Similarweb Ltd. (SMWB) : histoire, propriété, mission, comment ça marche & Gagne de l'argent

Savez-vous vraiment comment le paysage concurrentiel du monde numérique évolue, ou comptez-vous toujours sur des rapports de trafic de sites Web obsolètes ? Similarweb Ltd. (SMWB), la principale société de données numériques et d'analyse Web, est la réponse, projetant un chiffre d'affaires pour l'année 2025 entre 285,0 millions de dollars et 288,0 millions de dollars, un signe clair de sa capacité à fournir des données numériques exploitables sur le marché. L'entreprise, fondée en 2007 par Or Offer, s'occupe désormais 6,000 clients avec des informations, avec ses obligations de performance restantes (RPO) en forte hausse 26% d'une année sur l'autre à partir du troisième trimestre 2025, ce qui souligne définitivement la demande pour leur plate-forme par abonnement. Il faut comprendre comment cette société, qui vient de relever sa prévision de bénéfice d'exploitation non-GAAP entre 8,5 millions de dollars et 9,5 millions de dollars pour 2025, traduit sa mission - créer les données numériques les plus précises et les plus complètes - en performances financières concrètes et en un avantage stratégique pour votre entreprise.

(SMWB) Historique

Compte tenu du calendrier de création de l'entreprise

Année d'établissement

Similarweb Ltd. a été créée en 2007, se concentrant initialement sur une extension de navigateur qui aidait les utilisateurs à trouver des sites Web similaires.

Emplacement d'origine

La société a débuté à Tel Aviv, en Israël, qui reste un centre opérationnel principal, même si elle a désormais une présence mondiale avec son siège social également situé à New York, aux États-Unis.

Membres de l'équipe fondatrice

La société a été fondée par Or Offer, co-fondateur et PDG, et Nir Cohen, également cité comme co-fondateur.

Capital/financement initial

Le capital initial provenait des fondateurs eux-mêmes, car l’entreprise était autofinancée à ses débuts. Un financement de démarrage a ensuite été obtenu auprès d'investisseurs providentiels, suivi d'un cycle de série A en 2011 qui a permis de lever 2,5 millions de dollars. L'entreprise a ensuite levé un total de 240 millions de dollars à travers neuf cycles de financement avant son introduction en bourse (IPO).

Compte tenu des étapes d'évolution de l'entreprise

Compte tenu des moments de transformation de l'entreprise

Le parcours de l'entreprise est marqué par quelques décisions résolument transformatrices qui l'ont fait passer d'une petite startup à une société publique d'intelligence numérique.

Le premier changement majeur s’est produit vers 2011, lorsque la société s’est éloignée de son modèle d’extension de navigateur d’origine. Ce pivot vers une plate-forme d'analyse de marché numérique B2B par abonnement a marqué le début de son orientation vers l'entreprise. C’est à ce moment-là qu’ils ont arrêté de vous montrer des sites similaires et ont commencé à vendre des informations sur la concurrence.

L’introduction en bourse de 2021 a bien sûr été un moment majeur, valorisant l’entreprise à 1,6 milliard de dollars et leur donner la monnaie nécessaire à une série d’acquisitions stratégiques. Ce capital leur a permis d'étendre rapidement leur couverture de données et leur gamme de produits grâce à des achats comme RankRanger en 2022 et Admetricks et 42matters en 2024. L'acquisition de The Search Monitor en 2025 a encore amélioré leurs solutions de recherche payante et de marketing d'affiliation.

Plus récemment, l’accent mis sur l’IA générative a constitué un changement stratégique évident. Les mises à jour de produits 2025, y compris le module Gen AI Intelligence, constituent désormais une source de revenus importante. Les résultats financiers pour 2025 montrent que cette stratégie fonctionne, la société augmentant ses prévisions de bénéfice d'exploitation non-GAAP pour l'ensemble de l'année entre 8,5 millions de dollars et 9,5 millions de dollars, un signal fort d’efficacité opérationnelle et de demande pour leurs données.

• Confiance d'entreprise sécurisée : Le nombre de clients a augmenté 15% d'une année à l'autre jusqu'à plus 6,100 clients d’ici le troisième trimestre 2025, démontrant une demande soutenue pour leurs données numériques propriétaires.
• Stabilité des flux de trésorerie atteinte : A déclaré son huitième trimestre consécutif de flux de trésorerie disponible positif au troisième trimestre 2025, démontrant sa discipline financière.
• Croissance ciblée : Le chiffre d'affaires de l'année 2025 est estimé entre 285,0 millions de dollars et 288,0 millions de dollars, représentant environ 15% croissance à mi-parcours.

Si vous souhaitez approfondir la stratégie actuelle, vous devriez consulter le Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de Similarweb Ltd. (SMWB).

Structure de propriété de Similarweb Ltd.

Similarweb Ltd. (SMWB) est une société cotée à la Bourse de New York et sa structure de propriété est fortement axée sur les investisseurs institutionnels, ce qui leur confère une influence substantielle sur la gouvernance et la stratégie.

Statut actuel de Similarweb Ltd.

Similarweb Ltd. est une société publique, négociée sous le symbole SMWB à la Bourse de New York (NYSE). Ce statut public soumet l'organisation à une surveillance réglementaire et à des exigences de reporting rigoureuses, mais lui permet également d'accéder aux marchés de capitaux publics pour obtenir du financement. Fin 2025, l'entreprise comptait environ 86,28 millions actions en circulation. La structure de gouvernance est un modèle mixte, dans lequel le co-fondateur et PDG détient toujours une participation importante, mais le pouvoir institutionnel est la force dominante.

Répartition de la propriété de Similarweb Ltd.

La propriété de l'entreprise est un mélange classique pour une entreprise technologique axée sur la croissance : un pourcentage élevé d'argent institutionnel, une solide participation d'initiés et une base d'investisseurs particuliers plus petite mais importante. La propriété institutionnelle est ici le principal moteur, avec leurs participations collectives dépassant la moitié de l’entreprise. Par exemple, l’enjeu institutionnel a été rapporté à 57.59% à partir de novembre 2025. Cela signifie qu’un petit nombre de grands acteurs contrôlent définitivement la majorité des droits de vote. Vous pouvez en savoir plus sur qui sont ces joueurs Explorer Similarweb Ltd. (SMWB) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

Leadership de Similarweb Ltd.

L'entreprise est dirigée par son cofondateur, qui définit la vision à long terme, soutenu par une équipe de direction chevronnée axée sur la croissance des produits, de la technologie et des revenus. Il s’agit d’une structure commune où le fondateur reste central tout en professionnalisant le C-suite. Le chiffre d’affaires total estimé pour l’exercice 2025 se situe entre 285,0 millions de dollars et 288,0 millions de dollars, ce qui montre l’ampleur que gère cette équipe. Leur objectif est de réaliser un bénéfice d'exploitation non-GAAP, estimé entre 5,0 millions de dollars et 7,0 millions de dollars pour la même période.

• Ou Offrez : Co-fondateur, président-directeur général (PDG) et directeur.
• Benjamin Séror : Co-fondateur et Chief Product Officer (CPO).
• Ran Vered : Directeur financier (CFO), nommé suite au départ prévu de Jason Schwartz fin 2025.
• Ron Asher : Directeur de la technologie (CTO).
• Susan Dunn : Chief Revenue Officer (CRO), supervisant l'organisation commerciale mondiale.
• Naama Kushnir : Chief People Officer, dirigeant la stratégie globale en matière de ressources humaines.

La prochaine étape concrète pour vous consiste à croiser ces pourcentages de propriété avec les mesures de performance récentes, comme le chiffre d'affaires du troisième trimestre 2025 de 71,0 millions de dollars-pour voir si la confiance institutionnelle est justifiée.

(SMWB) Mission et valeurs

Similarweb Ltd. (SMWB) est animé par une mission claire et centrée sur les données : doter chaque entreprise de l'intelligence numérique dont elle a besoin pour conquérir son marché. Cet objectif constitue son ADN culturel, qui se traduit par une attention constante portée à l’exactitude des données, à l’autonomisation des clients et à l’innovation, ce qui se reflète clairement dans leurs ambitieux objectifs de croissance pour 2025.

Vous n'achetez pas seulement une plate-forme logicielle ; vous investissez dans une entreprise dont toute l’existence consiste à transformer le vaste et désordonné monde numérique en une stratégie claire et réalisable pour ses clients.

L'objectif principal de Similarweb

Déclaration de mission officielle

La mission de l'entreprise est directe et puissante, se concentrant sur la qualité et l'utilité de son produit principal : les données numériques. Il s’agit moins de vendre un abonnement que d’offrir un avantage concurrentiel.

• Missions : Créer les données numériques les plus précises, complètes et exploitables, afin que chaque entreprise puisse conquérir son marché.
• Objectif exploitable : Cela signifie transformer les données brutes du Web et des applications en informations qui aident les utilisateurs à découvrir des opportunités commerciales, à identifier les menaces concurrentielles et à optimiser leur stratégie.
• Impact sur le marché : La mission est directement liée au succès des clients, comme en témoigne la croissance de la clientèle de 19 % d'une année sur l'autre au 31 mars 2025, atteignant plus de 5 700 clients au total.

Énoncé de vision

La vision de Similarweb est globale et vise à être la source définitive de vérité numérique pour les décideurs du monde entier. Ils envisagent un avenir dans lequel leurs données alimenteront toutes les décisions commerciales critiques.

• Vision : Nous nous engageons à fournir aux entreprises du monde entier les meilleures données numériques.
• Valeurs fondamentales (implicites) : La vision repose sur des valeurs fondamentales telles que l’excellence des données et la réussite des clients. L'investissement continu de l'entreprise dans les solutions d'intelligence artificielle (IA), y compris les données d'IA générative, montre son engagement à rester à la pointe de l'intelligence numérique.
• Croissance stratégique : Cette vision soutient les perspectives financières de l'entreprise, qui prévoient un chiffre d'affaires total pour l'année 2025 compris entre 285,0 millions de dollars et 288,0 millions de dollars.

Pour une analyse plus approfondie des facteurs externes qui influencent cette vision, lisez Explorer Similarweb Ltd. (SMWB) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

Slogan/slogan similaire sur le Web

L'entreprise utilise quelques slogans qui résument sa proposition de valeur en une déclaration simple et mémorable. Ils vont droit au but : le leadership sur le marché.

• Conçu pour conquérir votre marché.
• Similarweb permet aux entreprises de conquérir leurs marchés grâce aux données numériques.

Honnêtement, ce dernier est le résumé le plus clair de ce qu’ils vendent. Ce ne sont pas des données ; c'est le pouvoir.

Similarweb Ltd. (SMWB) Comment ça marche

Similarweb Ltd. fonctionne en collectant et en traitant des milliards de signaux numériques (trafic Web, utilisation des applications et données de transaction) pour générer une vue complète en temps réel de l'ensemble du monde numérique. Ces données numériques exclusives sont ensuite intégrées à des outils d'analyse basés sur l'IA, permettant aux entreprises d'évaluer leurs performances, de découvrir des opportunités et de prendre des décisions définitivement basées sur les données.

Portefeuille de produits/services de Similarweb Ltd.

Cadre opérationnel de Similarweb Ltd.

Le cœur du fonctionnement de Similarweb est un système de collecte de données massif et multiforme qui regroupe les interactions numériques de millions de sites Web et d'applications dans le monde. Ces données brutes sont nettoyées, normalisées et traitées à l'aide d'algorithmes propriétaires et de modèles d'apprentissage automatique (ML) pour créer l'ensemble de données numériques, qui constitue l'actif fondamental de tous les produits.

La création de valeur se produit lorsque ces données sont structurées en informations exploitables et fournies via une plate-forme Software-as-a-Service (SaaS) ou via des API Data-as-a-Service (DaaS). La société se concentre sur l'efficacité opérationnelle, ce qui a contribué à relever ses prévisions de bénéfice d'exploitation non-GAAP pour l'exercice 2025 entre 8,5 millions de dollars et 9,5 millions de dollars.

• Collectez quotidiennement des milliards de signaux numériques provenant de diverses sources.
• Appliquez un ML propriétaire pour filtrer, vérifier et modéliser les données pour en garantir l'exactitude et l'échelle.
• Intégrez les données dans les agents IA et les flux de travail des clients pour une aide à la décision en temps réel.
• Maintenir la discipline financière, marquant le huitième trimestre consécutif de flux de trésorerie disponible positif au troisième trimestre 2025.

Les avantages stratégiques de Similarweb Ltd.

Le principal avantage de Similarweb réside dans l’ampleur et l’actualité de ses données numériques, difficiles à reproduire. Cette couverture de données est étendue, avec Ad Intelligence, par exemple, couvrant désormais 230 pays et 50 fois plus d'éditeurs.

L'entreprise a réussi à mapper ses données sur les technologies émergentes, en particulier l'IA générative. En proposant Gen AI Intelligence, Similarweb capte une nouvelle source de revenus à croissance rapide en fournissant la base de données pour la formation LLM (Large Language Model) et les applications basées sur l'IA. Cette focalisation sur l’analyse basée sur l’IA constitue un différenciateur clé, d’autant plus que la découverte numérique s’éloigne de la recherche traditionnelle. Vous pouvez en savoir plus sur le point de vue des investisseurs ici : Explorer Similarweb Ltd. (SMWB) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

• Échelle des données numériques : Une étendue inégalée en matière de transactions Web, d'applications mobiles et de commerce électronique à l'échelle mondiale.
• Focus sur l'IA générative : Intégration précoce et approfondie de produits basés sur l'IA comme Gen AI Intelligence, positionnant l'entreprise pour la prochaine vague de consommation numérique.
• Trajectoire financière : Forte croissance des Obligations de Performance Restantes (RPO), qui augmentent 26% année après année pour 267,6 millions de dollars à partir du troisième trimestre 2025, signalant la stabilité future des revenus et l’engagement des clients.
• Adoption par l'entreprise : La clientèle s'est élargie à 6,127 comptes de revenus récurrents annuels, un 15% augmentation, démontrant une forte demande des entreprises pour une intelligence numérique complète.

Similarweb Ltd. (SMWB) Comment gagner de l’argent

Similarweb Ltd. (SMWB) génère presque tous ses revenus en vendant des données numériques et des informations sur le marché, principalement via un modèle d'abonnement en tant que service (SaaS). Ils monétisent leurs énormes ensembles de données (collectés à partir d'un panel mondial d'appareils et de mesures directes) en les regroupant dans des produits d'intelligence distincts et de grande valeur pour les entreprises clientes, comme l'analyse de la concurrence, le comportement des acheteurs et, de plus en plus, des données pour la formation de modèles d'IA générative.

Répartition des revenus de Similarweb

Le moteur de revenus de l'entreprise est fortement axé sur sa plate-forme d'abonnement principale, mais un flux plus récent et à forte croissance commence à faire bouger les choses. Sur la base des données de l’exercice 2025, nous voyons deux segments clairs, avec une composante Gen AI qui s’accélère rapidement.

Le cœur de métier, qui comprend des produits tels que Web Intelligence et Sales Intelligence, représente la grande majorité des ventes, estimées à environ 92% du chiffre d’affaires sur la base des chiffres du deuxième trimestre 2025. Le flux restant, et celui qui connaît la croissance la plus rapide, concerne les données et solutions d'IA générative, qui représentaient environ 8% du chiffre d'affaires du T2 2025. Ces revenus de la génération IA sont un mélange de frais ponctuels provenant des entreprises sous licence de données pour la formation sur des modèles de langage étendus (LLM) et de nouveaux contrats récurrents pour des solutions de données axées sur l'IA. Il s'agit sans aucun doute d'un domaine clé à surveiller, car la direction le considère comme l'un de ses flux à la croissance la plus rapide.

Économie d'entreprise

Les fondamentaux économiques de Similarweb montrent un SaaS classique axé sur l'entreprise profile: une valeur client élevée, des revenus récurrents solides et une voie claire vers la rentabilité tirée par la discipline opérationnelle. L’ensemble du modèle commercial dépend de la qualité et de l’étendue de leur ensemble de données exclusives. Il s'agit d'une activité dont les barrières à l'entrée sont très élevées.

• Concentration client : Le segment des entreprises constitue l’épine dorsale financière. Clients générant plus de 100 000 $ de revenus récurrents annuels (ARR) a grandi jusqu'à 447 comptes au troisième trimestre 2025, et cette cohorte contribue massivement 63 % du ARR total.
• Rétention et expansion : La rétention globale des revenus nets (NRR) pour tous les clients au troisième trimestre 2025 était de 98%, ce qui signifie que le client moyen est presque stable d’une année sur l’autre. Cependant, le NRR de leurs clients les plus précieux (ceux de plus de 100 000 $ ARR) est un solide 105%, ce qui indique qu'ils réalisent avec succès des ventes incitatives et croisées à leur base d'entreprise principale.
• Durabilité des revenus : L'entreprise bénéficie d'une grande visibilité sur les revenus futurs, les obligations de performance restantes (RPO) atteignant 267,6 millions de dollars au 30 septembre 2025, un Augmentation de 26 % année après année. De plus, 58 % de leur ARR global est lié à des contrats pluriannuels, ce qui est un excellent signe de l'engagement du client.

Performance financière de Similarweb

L’entreprise est dans une phase d’équilibre entre croissance et rentabilité, une démarche qui s’avère payante en termes de flux de trésorerie. Pour l’ensemble de l’exercice 2025, Similarweb prévoit un chiffre d’affaires total compris entre 285,0 millions de dollars et 288,0 millions de dollars, représentant environ Croissance de 15 % sur un an au milieu.

• Changement de rentabilité : Bien que la société ait déclaré une perte nette GAAP de 4,3 millions de dollars au troisième trimestre 2025, ils ont réalisé un résultat net non-GAAP de 4,4 millions de dollars au cours du même trimestre, démontrant un fort levier d'exploitation lorsque la rémunération à base d'actions et les autres éléments non monétaires sont exclus.
• Solidité des flux de trésorerie : Similarweb a généré huit trimestres consécutifs de flux de trésorerie disponible positif, une étape importante pour une entreprise technologique axée sur la croissance. Le flux de trésorerie disponible normalisé pour le troisième trimestre 2025 était de 3,0 millions de dollars.
• Orientation des bénéfices : La direction se concentre sur une exécution disciplinée, élevant ses prévisions de bénéfice d'exploitation non-GAAP pour l'ensemble de l'année 2025 à une fourchette de 8,5 millions de dollars à 9,5 millions de dollars. Cette focalisation sur l’expansion des marges est un facteur clé de la confiance des investisseurs.

Si vous souhaitez en savoir plus sur qui achète ce modèle, lisez Explorer Similarweb Ltd. (SMWB) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

Position sur le marché et perspectives d'avenir de Similarweb Ltd. (SMWB)

Similarweb consolide sa position de principale plateforme d’intelligence de marché numérique, en tirant parti de ses données exclusives pour capter une croissance significative sur le marché en pleine expansion de l’IA générative (Gen AI). La société est en passe de générer un chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année 2025 compris entre 285,0 et 288,0 millions de dollars, ce qui représente une croissance d'environ 15 % d'une année sur l'autre à mi-parcours, tout en augmentant ses prévisions de bénéfice d'exploitation non-GAAP entre 8,5 et 9,5 millions de dollars sur la base de gains d'efficacité opérationnelle.

Cette trajectoire est soutenue par un pipeline robuste ; Les obligations de performance restantes (RPO) s'élevaient à 267,6 millions de dollars au troisième trimestre 2025, soit une augmentation de 26 % d'une année sur l'autre, ce qui offre une forte visibilité sur les revenus de 2026.

Paysage concurrentiel

Similarweb opère sur le marché plus large de la veille concurrentielle et des logiciels de marketing numérique, mais il se taille une niche distincte en se concentrant sur le trafic au niveau du marché et sur l'intelligence de l'audience, contrastant avec ses concurrents qui se concentrent principalement sur l'exécution du référencement.

Opportunités et défis

L'orientation stratégique de l'entreprise sur l'IA générative constitue son opportunité la plus claire à court terme, mais elle doit gérer le défi permanent consistant à équilibrer les investissements de croissance avec les indicateurs de rentabilité et de fidélisation de la clientèle.

Position dans l'industrie

La principale force de Similarweb réside dans ses données numériques exclusives et complètes, couvrant plus de 100 millions de sites Web et 4 millions d'applications mobiles, ce qui constitue un différenciateur clé par rapport aux outils centrés sur le référencement.

• Dominateur dans le sous-segment de l'intelligence du marché numérique, en particulier pour la stratégie cross-canal au niveau de la direction et l'analyse comparative de la concurrence.
• La génération IA est un énorme vent arrière ; la mise à jour de l'automne 2025 cible spécifiquement la visibilité de la marque Gen AI, permettant aux marques de suivre le trafic estimé à partir de LLM comme ChatGPT et Gemini.
• L'objectif de l'entreprise passe de l'analyse Web pure à la fourniture d'informations exploitables basées sur l'IA sur l'ensemble de l'écosystème numérique, y compris l'intelligence des acheteurs et des ventes.
• Bien que plus petit que certains concurrents en termes de nombre total de clients payants, son orientation entreprise est forte, avec 63 % de son ARR total provenant de grands comptes.
• Le marché récompense cette orientation avec une note consensuelle « achat modéré » de la part des analystes de Wall Street, avec un objectif de cours moyen sur 12 mois de 13,38 $.

Pour être honnête, la baisse du NRR global est un signal que la clientèle d’entrée de gamme reste sans aucun doute un défi à monétiser à grande échelle, la fidélisation doit donc s’améliorer. Vous pouvez trouver plus de détails sur la vision à long terme de l'entreprise dans le Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de Similarweb Ltd. (SMWB).