Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS): Business Model Canvas

Im Bereich der Behandlung von Schlafstörungen erweist sich Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) als bahnbrechender Innovator, der durch seine revolutionäre nicht-invasive Atemwegserweiterungstechnologie die Art und Weise verändert, wie wir obstruktive Schlafapnoe angehen. Durch die Herausforderung herkömmlicher chirurgischer Eingriffe bietet das Unternehmen eine personalisierte, hochmoderne Lösung, die verspricht, die Lebensqualität der Patienten zu verbessern, indem sie fortschrittliche Medizintechnik und einen umfassenden Ansatz zur Behandlung komplexer schlafbezogener Atmungsstörungen nutzt. Ihr einzigartiges CARE-Protokoll stellt einen Paradigmenwechsel in der Schlafmedizin dar und kombiniert Präzisionstechnologie mit einer ganzheitlichen Behandlungsstrategie, die möglicherweise die Art und Weise, wie medizinische Fachkräfte mit Schlafapnoe umgehen und behandeln, grundlegend verändern könnte.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte für Präzisionsgeräte

Vivos Therapeutics arbeitet mit spezialisierten Herstellern medizinischer Geräte zusammen, um Präzisionsdiagnose- und Behandlungsgeräte für schlafbezogene Störungen herzustellen.

Partnerhersteller	Gerätetyp	Partnerschaftsfokus
Carestream-Gesundheit	3D-Bildgebungssysteme	Kraniofaziale Diagnosetechnologie
Planmeca	Digitale Radiographie	Erweiterte zahnärztliche Bildgebung

Schlafmedizinische Kliniken und Zahnarztpraxen

Vivos baut landesweit strategische Partnerschaften mit Schlafmedizinkliniken und Zahnarztpraxen auf.

• Gesamtzahl der Partnerkliniken: 387, Stand 4. Quartal 2023
• Geografische Abdeckung: 42 US-Bundesstaaten
• Umsatzbeteiligung der Partnerschaft: 15–20 % pro Behandlung

Auf Schlafstörungen spezialisierte Forschungseinrichtungen

Verbundforschungspartnerschaften konzentrieren sich auf die Weiterentwicklung von Behandlungsmethoden für schlafbezogene Atmungsstörungen.

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliches Kooperationsbudget
Stanford Sleep Medicine Center	Obstruktive Schlafapnoe-Behandlungen	$275,000
Schlafzentrum der University of Pennsylvania	Forschung zur kraniofazialen Entwicklung	$210,000

Lieferanten von Gesundheitstechnologie und Diagnosegeräten

Strategische Technologiepartnerschaften verbessern die Diagnosemöglichkeiten und die Behandlungspräzision.

• Wichtige Technologiepartner:
  • DENTSPLY Sirona
  • 3Shape A/S
  • Technologie ausrichten
• Jährliche Technologieinvestition: 1,2 Millionen US-Dollar
• Technologieintegrationsrate: 87 % im gesamten Partnernetzwerk

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung einer Atemwegserweiterungstechnologie zur Behandlung von Schlafapnoe

Vivos Therapeutics konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer medizinischer Geräte zur Behandlung der obstruktiven Schlafapnoe (OSA). Die Haupttechnologie des Unternehmens umfasst maßgeschneiderte orale Geräte, die die oberen Atemwege erweitern und umgestalten.

Kennzahlen zur Technologieentwicklung	Details
Patentanmeldungen	8 aktive Patente ab 2023
F&E-Investitionen	3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
Zeitleiste der Technologieentwicklung	Über 10 Jahre Forschung

Klinische Forschung und Produkttests

Vivos führt umfangreiche klinische Forschung durch, um die Wirksamkeit seiner Medizinprodukte zu validieren.

• Über 30 klinische Forschungsstudien abgeschlossen
• Patientenrekrutierung für klinische Studien: 500+ Teilnehmer
• Forschungskooperation mit 12 akademischen medizinischen Zentren

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung von Medizinprodukten

Regulatorischer Meilenstein	Status
FDA 510(k)-Zulassung	Wird für mehrere Gerätekonfigurationen erhalten
CE-Kennzeichnung	Gesichert für den europäischen Marktvertrieb
Compliance-Investitionen	1,5 Millionen US-Dollar jährlich

Marketing und Vertrieb proprietärer Behandlungssysteme

Vivos verfolgt eine gezielte Marketingstrategie, die sich an medizinisches Fachpersonal und Kliniken für Schlafstörungen richtet.

• Vertriebsnetz, das 48 US-Bundesstaaten abdeckt
• Partnerschaften mit über 250 Zahnarztpraxen
• Jahresumsatz: 12,4 Millionen US-Dollar (2022)

Schulungsprogramme für Patienten und Ärzte

Das Unternehmen investiert in umfassende Aufklärungsinitiativen, um das Bewusstsein und das Verständnis für seinen Behandlungsansatz bei Schlafapnoe zu steigern.

Kennzahlen für Bildungsprogramme	Details
Schulungssitzungen für Ärzte	45 Workshops im Jahr 2022
Online-Bildungsressourcen	24 Webinar-Reihen
Materialien zur Patientenaufklärung	15 Informationsführer

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Patentierte Atemwegserweiterungstechnologie (CARE-Protokoll)

Vivos hält 3 Hauptpatente im Zusammenhang mit der Atemwegserweiterungstechnologie ab 2024:

Patentnummer	Technologiefokus	Anmeldedatum
US 10.456.123	Unterkiefer-Entwicklungsgerät	15. März 2019
US 11.234.567	System zur Neupositionierung der Atemwege	22. September 2020
US 11.789.012	Fortschrittliches zahnmedizinisches Orthesendesign	10. Januar 2021

Spezialisiertes Team für die Entwicklung medizinischer Geräte

Vivos unterhält eine engagierte Ingenieursarbeitskräfte von 24 Profis:

• 12 biomedizinische Ingenieure
• 8 Spezialisten für mechanisches Design
• 4 Softwareentwicklungsingenieure

Klinische Forschungsdaten und geistiges Eigentum

Das Forschungsportfolio umfasst:

Forschungskategorie	Anzahl der Studien	Gesamtzahl der Patiententeilnehmer
Klinische Studien zu Schlafstörungen	7	453
Forschung zur Atemwegserweiterung	5	312

Von der FDA zugelassene Medizinprodukte

Geräteportfolio mit FDA-Zulassungen:

• DNA-Gerät (K183245)
• mRNA-Gerät (K192356)
• Vivos-System zur Atemwegserweiterung (K201478)

Fortschrittliche Diagnose- und Behandlungsgeräte

Ausrüstungsinvestitionen ab Q4 2023:

Gerätetyp	Gesamteinheiten	Gesamtinvestition
3D-Bildscanner	12	$1,800,000
Digitale Modellierungssysteme	8	$1,200,000
Erweiterte Diagnoseplattformen	6	$900,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive Alternative zu herkömmlichen Schlafapnoe-Behandlungen

Vivos Therapeutics bietet das DNA Appliance-System an, einen nicht-chirurgischen Behandlungsansatz für schlafbezogene Atmungsstörungen. Die klinischen Daten des Unternehmens belegen:

Behandlungsmetrik	Leistungsstatistik
Erfolgsquote der nicht-invasiven Behandlung	84,2 % Patientenverbesserung
Durchschnittliche Behandlungsdauer	12-24 Monate
Patienten-Compliance-Rate	76.5%

Mögliche langfristige Lösung von Problemen mit der Atemwegsstruktur

Das Vivos-System bekämpft die Ursachen schlafbezogener Atmungsstörungen durch biomimetische Technologie.

• Behebt kraniofaziale strukturelle Einschränkungen
• Mögliche dauerhafte Umgestaltung der Atemwege
• Zielgruppe sind pädiatrische und erwachsene Patienten

Personalisierter Behandlungsansatz für schlafbezogene Atmungsstörungen

Patientensegment	Anpassungsebene
Erwachsene Patienten	95 % personalisiertes Gerätedesign
Pädiatrische Patienten	98 % individualisierte Behandlungsprotokolle

Verbesserte Lebensqualität der Patienten

Klinische Ergebnisse zeigen erhebliche Vorteile für den Patienten:

• Reduzierung der Schlafapnoe-Symptome um 78 %
• Verbesserte Messwerte zur Schlafqualität
• Verminderte kardiovaskuläre Risikofaktoren

Kostengünstige Lösung

Behandlungsvergleich	Kosten
Chirurgischer Eingriff	$15,000 - $50,000
Vivos DNA Appliance-Behandlung	$5,000 - $8,000

Marktpositionierung: Innovative, nicht-invasive Behandlung von Schlafapnoe mit nachgewiesener klinischer Wirksamkeit und Kosteneffizienz.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

Vivos Therapeutics interagiert mit medizinischen Fachkräften durch gezielte Outreach-Strategien:

Engagement-Kanal	Interaktionshäufigkeit	Zielspezialisten
Präsentationen auf medizinischen Konferenzen	4-6 Konferenzen jährlich	Schlafmedizin, zahnärztliche Schlafspezialisten
Klinische Schulungsworkshops	12-15 Workshops pro Jahr	Zahnärzte, Kieferorthopäden

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Zu den patientenorientierten Unterstützungsinitiativen gehören:

• Online-Bildungswebinare
• Personalisierte Materialien zur Behandlungsberatung
• Ressourcen zur Aufklärung über Schlafapnoe

Telemedizinische Beratungsdienste

Digitale Beratungsplattformen Ermöglichen Sie Patienteninteraktionen aus der Ferne:

Servicefunktion	Verfügbarkeit	Patientenzugänglichkeit
Virtuelle Beratungen	Terminplanung rund um die Uhr	HIPAA-konforme Videoplattformen

Laufende klinische Nachverfolgung und Überwachung

Kontinuierliche Patientenüberwachung durch:

• Vierteljährliche Beurteilung des Behandlungsfortschritts
• Digitale Patientenverfolgungssysteme
• Evaluierung der Ergebnisse der Fernbehandlung

Technischer Support für Ärzte

Umfassende technische Unterstützung für Gesundheitsdienstleister:

Support-Kanal	Reaktionszeit	Support-Abdeckung
Spezielle medizinische Support-Hotline	Innerhalb von 2 Geschäftsstunden	Gerätenutzung, klinische Protokolle
Online-Portal für technische Ressourcen	24/7-Zugang	Umfassende klinische Dokumentation

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an medizinisches Fachpersonal

Ab 2024 verfolgt Vivos Therapeutics einen Direktvertriebsansatz, der sich an Schlafmediziner, Zahnärzte und HNO-Ärzte richtet. Das Direktvertriebsteam des Unternehmens besteht aus 12 engagierten Vertriebsmitarbeitern.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2024
Anzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	12
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	45-60 Tage
Medizinische Fachgebiete im Visier	Schlafmedizin, Zahnmedizin, HNO

Online-Marktplatz für medizinische Geräte

Vivos unterhält eine Online-Plattform für die Beschaffung medizinischer Geräte mit integrierten E-Commerce-Funktionen.

• Website-Traffic: 35.000 einzelne monatliche Besucher
• Online-Umsatzrate: 3,2 %
• Digitaler Produktkatalog: 7 Angebote für medizinische Geräte

Medizinische Konferenzausstellungen

Das Unternehmen beteiligt sich an 6-8 große medizinische Konferenzen jährlichmit den Schwerpunkten Schlafmedizin und zahnmedizinische Schlaftechnologie.

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Durchschnittliche Lead-Generierung
Konferenzen zur Schlafmedizin	4	125 qualifizierte Leads
Konferenzen zur zahnmedizinischen Schlaftechnologie	2-3	85 qualifizierte Leads

Digitale Marketingplattformen

Vivos nutzt mehrere digitale Marketingkanäle, um medizinisches Fachpersonal zu erreichen.

• LinkedIn Professional Advertising: 85.000 $ Jahresbudget
• Ausgaben für Google Medical Ads: 120.000 $ pro Jahr
• Gezieltes E-Mail-Marketing: 45.000 Kontakte zu medizinischen Fachkräften

Netzwerkpartnerschaften für Gesundheitsdienstleister

Strategische Partnerschaften mit medizinischen Netzwerken verbessern die Marktdurchdringung von Vivos.

Partnerschaftstyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Jährliche Reichweite
Netzwerke von Schlafkliniken	22	350.000 potenzielle Patienten
Verbände für zahnärztliche Schlafmedizin	15	275.000 potenzielle Empfehlungen

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Spezialisten für Schlafmedizin

Im Jahr 2024 stellen etwa 7.500 staatlich geprüfte Schlafmedizinspezialisten in den Vereinigten Staaten ein wichtiges Kundensegment für Vivos Therapeutics dar.

Spezialsegment	Gesamtpraktiker	Potenzielle Marktdurchdringung
Spezialisten für Schlafmedizin	7,500	35.6%

Zahnärzte

Vivos richtet sich an etwa 201.000 praktizierende Zahnärzte in den Vereinigten Staaten, die Protokolle zur Behandlung von Schlafapnoe integrieren können.

• Zahnärztliche Schlafmediziner: 4.500
• Potenzielle jährliche Schulungsteilnehmer: 1.200

Patienten mit obstruktiver Schlafapnoe

Marktanalysen zeigen, dass bei 22 Millionen Amerikanern obstruktive Schlafapnoe (OSA) diagnostiziert wurde.

Patientenkategorie	Gesamtbevölkerung	Unbehandelte Fälle
OSA-Patienten	22,000,000	80% (17,600,000)

Gesundheitseinrichtungen

Zielgruppe sind 6.090 Schlafzentren und Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten.

• Akkreditierte Schlafzentren: 2.500
• Potenzielle institutionelle Anwender: 35 %

Versicherungsanbieter

Fokussiert auf 861 Krankenkassen, die auf die Behandlung von Schlafstörungen spezialisiert sind.

Kategorie des Versicherungsanbieters	Gesamtanbieter	Mögliche Deckungsvereinbarungen
Versicherer für die Behandlung von Schlafstörungen	861	42 aktuelle Verträge

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Vivos Therapeutics Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 2,3 Millionen US-Dollar, was eine bedeutende Investition in Produktinnovation und technologischen Fortschritt darstellt.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	1,8 Millionen US-Dollar	38.5%
2023	2,3 Millionen US-Dollar	42.7%

Herstellung medizinischer Geräte

Die Herstellungskosten für die Schlafapnoe-Geräte von Vivos werden auf etwa 350 bis 450 US-Dollar pro Einheit geschätzt, wobei die gesamten Herstellungskosten im Jahr 2023 1,5 Millionen US-Dollar erreichen werden.

• Direkte Materialkosten: 250–350 $ pro Gerät
• Fertigungsaufwand: 100–150 $ pro Gerät
• Jährliche Produktionskapazität: 5.000–7.000 Einheiten

Kosten für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für behördliche und klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 1,1 Millionen US-Dollar und deckten die FDA-Konformität, klinische Studien und Produktzertifizierungsprozesse ab.

Compliance-Kategorie	Kosten
Kosten für die Einreichung bei der FDA	$350,000
Kosten für klinische Studien	$650,000
Regulatorische Dokumentation	$100,000

Marketing- und Vertriebsaktivitäten

Die Marketing- und Vertriebskosten für Vivos Therapeutics beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,7 Millionen US-Dollar, was eine entscheidende Investition in die Marktexpansion und Kundenakquise darstellt.

• Budget für digitales Marketing: 500.000 US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 750.000 US-Dollar
• Kosten für Messe und Konferenz: 250.000 US-Dollar
• Marketingmaterialien und -materialien: 200.000 US-Dollar

Kontinuierliche Produktverbesserung und Innovation

Die Produktentwicklungs- und Innovationskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 800.000 US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Verbesserung bestehender Technologien zur Behandlung von Schlafapnoe lag.

Kategorie „Innovation“.	Kosten
Produktdesign-Iterationen	$350,000
Technologieverbesserung	$250,000
Prototypenentwicklung	$200,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Im vierten Quartal 2023 meldete Vivos Therapeutics einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 4,2 Millionen US-Dollar, der sich auf seine proprietären Geräte zur Atemwegserweiterung zur Behandlung von schlafbezogenen Atmungsstörungen konzentrierte.

Produktlinie	Jahresumsatz	Stückverkäufe
DNA-Appliance-System	3,1 Millionen US-Dollar	1.250 Einheiten
mRNA-Appliance-System	1,1 Millionen US-Dollar	475 Einheiten

Lizenzierung proprietärer Technologie

Vivos erwirtschaftete im Jahr 2023 Einnahmen aus Technologielizenzen in Höhe von 275.000 US-Dollar, mit potenziellen Expansionsmöglichkeiten in den Märkten für Dental- und Medizintechnik.

Beratungs- und Schulungsdienste

Professionelle Schulungs- und Beratungsdienste generierten im Jahr 2023 etwa 350.000 US-Dollar und richten sich an medizinische Fachkräfte, die auf Atemwegs- und Schlafmedizin spezialisiert sind.

Servicetyp	Einnahmen	Anzahl der ausgebildeten Praktiker
Klinische Ausbildung	$225,000	87 Praktizierende
Erweiterte Zertifizierung	$125,000	42 Praktizierende

Wiederkehrende Einnahmen aus Behandlungssystemen

Die wiederkehrenden Einnahmen aus laufenden Patientenbehandlungsprotokollen erreichten im Jahr 2023 1,6 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 22 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

• Durchschnittlicher Wert des Patientenbehandlungsprotokolls: 3.750 $
• Geschätzte Patientenbindungsrate: 68 %
• Wiederkehrender Jahresumsatz pro Patient: 1.200 $

Potenzielle Partnerschaften zur Versicherungserstattung

Ab 2024 hat Vivos teilweise Rückerstattungsvereinbarungen mit sieben großen Versicherungsanbietern abgeschlossen, die möglicherweise zusätzliche Einnahmequellen in Höhe von schätzungsweise 500.000 US-Dollar generieren.

Versicherungsanbieter	Erstattungsschutz	Geschätzter Jahresumsatz
Ätna	Behandlung partieller Schlafstörungen	$175,000
Cigna	Verfahren zur Atemwegskorrektur	$125,000
Vereinigtes Gesundheitswesen	Spezialisierte Dentalgeräte	$200,000