales	26	4.7 horas por cliente

Plataformas de servicio al cliente en línea

Latham Group opera una plataforma de servicio al cliente digital con las siguientes métricas:

• Tiempo de respuesta promedio: 47 minutos
• Tasa de resolución de boletos de soporte en línea: 92.3%
• Canales de soporte digital: sitio web, correo electrónico, chat en vivo

Soporte de productos técnicos

Composición del equipo de soporte técnico a partir de 2024:

Categoría de apoyo	Número de especialistas	Volumen de soporte anual
Soporte de instalación de productos	24	3.672 interacciones de soporte
Solución de problemas técnicos	18	2,946 consultas técnicas

Educación y capacitación del cliente

Iniciativas de educación del cliente en 2024:

• Webinarios web de capacitación en línea: 36 sesiones anualmente
• Total de participantes en programas de capacitación: 1.248
• Duración promedio de capacitación: 1.5 horas por sesión

Garantía y servicio postventa

Garantía y métricas de servicio para 2024:

Tipo de garantía	Período de cobertura	Reclamaciones procesadas
Garantía de producto estándar	10 años	672 reclamos procesados
Garantía extendida	15 años	248 reclamos procesados

Latham Group, Inc. (Swim) - Modelo de negocio: canales

Sitio web de comercio electrónico

La plataforma de comercio electrónico de Latham Group generó $ 36.7 millones en ventas en línea en 2022, lo que representa el 12.4% de los ingresos totales de la compañía.

Canal de ventas en línea	Ingresos (2022)	Porcentaje de ingresos totales
Plataforma directa de comercio electrónico	$ 36.7 millones	12.4%

Tiendas minoristas de mejoras para el hogar

Latham Group distribuye productos a través de los principales minoristas nacionales de mejoras para el hogar.

• Home Depot: 42% de la distribución de tiendas minoristas
• Lowe's: 33% de la distribución de tiendas minoristas
• Menards: 15% de la distribución de tiendas minoristas
• Otros minoristas regionales: 10% de la distribución de tiendas minoristas

Minoristas especializados de suministros de piscina

Minorista especializado	Penetración del mercado
Suministros de la piscina de Leslie	28% de las ventas de canales especializados
Piscina & Almacén de spa	22% de las ventas de canales especializados
Minoristas de piscinas independientes	50% de las ventas de canales especializados

Equipo de ventas directas

Latham Group mantiene un Fuerza de ventas directa de 87 representantes de ventas profesionales A partir del cuarto trimestre 2022.

• Ventas promedio por representante: $ 1.2 millones anuales
• Cobertura geográfica: 48 estados
• Centrarse en segmentos de mercado de piscinas comerciales y residenciales

Plataformas de marketing digital

Canal de marketing digital	Gasto de marketing anual	Tasa de conversión
Ads de Google	$ 2.1 millones	3.7%
Publicidad en las redes sociales	$ 1.5 millones	2.9%
Marketing por correo electrónico	$450,000	4.2%

Latham Group, Inc. (Swim) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Propietarios de piscinas residenciales

Tamaño del mercado: 10.4 millones de piscinas residenciales en los Estados Unidos a partir de 2022.

Características de segmento	Porcentaje
Propietarios de piscinas caseras unifamiliares	68%
Propietarios de piscinas de lujo	22%
Propietarios de piscinas sobre el suelo	32%

Contratistas de piscina

Número total de negocios de construcción de piscinas en los EE. UU.: 49,273 a partir de 2023.

• Ingresos anuales promedio por contratista de piscina: $ 1.2 millones
• Número de contratistas de piscinas que utilizan productos Latham: estimado del 35% del mercado

Entusiastas de las mejoras del hogar

Valor de mercado total de mejoras para el hogar: $ 510 mil millones en 2022.

Demográfico	Porcentaje de proyectos relacionados con la piscina
Propietarios de viviendas de 35 a 54 años	47%
Gasto anual de renovación de piscinas	$ 3.2 mil millones

Desarrolladores inmobiliarios

Tamaño del mercado de construcción residencial: $ 770 mil millones en 2023.

• Porcentaje de nuevos desarrollos, incluidos los grupos: 24%
• Costo promedio de instalación de la piscina en nuevos desarrollos: $ 55,000

Instalaciones de piscinas comerciales

Valor de mercado total de la piscina comercial: $ 2.1 mil millones en 2022.

Tipo de instalación	Número de instalaciones
Piscinas de hotel	15,200
Centros de recreación comunitaria	8,500
Parques acuáticos	1,100

Latham Group, Inc. (Swim) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, Latham Group, Inc. reportó costos totales de fabricación de $ 270.4 millones. Los gastos de producción de la compañía se descomponen de la siguiente manera:

Categoría de costos	Monto ($)
Costos de materia prima	142.6 millones
Trabajo directo	65.8 millones
Sobrecarga de fabricación	62.0 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Latham Group asignó $ 22.1 millones a la investigación y el desarrollo en 2023, lo que representa el 4.2% de los ingresos totales.

• Las áreas de enfoque de I + D incluyen innovación de productos para la piscina y la vida al aire libre
• Inversión en tecnologías de fabricación avanzada
• Iniciativas de diseño de productos y mejora de materiales

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para 2023 totalizaron $ 47.3 millones, lo que representa el 9% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de gastos de marketing	Monto ($)
Marketing digital	15.6 millones
Marketing de ferias comerciales y eventos	8.7 millones
Compensación del equipo de ventas	23.0 millones

Costos de distribución y logística

Los gastos de distribución para 2023 fueron de $ 38.5 millones, que incluyen:

• Transporte y envío: $ 24.2 millones
• Operaciones de almacén: $ 9.3 millones
• Flete y manejo: $ 5.0 millones

Compensación y beneficios de los empleados

Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 ascendieron a $ 89.6 millones.

Categoría de compensación	Monto ($)
Salarios base	62.4 millones
Bonos de rendimiento	12.8 millones
Beneficios y seguro	14.4 millones

Latham Group, Inc. (Swim) - Modelo de negocio: Fleunas de ingresos

Ventas de equipos de piscina

En el año fiscal 2023, Latham Group informó ingresos por ventas de equipos de piscina de $ 579.1 millones. La cartera de productos de la compañía incluye:

• Piscinas
• Piscinas sobre el suelo
• Kits de piscina

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Cuota de mercado
Piscinas de fibra de vidrio	$ 287.4 millones	49.6%
Piscinas de concreto en el suelo	$ 194.6 millones	33.6%
Piscinas sobre el suelo	$ 97.1 millones	16.8%

Ingresos de accesorios y piezas de reemplazo

Los ingresos por parte de accesorios y de reemplazo para 2023 totalizaron $ 92.5 millones, lo que representa el 15.9% de las ventas totales de equipos.

Categoría de accesorio	Ganancia
Cubiertas de piscina	$ 27.3 millones
Sistemas de filtración	$ 22.7 millones
Iluminación	$ 18.5 millones
Otros accesorios	$ 24.0 millones

Tarifas de instalación y servicio

Las tarifas de instalación y servicio generaron $ 134.6 millones en ingresos durante 2023, con una tarifa de servicio promedio de $ 3,250 por instalación.

Servicios de mantenimiento basados ​​en suscripción

Los servicios de mantenimiento de suscripción representaron $ 45.3 millones en ingresos anuales recurrentes, con aproximadamente 12,500 suscriptores activos.

Extensiones de garantía del producto

Las ventas de extensión de garantía alcanzaron los $ 23.7 millones en 2023, con un precio de extensión promedio de $ 475 por grupo.

Tipo de garantía	Ganancia	Duración promedio
Garantía extendida estándar	$ 15.6 millones	3 años
Garantía extendida premium	$ 8.1 millones	5 años