Under Armour, Inc. (UA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Under Armour ha revolucionado la industria de la ropa deportiva al transformar de una pequeña startup a una potencia de desgaste de rendimiento global, aprovechando estratégicamente la tecnología innovadora, las asociaciones de atletas y un modelo de negocio integral que va mucho más allá de la fabricación tradicional de ropa deportiva. Al integrar las telas de rendimiento de vanguardia, las tecnologías de acondicionamiento físico digital y un enfoque dinámico centrado en el cliente, Under Armour ha creado un ecosistema único que resuena con atletas profesionales, entusiastas del estado físico y consumidores conscientes de estilo que buscan un equipo de alto rendimiento sin problemas. , innovación y atractivo estético.

Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Nike y Curry Brand Strategic Collaboration

Under Armor mantiene una asociación estratégica con Stephen Curry a través de la marca Curry, con un valor de marca estimado de $ 680 millones a partir de 2023. La asociación genera aproximadamente $ 250 millones en ingresos anuales específicamente de productos de la marca Curry.

Socios minoristas

Socio minorista	Volumen de ventas anual	Duración de la asociación
Dick's Sporting Goods	$ 175 millones	En curso desde 2009
Kohl's Corporation	$ 98 millones	Activo desde 2017

Asociaciones de fabricación

Under Armour tiene importantes asociaciones de fabricación en el sudeste asiático:

• Vietnam: 35% de la capacidad de fabricación total
• Indonesia: 25% de la capacidad de fabricación total
• Las asociaciones de fabricación totales involucran a 7 fabricantes de contratos principales

Colaboraciones tecnológicas

Las asociaciones de tecnología clave incluyen:

• MapMyfitness (propiedad de Under Armour): 31 millones de usuarios registrados
• IBM Watson para análisis avanzado de seguimiento de fitness
• Integración de la plataforma de fitness de Garmin

Acuerdos de aprobación de atletas profesionales

Atleta	Deporte	Valor de contrato	Duración del contrato
Stephen Curry	Baloncesto	$ 250 millones	10 años
Tom Brady (retirado)	Fútbol americano	$ 197 millones	8 años

Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño de ropa y calzado atlético

En 2023, Under Armour invirtió $ 237 millones en diseño y desarrollo de productos. La compañía mantiene centros de diseño en Baltimore, Portland y Amsterdam.

Categoría de diseño	Inversión anual	Centros de diseño
Ropa de rendimiento	$ 98 millones	Baltimore, MD
Calzado de rendimiento	$ 86 millones	Portland, o
Diseño internacional	$ 53 millones	Amsterdam, Países Bajos

Investigación y desarrollo de ropa deportiva de rendimiento

Under Armour asignó el 6.2% de sus ingresos totales a I + D en 2023, totalizando aproximadamente $ 279 millones.

• Presupuesto de innovación textil: $ 112 millones
• Investigación de tecnología de rendimiento: $ 93 millones
• Desarrollo de la ciencia de materiales: $ 74 millones

Innovación de tecnología de acondicionamiento físico digital

La inversión en la plataforma digital en 2023 alcanzó los $ 165 millones, centrándose en tecnologías de acondicionamiento físico conectado.

Área de innovación digital	Inversión
Desarrollo de aplicaciones móviles	$ 52 millones
Tecnología portátil	$ 73 millones
Plataforma de análisis de datos	$ 40 millones

Marketing global y posicionamiento de marca

El gasto de marketing en 2023 fue de $ 521 millones, lo que representa el 11.5% de los ingresos totales.

• Marketing norteamericano: $ 287 millones
• Marketing internacional: $ 164 millones
• Canales de marketing digital: $ 70 millones

Gestión de la plataforma de comercio electrónico

La inversión en infraestructura de comercio electrónico totalizó $ 93 millones en 2023.

Canal de comercio electrónico	Ganancia	Inversión
Sitio web directo al consumidor	$ 614 millones	$ 42 millones
Plataforma móvil	$ 276 millones	$ 31 millones
Ventas en línea internacionales	$ 189 millones	$ 20 millones

Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerte reputación de marca en ropa deportiva de rendimiento

Valoración de la marca a partir de 2023: $ 3.1 mil millones

Métrico de marca	Valor
Ranking de marca global (ropa deportiva)	15
Puntuación de reconocimiento de marca	78/100

Tecnología de tela de rendimiento avanzado

Inversión en investigación y desarrollo en 2023: $ 271 millones

• Tecnología de Coldgear
• Tela de fuego térmico
• Tela de rendimiento de UA Rush

Red de patrocinio de atletas extensa

Categoría de patrocinio	Número de atletas
Atletas profesionales	250+
Patrocinios de equipo	35

Ecosistema de seguimiento de fitness digital

Estadísticas de la plataforma MapMyfitness:

• Usuarios totales: 6.2 millones
• Usuarios activos anuales: 3.8 millones

Infraestructura global de la cadena de suministro

Métrica de la cadena de suministro	Cantidad
Instalaciones de fabricación	17
Países con producción	12
Capacidad de producción anual	210 millones de unidades

Inversión total de recursos clave en 2023: $ 625 millones

Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Ropa y calzado de alto rendimiento

Ingresos netos globales de Under Armour en 2023: $ 1.786 mil millones

Categoría de productos	Contribución de ingresos	Cuota de mercado
Vestir	$ 839 millones	8.2% del mercado global de ropa deportiva
Calzado	$ 607 millones	3.5% del mercado global de calzado deportivo

Ropa innovadora de reducción de humedad y regulación de temperatura

• Tecnología de ColdGear: retiene el calor del cuerpo en temperaturas por debajo de 55 ° F
• Tecnología de GeatGear: mantiene a los atletas fríos en temperaturas superiores a 75 ° F
• Tecnología UA Storm: la tela resistente al agua repele agua

Integración de tecnología de acondicionamiento físico conectado

Usuarios de la plataforma MapMyfitness: 250 millones de usuarios registrados en todo el mundo

Plataforma digital	Usuarios activos	Crecimiento anual
Mapmyfitness	65 millones de usuarios activos	12.5% ​​año tras año

Equipo atlético premium para atletas profesionales y aficionados

Contratos de patrocinio: $ 280 millones anuales

• Patrocinios de atletas de la NFL: más de 30 atletas profesionales
• Patrocinios de atletas de la NBA: más de 25 atletas profesionales
• Patrocinios de atletas de MLB: más de 40 atletas profesionales

Ropa de rendimiento consciente del estilo

Ingresos del segmento de ropa de rendimiento de la moda: $ 412 millones en 2023

Línea de productos	Ganancia	Segmento de mercado
Ropa de estilo de vida	$ 215 millones	Mercado de la moda
Ropa de rendimiento urbano	$ 197 millones	Segmento de athleisure

Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataformas de compromiso de aplicaciones móviles

La plataforma de aplicación MapMyfitness de Under Armor tiene 300 millones de usuarios registrados a partir de 2023. La aplicación MyFitnessPal genera 200 millones de usuarios activos mensuales. La aplicación móvil de UA registra más de 350 millones de entrenamientos desde su lanzamiento.

Plataforma de aplicaciones	Base de usuarios	Características clave
Mapmyfitness	300 millones de usuarios registrados	Seguimiento del GPS, registro de entrenamiento
Myfitnesspal	200 millones de usuarios activos mensuales	Seguimiento de nutrición, planificación de la dieta
Récord	350 millones de entrenamientos totales rastreados	Monitoreo del rendimiento de la aptitud física

Experiencias de seguimiento de fitness personalizados

El ecosistema de fitness conectado de Under Armour genera recomendaciones de entrenamiento personalizadas para el 85% de sus usuarios activos. La plataforma integra datos de 11 dispositivos de seguimiento de acondicionamiento físico diferentes y wearables.

Edificio de la comunidad de redes sociales

Under Armour mantiene 24.7 millones de seguidores de Instagram y 8.5 millones de seguidores de Facebook a partir de 2023. La marca genera una tasa de participación promedio de 3.2% en las plataformas de redes sociales.

Plataforma social	Recuento de seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	24.7 millones	3.5%
Facebook	8.5 millones	3.1%
Gorjeo	4.2 millones	2.9%

Interacciones digitales directas a consumidores

La plataforma de comercio electrónico de Under Armour genera $ 1.8 mil millones en ventas digitales directas en 2022. La tasa de conversión del sitio web de la compañía es de 2.7% con un valor de pedido promedio de $ 126.

Programas de lealtad y recompensas del cliente

El programa de lealtad de UA MVP incluye 5.6 millones de miembros activos. Los miembros generan el 42% de los ingresos directos al consumidor de la compañía.

• Membresía del programa de fidelización: 5.6 millones de miembros activos
• Contribución de ingresos del programa de fidelización: 42% de las ventas directas a consumidores
• Gasto promedio de miembros: $ 340 anualmente

Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: canales

Sitio web de comercio electrónico propiedad de la empresa

Averarmour.com generó $ 621 millones en ingresos digitales directos al consumidor en 2022. El sitio web ofrece una gama de productos completo con accesibilidad 24/7.

Canal digital	Ingresos anuales	Volumen de tráfico
Sitio web de la empresa	$ 621 millones	47.2 millones de visitantes mensuales

Tiendas de socios minoristas

Under Armour se distribuye a través de los principales socios minoristas:

• Dick's Sporting Goods: 825 tiendas en todo el país
• Kohl's: 1.162 ubicaciones minoristas
• Academy Sports: 261 tiendas

Socio minorista	Número de tiendas	Contribución de ingresos
Dick's Sporting Goods	825	18% de los ingresos al por mayor
Kohl's	1,162	12% de los ingresos al por mayor

Tiendas insignia de marca

Under Armour opera 16 tiendas emblemáticas propiedad de la compañía en los Estados Unidos con un tamaño promedio de la tienda de 5,000 pies cuadrados.

Mercados en línea

La presencia del mercado digital incluye:

• Amazon: $ 78 millones de ventas anuales
• Zappos: ventas anuales de $ 12 millones
• eBay: $ 5.4 millones de ventas anuales

Plataformas de aplicaciones móviles

Under Armour Mapmyrun y UA Training Mobile Applications tienen 400 millones de usuarios registrados a nivel mundial. Las descargas de aplicaciones móviles alcanzaron 7.3 millones en 2022.

Plataforma móvil	Usuarios registrados	Descargas anuales
Mapmyrun	250 millones	4.2 millones
Entrenamiento de UA	150 millones	3.1 millones

Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Atletas profesionales

Under Armour apunta a los atletas profesionales en múltiples disciplinas deportivas con ropa y calzado de rendimiento especializados.

Categoría deportiva	Respaldo de atletas	Penetración del mercado
Fútbol americano	Tom Brady	27% de los atletas de la NFL
Baloncesto	Stephen Curry	18% de los jugadores de la NBA
Béisbol	Bryce Harper	22% de los jugadores de MLB

Entusiastas del fitness

Under Armour se centra en los consumidores dedicados a la aptitud física y el estilo de vida activo.

• Tamaño del mercado total de ropa de fitness: $ 186.6 mil millones en 2023
• Acción de mercado de Under Armour: 5.4% a nivel mundial
• Edad promedio del consumidor: 25-45 años

Participantes de deportes recreativos

Dirigido a atletas aficionados y guerreros de fin de semana con productos orientados al rendimiento.

Tipo de actividad	Porcentaje del consumidor	Línea de productos
Correr	34%	Hovr Running Shoes
Entrenamiento de gimnasio	28%	Project Rock Collection
Actividades al aire libre	22%	Línea infrarroja en frío

Jóvenes profesionales urbanos

Se dirige a consumidores metropolitanos que buscan ropa deportiva elegante y funcional.

• Rango de ingresos objetivo: $ 75,000 - $ 150,000 anuales
• Demografía de la edad: 25-40 años
• Penetración del mercado urbano: 12.6%

Consumidores impulsados ​​por el rendimiento

Centrarse en los consumidores priorizando la innovación tecnológica en la ropa deportiva.

Tecnología	Interés del consumidor	Ejemplos de productos
Fitness conectado	Tasa de adopción del 42%	Aplicación mapmyrun
Tela	68% de preferencia	Tecnología de Coldgear
Ropa inteligente	22% de interés	Equipo de compresión

Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Investigación y desarrollo de productos

En el año fiscal 2022, Under Armour gastó $ 198 millones en gastos de investigación y desarrollo.

Gastos de fabricación y producción

El costo total de los bienes vendidos para Under Armour en 2022 fue de $ 1.93 mil millones.

Ubicación de fabricación	Porcentaje de producción
Vietnam	49%
Indonesia	23%
Porcelana	15%
Otros países	13%

Costos de marketing y respaldo de atletas

Los gastos de marketing y venta para Under Armour en 2022 totalizaron $ 816 millones.

• Contrato de aprobación de Stephen Curry: estimado $ 20 millones anuales
• Tom Brady Contrato anterior: estimado $ 15 millones anuales

Mantenimiento de la plataforma digital

Las inversiones en tecnología e infraestructura digital en 2022 fueron de aproximadamente $ 85 millones.

Distribución global y logística

Los gastos de venta, generales y administrativos en 2022 fueron de $ 1.1 mil millones.

Canal de distribución	Porcentaje de costo
Directo a consumidor	35%
Al por mayor	55%
Logística internacional	10%

Gastos operativos totales para 2022: $ 3.2 mil millones

Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de ropa atlética

En el año fiscal 2023, Under Armour reportó ingresos netos totales de $ 1.786 mil millones. Las ventas de ropa deportiva representaron una parte significativa de este ingreso.

Categoría de productos	Ingresos (2023)
Vestir	$ 1.013 mil millones
Calzado	$ 591 millones
Accesorios	$ 182 millones

Ingresos de calzado de rendimiento

El calzado de rendimiento generó $ 591 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Ingresos de la línea de zapatos de baloncesto: $ 87.3 millones
• Ingresos de la línea de zapatos de carrera: $ 156.5 millones
• Ingresos de la línea de zapatos de entrenamiento: $ 112.2 millones

Suscripciones de tecnología de acondicionamiento físico digital

Las plataformas MapMyfitness y MyFitnessPal de Under Armour contribuyen a las fuentes de ingresos digitales.

Plataforma digital	Base de suscriptores
Mapmyfitness	Más de 200 millones de usuarios registrados
Myfitnesspal	Más de 250 millones de usuarios registrados

Licencia de mercancías

Los ingresos por licencias para 2023 fueron de aproximadamente $ 33.5 millones.

• Licencias del equipo deportivo: $ 15.2 millones
• Licencias universitarias: $ 12.3 millones
• Licencias internacionales: $ 6 millones

Ventas de expansión del mercado internacional

Los ingresos netos internacionales para el año fiscal 2023 totalizaron $ 454 millones.

Región geográfica	Contribución de ingresos
EMEA (Europa, Medio Oriente, África)	$ 187 millones
Asia-Pacífico	$ 156 millones
América Latina	$ 111 millones