Raisons à faible marge bénéficiaire d'exploitation

Introduction

La marge bénéficiaire d'exploitation est une métrique financière clé qui exprime le montant du bénéfice qu'une entreprise peut réaliser à partir de ses opérations. Il est calculé en divisant le bénéfice d'exploitation d'une entreprise sur les ventes nettes pendant une période de temps, et est généralement exprimé en pourcentage. Le but de cet article de blog est de discuter des diverses raisons pour lesquelles une entreprise peut avoir une faible marge de bénéfice d'exploitation.

Raisons à faible marge bénéficiaire d'exploitation

Prix ​​du produit ou du service

Le prix du produit ou du service est un facteur clé pour déterminer la marge bénéficiaire d'exploitation. Si le produit ou le service est un prix trop bas, il peut entraîner une faible marge de bénéfice d'exploitation globale. D'un autre côté, un produit trop cher peut faire en sorte que les clients ne disposent pas d'acheter des produits, ce qui entraîne également une faible marge.

Frais généraux ou administratifs élevés

Des frais généraux ou administratifs élevés peuvent réduire considérablement la marge de bénéfice d'exploitation. Des exemples de frais généraux comprennent le coût de la main-d'œuvre, le loyer, les logiciels organisationnels ou les frais de marketing généraux. Si les frais généraux sont trop élevés par rapport au volume des ventes, cela peut entraîner une faible marge de bénéfice d'exploitation.

Volume de vente inadéquat ou prix de vente

Le volume des ventes inadéquats ou les prix de vente peuvent également entraîner une faible marge de bénéfice d'exploitation. Si les prix de vente sont trop bas ou le volume de ventes trop bas, l'entreprise générera des bénéfices bas. Les entreprises peuvent avoir du mal à couvrir tous les coûts d'exploitation, conduisant à une faible marge de bénéfice d'exploitation globale.

Rentabilité des produits ou services individuels

La rentabilité des produits ou services individuels affecte également la marge bénéficiaire d'exploitation. Si la rentabilité d'un produit ou d'un service est faible par rapport aux autres, elle peut entraîner la marge globale. Par conséquent, les entreprises devraient accorder une attention particulière à la rentabilité de chaque produit pour garantir que la marge de bénéfice opérationnelle globale reste à des niveaux acceptables.

Faible pourcentage du chiffre d'affaires des stocks

Un chiffre d'affaires à faible inventaire signifie que trop d'inventaire se trouve dans les entrepôts de l'entreprise sans jamais être vendus. Cela conduit à des coûts de transport tels que des frais de stockage, ce qui peut contribuer à une faible marge de bénéfice d'exploitation. Par conséquent, il est important pour les entreprises de s'assurer que le chiffre d'affaires des stocks est suffisamment élevé pour réduire les coûts d'exploitation.

Faible marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute est la différence entre le chiffre d'affaires total et le coût des marchandises vendues. Une faible marge bénéficiaire brute peut exercer une pression sur la marge de bénéfice d'exploitation, car elle réduit le montant des fonds disponibles pour couvrir les frais généraux. Par conséquent, les entreprises devraient s'efforcer de maintenir une marge bénéficiaire brute saine afin de protéger leurs marges de fonctionnement.

Diminution du coût de production

La réduction du coût de production et d'autres dépenses connexes est un excellent moyen de maximiser la marge de bénéfice opérationnel et de garantir que l'entreprise est économiquement viable et rentable. Certaines des façons dont les entreprises peuvent réduire les coûts de production comprennent:

Automatisation des processus pour réduire les coûts du personnel

L'automatisation des processus, avec l'aide de technologies telles que la robotique, l'intelligence artificielle, l'apprentissage automatique, etc. peut aider à réduire les coûts du personnel. Les entreprises peuvent investir dans de telles solutions automatisées pour réduire leur dépendance à l'égard de la main-d'œuvre manuelle. Cela peut réduire considérablement les dépenses associées à l'embauche du personnel et améliorer ainsi la marge de bénéfice opérationnel.

Services ou produits d'externalisation ou de sous-traitance

Un autre excellent moyen de réduire les coûts de production consiste à externaliser ou à sous-traitance des services ou des produits. Les entreprises peuvent sous-traiter des activités non essentielles ou acheter des produits ou des services spécifiques auprès de sous-traitants ou de fournisseurs tiers. Cela permettra aux entreprises de réduire leurs dépenses, tout en obtenant des produits ou des services de qualité. Les entreprises peuvent bénéficier des prix compétitifs offerts par les sous-traitants tout en réduisant leurs coûts d'exploitation.

Couper des dépenses inutiles ou non rentables

Les entreprises peuvent également réduire les dépenses inutiles et non rentables. Un examen approfondi des dépenses opérationnelles et du budget peut aider les entreprises à identifier les dépenses inutiles et les activités non rentables. Cela peut réduire considérablement les dépenses engagées par les entreprises et améliorer leurs marges bénéficiaires d'exploitation.

Négocier de meilleurs prix avec les fournisseurs ou les vendeurs

Les entreprises peuvent également négocier de meilleurs prix avec leurs fournisseurs ou fournisseurs. Une bonne stratégie de négociation peut aider les entreprises à obtenir de meilleures offres et réductions qui peuvent aider à réduire considérablement leurs dépenses. Cela peut aider les entreprises à économiser de l'argent et à augmenter leur marge de bénéfice d'exploitation.

Augmentation des ventes et des prix

La marge bénéficiaire d'exploitation est une mesure du bénéfice réalisé par les opérations d'une entreprise. Les faibles marges bénéficiaires d'exploitation indiquent généralement l'incapacité d'une entreprise à générer des bénéfices à partir de leurs opérations. La façon la plus courante d'augmenter la marge bénéficiaire d'exploitation est d'augmenter les ventes et les prix. Voici quelques stratégies que les entreprises peuvent utiliser pour augmenter leurs ventes et leurs prix:

Investir dans des initiatives de publicité ou de marketing

Les initiatives de publicité et de marketing peuvent aider les entreprises à atteindre de nouveaux clients et à augmenter les ventes. Investir dans ces initiatives peut nécessiter un coût initial plus important, mais ils sont essentiels pour augmenter non seulement les ventes, mais aussi la reconnaissance de la marque. Des exemples d'initiatives de marketing comprennent des campagnes de médias sociaux, des campagnes par e-mail, le marketing d'influence, etc.

Présentation de nouveaux produits ou services

L'ajout de nouveaux produits ou services au portefeuille existant peut aider à augmenter les ventes et à faire appel à un marché plus important. Cela peut ouvrir des opportunités pour atteindre de nouveaux clients, accroître la notoriété de la marque et générer des revenus. Il est important de rechercher le nouveau produit ou le nouveau service avant de les investir pour s'assurer qu'il répond aux besoins des clients et comble une lacune sur le marché.

Offrant des rabais ou des promotions

Offrir des rabais ou des promotions est un excellent moyen de stimuler les ventes. Les consommateurs sont susceptibles d'acheter davantage lorsque des rabais sont offerts, et l'introduction de promotions ou de programmes de fidélité peut aider les clients à revenir dans le même magasin pour des achats répétés. Les entreprises devraient également envisager d'offrir des réductions à des segments de clients spécifiques, tels que les étudiants ou les personnes âgées.

Créer des stratégies de vente plus efficaces

La création de stratégies de vente efficaces peut aider les entreprises à augmenter leurs marges de vente et de bénéfice. Cela comprend la concentration sur les marchés cibles et la détermination de la meilleure façon d'atteindre ces clients. Les entreprises devraient également prendre en compte le parcours client et créer une expérience transparente pour assurer la rétention de la clientèle. De plus, ils devraient également créer un processus de vente efficace pour rationaliser le cycle de vente et augmenter le débit.

Amélioration de l'efficacité des stocks

Le fait d'avoir un inventaire efficace pourrait considérablement améliorer la marge du bénéfice d'exploitation en réduisant des coûts supplémentaires. L'analyse des stocks actuels, l'examen des niveaux d'inventaire, la recherche de nouveaux fournisseurs et l'amélioration des processus d'entrepôt sont des stratégies clés lors de l'amélioration de l'efficacité des stocks.

Analyse de l'inventaire actuel

La première étape pour améliorer l'efficacité des stocks consiste à analyser l'inventaire actuel pour déterminer quels articles se vendent rapidement et quels articles ne sont pas. Cela peut être fait en gardant une trace de l'historique des ventes, des demandes des clients et des tendances saisonnières. Une fois l'analyse terminée, il est important de se concentrer sur le maintien des éléments rentables en stock, et peut-être d'arrêter les éléments qui ne fonctionnent pas bien.

Examiner les niveaux d'inventaire actuels

Un examen des stocks est nécessaire pour maintenir une efficacité des stocks efficace. L'objectif est d'identifier les éléments qui pourraient être reconstitués ou interrompus pour répondre aux demandes des clients et réduire les coûts inutiles. Des facteurs tels que l'inventaire du vieillissement, la demande des clients et les changements saisonniers doivent être pris en compte lors de l'examen des niveaux d'inventaire.

Recherche de nouveaux fournisseurs

La recherche de nouveaux fournisseurs pourrait entraîner une meilleure tarification et une baisse des coûts. En examinant différents fournisseurs et en comparant les prix et autres facteurs, les entreprises peuvent économiser de l'argent et bénéficier à leur marge bénéficiaire d'exploitation. Il est important de prendre en compte des facteurs tels que la qualité, le délai de livraison et les conditions de paiement lors de la recherche de nouveaux fournisseurs.

Amélioration des processus d'entrepôt ou de stockage

Les processus d'entrepôt ont un impact majeur sur l'efficacité des stocks. La réduction de la mauvaise place ou des articles perdus pourrait entraîner une amélioration de la précision des stocks et une baisse des coûts. Les processus de stockage réguliers doivent être examinés et améliorés, avec une attention particulière aux facteurs tels que la disposition, l'équipement de manutention et la formation des employés.

Planification fiscale appropriée

La planification fiscale est une partie importante de toute entreprise et peut avoir un impact significatif sur la marge de bénéfice opérationnel d'une entreprise. Il est important de comprendre les options et les stratégies disponibles pour garantir que les taxes sont minimisées. Il existe deux stratégies principales pour y parvenir: utiliser des options de déduction juridique et optimiser la structure de l'entreprise pour réduire les impôts payés.

Utilisation d'options de déduction légale

Des déductions juridiques peuvent être appliquées pour réduire le montant des taxes dues. Il s'agit notamment de déductions pour les dépenses d'entreprise, les contributions à la retraite, les coûts d'éducation et les investissements. De plus, les entreprises peuvent subir des pertes d'un an à l'autre. Il est important de comprendre les implications fiscales des déductions pour chaque entreprise individuelle afin de s'assurer que les déductions sont correctement utilisées.

Optimisation de la structure de l'entreprise pour réduire les impôts payés

La structure d'une entreprise peut avoir un impact significatif sur le montant des impôts payés. Différentes structures, telles que les partenariats et les sociétés, ont des avantages et des inconvénients différents en matière de planification fiscale. Le type de structure choisie peut avoir de graves implications sur le montant des taxes payées.

Les propriétaires d'entreprise devraient envisager de créer une entité juridique qui est distincte d'eux-mêmes pour profiter des dépenses commerciales déductibles. Les propriétaires d'entreprise devraient également envisager de créer des entités distinctes pour différentes activités commerciales, afin de profiter des différentes règles fiscales appliquées à ce type d'entreprises. De plus, les propriétaires d'entreprise devraient envisager de créer des fiducies ou d'autres arrangements pour réduire leur responsabilité fiscale.

Enfin, les propriétaires d'entreprise devraient également envisager d'utiliser des entités offshore pour réduire les impôts payés. Cela peut être un domaine complexe et doit être approché avec prudence, car il peut y avoir des considérations juridiques et éthiques.

Conclusion

La marge bénéficiaire opérationnelle d'une entreprise est un indicateur important de la performance, qui peut être réduit par un certain nombre de raisons. Ces raisons peuvent être à la fois externes et internes, telles que les prix bas en raison des conditions de marché concurrentielles, une diminution des ventes de produits dues à la saturation du marché, un coût de production élevé ou un rendement inférieur au capital investi. Par conséquent, il est important d'identifier et de résoudre les facteurs sous-jacents qui abaissent les marges opérationnelles d'une entreprise.

Afin d'augmenter la marge bénéficiaire d'exploitation d'une entreprise, les éléments suivants peuvent être recommandés:

• Améliorez la différenciation des produits grâce à des initiatives innovantes de marketing et de publicité.
• Améliorer l'efficacité opérationnelle en réduisant les coûts, en augmentant la productivité et en améliorant le processus.
• Augmentez les revenus en élargissant la clientèle et en introduisant de nouveaux produits.
• Augmenter les prix dans les conditions concurrentielles du marché en trouvant des méthodes de production plus rentables et en augmentant la qualité des produits.
• Maximiser le rendement du capital investi en diversifiant les investissements dans des zones à faible risque et en optimisant l'utilisation des ressources de l'entreprise.

En prenant les mesures nécessaires pour identifier et répondre aux raisons de la faible marge de bénéfice d'exploitation, les entreprises peuvent assurer leur succès et leur rentabilité permanentes.