Razões para baixa margem de lucro operacional

Introdução

A margem de lucro operacional é uma métrica financeira essencial que expressa a quantidade de lucro que uma empresa pode obter com suas operações. É calculado dividindo o lucro operacional de uma empresa durante as vendas líquidas durante um período de tempo e é comumente expresso como uma porcentagem. O objetivo desta postagem do blog é discutir as várias razões pelas quais uma empresa pode ter uma baixa margem de lucro operacional.

Razões para baixa margem de lucro operacional

Preço do produto ou serviço

O preço do produto ou serviço é um fator -chave para determinar a margem de lucro operacional. Se o produto ou serviço tiver um preço muito baixo, pode resultar em uma margem de lucro operacional geral baixa. Por outro lado, um produto muito caro pode fazer com que os clientes não estejam dispostos a comprar produtos, resultando em uma margem baixa também.

Altos custos indiretos ou administrativos

Altos custos indiretos ou administrativos podem reduzir significativamente a margem de lucro operacional. Exemplos de custos indiretos incluem custo de mão -de -obra, aluguel, software organizacional ou despesas gerais de marketing. Se os custos indiretos forem muito altos em comparação com o volume de vendas, isso pode levar a uma baixa margem de lucro operacional.

Volume de vendas inadequado ou preços de venda

O volume inadequado de vendas ou os preços de venda também podem levar a uma baixa margem de lucro operacional. Se os preços de venda forem muito baixos ou o volume de vendas muito baixo, a empresa gerará lucros baixos. As empresas podem achar difícil cobrir todos os custos operacionais, levando a uma baixa margem de lucro operacional geral.

Lucratividade de produtos ou serviços individuais

A lucratividade de produtos ou serviços individuais também afeta a margem de lucro operacional. Se a lucratividade de um produto ou serviço for baixa em comparação com os outros, ele poderá arrastar a margem geral. Portanto, as empresas devem prestar muita atenção à lucratividade de cada produto para garantir que a margem geral de lucro operacional permaneça em níveis aceitáveis.

Baixa porcentagem de rotatividade de estoque

A baixa rotatividade de estoque significa que muito inventário está sentado nos armazéns da empresa sem nunca ser vendido. Isso leva a custos de transporte, como taxas de armazenamento, que podem contribuir para uma baixa margem de lucro operacional. Portanto, é importante para as empresas garantirem que a rotatividade de estoque seja alta o suficiente para manter os custos operacionais baixos.

Baixa margem de lucro bruto

A margem de lucro bruta é a diferença entre a receita total e o custo dos produtos vendidos. Uma baixa margem de lucro bruto pode pressionar a margem de lucro operacional, pois reduz a quantidade de fundos disponíveis para cobrir os custos indiretos. Portanto, as empresas devem se esforçar para manter uma margem de lucro bruta saudável para proteger suas margens operacionais.

Custo de produção decrescente

Reduzir o custo de produção e outras despesas relacionadas é uma ótima maneira de maximizar a margem de lucro operacional e garantir que o negócio seja economicamente viável e lucrativo. Algumas das maneiras pelas quais as empresas podem reduzir o custo de produção incluem:

Automatando processos para reduzir os custos do pessoal

Automatando processos, com a ajuda de tecnologias como robótica, inteligência artificial, aprendizado de máquina etc. pode ajudar a reduzir os custos do pessoal. As empresas podem investir nessas soluções automatizadas para reduzir sua dependência do trabalho manual. Isso pode reduzir significativamente as despesas associadas à contratação de funcionários e, assim, melhorar a margem de lucro operacional.

Serviços ou produtos de terceirização ou subcontratação

Outra ótima maneira de reduzir os custos de produção é a terceirização ou subcontratação de serviços ou produtos. As empresas podem terceirizar atividades não essenciais ou comprar produtos ou serviços específicos de subcontratados ou fornecedores de terceiros. Isso permitirá que as empresas reduzam suas despesas, enquanto ainda obtém produtos ou serviços de qualidade. As empresas podem se beneficiar dos preços competitivos oferecidos pelos subcontratados, além de reduzir seus custos operacionais.

Cortando despesas desnecessárias ou não lucrativas

As empresas também podem cortar despesas desnecessárias e não lucrativas. Uma revisão completa das despesas operacionais e do orçamento pode ajudar as empresas a identificar despesas desnecessárias e atividades não lucrativas. Isso pode reduzir significativamente as despesas incorridas pelas empresas e melhorar suas margens de lucro operacional.

Negociando melhores preços com fornecedores ou fornecedores

As empresas também podem negociar melhores preços com seus fornecedores ou fornecedores. Uma boa estratégia de negociação pode ajudar as empresas a obter melhores ofertas e descontos, o que pode ajudar a reduzir significativamente suas despesas. Isso pode ajudar as empresas a economizar dinheiro e aumentar sua margem de lucro operacional.

Aumentando as vendas e preços

A margem de lucro operacional é uma medida do lucro obtido nas operações de uma empresa. As baixas margens de lucro operacional geralmente indicam a incapacidade de uma empresa de gerar lucros com suas operações. A maneira mais comum de aumentar a margem de lucro operacional é aumentar as vendas e os preços. Aqui estão algumas estratégias que as empresas podem usar para aumentar suas vendas e preços:

Investir em iniciativas de publicidade ou marketing

As iniciativas de publicidade e marketing podem ajudar as empresas a alcançar novos clientes e aumentar as vendas. Investir nessas iniciativas pode exigir um custo inicial maior, mas é essencial para aumentar não apenas as vendas, mas também o reconhecimento da marca. Exemplos de iniciativas de marketing incluem campanhas de mídia social, campanhas de email, marketing de influenciadores e muito mais.

Apresentando novos produtos ou serviços

A adição de novos produtos ou serviços ao portfólio existente pode ajudar a aumentar as vendas e atrair um mercado maior. Isso pode abrir oportunidades para alcançar novos clientes, aumentar o conhecimento da marca e aumentar as receitas. É importante pesquisar o novo produto ou serviço antes de investir nele para garantir que atenda às necessidades do cliente e preencha uma lacuna no mercado.

Oferecendo descontos ou promoções

A oferta de descontos ou promoções é uma ótima maneira de aumentar as vendas. É provável que os consumidores comprem mais quando os descontos forem oferecidos, e a introdução de promoções ou programas de fidelidade pode ajudar a incentivar os clientes a retornar à mesma loja para compras repetidas. As empresas também devem considerar oferecer descontos a segmentos específicos de clientes, como estudantes ou idosos.

Criando estratégias de vendas mais eficazes

A criação de estratégias de vendas eficazes pode ajudar as empresas a aumentar suas margens de vendas e lucros. Isso inclui o foco nos mercados -alvo e a descoberta da melhor maneira de alcançar esses clientes. As empresas também devem levar em consideração a jornada do cliente e criar uma experiência perfeita para garantir a retenção de clientes. Além disso, eles também devem criar um processo de vendas eficiente para otimizar o ciclo de vendas e aumentar a taxa de transferência.

Melhorando a eficiência do estoque

Ter um inventário eficiente pode melhorar significativamente a margem de lucro operacional, reduzindo custos adicionais. Analisar o inventário atual, revisar os níveis de inventário, pesquisar novos fornecedores e melhorar os processos de armazém são estratégias -chave ao melhorar a eficiência do estoque.

Analisando o inventário atual

O primeiro passo para melhorar a eficiência do estoque é analisar o inventário atual para determinar quais itens estão vendendo rapidamente e quais itens não são. Isso pode ser feito acompanhando o histórico de vendas, as demandas dos clientes e as tendências sazonais. Uma vez concluído a análise, é importante se concentrar em manter os itens lucrativos em estoque e possivelmente descontinuar os itens que não estão com bom desempenho.

Analisando os níveis atuais de inventário

Uma revisão de inventário é necessária para manter a eficiência eficiente da eficiência do inventário. O objetivo é identificar itens que possam ser reabastecidos ou descontinuados para atender às demandas dos clientes e reduzir custos desnecessários. Fatores como inventário de envelhecimento, demanda do cliente e mudanças sazonais devem ser considerados ao revisar os níveis de inventário.

Pesquisando novos fornecedores

A pesquisa de novos fornecedores pode resultar em melhores preços e custos mais baixos. Ao analisar diferentes fornecedores e comparar preços e outros fatores, as empresas podem economizar dinheiro e beneficiar sua margem de lucro operacional. É importante considerar fatores como qualidade, tempo de entrega e condições de pagamento ao pesquisar para novos fornecedores.

Melhorando os processos de armazém ou armazenamento

Os processos de armazém têm um grande impacto na eficiência do inventário. Reduzir itens perdidos ou perdidos pode levar a uma maior precisão de estoque e custos mais baixos. Os processos regulares de armazenamento devem ser revisados ​​e aprimorados, com atenção particular a fatores como layout, equipamentos de manuseio de materiais e treinamento de funcionários.

Planejamento tributário apropriado

O planejamento tributário é uma parte importante de qualquer negócio e pode ter um impacto significativo na margem de lucro operacional de uma empresa. É importante entender as opções e estratégias disponíveis para garantir que os impostos sejam minimizados. Existem duas estratégias principais para realizar isso: utilizando opções de dedução legal e otimizando a estrutura dos negócios para reduzir os impostos pagos.

Utilizando opções de dedução legal

As deduções legais podem ser aplicadas para reduzir a quantidade de impostos devidos. Isso inclui deduções para despesas comerciais, contribuições de aposentadoria, custos de educação e investimentos. Além disso, as empresas podem levar perdas de um ano para o outro. É importante entender as implicações fiscais das deduções para cada empresa individual para garantir que as deduções sejam adequadamente utilizadas.

Otimizando a estrutura do negócio para reduzir os impostos pagos

A estrutura de uma empresa pode ter um impacto significativo na quantidade de impostos pagos. Diferentes estruturas, como parcerias e corporações, têm vantagens e desvantagens diferentes quando se trata de planejamento tributário. O tipo de estrutura escolhido pode ter sérias implicações na quantidade de impostos pagos.

Os empresários devem considerar a criação de uma entidade legal que se separa de si mesmos para tirar proveito das despesas comerciais dedutáveis. Os empresários também devem considerar a criação de entidades separadas para diferentes atividades comerciais, para aproveitar as diferentes regras tributárias aplicadas a esse tipo de empresa. Além disso, os empresários devem procurar criar relações de confiança ou outros acordos para reduzir sua responsabilidade tributária.

Por fim, os empresários também devem considerar a utilização de entidades offshore para reduzir os impostos pagos. Esta pode ser uma área complexa e deve ser abordada com cautela, pois pode haver considerações legais e éticas.

Conclusão

A margem de lucro operacional de uma empresa é um importante indicador de desempenho, que pode ser reduzido por vários motivos. Esses motivos podem ser externos e internos, como baixos preços devido a condições competitivas do mercado, uma diminuição nas vendas de produtos devido à saturação do mercado, um alto custo de produção ou um menor retorno sobre o capital investido. Portanto, é importante identificar e abordar os fatores subjacentes que estão reduzindo as margens operacionais de uma empresa.

Para aumentar a margem de lucro operacional de uma empresa, o seguinte pode ser recomendado:

• Aprimore a diferenciação do produto por meio de iniciativas inovadoras de marketing e publicidade.
• Melhore a eficiência operacional, reduzindo os custos, aumentando a produtividade e melhorando o processo.
• Aumente a receita expandindo a base de clientes e introduzindo novos produtos.
• Aumente os preços nas condições competitivas do mercado, encontrando métodos de produção mais econômicos e aumentando a qualidade do produto.
• Maximize o retorno do capital investido, diversificando investimentos em áreas de baixo risco e otimizando o uso dos recursos da empresa.

Ao tomar as medidas necessárias para identificar e abordar os motivos da baixa margem de lucro operacional, as empresas podem garantir seu sucesso e lucratividade contínuos.