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Zoominfo Technologies Inc. (ZI): Mix de marketing [enero-2025 actualizado] |
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ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) Bundle
En el mundo de rápido evolución de B2B Data Intelligence, Zoominfo Technologies Inc. (Zi) se ha convertido en una potencia, transformando cómo las empresas descubren, apuntan e involucran a los clientes potenciales. Al aprovechar las herramientas con AI de vanguardia y una base de datos empresarial integral, ZoomInfo ofrece a los profesionales de ventas y marketing una plataforma incomparable que convierte los datos complejos en ideas procesables. Esta profunda inmersión en la mezcla de marketing de Zoominfo revela cómo la compañía posiciona estratégicamente su producto, define su enfoque de mercado, impulsa los esfuerzos de promoción y estructura sus precios para ofrecer el máximo valor en el panorama competitivo de inteligencia de ventas.
Zoominfo Technologies Inc. (Zi) - Mezcla de marketing: producto
Plataforma de software de inteligencia de datos B2B
ZoomInfo ofrece una plataforma integral de inteligencia de datos B2B con las siguientes características clave:
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Tamaño total de la base de datos | Más de 270 millones de contactos comerciales |
| Perfiles de la empresa | Más de 20 millones de registros de la compañía |
| Tasa de precisión de datos | 95% de información de contacto verificada |
| Ingresos anuales (2023) | $ 1.1 mil millones |
Características del producto
- Compañía en tiempo real y ideas profesionales
- Herramientas de generación de leads con IA
- Capacidades avanzadas de búsqueda y filtrado
- Datos technográficos y firmáticos
Capacidades de integración
| Tipo de integración | Plataformas compatibles |
|---|---|
| Sistemas CRM | Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics |
| Automatización de marketing | Marketo, eloqua, pardot |
| Compromiso de ventas | Alcance, SalesLoft |
Capacidades de enriquecimiento de datos
ZoomInfo proporciona un enriquecimiento de datos integral con más de 100 puntos de datos por contacto, incluido:
- Título y departamento de trabajo
- Póngase en contacto con el correo electrónico y los números de teléfono directo
- Tamaño e ingresos de la empresa
- Clasificación de la industria
- Jerarquía organizacional
Infraestructura tecnológica
La plataforma aprovecha las tecnologías avanzadas que incluyen:
- Algoritmos de aprendizaje automático
- Procesamiento del lenguaje natural
- Métodos de recopilación de datos propietarios
- Procesos de verificación de datos continuos
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - Marketing Mix: Place
Modelo de entrega SaaS basado en la nube
ZoomInfo opera una plataforma de software como servicio (SaaS) 100% basada en la nube (SaaS), lo que permite el acceso digital instantáneo a su base de datos B2B Contact y Company Intelligence.
| Canal de entrega | Detalles de la plataforma |
|---|---|
| Infraestructura en la nube | Servicios web de Amazon (AWS) |
| Modelo de implementación | SaaS de múltiples inquilinos |
| Centros de datos globales | Estados Unidos, Europa |
Canales de distribución digital global
ZoomInfo aprovecha múltiples estrategias de distribución digital para llegar a clientes empresariales a nivel mundial.
- Equipo de ventas empresarial directo que cubre América del Norte
- Plataforma de ventas en línea Accesible las 24 horas, los 7 días de la semana
- Integraciones del mercado digital
- Distribución de la red de socios
Canales de ventas en línea
ZoomInfo utiliza canales de ventas digitales completos para la accesibilidad del producto.
| Canal de ventas | Porcentaje de alcance |
|---|---|
| Sitio web de la empresa | 65% de las ventas totales |
| Equipo de ventas directas | 30% de las ventas totales |
| Mercados asociados | 5% de las ventas totales |
Distribución geográfica del mercado
Zoominfo sirve principalmente a los mercados empresariales de América del Norte y Globales.
| Región de mercado | Porcentaje del cliente |
|---|---|
| Estados Unidos | 82% |
| Canadá | 8% |
| Mercados internacionales | 10% |
Estrategia del mercado digital
Zoominfo emplea un enfoque de ventas empresarial directo con distribución digital primero.
- Aprovisionamiento de productos en línea instantáneos
- Configuración de cuenta automatizada
- Incorporación digital sin costura
- Acceso a datos en tiempo real
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - Mezcla de marketing: Promoción
Campañas de marketing digital dirigidos a profesionales de ventas y marketing B2B
Zoominfo invirtió $ 48.3 millones en gastos de ventas y marketing en el tercer trimestre de 2023. La estrategia de marketing digital de la compañía se centra en la orientación precisa de B2B utilizando su base de datos patentada.
| Canal de marketing digital | Alcanzar | Tasa de compromiso |
|---|---|---|
| Publicidad de LinkedIn | 3.2 millones de profesionales B2B | 4.7% |
| Segmento de Google ADS B2B | 2.8 millones de impresiones dirigidas | 3.9% |
Estrategia de marketing de contenidos
Zoominfo produce extensos materiales de marketing de contenido B2B:
- 52 seminarios web realizados en 2023
- 37 informes de investigación de la industria publicados
- 89 Whitepapers descargables
Motor de búsqueda y publicidad digital dirigida
Zoominfo gastó aproximadamente $ 22.6 millones en publicidad digital dirigida en 2023, con un enfoque en el marketing de motores de búsqueda y las plataformas de anuncios programáticos.
Asociaciones estratégicas
| Plataforma de pareja | Valor de integración | Año de asociación |
|---|---|---|
| Salesforce | Ingresos de integración de $ 1.2 millones | 2023 |
| Hubspot | $ 890,000 ingresos por integración | 2023 |
Compromiso de las redes sociales
LinkedIn Professional Network Engagement Metrics para Zoominfo:
- 187,000 seguidores de LinkedIn
- Tasa promedio de compromiso posterior: 3.6%
- 72 publicaciones de contenido por mes
Zoominfo Technologies Inc. (Zi) - Mezcla de marketing: precio
Modelo de precios basado en suscripción escalonado
Zoominfo ofrece una estructura de precios de múltiples niveles con tres niveles de suscripción primarios a partir de 2024:
| Nivel | Precio inicial | Características principales |
|---|---|---|
| Profesional | $ 15,000 por año | Contacto básico y datos de la compañía |
| Crecimiento | $ 25,000 por año | Capacidades avanzadas de búsqueda y exportación |
| Empresa | $ 45,000+ por año | Acceso completo a la plataforma, integraciones personalizadas |
Precios de nivel empresarial con soluciones personalizadas
Los precios empresariales de Zoominfo varían de $ 45,000 a $ 250,000 anuales, dependiendo de requisitos de organización específicos.
Compromisos de contrato anuales
ZoomInfo proporciona descuentos basados en volumen para contratos de varios años:
- Contrato de 2 años: 10% de descuento
- Contrato de 3 años: 15% de descuento
- Acuerdos empresariales personalizados: hasta 25% de descuento de volumen
Niveles de precios basados en características
| Nivel de acceso de características | Gama de precios | Puntos de datos incluidos |
|---|---|---|
| Basic | $15,000 - $25,000 | 50,000 registros de contacto |
| Avanzado | $25,000 - $45,000 | 250,000 registros de contacto |
| De primera calidad | $45,000+ | Registros de contacto ilimitados |
Precios basados en el valor
Los datos financieros 2023 de Zoominfo demuestran una estrategia de precios basada en el valor:
- Ingresos totales: $ 1.18 mil millones
- Valor promedio del contrato del cliente: $ 56,000
- Margen bruto: 84.6%
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