Kura Sushi, inc. (2695.T): Modèle commercial de toile

Curieux de savoir comment Kura Sushi, Inc. maîtrise l'art de la restauration de sushi à travers sa toile innovante du modèle commercial? Des sushis frais à une expérience de livraison unique de tapis roulant, cette chaîne de restaurants japonaise a sculpté un créneau qui attire des amateurs de sushis à travers la démographie. Découvrez comment leurs partenariats clés, leurs activités et leurs sources de revenus sont synergiques pour créer une stratégie commerciale délicieusement efficace, faisant en sorte que les clients reviennent pour en savoir plus.

Kura Sushi, inc. - Modèle commercial: partenariats clés

Kura Sushi, Inc. s'appuie sur divers partenariats clés pour améliorer ses opérations et atteindre la croissance de l'industrie compétitive de la restauration de sushi. Ces partenariats font partie intégrante de l'approvisionnement en ingrédients de qualité, de la mise en œuvre de la technologie et de l'élargissement de leur empreinte de franchise.

Fournisseurs de sushi

Kura Sushi s'associe à plusieurs fournisseurs de sushis pour assurer des ingrédients de fruits de mer frais de haute qualité. L'entreprise met l'accent sur l'approvisionnement en poissons qui répondent aux normes de qualité et de durabilité. Dans son rapport financier en 2022, Kura Sushi a déclaré que 70% De ses coûts alimentaires sont attribués aux ingrédients de sushi, mettant en évidence la nature critique de ces partenariats.

Fournisseurs de technologies

La technologie joue un rôle crucial dans l'expérience client de Kura Sushi. La société collabore avec les fournisseurs de technologies pour améliorer ses opérations avec des innovations telles que les systèmes de commande automatisés et les logiciels de gestion des stocks. Au cours de l'exercice 2023, Kura Sushi a investi autour 1,5 million de dollars dans les mises à niveau technologiques pour améliorer l'efficacité opérationnelle. Cet investissement a abouti à un 20% augmentation du débit client.

Fabricants d'équipements de restauration

Les partenariats avec les fabricants d'équipements de restauration sont essentiels pour Kura Sushi. Ces fabricants fournissent des équipements de cuisine et de restauration essentiels, notamment des ceintures de convoyeur et des appareils de sushi. Ces dernières années, Kura Sushi a signalé une dépense annuelle d'environ 2 millions de dollars sur un équipement spécialisé pour maintenir des normes de qualité et de service.

Partenaires de franchise

La stratégie d'expansion de Kura Sushi comprend des partenariats de franchise. En octobre 2023, Kura Sushi s'est associée à 15 franchisés Dans divers États, contribuant à sa croissance des revenus. Au dernier trimestre, Kura Sushi a déclaré une augmentation des revenus de franchise de 35% d'une année à l'autre, démontrant le succès de ces partenariats dans la sensibilisation et les ventes de la marque.

Type de partenariat clé	Détails	Impact financier
Fournisseurs de sushi	Approvisionnement de fruits de mer de qualité, Focus de la durabilité	70% des coûts alimentaires des ingrédients de sushi
Fournisseurs de technologies	Systèmes automatisés, gestion des stocks	Investissement de 1,5 million de dollars, augmentation de 20% du débit
Fabricants d'équipements de restauration	Provision de la cuisine et de l'équipement de restauration	2 millions de dépenses annuelles de 2 millions de dollars
Partenaires de franchise	Extension par le biais des accords de franchise	Augmentation de 35% en glissement annuel des revenus de franchise

Kura Sushi, inc. - Modèle d'entreprise: activités clés

Kura Sushi, Inc. s'engage dans une variété d'activités clés qui garantissent qu'il offre efficacement sa proposition de valeur unique d'une expérience culinaire de sushi de haute qualité. Les composants suivants illustrent les actions critiques que l'entreprise entreprend.

Préparation des sushis

Le cœur des opérations de Kura Sushi est son processus de préparation des sushis. Kura Sushi utilise des technologies de pointe et des chefs qualifiés pour créer ses offres de sushi. Selon leur dernier rapport financier, la société a servi à peu près 1,7 million Les clients de l'exercice 2023, reflétant une augmentation constante de l'engagement des clients. L'utilisation d'un système de bar à sushi tournant permet à Kura de minimiser les temps d'attente et d'améliorer l'expérience culinaire.

Opérations de restaurant

Les opérations de restaurant de Kura Sushi impliquent le maintien d'un flux de travail efficace pour servir les clients rapidement et efficacement. En octobre 2023, Kura Sushi opère 47 des emplacements à travers les États-Unis, générant un chiffre d'affaires d'environ 63,2 millions de dollars au cours de l'exercice terminé en juin 2023. Les ventes moyennes par restaurant se tenaient à 1,34 million de dollars, présentant une capacité opérationnelle importante.

Marketing et promotions

Kura Sushi investit considérablement dans les efforts de marketing pour attirer et retenir les clients. Au cours de l'exercice 2023, l'entreprise a alloué 7% de ses revenus totaux en matière de marketing et d'activités promotionnelles. Cette stratégie comprend le marketing numérique, l'engagement des médias sociaux et les promotions saisonnières, contribuant à l'expansion de la clientèle.

Contrôle de qualité

Le contrôle de la qualité est essentiel dans les opérations de Kura Sushi, assurant la sécurité alimentaire et les normes élevées. La société adhère à des directives strictes et utilise un programme d'assurance qualité rigoureux qui comprend des inspections régulières. Selon les données de l'entreprise, ils ont signalé un 98% Taux de satisfaction du client en 2023, témoignage de leur engagement envers la qualité. Kura Sushi maintient également un rapport de roulement des stocks de 5.4, indiquant une gestion efficace des fournitures et minimiser les déchets.

Activité clé	Description	Point de données
Préparation des sushis	Création de sushis en utilisant la technologie et les chefs qualifiés	1,7 million de clients ont servi en 2023
Opérations de restaurant	Gérer le flux de travail du restaurant pour l'efficacité	Revenu de 63,2 millions de dollars au cours de l'exercice 2023
Marketing et promotions	Attirer et retenir les clients	7% des revenus totaux dépensés pour le marketing en 2023
Contrôle de qualité	Assurer la sécurité alimentaire et les normes élevées	Taux de satisfaction du client à 98% en 2023

Ces activités clés incarnent le dévouement de Kura Sushi à offrir une expérience culinaire exceptionnelle tout en garantissant l'efficacité opérationnelle et les normes de qualité sont respectées de manière cohérente.

Kura Sushi, inc. - Modèle commercial: ressources clés

Kura Sushi, Inc. a construit un cadre robuste autour de ses ressources clés qui sous-tendent son succès opérationnel et sa livraison de valeur client. L'accent stratégique de l'entreprise sur plusieurs actifs critiques améliore son avantage concurrentiel dans le secteur de la restauration rapide.

Chefs qualifiés

L'épine dorsale des offres culinaires de Kura Sushi est ses chefs qualifiés, connus pour leur expertise dans la préparation et la présentation des sushis. En 2023, Kura Sushi emploie approximativement 1,500 Les membres de l'équipe à travers ses emplacements, avec un nombre important étant des chefs formés aux techniques traditionnelles de fabrication de sushi japonaise. La chaîne de restaurants met l'accent sur une formation continue pour maintenir des normes élevées, en alignant les attentes des clients en matière de qualité.

Système de tapis roulant

Kura Sushi est réputée pour son système de tapisseurs de convoyeur innovant, ce qui améliore l'expérience culinaire en permettant aux clients de sélectionner la vaisselle au fur et à mesure qu'ils passent. Ce système optimise non seulement la présentation des aliments, mais améliore également l'efficacité opérationnelle. L'investissement initial dans cette technologie était approximativement 3 millions de dollars pour une configuration de restaurant unique. Actuellement, Kura Sushi a implémenté ce système 30 Emplacements, réduisant considérablement les déchets alimentaires et améliorant la vitesse de service.

Année	Nombre d'emplacements	Investissement dans la technologie du convoyeur	Réduction des coûts (% en main-d'œuvre)
2021	31	3 millions de dollars	15%
2022	35	4 millions de dollars	18%
2023	39	4,5 millions de dollars	20%

Restaurants

Kura Sushi exploite des installations de restaurants modernes et bien conçues qui contribuent à une ambiance de restauration unique. En octobre 2023, la société a 42 des emplacements à travers les États-Unis, avec une taille moyenne de l'installation d'environ 3,000 pieds carrés. Les dépenses de construction et opérationnelles de chaque installation sont généralement autour 1,5 million de dollars, qui comprend des améliorations à bail et des design d'intérieur adaptés pour améliorer l'expérience client.

Recettes de sushi propriétaires

Un autre atout vital pour Kura Sushi est ses recettes de sushi propriétaires. Ces recettes sont développées en interne, garantissant des offres exclusives qui distinguent la marque des concurrents. L'introduction de nouveaux éléments de menu comme le Rouleau de thon épicé et Saumon aburi a conduit à un 12% Augmentation des dépenses moyennes des clients par visite, la croissance des ventes dans ces articles contribuant de manière significative à l'ensemble des revenus annuels, qui ont atteint environ 102 millions de dollars au cours de l'exercice 2022.

Avec une combinaison bien équilibrée de talents humains, de technologie innovante, d'installations optimales et d'offres culinaires uniques, Kura Sushi continue de se positionner efficacement dans le paysage concurrentiel de l'industrie de la restauration.

Kura Sushi, inc. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Kura Sushi, Inc. propose un ensemble distinct de propositions de valeur qui s'adressent spécifiquement aux amateurs de sushi tout en se positionnant de manière compétitive dans l'industrie de la restauration.

Sushi frais et abordable

Kura Sushi met l'accent sur la fraîcheur de ses sushis, s'approvisionnement en ingrédients de haute qualité pour assurer une expérience culinaire de qualité supérieure. Le prix moyen des rouleaux de sushi à Kura Sushi va généralement de $3.50 à $6.50 par rouleau, ce qui le rend accessible par rapport aux établissements de sushi haut de gamme. Au quatrième trimestre 2022, Kura Sushi a déclaré un revenu de 106,5 millions de dollars, reflétant une augmentation d'une année à l'autre de 23.8%.

Expérience culinaire unique avec livraison de courroies transporteuses

Le système de tapis roulant utilisé par Kura Sushi offre une expérience culinaire innovante qui améliore la commodité des clients. En permettant aux clients de sélectionner la vaisselle lorsqu'ils passent, Kura Sushi crée une atmosphère engageante. Depuis 2023, Kura Sushi opère 48 Les emplacements aux États-Unis, chacun équipé de cette méthode de livraison distinctive, contribuant à une augmentation de 47% des scores de satisfaction au client des clients basés sur des enquêtes internes.

Options de menu de haute qualité et diverses

Kura Sushi possède un menu divers qui s'adresse à diverses préférences alimentaires, y compris des options végétariennes et sans gluten. En octobre 2023, le menu présente 100 Articles, avec des offres allant des nigiri et des sashimis traditionnels aux rouleaux et desserts innovants. Cette vaste variété prend en charge la rétention de la clientèle et attire de nouveaux convives, mis en évidence par un 15% Augmentation de la clientèle signalée dans son dernier appel de résultats.

Service cohérent et rapide

La qualité du service client est primordiale pour Kura Sushi, qui vise à offrir un service cohérent et rapide. En moyenne, les temps d'attente des clients pour la nourriture sont sous 15 minutes, contribuant à une forte cote de satisfaction client de 4,5 sur 5 étoiles sur les principales plateformes d'examen à la fin de 2023. De plus, leurs améliorations de la dotation ont abouti à un 10% Réduction du chiffre d'affaires, améliorant la cohérence des services.

Proposition de valeur	Description	Données à l'appui
Sushi frais et abordable	Sushi de haute qualité à des prix accessibles	Prix ​​moyen par rouleau: 3,50 $ - 6,50 $; T2 2022 Revenus: 106,5 millions de dollars
Expérience culinaire unique	Système de livraison de courroie de convoyeur engageant	48 emplacements; Augmentation de 47% de la satisfaction au dîner
Diverses options de menu	Large gamme de sushis et d'alternatives alimentaires	Sur 100 éléments de menu; 15% d'augmentation de la base de clients
Service cohérent et rapide	Service client efficace et rapide	Temps d'attente moyen: <15 minutes; Note de 4,5 / 5 étoiles

Kura Sushi, inc. - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Kura Sushi, Inc. met l'accent sur l'établissement de relations clients solides à travers diverses stratégies visant à améliorer l'engagement et la fidélité des clients. L'entreprise utilise plusieurs mécanismes tels que les programmes de fidélité, les canaux de rétroaction et les expériences de restauration personnalisées pour maintenir et développer sa clientèle.

Programmes de fidélité

Kura Sushi a mis en œuvre un programme de fidélité nommé «Kura Points», qui permet aux clients de gagner des points pour chaque achat effectué à leurs emplacements. Depuis le dernier rapport financier du troisième trimestre 2023, Kura Sushi a rapporté que 1 million Les clients se sont inscrits à leur programme de fidélité. Le programme a montré qu'il améliore les visites répétées d'environ 30% parmi les participants par rapport aux non-participants. En moyenne, les membres rachètent 25% de leurs points gagnés en un mois.

Métrique	Valeur
Membres du programme de fidélité active	1,000,000
Répéter l'augmentation de la visite (%)	30
Points échangés mensuellement (%)	25

Canaux de rétroaction

La société priorise les commentaires des clients via divers canaux, y compris les enquêtes en ligne et les cartes de commentaires en magasin. Au cours de l'exercice 2022, Kura Sushi a recueilli des commentaires 150,000 clients, utilisant ces données pour améliorer les offres de menu et la qualité des services. Ils ont signalé un 20% Augmentation des scores de satisfaction des clients après les modifications mises en œuvre à partir de ces commentaires. Le taux de réponse moyen des enquêtes est approximativement 15%, ce qui est considéré comme compétitif dans l'industrie.

Métrique	Valeur
Rétroaction totale collectée (2022)	150,000
Augmentation de la satisfaction du client (%)	20
Taux de réponse au sondage (%)	15

Expériences culinaires personnalisées

Kura Sushi se concentre sur la personnalisation de l'expérience culinaire pour accroître la rétention de la clientèle. Cela comprend l'utilisation de la technologie pour adapter les suggestions de menu en fonction des commandes précédentes. L'entreprise a indiqué que le marketing personnalisé avait conduit à un 25% Augmentation des tailles de contrôle moyen. Au cours de l'exercice 2023, la taille moyenne des chèques a augmenté à $20.50, à partir de $16.40 l'année précédente. En outre, la société a utilisé l'analyse des données client pour fournir des promotions sur mesure, qui auraient abouti à un 15% Boost de l'engagement client.

Métrique	Valeur
Augmentation de la taille du chèque moyen ($)	20.50
Taille du chèque moyen précédent ($)	16.40
Boose de l'engagement des clients (%)	15

Grâce à ces initiatives, Kura Sushi, Inc. améliore efficacement ses relations avec les clients, garantissant une loyauté et une satisfaction durables dans un paysage du marché concurrentiel.

Kura Sushi, inc. - Modèle commercial: canaux

Kura Sushi, Inc. utilise plusieurs canaux pour offrir sa proposition de valeur aux clients, garantissant une expérience culinaire complète qui répond à diverses préférences des consommateurs. Les canaux de l'entreprise comprennent des repas en magasin, une plate-forme de commande en ligne et des services de livraison.

Salle à manger en magasin

Kura Sushi exploite une expérience culinaire unique en magasin caractérisée par son système de sushis de courroie de convoyeur. Depuis les rapports les plus récents, Kura Sushi a élargi ses emplacements à travers les États-Unis, avec plus 34 restaurants en fonctionnement d'ici 2023. La taille moyenne des chèques pour les restaurants en magasin est approximativement 23 $ par personne, contribuant de manière significative à ses revenus globaux. Au cours de l'exercice 2022, les ventes de restaurants de Kura Sushi se sont élevées à 107,2 millions de dollars, présentant une forte demande pour son expérience culinaire en place.

Plateforme de commande en ligne

La plate-forme de commande en ligne permet aux clients de parcourir le menu et de passer des commandes directement via le site Web de Kura Sushi. Kura Sushi a introduit ce canal pour s'adapter aux préférences des consommateurs changeantes accélérées par la pandémie. À la fin de 2022, la société a indiqué que les commandes en ligne représentaient approximativement 11% du total des ventes. Les revenus en ligne de ce canal ont atteint 11,8 millions de dollars Au cours de l'exercice 2022. La plate-forme dispose d'une interface conviviale et propose des promotions pour améliorer l'engagement des clients.

Services de livraison

Pour compléter ses restaurants en magasin et ses commandes en ligne, Kura Sushi s'associe à des services de livraison tiers tels que Doordash et Uber Eats. Au début de 2023, les ventes de livraison représentent autour 9% du total des ventes, traduire par des revenus de livraison annuels d'environ 9,6 millions de dollars. Cette chaîne a joué un rôle déterminant dans la capture des clients qui préfèrent dîner à la maison tout en appréciant les offres de Kura. La valeur moyenne de commande pour la livraison est approximativement $30, permettant à l'entreprise de puiser dans un segment de marché croissant.

Canal	Contribution au total des ventes (%)	Revenus annuels (en millions)	Taille de chèque moyen
Salle à manger en magasin	80%	$107.2	$23
Commande en ligne	11%	$11.8	$23
Services de livraison	9%	$9.6	$30

Les divers canaux de Kura Sushi lui permettent d'atteindre et de servir efficacement sa clientèle, garantissant une expérience culinaire cohérente en magasin et à distance. La combinaison de la présence physique, de l'engagement numérique et des services de livraison continue de stimuler la croissance et la satisfaction du client.

Kura Sushi, inc. - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Kura Sushi, Inc. a stratégiquement identifié divers segments de clients pour améliorer ses offres de services et affiner ses efforts de marketing. Ces segments comprennent:

Passionnés de sushi

Ce groupe est composé de personnes qui ont une forte passion pour les sushis et la cuisine japonaise. Selon une enquête en 2021 de la National Restaurant Association, 43% des Américains ont indiqué une préférence pour les restaurants ethniques, les sushis étant l'un des meilleurs choix. En 2020, le marché mondial des sushis était évalué à approximativement 18,6 milliards de dollars et devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) 5.6% de 2021 à 2026.

Familles

Kura Sushi fait appel aux familles à la recherche d'expériences de restauration décontractées. La chaîne de restaurants propose un environnement familial et diverses options de menu qui répondent à des goûts variables. En 2022, la taille du marché américain des restaurants familiaux a atteint environ 196 milliards de dollars, avec des repas familiaux représentant une partie importante de ce marché. Les familles recherchent souvent des options de restauration pour le budget et la stratégie de tarification de Kura Sushi cible efficacement ce segment.

Jeunes professionnels

Ce segment comprend des personnes âgées de 25 à 35 ans qui priorisent la commodité et des expériences de restauration uniques. Selon Statista, en 2023, autour 32% Des milléniaux ont signalé un repas au moins une fois par semaine, soulignant une forte préférence pour les restaurants à la cuisine maison. Le modèle de sushis de bande portable innovant de Kura Sushi fait appel à ce groupe démographique en offrant une expérience culinaire rapide mais agréable.

Diners soucieux de la santé

Les convives soucieux de leur santé recherchent de plus en plus des options alimentaires nutritives. Selon un rapport de 2023 de l'International Food Information Council, 74% des consommateurs essaient activement d'améliorer leur alimentation. Kura Sushi a répondu en incluant une variété d'ingrédients faibles en calories et frais dans son menu, avec des articles tels que des salades et des sashimis qui plaisent à ce groupe démographique. Le marché mondial des aliments santé devrait atteindre approximativement 1 billion de dollars D'ici 2027, indiquant une tendance croissante dans ce segment de clientèle.

Segment de clientèle	Taille du marché (2023)	Taux de croissance	Préférences clés
Passionnés de sushi	18,6 milliards de dollars	5,6% de TCAC (2021-2026)	Authenticité, qualité, variété
Familles	196 milliards de dollars	N / A	Budget-friendly, variété, salle à manger décontractée
Jeunes professionnels	N / A	32% Dine Out Weekly	Commodité, expériences uniques
Diners soucieux de la santé	1 billion de dollars (d'ici 2027)	N / A	Ingrédients frais et frais

Kura Sushi, inc. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Kura Sushi, Inc. est une composante essentielle de son modèle commercial, reflétant diverses dépenses opérationnelles impliquées dans la gestion de sa chaîne de restaurants de sushi. Voici les aspects détaillés de la structure des coûts.

Achat d'ingrédient

Les coûts d'approvisionnement en ingrédients de Kura Sushi englobent l'approvisionnement de fruits de mer, de riz, de légumes et de condiments de haute qualité essentiels pour ses offres de menu. Au cours de l'exercice 2023, les coûts des ingrédients représentaient approximativement 28% du total des ventes. Cela équivaut à environ 35 millions de dollars, sur la base des revenus rapportés.

Coûts de main-d'œuvre

Les coûts de main-d'œuvre comprennent les salaires, les avantages sociaux et les taxes sur les salaires pour les employés aux niveaux du restaurant et des entreprises. Pour l'exercice terminé le 30 juin 2023, Kura Sushi a déclaré des coûts de main-d'œuvre d'environ 25 millions de dollars, compte tenu d'environ 20% du total des revenus. L'entreprise emploie à peu près 1,000 individus à travers ses emplacements.

Frais de marketing

Les dépenses de marketing de Kura Sushi visent à attirer de nouveaux clients et à retenir les suspensions existantes. En 2023, ces dépenses représentaient approximativement 5% du total des ventes, traduisant à peu près 6,25 millions de dollars. Cela comprend la publicité numérique, les promotions et les campagnes de marketing locales.

Frais de franchise

Kura Sushi exploite les emplacements des entreprises et des franchises. Les frais de franchise varient en fonction des accords conclus avec des franchisés. L'entreprise facture généralement des frais de franchise initiaux d'environ $45,000 ainsi que les frais de redevance en cours qui sont approximativement 5% des ventes brutes. En 2023, les revenus de redevances en franchise ont contribué 4 millions de dollars à la source de revenus globale de l'entreprise.

Type de coût	Pourcentage de revenus	Montant ($)
Achat d'ingrédient	28%	35,000,000
Coûts de main-d'œuvre	20%	25,000,000
Frais de marketing	5%	6,250,000
Frais de franchise	N / A	4,000,000

Kura Sushi, inc. - Modèle commercial: sources de revenus

Ventes en magasin

Kura Sushi, Inc. génère une partie importante de ses revenus grâce à des ventes en magasin. Au cours de l'exercice 2022, la société a signalé environ 78,78 millions de dollars Dans les revenus des restaurants en magasin, qui représentaient une augmentation substantielle par rapport aux années précédentes, les restrictions de restauration se sont assouplies post-pandemiques. Le chèque moyen par client dans ses restaurants est là $20, indiquant un flux de clients sain.

Commandes en ligne

Les commandes en ligne sont devenues une source de revenus essentielle pour Kura Sushi, en particulier pendant la pandémie Covid-19 qui a changé le comportement des consommateurs. Pour l'année se terminant en mai 2023, les ventes en ligne sont comptabilisées 15% du total des revenus, traduisant à peu près 11,81 millions de dollars. L'entreprise a investi dans la technologie pour améliorer son système de commande en ligne, accueillant la commodité et la sécurité des clients.

Redevances de franchise

Kura Sushi génère également des revenus grâce à son modèle de franchise. En 2023, Kura Sushi avait 34 emplacements franchisés, contribuant à peu près 4 millions de dollars en redevances. Les franchisés paient des frais de redevance de 6% de leurs ventes brutes, offrant une source de revenus cohérente pour l'entreprise car elle élargit sa présence de marque.

Ventes de marchandises

En plus des ventes de produits alimentaires, Kura Sushi capitalise sur les ventes de marchandises qui incluent des produits de marque et des kits de sushi. Pour l'exercice 2022, les ventes de marchandises ont apporté environ 1,5 million de dollars. L'entreprise tire parti de ses capitaux propres pour vendre des marchandises à la fois en ligne et en magasin, faisant appel aux clients qui souhaitent s'engager davantage avec l'expérience de Kura Sushi.

Flux de revenus	Revenus (2022)	Pourcentage du total des revenus	Idées clés
Ventes en magasin	78,78 millions de dollars	Environ 70%	Trafic client puissant post-pandemic
Commandes en ligne	11,81 millions de dollars	15%	Augmentation des options de commande en ligne
Redevances de franchise	4 millions de dollars	5%	Expansion continue grâce à la franchise
Ventes de marchandises	1,5 million de dollars	1.5%	Engagement à travers des produits de marque
Total	96,09 millions de dollars	100%