Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No reino do tratamento do distúrbio do sono, a Viva Therapeutics, Inc. (VVOS) surge como um inovador inovador, transformando como abordamos a apneia obstrutiva do sono por meio de sua revolucionária tecnologia de expansão das vias aéreas não invasivas. Ao desafiar intervenções cirúrgicas tradicionais, a empresa oferece uma solução personalizada de ponta que promete melhorar a qualidade de vida do paciente, alavancando a engenharia médica avançada e uma abordagem abrangente para lidar com distúrbios respiratórios complexos relacionados ao sono. Seu protocolo de atendimento exclusivo representa uma mudança de paradigma na medicina do sono, combinando a tecnologia de precisão com uma estratégia de tratamento holística que poderia potencialmente remodelar como os profissionais de saúde gerenciam e tratam a apneia do sono.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos para equipamentos de precisão

A Vivos Therapeutics colabora com fabricantes especializados de dispositivos médicos para produzir equipamentos de diagnóstico e tratamento de precisão para distúrbios relacionados ao sono.

Fabricante parceiro	Tipo de equipamento	Foco em parceria
Saúde do Carestream	Sistemas de imagem 3D	Tecnologia de diagnóstico craniofacial
PlanMeca	Radiografia digital	Imagem dental avançada

Clínicas de medicina do sono e práticas odontológicas

A Vivos estabelece parcerias estratégicas com clínicas de medicina do sono e práticas odontológicas em todo o país.

• Total de Clínicas de Parceiros: 387 A partir do quarto trimestre 2023
• Cobertura geográfica: 42 estados dos EUA
• Participação de receita de parceria: 15-20% por tratamento

Instituições de pesquisa especializadas em distúrbios do sono

As parcerias de pesquisa colaborativa se concentram no avanço das metodologias de tratamento para distúrbios respiratórios relacionados ao sono.

Instituição de pesquisa	Foco na pesquisa	Orçamento anual de colaboração
Stanford Sleep Medicine Center	Tratamentos obstrutivos para apneia do sono	$275,000
Centro de Sono da Universidade da Pensilvânia	Pesquisa de desenvolvimento craniofacial	$210,000

Tecnologia de saúde e fornecedores de equipamentos de diagnóstico

As parcerias de tecnologia estratégica aprimoram as capacidades de diagnóstico e a precisão do tratamento.

• Principais parceiros de tecnologia:
  • Dentsply Sirona
  • 3Shape a/s
  • Alinhar tecnologia
• Investimento de tecnologia anual: US $ 1,2 milhão
• Taxa de integração de tecnologia: 87% na rede de parceiros

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento da tecnologia de expansão das vias aéreas para tratamento de apneia do sono

A Vivos Therapeutics se concentra no desenvolvimento de dispositivos médicos inovadores para o tratamento da apneia obstrutiva do sono (OSA). A tecnologia principal da empresa envolve aparelhos orais personalizados que expandem e remodelam as vias aéreas superiores.

Métricas de desenvolvimento de tecnologia	Detalhes
Aplicações de patentes	8 patentes ativas a partir de 2023
Investimento em P&D	US $ 3,2 milhões em 2022
Linha do tempo de desenvolvimento de tecnologia	Mais de 10 anos de pesquisa

Pesquisa clínica e teste de produto

A Vivos realiza uma extensa pesquisa clínica para validar a eficácia de seus dispositivos médicos.

• Mais de 30 estudos de pesquisa clínica concluídos
• Ensino clínico Inscrição do paciente: mais de 500 participantes
• Colaboração de pesquisa com 12 centros médicos acadêmicos

Conformidade regulatória e certificação de dispositivos médicos

Marco regulatório	Status
FDA 510 (k) de folga	Obtido para várias configurações de dispositivo
Certificação de marca CE	Garantido para a distribuição do mercado europeu
Investimentos de conformidade	US $ 1,5 milhão anualmente

Marketing e vendas de sistemas de tratamento proprietários

A Vivos emprega uma estratégia de marketing direcionada focada em profissionais de saúde e clínicas de transtorno do sono.

• Rede de vendas cobrindo 48 estados dos EUA
• Parcerias com mais de 250 práticas odontológicas
• Receita anual de vendas: US $ 12,4 milhões (2022)

Programas de educação para pacientes e médicos

A empresa investe em iniciativas educacionais abrangentes para aumentar a conscientização e a compreensão de sua abordagem de tratamento de apneia do sono.

Métricas do Programa de Educação	Detalhes
Sessões de treinamento médico	45 workshops em 2022
Recursos educacionais online	24 séries de webinar
Materiais de educação do paciente	15 guias informativos

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de expansão patenteada das vias aéreas (Protocolo de Care)

Vivos se mantém 3 patentes primárias Relacionado à tecnologia de expansão das vias aéreas a partir de 2024:

Número da patente	Foco em tecnologia	Data de arquivamento
EUA 10.456.123	Dispositivo de desenvolvimento mandibular	15 de março de 2019
EUA 11.234.567	Sistema de reposicionamento das vias aéreas	22 de setembro de 2020
EUA 11.789.012	Design Ortótico Dental Avançado	10 de janeiro de 2021

Equipe especializada de engenharia de dispositivos médicos

Vivos mantém um Força de trabalho de engenharia dedicada de 24 profissionais:

• 12 engenheiros biomédicos
• 8 especialistas em design mecânico
• 4 engenheiros de desenvolvimento de software

Dados de pesquisa clínica e propriedade intelectual

O portfólio de pesquisa inclui:

Categoria de pesquisa	Número de estudos	Total de participantes dos pacientes
Ensaios clínicos do distúrbio do sono	7	453
Pesquisa de expansão das vias aéreas	5	312

Dispositivos médicos limpos da FDA

Portfólio de dispositivos com Folga da FDA:

• Appliance de DNA (K183245)
• MRNA Appliance (K192356)
• Sistema VIVOS para expansão das vias aéreas (K201478)

Equipamento avançado de diagnóstico e tratamento

Investimento de equipamentos a partir do quarto trimestre 2023:

Tipo de equipamento	Unidades totais	Investimento total
Scanners de imagem 3D	12	$1,800,000
Sistemas de modelagem digital	8	$1,200,000
Plataformas avançadas de diagnóstico	6	$900,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Alternativa não invasiva aos tratamentos tradicionais de apneia do sono

A Vivos Therapeutics oferece o sistema de eletrodomésticos de DNA, uma abordagem de tratamento não cirúrgica para a respiração distraída do sono. Os dados clínicos da empresa demonstram:

Métrica de tratamento	Estatística de desempenho
Taxa de sucesso de tratamento não invasiva	84,2% de melhora do paciente
Duração média do tratamento	12-24 meses
Taxa de conformidade do paciente	76.5%

Resolução potencial a longo prazo de questões estruturais das vias aéreas

O sistema VIVOS tem como alvo as causas radiculares da respiração de distúrbios do sono através da tecnologia biomimética.

• Aborda as limitações estruturais craniofaciais
• Remodeling permanente de vias aéreas permanentes
• Alvos populações de pacientes pediátricos e adultos

Abordagem de tratamento personalizada para respiração de distúrbio do sono

Segmento de pacientes	Nível de personalização
Pacientes adultos	95% de design de aparelhos personalizados
Pacientes pediátricos	98% protocolos de tratamento individualizados

Melhoria a qualidade de vida do paciente

Os resultados clínicos demonstram benefícios significativos do paciente:

• Redução nos sintomas da apneia do sono em 78%
• Métricas aprimoradas de qualidade do sono
• Fatores de risco cardiovasculares diminuídos

Solução econômica

Comparação de tratamento	Custo
Intervenção cirúrgica	$15,000 - $50,000
Tratamento de eletrodomésticos de DNA Vivos	$5,000 - $8,000

Posicionamento do mercado: tratamento inovador e não invasivo da apneia do sono com eficácia clínica comprovada e custo-efetividade.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Engajamento profissional médico direto

A Vivos Therapeutics se envolve com profissionais médicos por meio de estratégias de divulgação direcionadas:

Canal de engajamento	Frequência de interação	Especialistas -alvo
Apresentações da conferência médica	4-6 Conferências anualmente	Medicina do sono, especialistas em sono dental
Oficinas de treinamento clínico	12-15 workshops por ano	Dentistas, ortodontistas

Programas de apoio ao paciente e educação

As iniciativas de suporte focadas no paciente incluem:

• Lrocinares educacionais on -line
• Materiais de orientação de tratamento personalizado
• Recursos de conscientização da apneia do sono

Serviços de consulta de telemedicina

Plataformas de consulta digital Ativar interações remotas do paciente:

Recurso de serviço	Disponibilidade	Acessibilidade ao paciente
Consultas virtuais	Agendamento 24/7	Plataformas de vídeo compatíveis com HIPAA

Acompanhamento clínico e monitoramento em andamento

Monitoramento contínuo de pacientes através de:

• Avaliações trimestrais de progresso do tratamento
• Sistemas de rastreamento de pacientes digitais
• Avaliações de resultados de tratamento remoto

Suporte técnico para médicos médicos

Assistência técnica abrangente para prestadores de serviços de saúde:

Canal de suporte	Tempo de resposta	Cobertura de suporte
Linha direta de suporte médico dedicado	Dentro de 2 horas úteis	Uso do dispositivo, protocolos clínicos
Portal de Recursos Técnicos Online	Acesso 24/7	Documentação clínica abrangente

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para profissionais médicos

A partir de 2024, a Vivos Therapeutics emprega uma abordagem direta de vendas direcionada aos especialistas em medicina do sono, dentistas e otorrinolaringologistas. A equipe de vendas direta da empresa consiste em 12 representantes de vendas dedicados.

Métrica do canal de vendas	2024 dados
Número de representantes de vendas diretas	12
Comprimento médio do ciclo de vendas	45-60 dias
Especialidades médicas -alvo	Medicina do sono, odontologia, ENT

Mercado de dispositivos médicos online

A Vivos mantém uma plataforma on-line para compras de dispositivos médicos com recursos integrados de comércio eletrônico.

• Tráfego do site: 35.000 visitantes mensais únicos
• Taxa de conversão de vendas on -line: 3,2%
• Catálogo de produtos digitais: 7 ofertas de dispositivos médicos

Exposições da Conferência Médica

A empresa participa de 6-8 principais conferências médicas anualmente, concentrando -se em medicina do sono e tecnologia de sono dental.

Tipo de conferência	Participação anual	Geração média de chumbo
Conferências de medicina do sono	4	125 leads qualificados
Conferências de Tecnologia do Sono Dental	2-3	85 leads qualificados

Plataformas de marketing digital

A Vivos aproveita vários canais de marketing digital para alcançar profissionais de saúde.

• Publicidade profissional do LinkedIn: US $ 85.000 orçamento anual
• Gastes de anúncios médicos do Google: US $ 120.000 anualmente
• Marketing por e -mail direcionado: 45.000 contatos profissionais de saúde

Parcerias de rede de provedores de saúde

Parcerias estratégicas com redes médicas aprimoram a penetração do mercado da Vivos.

Tipo de parceria	Número de parcerias ativas	Alcance anual
Redes de clínica do sono	22	350.000 pacientes em potencial
Associações de Medicina do Sono Dental	15	275.000 referências em potencial

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Especialistas em medicina do sono

A partir de 2024, aproximadamente 7.500 especialistas em medicina do sono certificados pelo conselho nos Estados Unidos representam um segmento crítico de clientes para a Vivos Therapeutics.

Segmento especializado	Total de praticantes	Penetração potencial de mercado
Especialistas em medicina do sono	7,500	35.6%

Profissionais de odontologia

A Vivos tem como alvo aproximadamente 201.000 dentistas praticantes nos Estados Unidos, que podem integrar protocolos de tratamento da apneia do sono.

• Praticantes de medicina do sono dental: 4.500
• Participantes anuais de treinamento potencial: 1.200

Pacientes com apneia obstrutiva do sono

A análise de mercado indica 22 milhões de americanos diagnosticados com apneia obstrutiva do sono (AOS).

Categoria de pacientes	População total	Casos não tratados
Pacientes com AOS	22,000,000	80% (17,600,000)

Instituições de Saúde

Visando 6.090 centros de sono e hospitais nos Estados Unidos.

• Centros de sono credenciados: 2.500
• Potenciais adotantes institucionais: 35%

Provedores de seguros

Focando em 861 empresas de seguros de saúde especializadas em tratamentos para transtornos do sono.

Categoria de provedor de seguros	Total de provedores	Possíveis acordos de cobertura
Seguradoras de tratamento do distúrbio do sono	861	42 Acordos atuais

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Viva Therapeutics relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 2,3 milhões, representando um investimento significativo em inovação de produtos e avanço tecnológico.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 1,8 milhão	38.5%
2023	US $ 2,3 milhões	42.7%

Fabricação de dispositivos médicos

Os custos de fabricação para os dispositivos de apneia do sono da Viva são estimados em aproximadamente US $ 350 a US $ 450 por unidade, com as despesas totais de fabricação atingindo US $ 1,5 milhão em 2023.

• Custos de material direto: US $ 250 a US $ 350 por dispositivo
• Mercancada de fabricação: US $ 100- $ 150 por dispositivo
• Capacidade anual de fabricação: 5.000-7.000 unidades

Ensino clínico e custos de conformidade regulatória

As despesas de ensaios regulatórios e clínicos de 2023 totalizaram US $ 1,1 milhão, cobrindo os processos de conformidade da FDA, estudos clínicos e certificação de produtos.

Categoria de conformidade	Despesa
Custos de envio da FDA	$350,000
Despesas de ensaios clínicos	$650,000
Documentação regulatória	$100,000

Operações de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas para a Vivos Therapeutics em 2023 foram de US $ 1,7 milhão, representando um investimento crítico em expansão do mercado e aquisição de clientes.

• Orçamento de marketing digital: US $ 500.000
• Compensação da equipe de vendas: US $ 750.000
• Feira de feira e despesas da conferência: US $ 250.000
• Colaterais de marketing e materiais: US $ 200.000

Melhoria em andamento do produto e inovação

O desenvolvimento de produtos e os custos de inovação para 2023 foram de aproximadamente US $ 800.000, com foco no aprimoramento das tecnologias de tratamento de apneia do sono.

Categoria de inovação	Despesa
Iterações de design de produtos	$350,000
Melhoria da tecnologia	$250,000
Desenvolvimento de protótipo	$200,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

No quarto trimestre 2023, a Viva Therapeutics relatou receita de vendas de dispositivos médicos de US $ 4,2 milhões, focada em seus dispositivos proprietários de avanço das vias aéreas para tratamentos respiratórios para distúrbios do sono.

Linha de produtos	Receita anual de vendas	Vendas de unidades
Sistema de Appliance DNA	US $ 3,1 milhões	1.250 unidades
Sistema de Appliance de MRNA	US $ 1,1 milhão	475 unidades

Licenciamento de tecnologia proprietária

A VIVOS gerou US $ 275.000 em receita de licenciamento de tecnologia em 2023, com possíveis oportunidades de expansão nos mercados odontológicos e de tecnologia médica.

Serviços de consulta e treinamento

Os serviços profissionais de treinamento e consulta geraram aproximadamente US $ 350.000 em 2023, direcionando os profissionais de saúde especializados em Medicina de Vias Vias e Sleep.

Tipo de serviço	Receita	Número de praticantes treinados
Treinamento clínico	$225,000	87 praticantes
Certificação avançada	$125,000	42 praticantes

Receita recorrente do sistema de tratamento

A receita recorrente dos protocolos de tratamento de pacientes em andamento atingiu US $ 1,6 milhão em 2023, representando um aumento de 22% em relação ao ano anterior.

• Valor médio do protocolo de tratamento do paciente: US $ 3.750
• Taxa estimada de retenção de pacientes: 68%
• Receita anual recorrente por paciente: US $ 1.200

Parcerias em potencial de reembolso de seguros

A partir de 2024, a VIVOS garantiu acordos parciais de reembolso com 7 principais provedores de seguros, potencialmente gerando cerca de US $ 500.000 em fluxos de receita adicionais.

Provedor de seguros	Cobertura de reembolso	Receita anual estimada
Aetna	Tratamento parcial do distúrbio do sono	$175,000
Cigna	Procedimentos de correção das vias aéreas	$125,000
United Healthcare	Eletrodomésticos especializados	$200,000