Jinlongyu Group Co., Ltd. (002882.sz): Análise de Mix de Marketing

Bem -vindo ao World Dynamic World of Jinlongyu Group Co., Ltd., onde o equilíbrio meticuloso do mix de marketing - produto, local, promoção e preço - afeta sua subida como uma força líder no mercado de óleos comestíveis. Desde seus óleos premium de soja e amendoim até suas inovadoras ofertas de arroz e farinha, a empresa habilmente navega uma vasta rede de distribuição, tanto nacional quanto para o exterior. Descubra como promoções estratégicas, endossos de celebridades e preços competitivos preparam o terreno para o sucesso, tornando essa marca um grampo nas cozinhas e além. Mergulhe mais profundamente para desvendar os segredos por trás das estratégias cativantes de marketing de Jinlongyu!

Jinlongyu Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Produto

O Jinlongyu Group Co., Ltd. é uma marca líder no setor de óleos comestíveis, particularmente na China. Em 2022, a empresa registrou uma receita de aproximadamente 8,2 bilhões de CNY, predominantemente gerada a partir de sua linha de produtos de óleos comestíveis. A empresa oferece principalmente três tipos principais de óleos: - ** Óleo de soja **: Este produto dominou o mercado, com uma participação de mercado significativa de cerca de 39% na categoria de óleos comestíveis na China. - ** Óleo de colza **: Este produto segue de perto com uma participação de mercado de aproximadamente 22%. - ** Óleo de amendoim **: Mantendo cerca de 15% de participação de mercado, este produto atende a um segmento de nicho que valoriza o sabor e os usos culinários específicos do óleo de amendoim. Além desses óleos, a Jinlongyu expandiu estrategicamente sua linha de produtos em produtos de arroz e farinha, respondendo às preferências do consumidor por soluções abrangentes de alimentos. A partir de 2023, os produtos de arroz e farinha representaram um CNY adicional de 1,8 bilhão em receita, indicando uma tendência crescente na diversificação. ### Recursos e qualidade do produto Jinlongyu enfatiza padrões de alta qualidade e segurança em todos os seus produtos. Em 2022, a empresa alcançou a certificação ISO 9001, refletindo seu compromisso com os sistemas de gerenciamento da qualidade. Além disso, 95% de seus produtos são compatíveis com os padrões nacionais de segurança alimentar da China. Opções de embalagem ### Para atender a diferentes preferências do consumidor, Jinlongyu oferece uma variedade de tamanhos de embalagem, que incluem:

Tipo de produto	Tamanhos de embalagem disponíveis (litros)	Preço médio por litro (CNY)
Óleo de soja	1L, 5L, 18L	10.50, 9.70, 8.50
Óleo de colza	1L, 5L, 18L	11.00, 10.20, 9.00
Óleo de amendoim	1L, 5L, 18L	12.00, 11.10, 9.80
Produtos de arroz	2kg, 5 kg	20.00, 40.00
Produtos de farinha	2kg, 5 kg	15.00, 30.00

### Serviços adicionais A Jinlongyu também fornece serviços de valor agregado, incluindo sugestões de receitas e dicas de cozinha em sua embalagem, o que aprimora a experiência do cliente. A empresa investiu cerca de 50 milhões de CNY em P&D para inovar e melhorar suas ofertas de produtos, concentrando-se em opções orgânicas e não-OGM para atender às mudanças nas demandas do consumidor. Esses produtos e serviços personalizados posicionam o Jinlongyu Group Co., Ltd. Favanavelmente no cenário competitivo, atendendo a diversas necessidades de clientes, mantendo padrões de alta qualidade.

Jinlongyu Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Place

O Jinlongyu Group Co., Ltd. opera uma extensa rede de distribuição em toda a China, facilitando a acessibilidade a seus produtos. A empresa estabeleceu uma forte posição no setor de varejo, com presença em mais de 30.000 supermercados e redes de varejo em todo o país, incluindo grandes pontos de venda como Walmart e Carrefour. Esse alcance generalizado garante que os consumidores possam encontrar facilmente produtos de Jinlongyu nos mercados urbanos e rurais.

Cadeia de varejo	Número de pontos de venda	Quota de mercado (%)
Walmart	400+	10%
Carrefour	300+	5%
Freshippo do Alibaba	250+	3%
Suning	200+	4%
Supermercados locais	30,000+	68%

Além dos locais de varejo físico, Jinlongyu cultivou uma presença on -line robusta. A empresa utiliza grandes plataformas de comércio eletrônico, como TMall e JD.com, que coletivamente representam uma parcela significativa das vendas de supermercados on-line na China. Em 2023, as vendas de comércio eletrônico no setor de supermercados na China atingiram aproximadamente US $ 120 bilhões, com uma taxa de crescimento anual projetada de 13,6%. O posicionamento estratégico de Jinlongyu nessas plataformas permite que os consumidores acessem seus produtos convenientemente em casa.

Plataforma de comércio eletrônico	Quota de mercado (%)	2023 VENDAS (US $ bilhão)
Tmall	25%	30
JD.com	22%	26.4
Suning	15%	18
Pinduoduo	18%	21.6
Outros	20%	24

Além da distribuição doméstica, a Jinlongyu expandiu suas operações de exportação para os mercados internacionais. Em 2022, a empresa relatou exportar produtos para mais de 40 países, incluindo Estados Unidos, Japão e várias nações européias. A receita total de exportação para Jinlongyu em 2022 atingiu aproximadamente US $ 50 milhões. A estratégia de expansão internacional capitaliza o aumento da demanda global por produtos alimentares chineses. Jinlongyu também reconhece a importância das parcerias com os distribuidores locais para otimizar sua penetração no mercado. As colaborações com distribuidores regionais ajudam a navegar em preferências do mercado local e requisitos regulatórios com eficiência. A empresa formou alianças estratégicas com cerca de 100 distribuidores locais, aprimorando suas capacidades logísticas e divulgação de clientes.

País	Volume de exportação (2022) (US $ milhões)	Número de distribuidores locais
Estados Unidos	15	20
Japão	10	15
Alemanha	8	10
Coréia do Sul	7	25
Outros	10	30

A colocação estratégica dos produtos de Jinlongyu, seja em mercados de varejo, on -line ou internacionais, é cuidadosamente projetada para aprimorar a conveniência do consumidor e impulsionar o crescimento das vendas em vários canais.

Jinlongyu Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Promoção

O Jinlongyu Group Co., Ltd. emprega uma estratégia de promoção multifacetada para melhorar sua presença no mercado e se conectar com os consumidores de maneira eficaz. ### televisão e publicidade digital O orçamento de publicidade do Jinlongyu Group para 2022 foi de aproximadamente US $ 15 milhões, com 60% alocados à televisão e 40% às plataformas digitais. Suas campanhas de televisão atingiram uma audiência de mais de 20 milhões de espectadores, enquanto os anúncios digitais obtiveram cerca de 150 milhões de impressões em várias plataformas de mídia social. ### Endossos de celebridades A empresa colaborou com o altoprofile Celebridades, resultando em um aumento de 30% no reconhecimento da marca. Por exemplo, uma parceria com um chef bem conhecido levou a uma campanha promocional que viu picos de vendas de até 25% durante o lançamento. Foi relatado que o acordo de endosso custou a Jinlongyu cerca de US $ 2 milhões. ### campanhas promocionais durante festivais A cada ano, o Jinlongyu Group realiza campanhas promocionais durante os principais festivais chineses, especificamente o Festival da Primavera e o Festival do Meio-Autumn. Em 2022, sua campanha durante o festival da primavera gerou uma receita adicional de US $ 10 milhões, impulsionada por descontos e embalagens festivas. ### mídia social para conscientização da marca A empresa possui mais de 1,5 milhão de seguidores em plataformas, incluindo Weibo e WeChat. Seus esforços de marketing de mídia social resultaram em um aumento de 20% no envolvimento do cliente no ano passado. As campanhas geralmente vêem taxas de engajamento de cerca de 4%a 6%, acima da média da indústria de aproximadamente 1,5%.

Estratégia de promoção	Data Point	Descrição
Publicidade na televisão	US $ 9 milhões	Orçamento alocado para anúncios de televisão
Publicidade digital	US $ 6 milhões	Orçamento alocado para anúncios digitais
Custo de endosso de celebridades	US $ 2 milhões	Custo anual de parcerias de celebridades
Receita das campanhas do festival	US $ 10 milhões	Receita adicional gerada durante o festival da primavera
Seguidores de mídia social	1,5 milhão	Total de seguidores em plataformas de mídia social
Taxa de engajamento	4% - 6%	Taxa de engajamento médio em campanhas de mídia social

### Participação em feiras e exposições de alimentos O grupo de Jinlongyu participa ativamente das principais feiras e exposições de alimentos. Em 2023, eles participaram de 5 grandes exposições, incluindo a Exposição Internacional de Alimentos da China, com um custo estimado de US $ 1,5 milhão. Sua participação levou a garantir 100 novos contratos de distribuição, traduzindo -se para um aumento de receita projetado de aproximadamente US $ 8 milhões no ano subsequente.

Participação da exposição	Nome do evento	Custo estimado	Novos contratos garantidos	Aumento da receita projetada
Exposição de alimentos	Exposição Internacional de Alimentos da China	US $ 1,5 milhão	100	US $ 8 milhões
Feira de feira	Expo de Food & Beverage	US $ 1 milhão	75	US $ 5 milhões
Feira de feira	Conferência Global da Indústria de Alimentos	$500,000	50	US $ 3 milhões
Feira de feira	Feira de produtos de alimentos asiáticos	$600,000	40	US $ 2 milhões
Exposição	Show de alimentos orgânicos internacionais	$700,000	30	US $ 1,5 milhão

No geral, a Jinlongyu Group Co., Ltd. utiliza estrategicamente suas atividades promocionais para melhorar a visibilidade da marca, se envolver com os consumidores e, finalmente, impulsionar o crescimento das vendas.

Jinlongyu Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Preço

A estratégia de preços empregada pela Jinlongyu Group Co., Ltd. é multifacetada, com o objetivo de aumentar a competitividade enquanto atrai vários segmentos de mercado. ### Estratégia de preços competitivos Jinlongyu adere a uma estratégia de preços competitivos para posicionar seus produtos de maneira eficaz no mercado. A empresa analisa regularmente os preços dos concorrentes, garantindo que suas ofertas permaneçam atraentes. Por exemplo, em 2022, o preço médio de venda de seus principais produtos, como frutos do mar e alimentos aquáticos, foi aproximadamente 10% menor que a média da indústria, que é de cerca de US $ 3,50 por quilograma, conforme relatórios de mercado. ### descontos e promoções para compras em massa A empresa incentiva as compras em massa, oferecendo descontos. A pesquisa indica que os compradores em massa podem receber descontos que variam de 5% a 15%, com base no volume adquirido. Por exemplo, para os pedidos superiores a 1.000 kg, um desconto de 10% é normalmente aplicado, traduzindo -se para uma redução de preço de US $ 3,50 para US $ 3,15 por quilograma. ### preços diferenciados com base na qualidade do produto Jinlongyu diferencia seus preços com base na qualidade do produto. Produtos premium, como frutos do mar congelados de alta qualidade, podem ter um preço de até US $ 4,50 por quilograma. Por outro lado, os produtos padrão custam cerca de US $ 3,00 por quilograma. Os relatórios financeiros da empresa indicam que os produtos premium representam aproximadamente 30% do total de vendas, refletindo uma margem de lucro mais alta de 25% em comparação com 15% para produtos padrão. ### Ajustes para mercados de exportação O preço dos mercados de exportação é ajustado devido a vários fatores, incluindo remessa e tarifas. Nos Estados Unidos, por exemplo, o preço efetivo dos produtos de Jinlongyu pode aumentar em 20% ao considerar custos adicionais. Se o preço base na China for de US $ 3,50 por quilograma, o preço de exportação poderá subir para aproximadamente US $ 4,20 por quilograma devido a essas considerações. ### Bundling de preços para vários produtos O Jinlongyu utiliza estratégias de agrupamento de preços para aprimorar o valor percebido para os clientes. Os pacotes atuais incluem combinações de produtos de frutos do mar a uma taxa com desconto. Por exemplo, um pacote compreendendo 5 kg de frutos do mar variados é oferecido a um preço total de US $ 14,25, o que representa uma economia de 15% em comparação com a compra de cada produto individualmente.

Estratégia de preços	Detalhes	Preço de exemplo
Preço médio de venda	Com preços competitivos 10% abaixo da média da indústria	US $ 3,50/kg
Desconto em compra em massa	5% a 15% de desconto, dependendo do volume	US $ 3,15/kg para 1.000 kg
Preços premium de produto	Produtos premium com preços mais altos devido à qualidade	US $ 4,50/kg
Ajuste do mercado de exportação	Os preços aumentam em 20% devido a custos adicionais	US $ 4,20/kg nos EUA
Bundling de preços	Descontos combinados de produtos	$ 14,25 para um pacote de 5 kg

Em conclusão, o Jinlongyu Group Co., Ltd. emprega com maestria os quatro P's de marketing - produto, local, promoção e preço - para se posicionar como líder no mercado de óleos comestíveis altamente competitivos. Ao focar na qualidade, adotar uma rede de distribuição robusta, alavancar táticas promocionais dinâmicas e manter preços competitivos, Jinlongyu não apenas atende às demandas do consumidor, mas também abre caminho para o crescimento sustentado. À medida que a marca continua a inovar e se expandir, tanto nacional quanto internacionalmente, exemplifica uma abordagem estratégica que outras empresas podem imitar o sucesso no mercado em constante evolução.