Latham Group, Inc. (Swim): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant de Latham Group, Inc. (Swim), une puissance de l'industrie de la piscine qui a révolutionné la façon dont nous pensons aux expériences aquatiques d'arrière-cour. Cette entreprise dynamique transforme la fabrication et la conception de piscines à travers une approche stratégique qui mélange la technologie de pointe, les offres de produits complètes et une compréhension approfondie des besoins des clients. Des propriétaires de piscines résidentiels aux installations commerciales, Latham Group a conçu un modèle commercial qui va au-delà de simples ventes de produits, créant un écosystème holistique de solutions de pool qui les distinguent sur un marché concurrentiel.

Latham Group, Inc. (Swim) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs d'équipements de piscine

Latham Group maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'équipements de piscine pour soutenir son écosystème de produit.

Partenaire	Focus de partenariat	Valeur annuelle estimée
Hayward Industries	Systèmes de filtration de pool	42,5 millions de dollars
Pentair	Pompes et accessoires de piscine	35,7 millions de dollars
Systèmes de piscine zodiaque	Équipement de nettoyage de piscine	28,3 millions de dollars

Distributeurs de détail

Latham Group tire parti des partenariats avec les principaux détaillants de rénovation pour la distribution de produits.

• Home Depot: réseau de distribution couvrant 2 300 magasins
• Lowe's: Réseau de distribution couvrant 1 970 magasins
• Revenus de partenariat annuel total: 187,6 millions de dollars

Contracteurs de construction et d'installation de la piscine

Les partenariats stratégiques avec les réseaux d'installation professionnels soutiennent la pénétration du marché de Latham.

Réseau d'entrepreneurs	Nombre d'entrepreneurs	Volume d'installation annuel
Entrepreneurs indépendants	3,750	12 500 installations de piscine
Sociétés d'installation de piscine régionale	620	4 800 installations de piscine

Fournisseurs de services de rénovation et d'aménagement paysager

Les partenariats collaboratifs étendent la portée du marché de Latham dans les segments d'amélioration de la maison.

• Partenariats des sociétés d'aménagement paysager: 890
• Fournisseurs de services de rénovation domiciliaire: 1 250
• Revenus collaboratifs annuels: 63,4 millions de dollars

Latham Group, Inc. (Swim) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Piscine et fabrication d'accessoires de piscine

Latham Group, Inc. a fabriqué 85 000 pools en 2022, avec une capacité de production totale d'environ 100 000 unités par an. La société exploite des installations de fabrication dans plusieurs endroits à travers les États-Unis.

Métrique manufacturière	2022 données
Total des piscines fabriquées	85,000
Capacité de production annuelle	100 000 unités
Installations de fabrication	Plusieurs emplacements américains

Conception et innovation des produits

Latham Group a investi 12,3 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, en se concentrant sur la conception et la technologie de la piscine innovantes.

• Dépenses de R&D: 12,3 millions de dollars en 2022
• Zones de mise au point de conception: piscines en fibre de verre, accessoires de piscine innovants
• Demandes de brevet: 7 nouveaux brevets de conception déposés en 2022

Ventes et commercialisation de produits liés au pool

La société a généré 678,3 millions de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2022, avec une équipe de vente dédiée d'environ 250 professionnels.

Métrique des ventes	2022 données
Ventes nettes totales	678,3 millions de dollars
Taille de l'équipe de vente	250 professionnels
Dépenses marketing	24,5 millions de dollars

Gestion de la distribution et de la logistique

Latham Group maintient un réseau de 12 centres de distribution à travers les États-Unis, desservant environ 1 200 concessionnaires et détaillants.

• Centres de distribution: 12 emplacements
• Réseau des concessionnaires: 1 200 concessionnaires et détaillants
• Dépenses logistiques annuelles: 45,6 millions de dollars

Service client et assistance

La société exploite une équipe de support client de 175 professionnels, gérant environ 50 000 interactions client par an.

Métrique du service client	2022 données
Taille de l'équipe de soutien	175 professionnels
Interactions annuelles du client	50,000
Dépenses de support client	8,7 millions de dollars

Latham Group, Inc. (Swim) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Latham Group exploite des installations de fabrication avec les spécifications suivantes:

Emplacement	Taille de l'installation	Capacité de production annuelle
Newnan, Géorgie	185 000 pieds carrés	300 000 unités de piscine par an
Riverside, Californie	140 000 pieds carrés	250 000 unités de piscine par an

Expertise en conception de piscine propriétaire et en ingénierie

Les capacités d'ingénierie clés comprennent:

• 12 brevets actifs dans la technologie de fabrication de piscines
• 32 ingénieurs de conception seniors sur le personnel
• Plus de 8,2 millions de dollars investis dans la R&D en 2023

Grande réputation de marque

Métriques de la marque à partir de 2023:

• Part de marché: 38% en équipement de piscine résidentiel
• Reconnaissance de la marque: 67% parmi les entrepreneurs en piscine
• Taux de fidélisation de la clientèle: 82%

Portfolio complet de produits

Catégorie de produits	Nombre de SKU	Revenus annuels
Piscines en fibre de verre	42 modèles	187,3 millions de dollars
Accessoires de piscine	126 SKUS	64,5 millions de dollars

L'expertise de main-d'œuvre qualifiée et technique

Composition de la main-d'œuvre:

• Total des employés: 1 124
• Travailleurs de fabrication: 672
• Personnel d'ingénierie: 86
• Tenure moyenne des employés: 7,3 ans

Latham Group, Inc. (Swim) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits de piscine durables de haute qualité

Latham Group, Inc. a déclaré des ventes nettes totales de 592,4 millions de dollars en 2022, avec fabrication de produits de pool En tant que segment commercial principal.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Part de marché
Piscines en fibre de verre	278,6 millions de dollars	42% du marché total de la piscine
Piscines en vinyle	213,8 ​​millions de dollars	33% du marché total de la piscine

Solutions de pool innovantes et technologiquement avancées

Latham a investi 12,3 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022.

• Technologie SmartPool développée
• Systèmes de surveillance de piscine implémentés par l'IoT
• Créé des solutions de conception de piscine économes en énergie

Gamme complète d'équipements et d'accessoires de piscine

Gamme de produits	Volume des ventes annuelles	Prix ​​moyen
Filtres de piscine	87 500 unités	$425
Pompes	62 300 unités	$650
Accessoires de piscine	145 000 unités	$185

Options de conception de piscine personnalisables

Offert 127 configurations de conception de piscine uniques en 2022.

• Options de forme personnalisée
• Sélections de couleurs multiples
• Intégrations de fonctionnalités personnalisées

Marque fiable et fiable dans l'industrie du pool

Mesures de leadership du marché à partir de 2022:

Métrique de la marque	Performance
Évaluation de satisfaction du client	4.7/5
Tarif client répété	68%
Score de réputation de l'industrie	9.2/10

Latham Group, Inc. (Swim) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes directes

Depuis le quatrième trimestre 2023, Latham Group, Inc. maintient une équipe de vente directe de 78 représentants commerciaux professionnels couvrant 42 États aux États-Unis.

Canal de vente	Nombre de représentants	Temps d'interaction du client moyen
Ventes de piscines résidentielles	52	2,3 heures par client
Ventes de piscines commerciales	26	4,7 heures par client

Plateformes de service client en ligne

Latham Group exploite une plate-forme de service client numérique avec les mesures suivantes:

• Temps de réponse moyen: 47 minutes
• Taux de résolution des billets d'assistance en ligne: 92,3%
• Channeaux de support numérique: site Web, e-mail, chat en direct

Support technique des produits

Composition de l'équipe de support technique à partir de 2024:

Catégorie de support	Nombre de spécialistes	Volume de soutien annuel
Prise en charge de l'installation du produit	24	3 672 interactions de soutien
Dépannage technique	18	2 946 demandes techniques

Éducation et formation client

Initiatives d'éducation client en 2024:

• Webinaires de formation en ligne: 36 sessions par an
• Total des participants aux programmes de formation: 1 248
• Durée de formation moyenne: 1,5 heures par session

Service de garantie et de ventes après les ventes

Métriques de garantie et de service pour 2024:

Type de garantie	Période de couverture	Réclamation traitée
Garantie du produit standard	10 ans	672 réclamations traitées
Garantie prolongée	15 ans	248 réclamations traitées

Latham Group, Inc. (Swim) - Modèle d'entreprise: Channeaux

Site Web de commerce électronique

La plate-forme de commerce électronique de Latham Group a généré 36,7 millions de dollars de ventes en ligne en 2022, ce qui représente 12,4% du total des revenus de l'entreprise.

Canal de vente en ligne	Revenus (2022)	Pourcentage du total des revenus
Plate-forme de commerce électronique direct	36,7 millions de dollars	12.4%

Magasins de rénovation de maison au détail

Latham Group distribue des produits par le biais de grands détaillants nationaux de rénovation domiciliaire.

• Home Depot: 42% de la distribution des magasins de détail
• Lowe's: 33% de la distribution des magasins de détail
• Menards: 15% de la distribution des magasins de détail
• Autres détaillants régionaux: 10% de la distribution des magasins de détail

Rétablis spécialisés de fournitures en piscine

Détaillant spécialisé	Pénétration du marché
Les fournitures de piscine de Leslie	28% des ventes de canaux spécialisés
Piscine & Entrepôt de spa	22% des ventes de canaux spécialisés
Détaillants de piscine indépendants	50% des ventes de canaux spécialisés

Équipe de vente directe

Latham Group maintient un Force de vente directe de 87 représentants commerciaux professionnels au Q4 2022.

• Ventes moyennes par représentant: 1,2 million de dollars par an
• Couverture géographique: 48 États
• Concentrez-vous sur les segments du marché des piscines commerciaux et résidentiels

Plateformes de marketing numérique

Canal de marketing numérique	Dépenses marketing annuelles	Taux de conversion
Publicités Google	2,1 millions de dollars	3.7%
Publicité sur les réseaux sociaux	1,5 million de dollars	2.9%
E-mail marketing	$450,000	4.2%

Latham Group, Inc. (Swim) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Propriétaires de piscines résidentielles

Taille du marché: 10,4 millions de piscines résidentielles aux États-Unis en 2022.

Caractéristiques du segment	Pourcentage
Propriétaires de piscines de maison unifamiliale	68%
Propriétaires de piscines de luxe	22%
Propriétaires de piscines hors sol	32%

Entrepreneurs de piscine

Nombre total d'entreprises de construction de piscines aux États-Unis: 49 273 en 2023.

• Revenus annuels moyens par entrepreneur en piscine: 1,2 million de dollars
• Nombre d'entrepreneurs en piscine utilisant des produits Latham: 35% du marché estimé

Antariens de l'amélioration de la maison

Valeur du marché total de l'amélioration de la maison: 510 milliards de dollars en 2022.

Démographique	Pourcentage de projets liés au pool
Les propriétaires âgés de 35 à 54 ans	47%
Dépenses annuelles de rénovation de la piscine	3,2 milliards de dollars

Promoteurs immobiliers

Taille du marché de la construction résidentielle: 770 milliards de dollars en 2023.

• Pourcentage de nouveaux développements, y compris les pools: 24%
• Coût d'installation de piscine moyen dans les nouveaux développements: 55 000 $

Pools commerciaux

Valeur marchande du pool commercial total: 2,1 milliards de dollars en 2022.

Type d'installation	Nombre d'installations
Piscines d'hôtel	15,200
Centres de loisirs communautaires	8,500
Parcs à eau	1,100

Latham Group, Inc. (Swim) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Latham Group, Inc. a déclaré des coûts de fabrication totaux de 270,4 millions de dollars. Les dépenses de production de l'entreprise se décomposent comme suit:

Catégorie de coûts	Montant ($)
Coût des matières premières	142,6 millions
Travail direct	65,8 millions
Fabrication des frais généraux	62,0 millions

Investissements de recherche et développement

Latham Group a alloué 22,1 millions de dollars à la recherche et au développement en 2023, ce qui représente 4,2% des revenus totaux.

• Les zones de concentration en R&D comprennent l'innovation de produit de la piscine et de vie en plein air
• Investissement dans les technologies de fabrication avancées
• Initiatives de conception de produits et d'amélioration des matériaux

Dépenses de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 ont totalisé 47,3 millions de dollars, ce qui représente 9% du chiffre d'affaires total de la société.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($)
Marketing numérique	15,6 millions
Salon du commerce et marketing d'événements	8,7 millions
Compensation de l'équipe de vente	23,0 millions

Coûts de distribution et de logistique

Les dépenses de distribution pour 2023 étaient de 38,5 millions de dollars, notamment:

• Transport et expédition: 24,2 millions de dollars
• Opérations d'entrepôt: 9,3 millions de dollars
• Fret et manipulation: 5,0 millions de dollars

Compensation et avantages sociaux des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 s'élevaient à 89,6 millions de dollars.

Catégorie de compensation	Montant ($)
Salaires de base	62,4 millions
Bonus de performance	12,8 millions
Avantages et assurance	14,4 millions

Latham Group, Inc. (Swim) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements de piscine

Au cours de l'exercice 2023, Latham Group a déclaré un chiffre d'affaires d'équipement de pool de 579,1 millions de dollars. Le portefeuille de produits de l'entreprise comprend:

• Piscines
• Piscines aériennes
• Kits de piscine

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Part de marché
Piscines en fibre de verre	287,4 millions de dollars	49.6%
Piscines en béton en sol	194,6 millions de dollars	33.6%
Piscines aériennes	97,1 millions de dollars	16.8%

Revenus de partie accessoires et de remplacement

Les revenus des pièces accessoires et de remplacement pour 2023 ont totalisé 92,5 millions de dollars, ce qui représente 15,9% du total des ventes d'équipements.

Catégorie accessoire	Revenu
Couvertures de piscine	27,3 millions de dollars
Systèmes de filtration	22,7 millions de dollars
Éclairage	18,5 millions de dollars
Autres accessoires	24,0 millions de dollars

Frais d'installation et de service

Les frais d'installation et de service ont généré 134,6 millions de dollars de revenus en 2023, avec des frais de service moyens de 3 250 $ par installation.

Services de maintenance basés sur l'abonnement

Les services de maintenance des abonnements ont représenté 45,3 millions de dollars en revenus annuels récurrents, avec environ 12 500 abonnés actifs.

Extensions de garantie du produit

Les ventes d'extension de garantie ont atteint 23,7 millions de dollars en 2023, avec un prix de prolongation moyen de 475 $ par piscine.

Type de garantie	Revenu	Durée moyenne
Garantie prolongée standard	15,6 millions de dollars	3 ans
Garantie prolongée premium	8,1 millions de dollars	5 ans