Ternium S.A. (TX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de la fabrication d'acier, Ternium S.A. (TX) est un acteur mondial formidable, transformant les matières premières en solutions en acier innovantes qui alimentent les industries à travers l'Amérique latine et au-delà. Avec un modèle commercial stratégique qui mélange la technologie de pointe, les pratiques durables et les approches centrées sur le client, ternium a creusé une position unique dans le paysage en acier compétitif. Des géants automobiles aux développeurs d'infrastructures, les propositions de valeur complètes de la société et le cadre opérationnel robuste montrent comment un fabricant d'acier moderne peut réussir à naviguer sur les demandes de marché complexes tout en stimulant l'innovation technologique et la responsabilité environnementale.

Ternium S.A. (TX) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des sociétés minières pour l'offre de matières premières

Ternium a établi des partenariats critiques avec des sociétés minières pour garantir l'approvisionnement en matières premières. En 2023, les principaux partenariats d'approvisionnement en minerai de fer de la société comprennent:

Partenaire	Emplacement	Volume de l'offre annuelle
Vale S.A.	Brésil	3,2 millions de tonnes métriques
Mines Arcelormittal Brasil	Brésil	1,8 million de tonnes métriques

Collaboration avec les fabricants d'équipements automobiles et de construction

Les partenariats stratégiques de Ternium dans les secteurs manufacturiers comprennent:

• Volkswagen Group: Alimentation en acier pour les composants automobiles
• Caterpillar Inc.: Grades en acier spécialisés pour l'équipement de construction
• General Motors: acier avancé à haute résistance pour la fabrication de véhicules

Coentreprises avec des distributeurs d'acier en Amérique latine

Coentreprise	Pays	Pieu de propriété
Siderar saic	Argentine	60.5%
Usiminas	Brésil	26.9%

Partenariats technologiques avec les institutions de recherche

Ternium investit dans des collaborations de recherche avec:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• École d'ingénierie de l'Université de São Paulo
• Institut argentin de métallurgie

Relations avec les fournisseurs avec les fournisseurs de transport et de logistique

Partenaire de logistique	Type de service	Valeur du contrat annuel
Tous les logistiques	Transport ferroviaire	78,5 millions de dollars
Porto de Itaqui	Expédition maritime	45,2 millions de dollars

Ternium S.A. (TX) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production et fabrication d'acier

Ternium exploite des installations de production d'acier dans plusieurs pays, avec une capacité de production annuelle totale de 11,5 millions de tonnes d'acier à 2023. La société maintient des usines de fabrication au Mexique, en Argentine, au Brésil et en Colombie.

Emplacement	Capacité de production annuelle (millions de tonnes)
Mexique	5.4
Argentine	3.2
Brésil	2.1
Colombie	0.8

Recherche et développement de produits en acier avancé

Ternium investit 82 millions de dollars par an en R&D, en se concentrant sur le développement de solutions en acier innovantes.

• Développement avancé de l'acier à haute résistance
• Génie en acier automobile
• Technologies de production d'acier durable

Distribution et commercialisation mondiales de l'acier

La société dessert plus de 4 500 clients directs dans plusieurs secteurs, avec un réseau de distribution couvrant 18 pays.

Segment de l'industrie	Pourcentage de ventes
Automobile	35%
Construction	28%
Appareils électroménagers	22%
Autres industries	15%

Efficacité opérationnelle et amélioration continue des processus

Ternium implémente les technologies de fabrication avancées, réalisant 92% d'efficacité de production et réduire les coûts opérationnels de 7,3% en 2023.

Pratiques de fabrication durables et gestion environnementale

La société s'est engagée à réduire les émissions de CO2 de 30% d'ici 2030, avec des investissements actuels de 125 millions de dollars en technologies de fabrication verte.

• Intégration d'énergie renouvelable
• Programmes de réduction des déchets
• Initiatives de l'économie circulaire

Ternium S.A. (TX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication en acier avancé

Ternium exploite des installations de fabrication d'acier dans plusieurs pays:

Pays	Nombre d'installations	Capacité de production totale
Mexique	3	5,4 millions de tonnes métriques par an
Argentine	2	2,1 millions de tonnes métriques par an
Brésil	1	1,5 million de tonnes métriques par an

Technologie et expertise de production d'acier

Capacités technologiques clés:

• Production en acier lamelle à chaud
• Fabrication en acier au froid
• Traitement de l'acier galvanisé
• Technologies métallurgiques avancées

Main-d'œuvre qualifiée

Composition de la main-d'œuvre en 2023:

Catégorie	Nombre d'employés
Total des employés	22,500
Ingénieurs	1,850
Spécialistes techniques	3,750

Capital financier et investissement

Ressources financières à partir de 2023:

• Actif total: 12,3 milliards de dollars
• Dépenses en capital annuelles: 450 millions de dollars
• Equivalents en espèces et en espèces: 1,2 milliard de dollars

Infrastructure de chaîne d'approvisionnement et de logistique

Capacités de logistique et de distribution:

Composant d'infrastructure	Quantité / capacité
Centres de distribution appartenant	12
Capacité logistique annuelle	9,0 millions de tonnes métriques
Flotte de transport	180 camions et véhicules spécialisés

Ternium S.A. (TX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits en acier de haute qualité pour diverses applications industrielles

Ternium a produit 5,4 millions de tonnes d'acier en 2022, avec une gamme de produits couvrant des produits en acier plats et longs. La qualité de l'acier de l'entreprise répond aux normes internationales ISO 9001: 2015.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Part de marché
Produits en acier plat	3,2 millions de tonnes	42% du marché latino-américain
Produits en acier longs	2,2 millions de tonnes	35% du marché latino-américain

Solutions en acier personnalisées pour les secteurs de l'automobile et de la construction

Ternium dessert les marchés automobiles et de construction avec des notes en acier spécialisées.

• Revenus de segments en acier automobile: 1,2 milliard de dollars en 2022
• Solutions en acier de construction: 1,5 million de tonnes par an
• Développement de grade en acier personnalisé: 12 nouvelles notes par an

Fabrication d'acier rentable et innovante

Métriques d'efficacité opérationnelle pour le processus de fabrication de Ternium:

Métrique de l'efficacité de la fabrication	Valeur
Coût de production par tonne	$480
Efficacité énergétique	2,1 GJ par tonne d'acier
Investissement en R&D	85 millions de dollars en 2022

Production durable et respectueuse de l'environnement

Indicateurs de performance sur la durabilité:

• Réduction des émissions de CO2: 18% depuis 2015
• Utilisation de l'eau recyclée: 62% de la consommation totale d'eau
• Taux de recyclage des déchets: 76%

Assistance technique complète et service client

Service client et mesures de support technique:

Métrique de service	Performance
Taux de satisfaction client	92%
Temps de réponse technique du support	4 heures
Programmes de formation à la clientèle	48 ateliers annuels

Ternium S.A. (TX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Approche de partenariat à long terme avec les clients industriels

Ternium maintient des partenariats stratégiques avec 2 456 clients industriels dans des secteurs de l'automobile, de la construction et de la fabrication en 2023. La durée moyenne du contrat est de 7,3 ans avec des clients clés.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Durée moyenne du contrat
Automobile	687	8,2 ans
Construction	1,124	6,5 ans
Fabrication	645	7,1 ans

Conseil technique et support de développement de produits

Ternium investit 42,6 millions de dollars par an dans les services de conseil technique, fournissant un support d'ingénierie dédié aux clients.

• 192 consultants techniques dédiés
• Temps de réponse moyen: 4,2 heures
• Taux de satisfaction du client à 94% dans le support technique

Équipes de gestion des comptes dédiés

La société maintient 76 équipes de gestion de compte spécialisées desservant des clients mondiaux et régionaux.

Type d'équipe	Nombre d'équipes	Clients moyens par équipe
Comptes mondiaux	24	12
Comptes régionaux	52	38

Plateformes numériques pour l'engagement des clients

Ternium exploite une plate-forme numérique avec 2 187 utilisateurs de l'entreprise active, traitant 1,3 milliard de dollars de transactions annuelles.

• Suivi des commandes en temps réel
• Gestion des stocks personnalisés
• Système de citation numérique

Service client réactif et assistance technique

L'infrastructure du service à la clientèle gère 48 763 demandes annuelles avec un taux de résolution de 97,6%.

Métrique de service	Performance
Enquêtes annuelles	48,763
Taux de résolution	97.6%
Temps de réponse moyen	3,7 heures

Ternium S.A. (TX) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Ternium maintient une équipe de vente directe mondiale de 412 représentants de ventes professionnelles en Amérique latine en 2023. Le personnel de vente couvre les principaux marchés clés au Mexique, en Argentine, au Brésil et en Colombie.

Région	Représentants des ventes	Zone de couverture
Mexique	127	Automobile, construction
Argentine	98	Fabrication, infrastructure
Brésil	112	Secteurs industriels de l'énergie
Colombie	75	Construction, fabrication

Plateformes de commerce électronique en ligne

Ternium exploite une plate-forme de vente numérique avec 3 247 clients des entreprises enregistrées au T2 2023. La plate-forme en ligne génère 287 millions de dollars de revenus de vente numérique annuels.

Réseaux de distribution d'acier

• 48 centres de distribution à travers l'Amérique latine
• Capacité totale de stockage des stocks: 1,2 million de tonnes métriques
• Le réseau atteint 22 pays

Salons et expositions commerciales de l'industrie

Ternium participe à 17 événements internationaux en acier et en fabrication par an. Investissement marketing estimé: 4,3 millions de dollars par an.

Type d'événement	Nombre d'expositions annuelles	Industries cibles
Conférences internationales en acier	7	Automobile, construction
Expositions de fabrication	6	Équipement industriel
Sommets des infrastructures	4	Développement des infrastructures

Canaux de marketing numérique et de communication

Budget de marketing numérique: 6,2 millions de dollars en 2023. Reach des médias sociaux: 287 000 abonnés sur LinkedIn, Twitter et Instagram.

• LinkedIn: 142 000 abonnés
• Twitter: 89 000 abonnés
• Instagram: 56 000 abonnés

Ternium S.A. (TX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Constructeurs automobiles

Ternium sert des constructeurs automobiles avec des produits en acier spécialisés. En 2022, le segment de l'acier automobile représentait environ 25% des expéditions en acier total de Ternium.

Type de client	Consommation d'acier annuelle	Marchés clés
Constructeurs automobiles	1,2 million de tonnes métriques	Brésil, Mexique, Argentine, États-Unis

Sociétés de construction et d'infrastructure

Ternium fournit des solutions en acier pour les projets de construction et d'infrastructure à travers l'Amérique latine.

• Segment de la construction en acier: 35% du total des expéditions en acier
• Alimentation annuelle en acier au secteur de la construction: 1,5 million de tonnes métriques

Segment des infrastructures	Contribution des revenus	Portée géographique
Acier de construction	1,2 milliard de dollars (2022)	Pays d'Amérique latine

Producteurs d'équipements industriels

Ternium fournit des produits en acier spécialisés pour la fabrication d'équipements industriels.

• Segment d'acier de l'équipement industriel: 15% du total des expéditions en acier
• Grades en acier personnalisés pour la production de machines

Entreprises de fabrication et d'ingénierie

Ternium soutient les sociétés de fabrication et d'ingénierie avec des solutions en acier haute performance.

Segment de fabrication	Alimentation en acier annuelle	Industries clés
Acier d'ingénierie	800 000 tonnes métriques	Machines, équipement, composants industriels

Sociétés mondiales de trading et de distribution d'acier

Ternium collabore avec les réseaux mondiaux de trading et de distribution d'acier.

• Segment de trading: 25% du total des expéditions en acier
• Canaux de distribution internationaux dans plusieurs continents

Segment commercial	Réalisation de la distribution mondiale	Volume de trading annuel
Trading d'acier	Amérique du Nord, Amérique du Sud, Europe	1 million de tonnes métriques

Ternium S.A. (TX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

En 2022, les coûts des matières premières de Ternium ont totalisé 4,9 milliards de dollars, le minerai de fer et la ferraille représentant les principaux dépenses d'approvisionnement.

Catégorie de matières premières	Coût annuel (USD)	Pourcentage des dépenses totales de matières premières
Minerai de fer	2,3 milliards de dollars	47%
Ferraille en acier	1,6 milliard de dollars	33%
Autres matières premières	1 milliard de dollars	20%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de ternium en 2022 ont atteint 5,7 milliards de dollars, avec des investissements importants dans les infrastructures et l'équipement de production.

• Offres de fabrication totale: 1,2 milliard de dollars
• Entretien de l'équipement: 380 millions de dollars
• Coûts énergétiques pour la production: 450 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Ternium a alloué 127 millions de dollars à la recherche et au développement en 2022, en se concentrant sur l'innovation technologique et l'optimisation des processus.

Zone de focus R&D	Investissement (USD)
Traiter l'innovation	62 millions de dollars
Développement	45 millions de dollars
Technologies de durabilité	20 millions de dollars

Gestion du travail et de la main-d'œuvre

Les dépenses totales de main-d'œuvre pour Ternium en 2022 étaient de 1,1 milliard de dollars, couvrant environ 22 000 employés dans plusieurs pays.

• Compensation moyenne des employés: 50 000 $ par an
• Coûts de formation et de développement: 35 millions de dollars
• Avantages et sécurité sociale: 220 millions de dollars

Coûts de transport et de logistique

Les frais de logistique et de transport pour ternium ont totalisé 680 millions de dollars en 2022, couvrant les réseaux de distribution mondiaux.

Mode de transport	Coût annuel (USD)
Expédition maritime	320 millions de dollars
Transport de camions	250 millions de dollars
Transport ferroviaire	110 millions de dollars

Ternium S.A. (TX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en acier dans plusieurs secteurs industriels

En 2022, Ternium a déclaré des ventes nettes de 20,1 milliards de dollars. La rupture des revenus de la société par secteur comprend:

Secteur	Pourcentage de revenus
Automobile	22%
Construction	35%
Appareils électroménagers	18%
Machinerie	15%
Autres industriels	10%

Contrats de fabrication en acier personnalisés

Ternium génère des revenus grâce à des contrats de fabrication en acier spécialisés en Amérique latine, avec des marchés clés, notamment:

• Mexique: 4,3 milliards de dollars de ventes contractuelles
• Argentine: 2,7 milliards de dollars de revenus de fabrication personnalisés
• Brésil: 3,1 milliards de dollars en solutions en acier sur mesure

Trading international d'acier

Les revenus d'exportation de Ternium en 2022 ont totalisé 5,6 milliards de dollars, avec des destinations d'exportation primaires:

Région	Valeur d'exportation
États-Unis	2,1 milliards de dollars
Union européenne	1,4 milliard de dollars
Asie-Pacifique	1,2 milliard de dollars
Autres régions	900 millions de dollars

Services à valeur ajoutée et support technique

Ternium génère des revenus supplémentaires grâce à des services techniques, avec des revenus de services annuels estimés à 450 millions de dollars.

Licence des technologies de production d'acier

Les revenus de l'octroi de licences technologiques pour 2022 étaient d'environ 75 millions de dollars, avec des accords de licence dans plusieurs pays.