Jinlongyu Group Co., Ltd. (002882.sz): Analyse du mix marketing

Bienvenue dans le monde dynamique de Jinlongyu Group Co., Ltd., où l'équilibre méticuleux du mélange marketing - produit, lieu, promotion et prix - a fait son ascension en tant que force de pointe sur le marché des huiles comestibles. De ses huiles de soja et d'arachide haut de gamme à ses offres innovantes de riz et de farine, la société navigue habilement à un vaste réseau de distribution au pays et à l'étranger. Découvrez comment les promotions stratégiques, les mentions de célébrités et les prix compétitifs préparent le terrain pour réussir, faisant de cette marque un incontournable dans les cuisines et au-delà. Plongez plus profondément pour démêler les secrets derrière les stratégies marketing captivantes de Jinlongyu!

Jinlongyu Group Co., Ltd. - Mélange marketing: Produit

Jinlongyu Group Co., Ltd. est une marque de premier plan du secteur des huiles comestibles, en particulier en Chine. En 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 8,2 milliards de CNY, principalement généré par sa gamme de produits d'huiles comestibles. L'entreprise propose principalement trois types d'huiles clés: - ** Huile de soja **: Ce produit a dominé le marché, avec une part de marché importante d'environ 39% dans la catégorie des huiles comestibles en Chine. - ** Huile de colza **: Ce produit suit étroitement avec une part de marché d'environ 22%. - ** Huile d'arachide **: Terminant environ 15% de part de marché, ce produit s'adresse à un segment de niche qui valorise la saveur et les utilisations culinaires spécifiques à l'huile d'arachide. En plus de ces huiles, Jinlongyu a élargi stratégiquement sa gamme de produits en produits de riz et de farine, répondant aux préférences des consommateurs pour des solutions alimentaires complètes. En 2023, les produits de riz et de farine représentaient 1,8 milliard de CNY supplémentaires de revenus, indiquant une tendance croissante de la diversification. ### Caractéristiques et qualité du produit Jinlongyu met l'accent sur les normes de haute qualité et de sécurité sur tous ses produits. En 2022, la société a obtenu la certification ISO 9001, reflétant son engagement envers les systèmes de gestion de la qualité. En outre, 95% de leurs produits sont conformes aux normes nationales de sécurité alimentaire de la Chine. ### Options d'emballage Pour répondre aux différentes préférences des consommateurs, Jinlongyu propose une variété de tailles d'emballage, notamment:

Type de produit	Tailles d'emballage disponibles (litres)	Prix ​​moyen par litre (CNY)
Huile de soja	1L, 5L, 18L	10.50, 9.70, 8.50
Huile de colza	1L, 5L, 18L	11.00, 10.20, 9.00
Huile d'arachide	1L, 5L, 18L	12.00, 11.10, 9.80
Rizières	2 kg, 5kg	20.00, 40.00
Produits de farine	2 kg, 5kg	15.00, 30.00

### Services supplémentaires Jinlongyu fournit également des services à valeur ajoutée, y compris des suggestions de recettes et des conseils de cuisine sur son emballage, ce qui améliore l'expérience client. La société a investi environ 50 millions de CNY dans la R&D pour innover et améliorer ses offres de produits, en se concentrant sur les options organiques et sans OGM pour répondre aux exigences changeantes des consommateurs. Ces produits et services sur mesure positionnent Jinlongyu Group Co., Ltd. favorablement dans le paysage concurrentiel, répondant aux divers besoins des clients tout en maintenant des normes de haute qualité.

Jinlongyu Group Co., Ltd. - Mélange marketing: Place

Jinlongyu Group Co., Ltd. exploite un vaste réseau de distribution à travers la Chine, facilitant l'accessibilité à ses produits. La société a établi une forte conduite dans le secteur de la vente au détail, avec une présence dans plus de 30 000 supermarchés et chaînes de détail à l'échelle nationale, y compris des points de vente majeurs tels que Walmart et Carrefour. Cette portée répandue garantit que les consommateurs peuvent facilement trouver des produits de Jinlongyu sur les marchés urbains et ruraux.

Chaîne de détail	Nombre de points de vente	Part de marché (%)
Walmart	400+	10%
Carrefour	300+	5%
Fresque d'alibaba	250+	3%
Soleil	200+	4%
Épiceries locales	30,000+	68%

En plus des lieux de vente au détail physiques, Jinlongyu a cultivé une solide présence en ligne. L'entreprise utilise les principales plateformes de commerce électronique telles que TMALL et JD.com, qui représentent collectivement une partie importante des ventes d'épicerie en ligne en Chine. En 2023, les ventes de commerce électronique dans le secteur de l'épicerie en Chine ont atteint environ 120 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel prévu de 13,6%. Le positionnement stratégique de Jinlongyu sur ces plateformes permet aux consommateurs d'accéder pratiquement à leurs produits à partir de chez eux.

Plate-forme de commerce électronique	Part de marché (%)	2023 ventes (milliards de dollars)
Tmall	25%	30
Jd.com	22%	26.4
Soleil	15%	18
Pinduoduo	18%	21.6
Autres	20%	24

Au-delà de la distribution nationale, Jinlongyu a élargi ses opérations d'exportation vers les marchés internationaux. En 2022, la société a déclaré avoir exporté des produits dans plus de 40 pays, dont les États-Unis, le Japon et plusieurs nations européennes. Le total des revenus d'exportation pour Jinlongyu en 2022 a atteint environ 50 millions de dollars. La stratégie internationale d'expansion capitalise sur l'augmentation de la demande mondiale de produits alimentaires chinois. Jinlongyu reconnaît également l'importance des partenariats avec les distributeurs locaux pour optimiser sa pénétration du marché. Les collaborations avec les distributeurs régionaux aident à naviguer efficacement sur les préférences du marché local et les exigences réglementaires. L'entreprise a formé des alliances stratégiques avec environ 100 distributeurs locaux, améliorant ses capacités logistiques et sa sensibilisation des clients.

Pays	Volume d'exportation (2022) (million de dollars)	Nombre de distributeurs locaux
États-Unis	15	20
Japon	10	15
Allemagne	8	10
Corée du Sud	7	25
Autres	10	30

Le placement stratégique des produits de Jinlongyu, que ce soit sur les marchés commerciaux, en ligne ou internationaux, est soigneusement conçu pour améliorer la commodité des consommateurs et stimuler la croissance des ventes sur divers canaux.

Jinlongyu Group Co., Ltd. - Mélange marketing: Promotion

Jinlongyu Group Co., Ltd. utilise une stratégie de promotion à multiples facettes pour améliorer sa présence sur le marché et se connecter efficacement avec les consommateurs. ### télévision et publicité numérique Le budget publicitaire du groupe Jinlongyu pour 2022 était d'environ 15 millions de dollars, avec 60% alloué à la télévision et 40% aux plateformes numériques. Leurs campagnes de télévision ont atteint un public de plus de 20 millions de téléspectateurs, tandis que les publicités numériques ont recueilli environ 150 millions d'impressions sur diverses plateformes de médias sociaux. ### Les mentions de célébrités L'entreprise a collaboré avecprofile Célébrités, entraînant une augmentation de 30% de la notoriété de la marque. Par exemple, un partenariat avec un chef bien connu a conduit à une campagne promotionnelle qui a connu des pics de vente allant jusqu'à 25% lors de son déploiement. L'accord d'approbation aurait coûté à Jinlongyu environ 2 millions de dollars. ### campagnes promotionnelles pendant les festivals Chaque année, le groupe Jinlongyu mène des campagnes promotionnelles lors des principaux festivals chinois, en particulier le festival du printemps et le festival de mi-automne. En 2022, leur campagne pendant le festival du printemps a généré un chiffre d'affaires supplémentaire de 10 millions de dollars, tiré par des remises et des emballages festifs. ### Médias sociaux pour la notoriété de la marque La société compte plus de 1,5 million de followers sur des plateformes, dont Weibo et WeChat. Leurs efforts de marketing sur les réseaux sociaux ont entraîné une augmentation de 20% de l'engagement client au cours de la dernière année. Les campagnes voient généralement des taux d'engagement d'environ 4% à 6%, ce qui est supérieur à la moyenne de l'industrie d'environ 1,5%.

Stratégie de promotion	Point de données	Description
Publicité télévisée	9 millions de dollars	Budget alloué aux publicités télévisées
Publicité numérique	6 millions de dollars	Budget alloué aux publicités numériques
Coût d'approbation des célébrités	2 millions de dollars	Coût annuel des partenariats de célébrités
Revenus des campagnes du festival	10 millions de dollars	Revenus supplémentaires générés lors du festival du printemps
Abonnés des médias sociaux	1,5 million	Total des abonnés sur les plateformes de médias sociaux
Taux d'engagement	4% - 6%	Taux d'engagement moyen sur les campagnes de médias sociaux

### Participation aux salons commerciaux et aux expositions alimentaires Le groupe Jinlongyu participe activement à de grands salons commerciaux et expositions alimentaires. En 2023, ils ont assisté à 5 expositions majeures, dont la China International Food Exhibition, avec un coût estimé à 1,5 million de dollars. Leur participation a conduit à obtenir 100 nouveaux contrats de distribution, traduisant par une augmentation des revenus prévue d'environ 8 millions de dollars l'année suivante.

Participation de l'exposition	Nom de l'événement	Coût estimé	Nouveaux contrats sécurisés	Augmentation des revenus prévus
Exposition alimentaire	Chine International Food Exhibition	1,5 million de dollars	100	8 millions de dollars
Salon	Expo de l'alimentation et des boissons	1 million de dollars	75	5 millions de dollars
Salon	Conférence mondiale de l'industrie alimentaire	$500,000	50	3 millions de dollars
Salon	Foire des produits alimentaires asiatiques	$600,000	40	2 millions de dollars
Exposition	Salon des aliments biologiques internationaux	$700,000	30	1,5 million de dollars

Dans l'ensemble, Jinllongyu Group Co., Ltd. utilise stratégiquement ses activités promotionnelles pour améliorer la visibilité de la marque, s'engager avec les consommateurs et, finalement, stimuler la croissance des ventes.

Jinlongyu Group Co., Ltd. - Mélange marketing: Prix

La stratégie de tarification employée par Jinlongyu Group Co., Ltd. est à multiples facettes, visant à améliorer la compétitivité tout en faisant appel à divers segments de marché. ### Stratégie de tarification compétitive Jinlongyu adhère à une stratégie de prix compétitive pour positionner efficacement ses produits sur le marché. La société analyse régulièrement les prix des concurrents, garantissant que ses offres restent attrayantes. Par exemple, en 2022, le prix de vente moyen de ses produits clés tels que les fruits de mer et les aliments aquatiques était d'environ 10% inférieur à la moyenne de l'industrie, soit environ 3,50 $ par kilogramme selon les rapports du marché. ### Remises et promotions pour les achats en vrac L'entreprise incite les achats en vrac en offrant des rabais. La recherche indique que les acheteurs en vrac peuvent recevoir des rabais allant de 5% à 15%, en fonction du volume acheté. Par exemple, pour les commandes dépassant 1 000 kilogrammes, une remise de 10% est généralement appliquée, traduisant par une réduction des prix de 3,50 $ à 3,15 $ par kilogramme. ### Prix différencié en fonction de la qualité du produit Jinlongyu différencie ses prix en fonction de la qualité du produit. Les produits haut de gamme, tels que les fruits de mer gelés de haute qualité, peuvent être évalués jusqu'à 4,50 $ par kilogramme. En revanche, les produits standard coûtent environ 3,00 $ par kilogramme. Les rapports financiers de la société indiquent que les produits premium représentent environ 30% des ventes totales, reflétant une marge bénéficiaire plus élevée de 25% contre 15% pour les produits standard. ### Ajustements pour les marchés d'exportation Les prix des marchés d'exportation sont ajustés en raison de divers facteurs, notamment l'expédition et les tarifs. Aux États-Unis, par exemple, le prix effectif des produits de Jinlongyu peut augmenter de 20% lorsque l'on considère des coûts supplémentaires. Si le prix de base en Chine est de 3,50 $ par kilogramme, le prix d'exportation pourrait atteindre environ 4,20 $ par kilogramme en raison de ces considérations. ### Fonctionnement des prix pour plusieurs produits Jinlongyu utilise des stratégies de regroupement de prix pour améliorer la valeur perçue pour les clients. Les bundles actuels comprennent des combinaisons de produits de fruits de mer à un tarif réduit. Par exemple, un paquet comprenant 5 kilogrammes de fruits de mer assortis est offert à un prix total de 14,25 $, ce qui représente une économie de 15% par rapport à l'achat de chaque produit individuellement.

Stratégie de tarification	Détails	Exemple de prix
Prix ​​de vente moyen	À prix compétitif 10% en dessous de la moyenne de l'industrie	3,50 $ / kg
Rabais d'achat en vrac	5% à 15% de réduction en fonction du volume	3,15 $ / kg pour 1 000 kg
Prix ​​de produit premium	Produits premium au prix plus élevé en raison de la qualité	4,50 $ / kg
Ajustement du marché d'exportation	Les prix augmentent de 20% en raison des coûts supplémentaires	4,20 $ / kg aux États-Unis
Regroupement des prix	Remises de produits combinés	14,25 $ pour un bundle de 5 kg

En conclusion, Jinlongyu Group Co., Ltd. utilise magistralement les quatre P de marketing - produit, lieu, promotion et prix - pour se positionner en tant que leader sur le marché des huiles comestibles hautement compétitives. En se concentrant sur la qualité, en adoptant un réseau de distribution robuste, en tirant parti des tactiques promotionnelles dynamiques et en maintenant des prix compétitifs, Jinlongyu répond non seulement aux demandes des consommateurs, mais ouvre également la voie à une croissance soutenue. Alors que la marque continue d'innover et de se développer, à la fois au niveau national et international, il illustre une approche stratégique que d'autres entreprises peuvent imiter pour réussir sur le marché en constante évolution.