Under Armour, Inc. (UA): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

Under Armour a révolutionné l'industrie des vêtements d'athlétisme en se transformant d'une petite startup en une puissance mondiale d'usage de performance, en tirant stratégiquement la technologie innovante, des partenariats d'athlètes et un modèle commercial complet qui va bien au-delà de la fabrication traditionnelle de vêtements de sport. By integrating cutting-edge performance fabrics, digital fitness technologies, and a dynamic customer-centric approach, Under Armour has created a unique ecosystem that resonates with professional athletes, fitness enthusiasts, and style-conscious consumers seeking high-performance gear that seamlessly blends functionality , innovation et attrait esthétique.

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique de la marque Nike et Curry

Under Armour maintient un partenariat stratégique avec Stephen Curry via la marque Curry, avec une valeur de marque estimée à 680 millions de dollars en 2023. Le partenariat génère environ 250 millions de dollars de revenus annuels spécifiquement à partir de produits de marque Curry.

Partenaires de vente au détail

Partenaire de vente au détail	Volume des ventes annuelles	Durée du partenariat
Dick's Sporting Goods	175 millions de dollars	En cours depuis 2009
Kohl's Corporation	98 millions de dollars	Actif depuis 2017

Partenariats de fabrication

Under Armour a des partenariats de fabrication importants en Asie du Sud-Est:

• Vietnam: 35% de la capacité de fabrication totale
• Indonésie: 25% de la capacité de fabrication totale
• Les partenariats de fabrication totaux impliquent 7 fabricants de contrats primaires

Collaborations technologiques

Les partenariats technologiques clés comprennent:

• MapMyFitness (détenue par Under Armour): 31 millions d'utilisateurs enregistrés
• IBM Watson pour les analyses de suivi de fitness avancées
• Intégration de la plate-forme de fitness Garmin

Accords d'approbation des athlètes professionnels

Athlète	Sport	Valeur du contrat	Durée du contrat
Stephen Curry	Basket-ball	250 millions de dollars	10 ans
Tom Brady (retraité)	Football	197 millions de dollars	8 ans

Under Armour, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Design de vêtements de sport et de chaussures

En 2023, Under Armour a investi 237 millions de dollars dans la conception et le développement de produits. La société maintient des centres de conception à Baltimore, Portland et Amsterdam.

Catégorie de conception	Investissement annuel	Centres de conception
Vêtements de performance	98 millions de dollars	Baltimore, MD
Chaussures de performance	86 millions de dollars	Portland, ou
Design international	53 millions de dollars	Amsterdam, Pays-Bas

Recherche et développement de vêtements de sport de performance

Under Armor a alloué 6,2% de ses revenus totaux à la R&D en 2023, totalisant environ 279 millions de dollars.

• Budget d'innovation textile: 112 millions de dollars
• Recherche sur la technologie du performance: 93 millions de dollars
• Développement des sciences matérielles: 74 millions de dollars

Innovation de la technologie de fitness numérique

L'investissement de plate-forme numérique en 2023 a atteint 165 millions de dollars, se concentrant sur les technologies de fitness connectées.

Zone d'innovation numérique	Investissement
Développement d'applications mobiles	52 millions de dollars
Technologie portable	73 millions de dollars
Plateforme d'analyse de données	40 millions de dollars

Marketing mondial et positionnement de la marque

Les dépenses de marketing en 2023 étaient de 521 millions de dollars, ce qui représente 11,5% des revenus totaux.

• Marketing nord-américain: 287 millions de dollars
• Marketing international: 164 millions de dollars
• Canaux de marketing numérique: 70 millions de dollars

Gestion de la plate-forme de commerce électronique

L'investissement en infrastructure de commerce électronique a totalisé 93 millions de dollars en 2023.

Canal de commerce électronique	Revenu	Investissement
Site Web directement aux consommateurs	614 millions de dollars	42 millions de dollars
Plate-forme mobile	276 millions de dollars	31 millions de dollars
Ventes internationales en ligne	189 millions de dollars	20 millions de dollars

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solite réputation de marque dans les vêtements de sport de performance

Évaluation de la marque à partir de 2023: 3,1 milliards de dollars

Métrique de la marque	Valeur
Classement mondial des marques (vêtements de sport)	15e
Score de reconnaissance de la marque	78/100

Technologie avancée de tissus de performance

Investissement de recherche et développement en 2023: 271 millions de dollars

• Coldgear Technology
• Tissu thermique
• UA Rush Performing Fabric

Réseau de parrainage des athlètes étendus

Catégorie de parrainage	Nombre d'athlètes
Athlètes professionnels	250+
Parrainages d'équipe	35

Écosystème de suivi du fitness numérique

Statistiques de la plate-forme MapMyFitness:

• Total utilisateurs: 6,2 millions
• Utilisateurs actifs annuels: 3,8 millions

Infrastructure mondiale de la chaîne d'approvisionnement

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Quantité
Installations de fabrication	17
Pays avec production	12
Capacité de production annuelle	210 millions d'unités

Investissement total des ressources clés en 2023: 625 millions de dollars

Under Armour, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Appareils sportifs et chaussures hautes performances

Les revenus nets mondiaux du sous l'armure en 2023: 1,786 milliard de dollars

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Part de marché
Vêtements	839 millions de dollars	8,2% du marché mondial des vêtements de sport
Chaussure	607 millions de dollars	3,5% du marché mondial des chaussures sportives

Vêtements innovants de délaissement de l'humidité et de réglementation de la température

• Technologie Coldgear: conserve la chaleur corporelle à des températures inférieures à 55 ° F
• Technologie des gardiens de chaleur: maintient les athlètes au frais à des températures supérieures à 75 ° F
• UA Storm Technology: le tissu résistant à l'eau repousse l'eau

Intégration de la technologie de fitness connectée

Utilisateurs de la plate-forme MapMyFitness: 250 millions d'utilisateurs enregistrés à l'échelle mondiale

Plate-forme numérique	Utilisateurs actifs	Croissance annuelle
Mapmyfitness	65 millions d'utilisateurs actifs	12,5% en glissement annuel

Équipement sportif premium pour les athlètes professionnels et amateurs

Contrats de parrainage: 280 millions de dollars par an

• Sponsors des athlètes de la NFL: 30+ athlètes professionnels
• Sponsors d'athlète NBA: 25+ athlètes professionnels
• MLB Athlète Sponsorins: 40+ Athlètes professionnels

Usure de performance soucieuse du style

Fonctionnement du segment des performances de mode: 412 millions de dollars en 2023

Gamme de produits	Revenu	Segment de marché
Vêtements de style de vie	215 millions de dollars	Marché de la mode de la performance
Usure de performance urbaine	197 millions de dollars	Segment de l'athlétisme

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: relations clients

Plateformes d'engagement d'applications mobiles

La plate-forme d'application MapMyFitness de Under Armour compte 300 millions d'utilisateurs enregistrés en 2023. L'application MyFitnessPal génère 200 millions d'utilisateurs actifs mensuels. L'application mobile UA Record suit plus de 350 millions d'entraînement depuis son lancement.

Plate-forme d'application	Base d'utilisateurs	Caractéristiques clés
Mapmyfitness	300 millions d'utilisateurs enregistrés	Suivi GPS, journalisation d'entraînement
Myfitnesspal	200 millions d'utilisateurs actifs mensuels	Suivi de nutrition, planification du régime
Record UA	350 millions d'entraînement total suivi	Surveillance des performances de fitness

Expériences de suivi de la condition physique personnalisées

L'écosystème de fitness connecté de Sous Armour génère des recommandations d'entraînement personnalisées pour 85% de ses utilisateurs actifs. La plate-forme intègre les données de 11 dispositifs de suivi de fitness différents et portables.

Construction de la communauté des médias sociaux

Under Armour maintient 24,7 millions de followers Instagram et 8,5 millions de followers Facebook à partir de 2023. La marque génère un taux d'engagement moyen de 3,2% sur les plateformes de médias sociaux.

Plate-forme sociale	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Instagram	24,7 millions	3.5%
Facebook	8,5 millions	3.1%
Gazouillement	4,2 millions	2.9%

Interactions numériques directes aux consommateurs

La plate-forme de commerce électronique de Under Armour génère 1,8 milliard de dollars de ventes numériques directes en 2022. Le taux de conversion du site Web de l'entreprise s'élève à 2,7% avec une valeur de commande moyenne de 126 $.

Programmes de fidélité et de récompenses de la clientèle

Le programme de fidélité MVP UA comprend 5,6 millions de membres actifs. Les membres génèrent 42% des revenus directs aux consommateurs de l'entreprise.

• Adhésion au programme de fidélité: 5,6 millions de membres actifs
• Contribution des revenus du programme de fidélité: 42% des ventes directes aux consommateurs
• Dépenses moyennes des membres: 340 $ par an

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique appartenant à l'entreprise

UnderArmour.com a généré 621 millions de dollars de revenus numériques directs aux consommateurs en 2022. Le site Web propose une gamme complète de produits avec accessibilité 24/7.

Canal numérique	Revenus annuels	Volume de trafic
Site Web de l'entreprise	621 millions de dollars	47,2 millions de visiteurs mensuels

Magasins de partenaires de vente au détail

Under Armor distribue par le biais de grands partenaires de vente au détail:

• Dick's Sporting Goods: 825 magasins à l'échelle nationale
• Kohl: 1 162 emplacements de vente au détail
• Sports académiques: 261 magasins

Partenaire de vente au détail	Nombre de magasins	Contribution des revenus
Dick's Sporting Goods	825	18% des revenus en gros
Kohl	1,162	12% des revenus en gros

Magasins phares de marque

Under Armour exploite 16 magasins phares appartenant à l'entreprise à travers les États-Unis avec une taille de magasin moyenne de 5 000 pieds carrés.

Marchés en ligne

La présence du marché numérique comprend:

• Amazon: 78 millions de dollars de ventes annuelles
• Zappos: 12 millions de dollars de ventes annuelles
• eBay: 5,4 millions de dollars de ventes annuelles

Plates-formes d'application mobile

Under Armour Mapmyrun et UA Training Papplications mobiles ont 400 millions d'utilisateurs enregistrés dans le monde. Les téléchargements d'applications mobiles ont atteint 7,3 millions en 2022.

Plate-forme mobile	Utilisateurs enregistrés	Téléchargements annuels
Mapmyrun	250 millions	4,2 millions
Formation UA	150 millions	3,1 millions

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Athlètes professionnels

Under Armour cible des athlètes professionnels dans plusieurs disciplines sportives avec des vêtements et des chaussures de performance spécialisés.

Catégorie de sport	Approbation des athlètes	Pénétration du marché
Football	Tom Brady	27% des athlètes de la NFL
Basket-ball	Stephen Curry	18% des joueurs de la NBA
Base-ball	Bryce Harper	22% des joueurs MLB

Passionnés de fitness

Under Armour se concentre sur les consommateurs dédiés à la forme physique et au mode de vie actif.

• Taille du marché total des vêtements de fitness: 186,6 milliards de dollars en 2023
• Part de marché sous l'armure: 5,4% dans le monde
• Âge moyen des consommateurs: 25 à 45 ans

Participants sportifs récréatifs

Ciblant les athlètes amateurs et les guerriers du week-end avec des produits axés sur la performance.

Type d'activité	Pourcentage de consommation	Gamme de produits
En cours d'exécution	34%	Chaussures de course Hovr
Formation au gymnase	28%	Project Rock Collection
Activités de plein air	22%	Ligne infrarouge Coldgear

Jeunes professionnels urbains

Ciblant les consommateurs métropolitains à la recherche de vêtements de sport élégants et fonctionnels.

• Gamme de revenus cible: 75 000 $ - 150 000 $ par an
• Age démographique: 25-40 ans
• Pénétration du marché urbain: 12,6%

Consommateurs axés sur les performances

Se concentrer sur les consommateurs priorisant l'innovation technologique dans les vêtements de sport.

Technologie	Intérêt des consommateurs	Exemples de produits
Fitness connecté	Taux d'adoption de 42%	Application Mapmyrun
Tissu qui déchaîne l'humidité	68% de préférence	Coldgear Technology
Vêtements intelligents	22% d'intérêt	Équipement de compression précipité

Under Armour, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Recherche et développement de produits

Au cours de l'exercice 2022, Under Armor a dépensé 198 millions de dollars en frais de recherche et de développement.

Frais de fabrication et de production

Le coût total des marchandises vendues pour un sous-armure en 2022 était de 1,93 milliard de dollars.

Emplacement de fabrication	Pourcentage de production
Vietnam	49%
Indonésie	23%
Chine	15%
Autres pays	13%

Coûts de marketing et d'approbation des athlètes

Les dépenses de marketing et de vente pour Under Armor en 2022 ont totalisé 816 millions de dollars.

• Contrat d'approbation de Stephen Curry: 20 millions de dollars estimés par an
• Contrat précédent de Tom Brady: 15 millions de dollars estimés par an

Maintenance de plate-forme numérique

Les investissements technologiques et infrastructures numériques en 2022 étaient d'environ 85 millions de dollars.

Distribution et logistique globales

Les dépenses de vente, générale et administrative en 2022 étaient de 1,1 milliard de dollars.

Canal de distribution	Pourcentage de coût
Direct à consommateur	35%
De gros	55%
Logistique internationale	10%

Total des dépenses d'exploitation pour 2022: 3,2 milliards de dollars

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vêtements d'athlétisme

Au cours de l'exercice 2023, Under Armour a déclaré des revenus nets totaux de 1,786 milliard de dollars. Les ventes de vêtements de sport représentaient une partie importante de ces revenus.

Catégorie de produits	Revenus (2023)
Vêtements	1,013 milliard de dollars
Chaussure	591 millions de dollars
Accessoires	182 millions de dollars

Revenus de chaussures de performance

Les chaussures de performance ont généré 591 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Revenus de ligne de chaussures de basket-ball: 87,3 millions de dollars
• Revenus de ligne de chaussures de course: 156,5 millions de dollars
• Formation des revenus de ligne de chaussures: 112,2 millions de dollars

Abonnements à la technologie de fitness numérique

Les plates-formes MapMyFitness et MyFitnessPal de Under Armour contribuent aux sources de revenus numériques.

Plate-forme numérique	Base d'abonné
Mapmyfitness	Plus de 200 millions d'utilisateurs enregistrés
Myfitnesspal	Plus de 250 millions d'utilisateurs enregistrés

Licence de marchandise

Les revenus de licence pour 2023 étaient d'environ 33,5 millions de dollars.

• Licence d'équipe sportive: 15,2 millions de dollars
• Licence collégiale: 12,3 millions de dollars
• Licence internationale: 6 millions de dollars

Ventes d'expansion du marché international

Les revenus nets internationaux de l'exercice 2023 ont totalisé 454 millions de dollars.

Région géographique	Contribution des revenus
EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique)	187 millions de dollars
Asie-Pacifique	156 millions de dollars
l'Amérique latine	111 millions de dollars