Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el ámbito del tratamiento del trastorno del sueño, Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) emerge como un innovador innovador, transformando la forma en que abordamos la apnea obstructiva del sueño a través de su revolucionaria tecnología de expansión de las vías respiratorias no invasivas. Al desafiar las intervenciones quirúrgicas tradicionales, la compañía ofrece una solución personalizada y de vanguardia que promete mejorar la calidad de vida del paciente, aprovechando la ingeniería médica avanzada y un enfoque integral para abordar los trastornos respiratorios complejos relacionados con el sueño. Su protocolo de atención única representa un cambio de paradigma en la medicina del sueño, combinando tecnología de precisión con una estrategia de tratamiento holístico que podría remodelar cómo los profesionales de la salud manejan y tratan la apnea del sueño.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos para equipos de precisión

Vivos Therapeutics colabora con fabricantes especializados de dispositivos médicos para producir equipos de diagnóstico y tratamiento de precisión para trastornos relacionados con el sueño.

Fabricante socio	Tipo de equipo	Enfoque de asociación
Salud de CarestrEam	Sistemas de imágenes 3D	Tecnología de diagnóstico craneofacial
Planmeca	Radiografía digital	Imágenes dentales avanzadas

Clínicas de medicina del sueño y prácticas dentales

Vivos establece asociaciones estratégicas con clínicas de medicina del sueño y prácticas dentales en todo el país.

• Total Partner Clinics: 387 a partir del cuarto trimestre 2023
• Cobertura geográfica: 42 estados de EE. UU.
• Participación de ingresos de la asociación: 15-20% por tratamiento

Instituciones de investigación especializadas en trastornos del sueño

Las asociaciones de investigación colaborativa se centran en avanzar en metodologías de tratamiento para trastornos respiratorios relacionados con el sueño.

Institución de investigación	Enfoque de investigación	Presupuesto de colaboración anual
Centro de Medicina del Sueño de Stanford	Tratamientos obstructivos para la apnea del sueño	$275,000
Centro de sueño de la Universidad de Pensilvania	Investigación del desarrollo craneofacial	$210,000

Proveedores de tecnología de salud y equipos de diagnóstico

Las asociaciones de tecnología estratégica mejoran las capacidades de diagnóstico y la precisión del tratamiento.

• Socios de tecnología clave:
  • Dentsply sirona
  • 3Shape A/S
  • Alinear la tecnología
• Inversión tecnológica anual: $ 1.2 millones
• Tasa de integración de tecnología: 87% en toda la red de socios

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de la tecnología de expansión de las vías respiratorias para el tratamiento de la apnea del sueño

Vivos Therapeutics se centra en desarrollar dispositivos médicos innovadores para tratar la apnea obstructiva del sueño (OSA). La tecnología principal de la compañía implica electrodomésticos orales diseñados a medida que expanden y remodelan las vías respiratorias superiores.

Métricas de desarrollo tecnológico	Detalles
Solicitudes de patentes	8 patentes activas a partir de 2023
Inversión de I + D	$ 3.2 millones en 2022
Línea de tiempo de desarrollo tecnológico	Más de 10 años de investigación

Investigación clínica y prueba de productos

Vivos realiza una extensa investigación clínica para validar la efectividad de sus dispositivos médicos.

• Más de 30 estudios de investigación clínica completados
• Ensayo clínico Inscripción de pacientes: más de 500 participantes
• Colaboración de investigación con 12 centros médicos académicos

Cumplimiento regulatorio y certificación de dispositivos médicos

Hito regulatorio	Estado
FDA 510 (k) Liquidación	Obtenido para múltiples configuraciones de dispositivos
Certificación CE Mark	Asegurado para la distribución del mercado europeo
Inversiones de cumplimiento	$ 1.5 millones anuales

Marketing y ventas de sistemas de tratamiento patentados

Vivos emplea una estrategia de marketing específica centrada en los profesionales de la salud y las clínicas de trastorno del sueño.

• Red de ventas que cubre 48 estados de EE. UU.
• Asociaciones con más de 250 prácticas dentales
• Ingresos de ventas anuales: $ 12.4 millones (2022)

Programas de educación para pacientes y médicos

La compañía invierte en iniciativas educativas integrales para aumentar la conciencia y la comprensión de su enfoque de tratamiento de apnea del sueño.

Métricas del programa de educación	Detalles
Sesiones de capacitación médica	45 talleres en 2022
Recursos educativos en línea	24 series de seminarios web
Materiales de educación del paciente	15 Guías informativas

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología patentada de expansión de las vías respiratorias (Protocolo de atención)

Vivos posee 3 patentes principales Relacionado con la tecnología de expansión de las vías respiratorias a partir de 2024:

Número de patente	Enfoque tecnológico	Fecha de presentación
US 10,456,123	Dispositivo de desarrollo mandibular	15 de marzo de 2019
US 11,234,567	Sistema de reposicionamiento de vías respiratorias	22 de septiembre de 2020
US 11,789,012	Diseño orthótico dental avanzado	10 de enero de 2021

Equipo especializado de ingeniería de dispositivos médicos

Vivos mantiene un fuerza laboral de ingeniería dedicada de 24 profesionales:

• 12 ingenieros biomédicos
• 8 especialistas en diseño mecánico
• 4 ingenieros de desarrollo de software

Datos de investigación clínica y propiedad intelectual

La cartera de investigaciones incluye:

Categoría de investigación	Número de estudios	Participantes de los pacientes totales
Ensayos clínicos del trastorno del sueño	7	453
Investigación de expansión de las vías respiratorias	5	312

Dispositivos médicos limpiados por la FDA

Cartera de dispositivos con Espacios de la FDA:

• Aparato de ADN (K183245)
• Aplicación de ARNm (K192356)
• Sistema Vivos para la expansión de las vías respiratorias (K201478)

Equipo de diagnóstico y tratamiento avanzado

Inversión de equipos a partir del cuarto trimestre 2023:

Tipo de equipo	Unidades totales	Inversión total
Escáneres de imágenes 3D	12	$1,800,000
Sistemas de modelado digital	8	$1,200,000
Plataformas de diagnóstico avanzadas	6	$900,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Alternativa no invasiva a los tratamientos tradicionales de apnea del sueño

Vivos Therapeutics ofrece el sistema de electrodomésticos de ADN, un enfoque de tratamiento no quirúrgico para la respiración con trastornos del sueño. Los datos clínicos de la compañía demuestran:

Métrico de tratamiento	Estadística de rendimiento
Tasa de éxito del tratamiento no invasivo	84.2% de mejora del paciente
Duración promedio del tratamiento	12-24 meses
Tasa de cumplimiento del paciente	76.5%

Resolución potencial a largo plazo de los problemas estructurales de las vías respiratorias

El sistema VIVOS se dirige a las causas raíz de la respiración con trastornos del sueño a través de la tecnología biomimética.

• Aborda limitaciones estructurales craneofaciales
• Remodelación de las vías respiratorias permanentes potenciales
• Apunta a las poblaciones de pacientes pediátricos y adultos

Enfoque de tratamiento personalizado para la respiración con trastornos del sueño

Segmento de paciente	Nivel de personalización
Pacientes adultos	Diseño de electrodomésticos personalizado del 95%
Pacientes pediátricos	98% de protocolos de tratamiento individualizados

Mejor calidad de vida del paciente

Los resultados clínicos demuestran beneficios significativos del paciente:

• Reducción de los síntomas de apnea del sueño en un 78%
• Métricas mejoradas de calidad del sueño
• Disminución de factores de riesgo cardiovascular

Solución rentable

Comparación de tratamiento	Costo
Intervención quirúrgica	$15,000 - $50,000
Tratamiento de electrodomésticos de ADN de Vivos	$5,000 - $8,000

Posicionamiento del mercado: tratamiento innovador y no invasivo de apnea del sueño con eficacia clínica comprobada y rentabilidad.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso médico directo

Vivos Therapeutics se involucra con profesionales médicos a través de estrategias de divulgación específicas:

Canal de compromiso	Frecuencia de interacción	Especialistas en el objetivo
Presentaciones de conferencia médica	4-6 conferencias anualmente	Medicina del sueño, especialistas en el sueño dental
Talleres de capacitación clínica	12-15 talleres por año	Dentistas, ortodoncistas

Programas de apoyo y educación del paciente

Las iniciativas de apoyo centradas en el paciente incluyen:

• Seminarios educativos en línea
• Materiales de orientación de tratamiento personalizado
• Recursos de concientización de apnea del sueño

Servicios de consulta de telemedicina

Plataformas de consulta digital Habilitar interacciones remotas del paciente:

Función de servicio	Disponibilidad	Accesibilidad del paciente
Consultas virtuales	Programación 24/7	Plataformas de video compatibles con HIPAA

Seguimiento clínico en curso y monitoreo

Monitoreo continuo del paciente a través de:

• Evaluaciones de progreso del tratamiento trimestral
• Sistemas de seguimiento de pacientes digitales
• Evaluaciones de resultados de tratamiento remoto

Apoyo técnico para médicos

Asistencia técnica integral para proveedores de atención médica:

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Cobertura de soporte
Línea directa de soporte médico dedicado	Dentro de 2 horas hábiles	Uso del dispositivo, protocolos clínicos
Portal de recursos técnicos en línea	Acceso 24/7	Documentación clínica integral

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas a profesionales médicos

A partir de 2024, Vivos Therapeutics emplea un enfoque de ventas directas dirigida a especialistas en medicina del sueño, dentistas y otorrinolaringólogos. El equipo de ventas directas de la compañía consta de 12 representantes de ventas dedicados.

Métrico de canal de ventas	2024 datos
Número de representantes de ventas directas	12
Duración del ciclo de ventas promedio	45-60 días
Especialidades médicas objetivo	Medicina del sueño, odontología, ENT

Mercado de dispositivos médicos en línea

Vivos mantiene una plataforma en línea para la adquisición de dispositivos médicos con capacidades integradas de comercio electrónico.

• Tráfico del sitio web: 35,000 visitantes mensuales únicos
• Tasa de conversión de ventas en línea: 3.2%
• Catálogo de productos digitales: 7 ofertas de dispositivos médicos

Exposiciones de conferencia médica

La compañía participa en 6-8 conferencias médicas importantes anualmente, centrándose en la medicina del sueño y la tecnología de sueño dental.

Tipo de conferencia	Participación anual	Generación de leads promedio
Conferencias de medicina del sueño	4	125 clientes potenciales calificados
Conferencias de tecnología dental del sueño	2-3	85 clientes potenciales calificados

Plataformas de marketing digital

Vivos aprovecha múltiples canales de marketing digital para llegar a profesionales de la salud.

• Publicidad profesional de LinkedIn: presupuesto anual de $ 85,000
• Gasto de los anuncios médicos de Google: $ 120,000 anualmente
• Marketing por correo electrónico dirigido: 45,000 contactos profesionales de atención médica

Asociaciones de la red de proveedores de atención médica

Las asociaciones estratégicas con redes médicas mejoran la penetración del mercado de Vivos.

Tipo de asociación	Número de asociaciones activas	Alcance anual
Redes clínicas del sueño	22	350,000 pacientes potenciales
Asociaciones de medicina dental del sueño	15	275,000 referencias potenciales

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Especialistas en medicina del sueño

A partir de 2024, aproximadamente 7,500 especialistas en medicina del sueño certificada por la junta en los Estados Unidos representan un segmento crítico de clientes para Vivos Therapeutics.

Segmento especializado	Total practicantes	Penetración potencial del mercado
Especialistas en medicina del sueño	7,500	35.6%

Profesionales dentales

Vivos se dirige a aproximadamente 201,000 dentistas en ejercicio en los Estados Unidos que pueden integrar protocolos de tratamiento de apnea del sueño.

• Practicantes de medicina dental del sueño: 4.500
• Potencios de capacitación anual participantes: 1.200

Pacientes con apnea obstructiva del sueño

El análisis de mercado indica 22 millones de estadounidenses diagnosticados con apnea obstructiva del sueño (OSA).

Categoría de paciente	Población total	Casos no tratados
Pacientes con OSA	22,000,000	80% (17,600,000)

Instituciones de atención médica

Dirigido a 6.090 centros de sueño y hospitales en los Estados Unidos.

• Centros de sueño acreditados: 2.500
• Posibles adoptantes institucionales: 35%

Proveedores de seguros

Centrándose en 861 compañías de seguros de salud que se especializan en tratamientos de trastornos del sueño.

Categoría de proveedor de seguros	Proveedores totales	Acuerdos de cobertura potenciales
Aseguradoras de tratamiento del trastorno del sueño	861	42 acuerdos actuales

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Vivos Therapeutics informó gastos de investigación y desarrollo de $ 2.3 millones, lo que representa una inversión significativa en innovación de productos y avance tecnológico.

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 1.8 millones	38.5%
2023	$ 2.3 millones	42.7%

Fabricación de dispositivos médicos

Los costos de fabricación para los dispositivos de apnea del sueño de Vivos se estiman en aproximadamente $ 350- $ 450 por unidad, y los gastos de fabricación totales alcanzan $ 1.5 millones en 2023.

• Costos de material directo: $ 250- $ 350 por dispositivo
• Sobrecoss de fabricación: $ 100- $ 150 por dispositivo
• Capacidad de fabricación anual: 5,000-7,000 unidades

Costos de ensayo clínico y cumplimiento regulatorio

Los gastos de ensayos regulatorios y clínicos para 2023 totalizaron $ 1.1 millones, que cubren el cumplimiento de la FDA, los estudios clínicos y los procesos de certificación de productos.

Categoría de cumplimiento	Gastos
Costos de envío de la FDA	$350,000
Gastos de ensayo clínico	$650,000
Documentación regulatoria	$100,000

Operaciones de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para Vivos Therapeutics en 2023 fueron de $ 1.7 millones, lo que representa una inversión crítica en expansión del mercado y adquisición de clientes.

• Presupuesto de marketing digital: $ 500,000
• Compensación del equipo de ventas: $ 750,000
• Gastos de feria y conferencia: $ 250,000
• Garantía de marketing y materiales: $ 200,000

Mejora e innovación de productos continuos

El desarrollo de productos y los costos de innovación para 2023 fueron de aproximadamente $ 800,000, centrándose en mejorar las tecnologías de tratamiento de apnea del sueño existentes.

Categoría de innovación	Gastos
Iteraciones de diseño de productos	$350,000
Mejora de la tecnología	$250,000
Desarrollo prototipo	$200,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Vivos Therapeutics reportó ingresos por ventas de dispositivos médicos de $ 4.2 millones, centrados en sus dispositivos de avance de las vías respiratorias para tratamientos respiratorios con trastornos del sueño.

Línea de productos	Ingresos anuales de ventas	Ventas de unidades
Sistema de electrodomésticos de ADN	$ 3.1 millones	1.250 unidades
Sistema de electrodomésticos de ARNm	$ 1.1 millones	475 unidades

Licencias de tecnología patentada

Vivos generó $ 275,000 en ingresos por licencia de tecnología en 2023, con posibles oportunidades de expansión en los mercados de tecnología dental y médica.

Servicios de consulta y capacitación

Los servicios de capacitación y consulta profesional generaron aproximadamente $ 350,000 en 2023, dirigidos a profesionales de la salud que se especializan en vías respiratorias y medicina del sueño.

Tipo de servicio	Ganancia	Número de practicantes entrenados
Capacitación clínica	$225,000	87 practicantes
Certificación avanzada	$125,000	42 practicantes

Ingresos del sistema de tratamiento recurrente

Los ingresos recurrentes de los protocolos de tratamiento de pacientes en curso alcanzaron los $ 1.6 millones en 2023, lo que representa un aumento del 22% respecto al año anterior.

• Valor promedio del protocolo de tratamiento del paciente: $ 3,750
• Tasa de retención de pacientes estimada: 68%
• Ingresos anuales recurrentes por paciente: $ 1,200

Potencios de reembolso de seguros

A partir de 2024, Vivos ha asegurado acuerdos de reembolso parcial con 7 proveedores de seguros principales, lo que podría generar aproximadamente $ 500,000 en flujos de ingresos adicionales.

Proveedor de seguros	Cobertura de reembolso	Ingresos anuales estimados
Aetna	Tratamiento parcial del trastorno del sueño	$175,000
Cigna	Procedimientos de corrección de las vías respiratorias	$125,000
United Healthcare	Aparatos dentales especializados	$200,000