Ternium S.A. (TX) Business Model Canvas

Ternium S.A. (TX): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

LU | Basic Materials | Steel | NYSE
Ternium S.A. (TX) Business Model Canvas
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En el mundo dinámico de la fabricación de acero, Ternium S.A. (TX) se erige como un jugador global formidable, transformando materias primas en soluciones innovadoras de acero que alimentan industrias en América Latina y más allá. Con un modelo de negocio estratégico que combina tecnología de vanguardia, prácticas sostenibles y enfoques centrados en el cliente, Ternium ha forjado una posición única en el paisaje de acero competitivo. Desde gigantes automotrices hasta desarrolladores de infraestructura, las propuestas de valor integrales de la compañía y el marco operativo robusto demuestran cómo un fabricante moderno de acero puede navegar con éxito las demandas complejas del mercado al tiempo que impulsa la innovación tecnológica y la responsabilidad ambiental.


Ternium S.A. (TX) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con compañías mineras para el suministro de materia prima

Ternium ha establecido asociaciones críticas con compañías mineras para asegurar el suministro de materias primas. A partir de 2023, las asociaciones clave de suministro de mineral de hierro de la compañía incluyen:

Pareja Ubicación Volumen de suministro anual
Vale S.A. Brasil 3.2 millones de toneladas métricas
ArcelorMittal Mines Brasil Brasil 1.8 millones de toneladas métricas

Colaboración con fabricantes de equipos automotrices y de construcción

Las asociaciones estratégicas de Ternium en los sectores de fabricación incluyen:

  • Volkswagen Group: suministro de acero para componentes automotrices
  • Caterpillar Inc.: Grados de acero especializados para equipos de construcción
  • General Motors: acero avanzado de alta resistencia para la fabricación de vehículos

Empresas conjuntas con distribuidores de acero en América Latina

Empresa conjunta País Estaca de propiedad
Siderar saic Argentina 60.5%
Usiminas Brasil 26.9%

Asociaciones tecnológicas con instituciones de investigación

Ternium invierte en colaboraciones de investigación con:

  • Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)
  • Escuela de Ingeniería de la Universidad de São Paulo
  • Instituto Argentino de Metalurgia

Relaciones con proveedores con proveedores de transporte y logística

Socio de logística Tipo de servicio Valor anual del contrato
Todo logistica Transporte ferroviario $ 78.5 millones
Porto de Itaqui Envío marítimo $ 45.2 millones

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negocio: actividades clave

Producción y fabricación de acero

Ternium opera instalaciones de producción de acero en múltiples países, con una capacidad de producción anual total de 11.5 millones de toneladas de acero a partir de 2023. La compañía mantiene plantas de fabricación en México, Argentina, Brasil y Colombia.

Ubicación Capacidad de producción anual (millones de toneladas)
México 5.4
Argentina 3.2
Brasil 2.1
Colombia 0.8

Investigación y desarrollo de productos de acero avanzado

Ternium invierte $ 82 millones anuales en I + D, centrándose en desarrollar soluciones innovadoras de acero.

  • Desarrollo de acero avanzado de alta resistencia
  • Ingeniería de acero automotriz
  • Tecnologías de producción de acero sostenible

Distribución y marketing global de acero

La compañía atiende a más de 4,500 clientes directos en múltiples industrias, con una red de distribución que abarca 18 países.

Segmento de la industria Porcentaje de ventas
Automotor 35%
Construcción 28%
Electrodomésticos 22%
Otras industrias 15%

Eficiencia operativa y mejora continua de procesos

Ternium implementa tecnologías de fabricación avanzadas, logrando 92% de eficiencia de producción y reducir los costos operativos en un 7.3% en 2023.

Prácticas de fabricación sostenible y gestión ambiental

La compañía se ha comprometido a reducir las emisiones de CO2 en un 30% para 2030, con inversiones actuales de $ 125 millones en tecnologías de fabricación verde.

  • Integración de energía renovable
  • Programas de reducción de desechos
  • Iniciativas de economía circular

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones avanzadas de fabricación de acero

Ternium opera instalaciones de fabricación de acero en múltiples países:

País Número de instalaciones Capacidad de producción total
México 3 5,4 millones de toneladas métricas por año
Argentina 2 2.1 millones de toneladas métricas por año
Brasil 1 1,5 millones de toneladas métricas por año

Tecnología de producción de acero y experiencia

Capacidades tecnológicas clave:

  • Producción de acero en caliente
  • Fabricación de acero enrollado en frío
  • Procesamiento de acero galvanizado
  • Tecnologías metalúrgicas avanzadas

Fuerza laboral hábil

Composición de la fuerza laboral a partir de 2023:

Categoría Número de empleados
Total de empleados 22,500
Ingenieros 1,850
Especialistas técnicos 3,750

Capital financiero e inversión

Recursos financieros a partir de 2023:

  • Activos totales: $ 12.3 mil millones
  • Gastos de capital anuales: $ 450 millones
  • Equivalentes en efectivo y efectivo: $ 1.2 mil millones

Infraestructura de cadena de suministro e logística

Capacidades de logística y distribución:

Componente de infraestructura Cantidad/capacidad
Centros de distribución propios 12
Capacidad logística anual 9.0 millones de toneladas métricas
Flota de transporte 180 camiones y vehículos especializados

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de acero de alta calidad para diversas aplicaciones industriales

Ternium produjo 5,4 millones de toneladas de acero en 2022, con una gama de productos que cubre productos de acero planos y largos. La calidad de acero de la compañía cumple con los estándares internacionales ISO 9001: 2015.

Categoría de productos Volumen de producción anual Cuota de mercado
Productos de acero plano 3.2 millones de toneladas 42% del mercado latinoamericano
Productos de acero largo 2.2 millones de toneladas 35% del mercado latinoamericano

Soluciones de acero personalizadas para sectores automotrices y de construcción

Ternium sirve a mercados automotrices y de construcción con grados de acero especializados.

  • Ingresos del segmento de acero automotriz: $ 1.2 mil millones en 2022
  • Soluciones de acero de construcción: 1.5 millones de toneladas anuales
  • Desarrollo de grado de acero personalizado: 12 nuevos grados por año

Fabricación de acero rentable e innovadora

Métricas de eficiencia operativa para el proceso de fabricación de Ternium:

Métrica de eficiencia de fabricación Valor
Costo de producción por tonelada $480
Eficiencia energética 2.1 GJ por tonelada de acero
Inversión de I + D $ 85 millones en 2022

Producción sostenible y ambientalmente responsable

Indicadores de rendimiento de sostenibilidad:

  • Reducción de emisiones de CO2: 18% desde 2015
  • Uso de agua reciclada: 62% del consumo total de agua
  • Tasa de reciclaje de residuos: 76%

Soporte técnico integral y servicio al cliente

Servicio al cliente y métricas de soporte técnico:

Métrico de servicio Actuación
Tasa de satisfacción del cliente 92%
Tiempo de respuesta de soporte técnico 4 horas
Programas de capacitación del cliente 48 talleres anuales

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Enfoque de asociación a largo plazo con clientes industriales

Ternium mantiene asociaciones estratégicas con 2,456 clientes industriales en los sectores automotriz, de construcción y de fabricación a partir de 2023. La duración promedio del contrato es de 7.3 años con clientes clave.

Segmento de clientes Número de clientes Longitud promedio del contrato
Automotor 687 8.2 años
Construcción 1,124 6.5 años
Fabricación 645 7.1 años

Soporte de consultoría técnica y desarrollo de productos

Ternium invierte $ 42.6 millones anuales en servicios de consultoría técnica, brindando soporte de ingeniería dedicado a los clientes.

  • 192 consultores técnicos dedicados
  • Tiempo de respuesta promedio: 4.2 horas
  • 94% Tasa de satisfacción del cliente en soporte técnico

Equipos de gestión de cuentas dedicados

La compañía mantiene 76 equipos especializados de gestión de cuentas que sirven a clientes globales y regionales.

Tipo de equipo Número de equipos Clientes promedio por equipo
Cuentas globales 24 12
Cuentas regionales 52 38

Plataformas digitales para la participación del cliente

Ternium opera una plataforma digital con 2,187 usuarios corporativos activos, procesando $ 1.3 mil millones en transacciones anuales.

  • Seguimiento de pedidos en tiempo real
  • Gestión de inventario personalizado
  • Sistema de cotización digital

Servicio al cliente y asistencia técnica receptiva

La infraestructura de servicio al cliente maneja 48,763 consultas anuales con una tasa de resolución del 97.6%.

Métrico de servicio Actuación
Consultas anuales 48,763
Tasa de resolución 97.6%
Tiempo de respuesta promedio 3.7 horas

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Ternium mantiene un equipo global de ventas directas de 412 representantes de ventas profesionales en América Latina a partir de 2023. El personal de ventas cubre los mercados clave en México, Argentina, Brasil y Colombia.

Región Representantes de ventas Área de cobertura
México 127 Automotriz, construcción
Argentina 98 Fabricación, infraestructura
Brasil 112 Sectores industrial de energía
Colombia 75 Construcción, Fabricación

Plataformas de comercio electrónico en línea

Ternium opera una plataforma de ventas digitales con 3.247 clientes corporativos registrados a partir del cuarto trimestre de 2023. La plataforma en línea genera $ 287 millones en ingresos anuales de ventas digitales.

Redes de distribución de acero

  • 48 centros de distribución en América Latina
  • Capacidad de almacenamiento de inventario total: 1.2 millones de toneladas métricas
  • La red llega a 22 países

Ferias y exhibiciones de la industria

Ternium participa en 17 eventos comerciales internacionales de acero y fabricación anualmente. Inversión de marketing estimada: $ 4.3 millones por año.

Tipo de evento Número de exposiciones anuales Industrias objetivo
Conferencias internacionales de acero 7 Automotriz, construcción
Exposiciones de fabricación 6 Equipo industrial
Cumbres de infraestructura 4 Desarrollo de infraestructura

Canales de marketing digital y comunicación

Presupuesto de marketing digital: $ 6.2 millones en 2023. Reaches de redes sociales: 287,000 seguidores en LinkedIn, Twitter e Instagram.

  • LinkedIn: 142,000 seguidores
  • Twitter: 89,000 seguidores
  • Instagram: 56,000 seguidores

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Fabricantes de automóviles

Ternium sirve a fabricantes automotrices con productos de acero especializados. A partir de 2022, el segmento de acero automotriz representaba aproximadamente el 25% del total de envíos de acero de Ternium.

Tipo de cliente Consumo anual de acero Mercados clave
Fabricantes de automóviles 1.2 millones de toneladas métricas Brasil, México, Argentina, Estados Unidos

Compañías de construcción e infraestructura

Ternium ofrece soluciones de acero para proyectos de construcción e infraestructura en América Latina.

  • Segmento de acero de construcción: 35% de los envíos totales de acero
  • Suministro anual de acero al sector de la construcción: 1.5 millones de toneladas métricas
Segmento de infraestructura Contribución de ingresos Alcance geográfico
Acero de construcción $ 1.2 mil millones (2022) Países latinoamericanos

Productores de equipos industriales

Ternium suministra productos de acero especializados para la fabricación de equipos industriales.

  • Equipo industrial Segmento de acero: 15% del total de envíos de acero
  • Grados de acero personalizados para la producción de maquinaria

Empresas de fabricación e ingeniería

Ternium apoya a las empresas de fabricación e ingeniería con soluciones de acero de alto rendimiento.

Segmento de fabricación Suministro anual de acero Industrias clave
Ingeniería de acero 800,000 toneladas métricas Maquinaria, equipo, componentes industriales

Compañías globales de comercio y distribución de acero

Ternium colabora con las redes globales de comercio y distribución de acero.

  • Segmento de negociación: 25% del total de envíos de acero
  • Canales de distribución internacional en múltiples continentes
Segmento comercial Alcance de distribución global Volumen de negociación anual
Comercio de acero América del Norte, América del Sur, Europa 1 millón de toneladas métricas

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

En 2022, los costos de materia prima de Ternium totalizaron $ 4.9 mil millones, con mineral de hierro y chatarra que representan los gastos de adquisición primarios.

Categoría de materia prima Costo anual (USD) Porcentaje de gastos totales de materia prima
Mineral de hierro $ 2.3 mil millones 47%
Chatarra de acero $ 1.6 mil millones 33%
Otras materias primas $ 1 mil millones 20%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para Ternium en 2022 alcanzaron los $ 5.7 mil millones, con importantes inversiones en infraestructura y equipo de producción.

  • Gastos generales de fabricación total: $ 1.2 mil millones
  • Mantenimiento del equipo: $ 380 millones
  • Costos de energía para la producción: $ 450 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Ternium asignó $ 127 millones a la investigación y el desarrollo en 2022, centrándose en la innovación tecnológica y la optimización de procesos.

Área de enfoque de I + D Inversión (USD)
Innovación de procesos $ 62 millones
Desarrollo de productos $ 45 millones
Tecnologías de sostenibilidad $ 20 millones

Gestión laboral y de la fuerza laboral

Los gastos laborales totales para Ternium en 2022 fueron de $ 1.1 mil millones, que cubrió aproximadamente 22,000 empleados en varios países.

  • Compensación promedio de empleados: $ 50,000 por año
  • Costos de capacitación y desarrollo: $ 35 millones
  • Beneficios y Seguridad Social: $ 220 millones

Costos de transporte y logística

Los gastos de logística y transporte para Ternium totalizaron $ 680 millones en 2022, que cubren redes de distribución global.

Modo de transporte Costo anual (USD)
Envío marítimo $ 320 millones
Transporte de camiones $ 250 millones
Transporte ferroviario $ 110 millones

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos de acero en múltiples sectores industriales

En 2022, Ternium reportó ventas netas de $ 20.1 mil millones. El desglose de ingresos de la compañía por sector incluye:

Sector Porcentaje de ingresos
Automotor 22%
Construcción 35%
Electrodomésticos 18%
Maquinaria 15%
Otros industriales 10%

Contratos de fabricación de acero personalizados

Ternium genera ingresos a través de contratos especializados de fabricación de acero en América Latina, con mercados clave que incluyen:

  • México: $ 4.3 mil millones en ventas basadas en contratos
  • Argentina: $ 2.7 mil millones en ingresos de fabricación personalizados
  • Brasil: $ 3.1 mil millones en soluciones de acero a medida

Comercio internacional de acero

Los ingresos por exportación para Ternium en 2022 totalizaron $ 5.6 mil millones, con destinos de exportación primarios:

Región Valor de exportación
Estados Unidos $ 2.1 mil millones
unión Europea $ 1.4 mil millones
Asia-Pacífico $ 1.2 mil millones
Otras regiones $ 900 millones

Servicios de valor agregado y soporte técnico

Ternium genera ingresos adicionales a través de servicios técnicos, con ingresos de servicio anuales estimados en $ 450 millones.

Licencias de tecnologías de producción de acero

Los ingresos por licencias de tecnología para 2022 fueron de aproximadamente $ 75 millones, con acuerdos de licencia en múltiples países.


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