Ternium S.A. (TX): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da fabricação de aço, o Ternium S.A. (TX) é um formidável participante global, transformando matérias -primas em soluções de aço inovadoras que alimentam as indústrias da América Latina e além. Com um modelo de negócios estratégico que combina tecnologia de ponta, práticas sustentáveis ​​e abordagens centradas no cliente, o Ternium criou uma posição única no cenário competitivo de aço. De gigantes automotivos a desenvolvedores de infraestrutura, as proposições abrangentes de valor da Companhia e a estrutura operacional robusta demonstram como um fabricante de aço moderno pode navegar com sucesso demandas complexas de mercado enquanto impulsiona a inovação tecnológica e a responsabilidade ambiental.

Ternium S.A. (TX) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Alianças estratégicas com empresas de mineração para fornecimento de matérias -primas

O Ternium estabeleceu parcerias críticas com empresas de mineração para garantir o fornecimento de matérias -primas. A partir de 2023, as principais parcerias de suprimentos de minério de ferro da empresa incluem:

Parceiro	Localização	Volume anual de oferta
Vale S.A.	Brasil	3,2 milhões de toneladas métricas
ArcelorMittal Mines Brasil	Brasil	1,8 milhão de toneladas métricas

Colaboração com fabricantes de equipamentos automotivos e de construção

As parcerias estratégicas do Ternium em setores de manufatura incluem:

• Grupo Volkswagen: suprimento de aço para componentes automotivos
• Caterpillar Inc.: Graus de aço especializados para equipamentos de construção
• General Motors: Aço avançado de alta resistência para fabricação de veículos

Empreendimentos conjuntos com distribuidores de aço na América Latina

Consórcio	País	Participação de propriedade
Siderar Saic	Argentina	60.5%
Usiminas	Brasil	26.9%

Parcerias de tecnologia com instituições de pesquisa

Ternium investe em colaborações de pesquisa com:

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)
• Escola de Engenharia da Universidade de São Paulo
• Instituto Argentino de Metalurgia

Relacionamentos de fornecedores com provedores de transporte e logística

Parceiro de logística	Tipo de serviço	Valor anual do contrato
Todo Logistica	Transporte ferroviário	US $ 78,5 milhões
Porto de Itaqui	Envio marítimo	US $ 45,2 milhões

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Produção e fabricação de aço

O Ternium opera instalações de produção de aço em vários países, com uma capacidade anual de produção anual de 11,5 milhões de toneladas de aço a partir de 2023. A empresa mantém fábricas no México, Argentina, Brasil e Colômbia.

Localização	Capacidade de produção anual (milhões de toneladas)
México	5.4
Argentina	3.2
Brasil	2.1
Colômbia	0.8

Pesquisa e desenvolvimento de produtos de aço avançado

Ternium investe US $ 82 milhões anualmente em P&D, focando no desenvolvimento de soluções de aço inovadoras.

• Desenvolvimento de aço avançado de alta resistência
• Engenharia de aço automotivo
• Tecnologias de produção de aço sustentável

Distribuição e marketing globais de aço

A empresa atende a mais de 4.500 clientes diretos em vários setores, com uma rede de distribuição abrangendo 18 países.

Segmento da indústria	Porcentagem de vendas
Automotivo	35%
Construção	28%
Eletrodomésticos	22%
Outras indústrias	15%

Eficiência operacional e melhoria contínua do processo

Ternium implementa tecnologias avançadas de fabricação, alcançando 92% de eficiência da produção e reduzir os custos operacionais em 7,3% em 2023.

Práticas de fabricação sustentáveis ​​e gestão ambiental

A empresa se comprometeu a reduzir as emissões de CO2 em 30% até 2030, com investimentos atuais de US $ 125 milhões em tecnologias de fabricação verde.

• Integração de energia renovável
• Programas de redução de resíduos
• Iniciativas de economia circular

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação de aço avançado

O Ternium opera instalações de fabricação de aço em vários países:

País	Número de instalações	Capacidade total de produção
México	3	5,4 milhões de toneladas métricas por ano
Argentina	2	2,1 milhões de toneladas métricas por ano
Brasil	1	1,5 milhão de toneladas por ano

Tecnologia e experiência em produção de aço

Capacidades tecnológicas -chave:

• Produção de aço rolado a quente
• Fabricação de aço com laminação a frio
• Processamento de aço galvanizado
• Tecnologias metalúrgicas avançadas

Força de trabalho qualificada

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

Categoria	Número de funcionários
Total de funcionários	22,500
Engenheiros	1,850
Especialistas técnicos	3,750

Capital financeiro e investimento

Recursos Financeiros a partir de 2023:

• Total de ativos: US $ 12,3 bilhões
• Despesas de capital anual: US $ 450 milhões
• Caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 1,2 bilhão

Cadeia de suprimentos e infraestrutura logística

Recursos de logística e distribuição:

Componente de infraestrutura	Quantidade/capacidade
Centros de distribuição de propriedade	12
Capacidade anual de logística	9,0 milhões de toneladas
Frota de transporte	180 caminhões e veículos especializados

Ternium S.A. (TX) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos de aço de alta qualidade para diversas aplicações industriais

O Ternium produziu 5,4 milhões de toneladas de aço em 2022, com uma gama de produtos cobrindo produtos de aço plano e longo. A qualidade do aço da empresa atende aos padrões internacionais ISO 9001: 2015.

Categoria de produto	Volume anual de produção	Quota de mercado
Produtos de aço plano	3,2 milhões de toneladas	42% do mercado latino -americano
Produtos de aço longo	2,2 milhões de toneladas	35% do mercado latino -americano

Soluções de aço personalizadas para setores automotivo e de construção

O Ternium serve mercados automotivos e de construção com graus de aço especializados.

• Receita do segmento de aço automotivo: US $ 1,2 bilhão em 2022
• Construção Soluções de aço: 1,5 milhão de toneladas anualmente
• Desenvolvimento de grau de aço personalizado: 12 novas notas por ano

Fabricação de aço econômica e inovadora

Métricas de eficiência operacional para o processo de fabricação da Ternium:

Métrica de eficiência de fabricação	Valor
Custo de produção por tonelada	$480
Eficiência energética	2.1 GJ por tonelada de aço
Investimento em P&D	US $ 85 milhões em 2022

Produção sustentável e ambientalmente responsável

Indicadores de desempenho de sustentabilidade:

• Redução de emissões de CO2: 18% desde 2015
• Uso da água reciclada: 62% do consumo total de água
• Taxa de reciclagem de resíduos: 76%

Suporte técnico abrangente e atendimento ao cliente

Métricas de atendimento ao cliente e suporte técnico:

Métrica de serviço	Desempenho
Taxa de satisfação do cliente	92%
Tempo de resposta de suporte técnico	4 horas
Programas de treinamento de clientes	48 workshops anuais

Ternium S.A. (TX) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Abordagem de parceria de longo prazo com clientes industriais

O Ternium mantém parcerias estratégicas com 2.456 clientes industriais nos setores automotivo, de construção e manufatura a partir de 2023. A duração média do contrato é de 7,3 anos com os principais clientes.

Segmento de clientes	Número de clientes	Comprimento médio do contrato
Automotivo	687	8,2 anos
Construção	1,124	6,5 anos
Fabricação	645	7,1 anos

Consultoria técnica e suporte de desenvolvimento de produtos

A Ternium investe US $ 42,6 milhões anualmente em serviços de consultoria técnica, fornecendo suporte dedicado a engenharia aos clientes.

• 192 consultores técnicos dedicados
• Tempo médio de resposta: 4,2 horas
• 94% da taxa de satisfação do cliente em suporte técnico

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A empresa mantém 76 equipes especializadas em gerenciamento de contas que atendem a clientes globais e regionais.

Tipo de equipe	Número de equipes	Clientes médios por equipe
Contas globais	24	12
Contas regionais	52	38

Plataformas digitais para envolvimento do cliente

O Ternium opera uma plataforma digital com 2.187 usuários corporativos ativos, processando US $ 1,3 bilhão em transações anuais.

• Rastreamento de pedidos em tempo real
• Gerenciamento de inventário personalizado
• Sistema de cotação digital

Atendimento ao cliente responsivo e assistência técnica

A infraestrutura de atendimento ao cliente lida com 48.763 consultas anuais com uma taxa de resolução de 97,6%.

Métrica de serviço	Desempenho
Consultas anuais	48,763
Taxa de resolução	97.6%
Tempo médio de resposta	3,7 horas

Ternium S.A. (TX) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

O Ternium mantém uma equipe global de vendas diretas de 412 representantes profissionais de vendas na América Latina a partir de 2023. O pessoal de vendas cobre os principais mercados no México, Argentina, Brasil e Colômbia.

Região	Representantes de vendas	Área de cobertura
México	127	Automotivo, Construção
Argentina	98	Fabricação, infraestrutura
Brasil	112	Setores industriais e de energia
Colômbia	75	Construção, fabricação

Plataformas online de comércio eletrônico

O Ternium opera uma plataforma de vendas digitais com 3.247 clientes corporativos registrados a partir do quarto trimestre 2023. A plataforma on -line gera US $ 287 milhões em receita anual de vendas digitais.

Redes de distribuição de aço

• 48 centros de distribuição na América Latina
• Capacidade total de armazenamento de inventário: 1,2 milhão de toneladas métricas
• A rede chega a 22 países

Feiras e exposições da indústria

O Ternium participa de 17 eventos comerciais internacionais de aço e manufatura anualmente. Investimento estimado de marketing: US $ 4,3 milhões por ano.

Tipo de evento	Número de exposições anuais	Indústrias -alvo
Conferências Internacionais de Aço	7	Automotivo, Construção
Exposições de fabricação	6	Equipamento industrial
Cúpulas de infraestrutura	4	Desenvolvimento de infraestrutura

Canais de marketing e comunicação digital

Orçamento de marketing digital: US $ 6,2 milhões em 2023. Alcance das mídias sociais: 287.000 seguidores no LinkedIn, Twitter e Instagram.

• LinkedIn: 142.000 seguidores
• Twitter: 89.000 seguidores
• Instagram: 56.000 seguidores

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes automotivos

O Ternium serve fabricantes automotivos com produtos de aço especializados. A partir de 2022, o segmento de aço automotivo representava aproximadamente 25% dos remessas totais de aço do Ternium.

Tipo de cliente	Consumo anual de aço	Mercados -chave
Fabricantes automotivos	1,2 milhão de toneladas métricas	Brasil, México, Argentina, Estados Unidos

Empresas de construção e infraestrutura

O Ternium fornece soluções de aço para projetos de construção e infraestrutura na América Latina.

• Segmento de aço de construção: 35% do total de remessas de aço
• Fornecimento anual de aço para o setor de construção: 1,5 milhão de toneladas métricas

Segmento de infraestrutura	Contribuição da receita	Alcance geográfico
Aço de Construção	US $ 1,2 bilhão (2022)	Países latino -americanos

Produtores de equipamentos industriais

O Ternium fornece produtos de aço especializados para fabricação de equipamentos industriais.

• Equipamento industrial segmento de aço: 15% do total de embarques de aço
• Graus de aço personalizados para produção de máquinas

Empresas de fabricação e engenharia

A Ternium suporta empresas de fabricação e engenharia com soluções de aço de alto desempenho.

Segmento de fabricação	Fornecimento de aço anual	Principais indústrias
Aço de engenharia	800.000 toneladas métricas	Máquinas, equipamentos, componentes industriais

Empresas globais de comércio e distribuição de aço

O Ternium colabora com redes globais de comércio e distribuição de aço.

• Segmento de negociação: 25% do total de remessas de aço
• Canais de distribuição internacional em vários continentes

Segmento de negociação	Alcance de distribuição global	Volume de negociação anual
Negociação de aço	América do Norte, América do Sul, Europa	1 milhão de toneladas

Ternium S.A. (TX) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Aquisição de matéria -prima

Em 2022, os custos da matéria -prima do Ternium totalizaram US $ 4,9 bilhões, com minério de ferro e sucata representando as despesas primárias de compras.

Categoria de matéria -prima	Custo anual (USD)	Porcentagem do total de despesas de matéria -prima
Minério de ferro	US $ 2,3 bilhões	47%
Sucata de aço	US $ 1,6 bilhão	33%
Outras matérias -primas	US $ 1 bilhão	20%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação do Ternium em 2022 atingiram US $ 5,7 bilhões, com investimentos significativos em infraestrutura e equipamento de produção.

• Total de sobrecarga de fabricação: US $ 1,2 bilhão
• Manutenção do equipamento: US $ 380 milhões
• Custos de energia para produção: US $ 450 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

O Ternium alocou US $ 127 milhões à pesquisa e desenvolvimento em 2022, com foco na inovação tecnológica e na otimização de processos.

Área de foco em P&D	Investimento (USD)
Inovação do processo	US $ 62 milhões
Desenvolvimento de produtos	US $ 45 milhões
Tecnologias de sustentabilidade	US $ 20 milhões

Gerenciamento de mão -de -obra e força de trabalho

As despesas totais de mão -de -obra para o Ternium em 2022 foram de US $ 1,1 bilhão, cobrindo aproximadamente 22.000 funcionários em vários países.

• Compensação média dos funcionários: US $ 50.000 por ano
• Custos de treinamento e desenvolvimento: US $ 35 milhões
• Benefícios e Seguro Social: US $ 220 milhões

Custos de transporte e logística

As despesas de logística e transporte para o Ternium totalizaram US $ 680 milhões em 2022, cobrindo redes de distribuição global.

Modo de transporte	Custo anual (USD)
Envio marítimo	US $ 320 milhões
Transporte de caminhão	US $ 250 milhões
Transporte ferroviário	US $ 110 milhões

Ternium S.A. (TX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de aço em vários setores industriais

Em 2022, o Ternium registrou vendas líquidas de US $ 20,1 bilhões. A quebra de receita da empresa pelo setor inclui:

Setor	Porcentagem de receita
Automotivo	22%
Construção	35%
Eletrodomésticos	18%
Máquinas	15%
Outro industrial	10%

Contratos de fabricação de aço personalizados

O Ternium gera receita por meio de contratos de fabricação de aço especializados em toda a América Latina, com os principais mercados, incluindo:

• México: US $ 4,3 bilhões em vendas baseadas em contrato
• Argentina: US $ 2,7 bilhões em receita de fabricação personalizada
• Brasil: US $ 3,1 bilhões em soluções de aço personalizado

Negociação Internacional de Aço

A receita de exportação para o Ternium em 2022 totalizou US $ 5,6 bilhões, com destinos de exportação primária:

Região	Valor de exportação
Estados Unidos	US $ 2,1 bilhões
União Europeia	US $ 1,4 bilhão
Ásia-Pacífico	US $ 1,2 bilhão
Outras regiões	US $ 900 milhões

Serviços de valor agregado e suporte técnico

O Ternium gera receita adicional por meio de serviços técnicos, com receita anual de serviços estimada em US $ 450 milhões.

Licenciamento de tecnologias de produção de aço

A receita de licenciamento de tecnologia para 2022 foi de aproximadamente US $ 75 milhões, com acordos de licenciamento em vários países.