Latham Group, Inc. (Swim): ANSOFF Matrix Analysis [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde stratégique de Latham Group, Inc., où l'innovation rencontre l'expansion du marché dans la piscine dynamique et l'industrie de la vie en plein air. En tant que fabricant de premier plan qui navigue sur des paysages de marché complexes, la matrice ANSOff de la société révèle une feuille de route audacieuse de stratégies de croissance qui promettent de redéfinir la technologie de la piscine et l'engagement client. De pénétrer les marchés existants à l'exploration des développements de produits révolutionnaires et des opportunités internationales, Latham Group se positionne comme une force visionnaire prête à transformer la façon dont nous vivons des espaces de vie aquatiques et extérieurs.

Latham Group, Inc. (natation) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Développer l'équipe de vente directe

Latham Group a signalé 1 148 employés au total au 31 décembre 2022. L'expansion de l'équipe de vente s'est concentrée sur les entrepreneurs en piscine et en plein air avec un objectif d'augmentation des représentants des ventes de 15% en 2023.

Augmenter les efforts de marketing

Les ventes nettes de Latham Group pour 2022 étaient de 571,8 millions de dollars, avec une allocation budgétaire marketing de 4,2% des revenus totaux.

• Segment de piscine résidentiel: 62% de l'orientation totale du marché
• Segment de piscine commerciale: 38% de l'orientation totale du marché

Développer des campagnes promotionnelles

Investissement en marketing visant à mettre en évidence la durabilité des produits avec garantie à vie offres pour les gammes de produits clés.

Stratégies de tarification basées sur le volume

Modèle de tarification à plusieurs niveaux mis en œuvre avec des rabais pour les achats en vrac allant de 5% à 15% pour les entrepreneurs.

Améliorer le marketing numérique

Le budget du marketing numérique est passé à 6,4 millions de dollars en 2023, ce qui représente une augmentation de 22% par rapport à 2022.

Latham Group, Inc. (natation) - Matrice Ansoff: développement du marché

Expansion du marché international

Latham Group a déclaré des ventes internationales de 12,4 millions de dollars en 2022, ce qui représente 4,3% du total des revenus. La société a identifié des marchés d'expansion potentiels au Canada, au Mexique, et certains pays européens avec des industries de la construction de piscines.

Stratégie de pénétration du marché intérieur

Latham Group a identifié 12 États américains mal desservis avec un potentiel de pénétration accrue du marché, notamment le Montana, le Wyoming et le Dakota du Nord.

• Couverture du marché actuel: 38 États
• Marchés potentiels de nouveaux États: 12
• Revenus d'expansion du marché estimé: 22,6 millions de dollars

Développement de produits spécifiques au climat

Latham Group a investi 3,7 millions de dollars en R&D pour les produits de piscine spécifiques à la région en 2022.

Développement de partenariat stratégique

En 2022, Latham Group a établi 47 nouveaux partenariats régionaux avec des constructeurs de piscines et des distributeurs.

• Nouveaux accords de partenariat: 47
• Réseau total de partenariat: 218
• Investissement d'extension de partenariat: 1,9 million de dollars

Ciblage du segment de marché émergent

Les projets résidentiels et hospitaliers de luxe ont représenté 45,6 millions de dollars d'opportunités de marché potentielles pour Latham Group en 2022.

Latham Group, Inc. (natation) - Matrice Ansoff: développement de produits

Investissez dans des conceptions innovantes de produits de la piscine et de vie en plein air

Latham Group, Inc. a investi 12,4 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2022. Le budget de l'innovation de produit a alloué 37% spécifiquement aux améliorations de conception axées sur la durabilité.

Développer des solutions de systèmes de pool modulaires et personnalisables

Latham Group a lancé 6 nouvelles configurations de systèmes de pool modulaires en 2022, ciblant 45% du segment du marché du pool résidentiel.

• Les options de personnalisation ont augmenté de 22% par rapport à la gamme de produits précédents
• Temps moyen de configuration du client réduit de 35%
• Le prix modulaire du système varie de 24 500 $ à 78 000 $

Créer des composants de pool technologiquement avancés

Les composants du pool économe en énergie représentaient 28% du total des revenus des produits en 2022, générant 43,6 millions de dollars de ventes.

Développez la gamme de produits pour inclure la technologie de la piscine intelligente

Le segment de la technologie de la piscine intelligente a augmenté de 41% en 2022, les offres de solutions numériques s'étendant à 14 gammes de produits distinctes.

Introduire des variantes de produits spécialisées

Le segment des propriétaires de l'éco-conscient représentait 22% de la clientèle totale, les variantes de produits spécialisées générant 31,2 millions de dollars de revenus au cours de 2022.

• Les options de conception de piscine durables ont augmenté de 29%
• Prix ​​moyen du produit écologique moyen: 36 750 $
• Taux d'adoption des clients: 18,5% en glissement annuel

Latham Group, Inc. (natation) - Matrice Ansoff: diversification

Explorez les marchés adjacents dans l'équipement de vie en plein air et d'aménagement paysager

Latham Group, Inc. a déclaré des ventes nettes de 582,0 millions de dollars pour l'exercice 2022. La société a identifié une expansion potentielle du marché dans les segments de vie en plein air avec un marché total adressable estimé à 8,5 milliards de dollars.

Développer des gammes de produits complémentaires pour les espaces de loisirs et de divertissement de l'eau

Au quatrième trimestre 2022, Latham a investi 12,3 millions de dollars dans le développement de produits pour les nouvelles solutions de loisirs sur l'eau.

• Accessoires de pool Valeur marchande: 1,6 milliard de dollars
• Équipement d'espace de divertissement: 2,1 milliards de dollars de marché annuel
• Investissement en R&D projeté pour 2023: 15,7 millions de dollars

Investissez dans des acquisitions potentielles d'entreprises ayant des technologies synergiques

Latham Group a terminé deux acquisitions stratégiques en 2022 totalisant 47,5 millions de dollars, ciblant les entreprises avec des technologies complémentaires.

Créer des forfaits de solution de vie extérieure intégrés

La société a développé 7 nouveaux packages de produits intégrés en 2022, avec une valeur moyenne de package de 4 500 $.

• Coût total de développement de nouveaux emballages: 3,2 millions de dollars
• Ventes de packages projetés pour 2023: 22,6 millions de dollars
• Objectif de pénétration du marché: 18% de la clientèle actuelle

Recherchez des opportunités d'intégration verticale potentielles

Latham Group a identifié 56,2 millions de dollars de possibilités d'intégration verticale potentielles entre les segments de fabrication et de chaîne d'approvisionnement.