Toshiba Tec Corporation (6588.T): Modèle commercial sur toile

Donnez-vous dans le monde dynamique de Toshiba Tec Corporation, un leader des solutions technologiques innovantes, alors que nous explorons sa toile de modèle commercial. Des partenariats stratégiques et des activités clés aux relations avec les clients sur mesure, le cadre résume comment Toshiba TEC stimule la valeur dans divers secteurs, y compris le commerce de détail et le gouvernement. Rejoignez-nous dans ce voyage perspicace pour découvrir les éléments fondamentaux qui alimentent le succès de Toshiba TEC dans un paysage concurrentiel.

Toshiba Tec Corporation - Modèle commercial: partenariats clés

Toshiba Tec Corporation a développé une gamme de partenariats stratégiques pour améliorer ses capacités opérationnelles et sa position de marché. Ces partenariats englobent les alliances technologiques, les fournisseurs et les fabricants, les partenaires de distribution et les collaborations avec les institutions de recherche.

Alliances technologiques

Toshiba TEC collabore avec divers partenaires technologiques pour innover et améliorer ses offres de produits. Par exemple, les partenariats avec des sociétés comme Microsoft facilitent les progrès des solutions numériques. Au cours de l'exercice 2022, Toshiba TEC a rapporté les revenus du segment des services et des solutions informatiques s'élevant à peu près 172 milliards de ¥, reflétant l'importance des alliances technologiques pour stimuler la croissance et l'efficacité de la prestation de services.

Fournisseurs et fabricants

Les relations stratégiques avec les fournisseurs sont cruciales pour l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement de Toshiba TEC. L'entreprise travaille avec des fournisseurs mondiaux pour garantir la qualité et la livraison en temps opportun des composants pour ses imprimantes et autres technologies. Par exemple, en 2022, le coût des marchandises de Toshiba TEC vendu a été signalé autour 700 milliards de ¥, indiquant un investissement important dans les matières premières et les composants provenant de ses partenaires de fabrication.

Partenaires de distribution

La stratégie de distribution de Toshiba TEC repose fortement sur des partenariats avec diverses organisations pour améliorer la portée du marché. Le partenariat avec les distributeurs nationaux et régionaux permet à l'entreprise de vendre ses produits 140 pays. Au cours de l'exercice 2023, les revenus générés par les canaux de distribution seuls étaient à peu près approximativement 300 milliards de yens, soulignant le rôle critique des partenaires de distribution dans la génération de revenus de l'organisation.

Institutions de recherche

La collaboration avec les institutions de recherche est un élément clé de la stratégie d'innovation de Toshiba TEC. La société investit dans la R&D pour développer des technologies de pointe. En 2022, Toshiba Tec a alloué 12 milliards de ¥ Pour les activités de recherche et de développement, en partenariat avec les universités et les organisations de recherche pour faire progresser la technologie d'imagerie et les solutions d'impression.

Type de partenariat	Partenaires clés	Impact financier	Portée géographique
Alliances technologiques	Microsoft, Fujitsu	172 milliards de yens (FE 2022 Revenus des services informatiques)	Mondial
Fournisseurs et fabricants	Divers fournisseurs mondiaux	700 milliards de yens (coût des marchandises vendues)	Mondial
Partenaires de distribution	Distributeurs nationaux et régionaux	300 milliards de yens (revenus des canaux de distribution)	140+ pays
Institutions de recherche	Universités, organisations de recherche	12 milliards de yens (investissement en R&D)	Mondial

Toshiba Tec Corporation - Modèle d'entreprise: activités clés

Toshiba Tec Corporation s'engage dans plusieurs activités clés essentielles pour la livraison de sa proposition de valeur aux clients. La société opère dans divers secteurs, en mettant l'accent sur la fourniture de solutions innovantes en technologie de l'information et en automatisation de bureau.

Développement

Toshiba TEC investit massivement dans la recherche et le développement (R&D) pour stimuler l'innovation. Pour l'exercice se terminant en mars 2023, Toshiba TEC a alloué environ 20 milliards de ¥ (autour 150 millions de dollars) aux efforts de R&D. Les domaines d'intervention de l'entreprise comprennent les services cloud, la technologie d'impression et les solutions logicielles, visant à améliorer les performances des produits et l'expérience client.

Fabrication et assemblage

Le paysage de fabrication implique plusieurs installations dans le monde. Toshiba TEC possède deux principales usines de production au Japon, ainsi que des sites de fabrication supplémentaires dans d'autres régions telles que l'Asie et l'Europe. Au cours de l'exercice 2023, la société a produit environ 1,2 million imprimantes. Les revenus du segment de fabrication représentaient environ 40% du total des revenus, qui était approximativement 411 milliards de ¥ (autour 3 milliards de dollars).

Ventes et marketing

Toshiba TEC utilise une stratégie de distribution multicanal pour atteindre efficacement ses clients. L'organisation commerciale est structurée autour des ventes directes, des partenariats et des canaux en ligne. Pour l'année 2023, le chiffre d'affaires total était sur 411 milliards de ¥, avec un Augmentation de 10% par rapport à l'année précédente. Les initiatives de marketing ont ciblé à la fois les entreprises de petites et médiums (PME) et les grandes organisations, mettant l'accent sur la transformation numérique et les améliorations de l'efficacité.

Support client et service

Le support client est un aspect essentiel des opérations de Toshiba TEC. La société offre divers services, notamment le support technique, les mises à jour logicielles et les contrats de maintenance. Au cours de l'exercice 2023, Toshiba TEC a déclaré un taux de satisfaction client de plus 85%, indiquant une prestation de services efficace. Le segment des services a contribué à peu près 25% du total des revenus, équivalant à environ 102,75 milliards de ¥ (autour 750 millions de dollars).

Activité clé	Détails	Impact financier
Développement	Concentrez-vous sur la R&D pour l'innovation dans les produits	Investissement de R&D: 20 milliards de ¥
Fabrication et assemblage	Installations de production au Japon et à l'étranger	Revenus de la fabrication: 411 milliards de ¥
Ventes et marketing	Stratégie de distribution multicanal	Revenu total des ventes: 411 milliards de ¥ (augmentation de 10%)
Support client et service	Contrats de support technique et de maintenance	Revenus de service: 102,75 milliards de ¥

Toshiba Tec Corporation - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Toshiba Tec Corporation fonctionne principalement dans les secteurs des solutions de technologie de l'information et d'impression. Ses ressources clés sont essentielles pour maintenir un avantage concurrentiel et fournir de la valeur à ses clients.

Installations de R&D

Toshiba TEC investit considérablement dans la recherche et le développement pour favoriser l'innovation. Depuis l'exercice2022, la société a alloué approximativement 32,5 milliards de ¥ (environ 295 millions de dollars) pour les activités de R&D. La société possède plusieurs centres de R&D situés au Japon, aux États-Unis et en Europe, en se concentrant sur les solutions logicielles, les technologies d'imprimante et les systèmes de vente au détail intelligents.

Propriété intellectuelle

La propriété intellectuelle de Toshiba TEC est une ressource critique. L'entreprise tient 1 800 brevets liés à sa technologie et à ses innovations, couvrant des domaines tels que les imprimantes multifonctionnelles, les solutions de sécurité et la technologie de vente au détail. Ce fort portefeuille IP protège non seulement ses innovations, mais améliore également sa position de marché et offre des opportunités de licence, contribuant potentiellement à des sources de revenus supplémentaires.

Main-d'œuvre qualifiée

Toshiba Tec a une main-d'œuvre diversifiée et qualifiée composée de plus 14 000 employés mondial. L'entreprise met l'accent sur la formation et le développement continues, garantissant que les employés restent à jour avec les dernières tendances technologiques et les pratiques de service à la clientèle. En 2022, Toshiba TEC a rapporté un score d'engagement des employés de 75%, indiquant une main-d'œuvre motivée et capable critique pour stimuler l'innovation et la satisfaction des clients.

Chaîne d'approvisionnement mondiale

Avec une chaîne d'approvisionnement mondiale robuste, Toshiba TEC assure une production et une livraison efficaces de ses produits. La chaîne d'approvisionnement de l'entreprise comprend autour 500 fournisseurs à l'échelle mondiale. En 2023, Toshiba Tec a réussi à réaliser un 98% Taux de livraison à temps, reflétant son engagement envers l'excellence opérationnelle. La société a également adopté des pratiques durables, 30% de ses fournisseurs engagés dans les systèmes de gestion de l'environnement.

Ressource clé	Description	Impact financier
Installations de R&D	Investissements dans l'innovation et les progrès technologiques.	32,5 milliards de ¥ (environ 295 millions de dollars) en FY2022.
Propriété intellectuelle	Nombre total de brevets détenus.	Environ 1 800 brevets.
Main-d'œuvre qualifiée	Nombre total d'employés et niveau d'engagement.	14 000 employés, score d'engagement de 75%.
Chaîne d'approvisionnement mondiale	Nombre de fournisseurs et taux de livraison à temps.	500 fournisseurs, 98% de livraison à temps.

Toshiba Tec Corporation - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Toshiba Tec Corporation exploite un éventail de propositions de valeur qui le distinguent dans le paysage concurrentiel. Les points suivants détaillent les aspects fondamentaux de ses offres:

Solutions technologiques innovantes

Toshiba TEC investit régulièrement dans la R&D pour fournir des solutions technologiques de pointe dans divers secteurs. Au cours de l'exercice 2022, la société a alloué environ 23,4 milliards de ¥ (autour 220 millions de dollars) aux initiatives de R&D, en nous concentrant sur l'amélioration de sa technologie d'impression et de ses services informatiques. Leur engagement envers l'innovation est évident dans des produits comme les imprimantes multifonctionnelles de la série E-Studio, reconnue pour les fonctionnalités avancées et l'efficacité énergétique, favorisant une productivité accrue pour les entreprises.

Produits de haute qualité

La société est connue pour ses produits de haute qualité, en particulier dans les solutions d'impression et d'imagerie où elle se classe parmi les meilleurs fournisseurs à l'échelle mondiale. Dans un rapport de marché publié en 2022, les imprimantes de Toshiba TEC détenaient une part de marché d'environ 10% dans la région Asie-Pacifique. La ligne E-Studio possède une cote de satisfaction client moyenne de 4,5 sur 5, indiquant une forte préférence pour ses performances et sa fiabilité.

Offres de services complètes

Toshiba TEC fournit une vaste gamme de services, notamment la location d'équipement, la maintenance et le conseil en informatique. Dans le dernier rapport financier, les revenus des services comptaient à peu près 40% du total des revenus de l'entreprise, totalisant 100 milliards de ¥ (environ 950 millions de dollars). Leurs forfaits de services complets garantissent que les clients reçoivent un soutien continu, contribuant à une valeur client plus élevée et réduisant les délais opérationnels.

Opérations durables

La durabilité fait partie intégrante de la proposition de valeur de Toshiba TEC. La société vise à réaliser un Réduction de 18% en émissions de CO2 d'ici 2030, s'appuyant sur un Réduction de 30% réalisé au cours de la dernière décennie. En 2022, approximativement 60% De leurs gammes de produits ont été certifiées avec des étiquettes économes en énergie, s'alignant avec les objectifs mondiaux de la durabilité et attirant des clients soucieux de l'environnement. Leur initiative écologique est conçue pour minimiser les déchets, tandis que leurs pratiques de chaîne d'approvisionnement ont été évaluées comme B + par CDP pour la transparence et l'approvisionnement durable.

Proposition de valeur	Détails	Mesures clés
Solutions technologiques innovantes	Investissement dans la R&D pour les produits de pointe.	23,4 milliards de ¥ (FY 2022)
Produits de haute qualité	Part de marché et satisfaction du client.	10% de part de marché, 4,5 sur 5 cote de satisfaction
Offres de services complètes	Revenus des forfaits de service et d'assistance.	40% des revenus totaux, 100 milliards de yens
Opérations durables	Engagement à réduire les émissions et à promouvoir les produits écologiques.	Target de réduction de 18% d'ici 2030, 60% de gammes de produits économes en énergie

Toshiba Tec Corporation - Modèle d'entreprise: relations clients

Toshiba Tec Corporation se concentre sur l'établissement de relations clients solides qui améliorent la satisfaction et la fidélité des clients. Ceci est critique étant donné leur paysage concurrentiel dans le secteur de la technologie, en particulier dans les solutions d'impression et les systèmes de vente au détail.

Assistance de service personnalisée

Toshiba TEC propose des solutions de support sur mesure qui s'alignent sur les besoins spécifiques de ses clients. L'entreprise a vu un changement dans les attentes des clients envers le service personnalisé. Au cours de leur exercice 2022, ils ont déclaré un revenu de 839,3 milliards de ¥ (environ 7,5 milliards de dollars), une partie importante entraînée par des initiatives de service améliorées.

Partenariats à long terme

La construction de partenariats à long terme est une stratégie clé pour Toshiba Tec. La société a établi des alliances stratégiques avec diverses entreprises, y compris des accords de collaboration avec les grandes chaînes de vente au détail. Leur écosystème de partenaire comprend plus 10,000 revendeurs et partenaires du monde entier, leur permettant d'étendre leurs offres de services et d'atteindre une clientèle plus large.

Gestion de compte dédiée

La gestion des comptes dédiée fait partie intégrante de la stratégie de relation client de Toshiba TEC. L'entreprise emploie 1,200 Des spécialistes du monde entier qui gèrent des comptes clés, garantissant que leurs clients reçoivent une attention et un soutien personnalisés. Ce service dédié conduit à des taux de rétention des clients plus élevés, comme en témoignent un 85% Score de satisfaction client de leurs initiatives de gestion de compte.

Systèmes de rétroaction des clients

Toshiba TEC implémente activement les systèmes de rétroaction des clients pour recueillir des informations et stimuler les améliorations. Au cours de l'exercice le plus récent, la société a analysé les commentaires de plus 100,000 Enquêtes sur les clients, conduisant à des changements exploitables dans leur prestation de services et leurs offres de produits. Cette boucle de rétroaction a joué un rôle déterminant dans la réalisation d'un 20% Augmentation des ventes liées aux services au cours des deux dernières années.

Type de relation client	Description	Impact financier	Taux de satisfaction client
Assistance de service personnalisée	Solutions de support sur mesure	839,3 milliards de dollars	N / A
Partenariats à long terme	Alliances stratégiques avec les entreprises	Pénétration accrue du marché	N / A
Gestion de compte dédiée	Attention personnalisée des spécialistes	Rétention plus élevée, conduisant à 85% score	85%
Systèmes de rétroaction des clients	Insistance des enquêtes client	20% Augmentation des ventes de services	N / A

Toshiba Tec Corporation - Modèle commercial: canaux

Les canaux par lesquels Toshiba Tec Corporation communique avec ses clients sont diversifiés, englobant les ventes directes, les plateformes en ligne, les réseaux de distribution et les partenariats de vente au détail.

Force de vente directe

Toshiba TEC utilise une force de vente directe dédiée qui se concentre sur les secteurs B2B (entreprise à entreprise). Au cours de l'exercice 2022, les revenus générés par les ventes directes représentaient approximativement 76% de ses ventes totales, soulignant l'importance de la vente personnelle dans sa stratégie commerciale.

Plateformes en ligne

L'entreprise a fait des progrès importants dans la mise à jour des plateformes en ligne. En 2022, Toshiba TEC a rapporté que les ventes en ligne via sa plateforme de commerce électronique sont passées à 1 milliard d'euros, représentant une croissance de 15% d'une année à l'autre. Cette plate-forme permet aux clients d'accéder facilement aux produits et services, à rationaliser le processus de commande.

Réseaux de distribution

Toshiba TEC s'appuie sur un réseau de distribution complet dans plusieurs régions. En octobre 2023, l'entreprise a terminé 1,200 Distributeurs à l'échelle mondiale. Ce vaste réseau permet à Toshiba TEC de maintenir une chaîne d'approvisionnement efficace et d'assurer la livraison en temps opportun aux clients, améliorant la satisfaction des clients.

Région	Nombre de distributeurs	Pourcentage de la distribution mondiale
Japon	400	33.3%
Amérique du Nord	300	25%
Europe	250	20.8%
Asie-Pacifique	250	20.8%

Partenariats de vente au détail

Toshiba TEC a établi des partenariats stratégiques avec plusieurs détaillants pour améliorer sa portée de marché. En 2023, la société s'est associée à 500 points de vente au détail dans le monde. Ces partenariats ont contribué à un 10% Augmentation des ventes au détail au cours du dernier exercice. Notamment, Toshiba TEC collabore avec les grandes chaînes électroniques et les magasins de fournitures de bureau, garantissant une plus grande disponibilité de ses produits.

En résumé, les canaux de Toshiba Tec Corporation font partie intégrante de son modèle commercial, fournissant des approches variées pour engager efficacement les clients. Le mélange de ventes directes, de plateformes en ligne, de réseaux de distribution et de partenariats de vente au détail permet une livraison robuste et efficace de sa proposition de valeur au marché.

Toshiba Tec Corporation - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Dans le paysage des affaires, la compréhension des segments de clients est vitale pour toute organisation. Toshiba Tec Corporation dessert une gamme diversifiée de segments de clients, adaptant ses solutions pour répondre aux besoins spécifiques. Vous trouverez ci-dessous les principaux segments de clientèle ciblés par Toshiba TEC:

Commerces de détail

Toshiba TEC fournit des systèmes avancés de point de vente (POS), ainsi que des solutions de gestion de détail conçues pour améliorer l'efficacité opérationnelle. Le marché des technologies de vente au détail était évalué à peu près 12 milliards de dollars en 2021 et devrait se développer considérablement, avec des attentes pour atteindre autour 30 milliards de dollars d'ici 2026, reflétant un taux de croissance annuel composé (TCAC) 19%.

Clients des entreprises

Ce segment comprend de grandes entreprises dans diverses industries qui nécessitent des solutions de documents complètes et des services informatiques. Toshiba TEC a rapporté qu'au cours de l'exercice 2022, il a généré autour 60 milliards de yens (environ 550 millions de dollars) dans les revenus des clients d'entreprise. Le marché des solutions de documents d'entreprise devrait croître, tirée par l'augmentation des besoins de numérisation et de gestion des documents.

Établissements d'enseignement

Les solutions de Toshiba TEC aux établissements d'enseignement se concentrent sur l'amélioration des environnements d'apprentissage grâce à des technologies innovantes. Environ 30% des écoles américaines ont adopté des solutions de documents numériques à partir de 2023. Le marché des technologies de l'éducation devrait atteindre 500 milliards de dollars D'ici 2025, indiquant une demande robuste pour les offres de Toshiba TEC dans ce segment.

Agences gouvernementales

Les agences gouvernementales sont un autre segment de clientèle clé pour Toshiba TEC, qui fournit des solutions spécialisées conformes aux exigences réglementaires strictes. En 2022, Toshiba Tec a obtenu des contrats d'une valeur d'environ 15 milliards de yens (autour 135 millions de dollars) dans divers projets gouvernementaux. Les dépenses technologiques du secteur public devraient dépasser 100 milliards de dollars D'ici 2024, indiquant un fort potentiel de croissance.

Segment de clientèle	Offrandes primaires	Valeur marchande (2023)	Croissance projetée (TCAC)
Commerces de détail	Systèmes de point de vente, solutions de gestion de la vente au détail	12 milliards de dollars	19%
Clients des entreprises	Solutions de documents, services informatiques	60 milliards de yens (550 millions de dollars)	Varie selon la solution
Établissements d'enseignement	Solutions de documents numériques, technologies d'apprentissage	500 milliards de dollars (d'ici 2025)	20% (2022-2025)
Agences gouvernementales	Solutions technologiques spécialisées	15 milliards de yens (135 millions de dollars)	10%+

Toshiba Tec Corporation - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Toshiba Tec Corporation reflète les différentes dépenses nécessaires pour maintenir ses opérations et soutenir son modèle commercial. Les composants clés comprennent les dépenses de R&D, les coûts de fabrication, les frais de marketing et de vente, ainsi que la distribution et la logistique.

Dépenses de R&D

Toshiba TEC a toujours investi dans la recherche et le développement pour innover et améliorer ses offres de produits. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré des dépenses de R&D totalisant 12,2 milliards de ¥ (environ 109 millions de dollars), qui représentait 6.5% de ses revenus de vente totaux. Cet investissement vise à stimuler les progrès des solutions d'impression et des technologies de vente au détail.

Coûts de fabrication

Les coûts de fabrication englobent les dépenses liées à la production de matériel et d'équipement. Pour l'exercice 2022, le coût des marchandises de Toshiba TEC vendu (COGS) a été signalé à 150,3 milliards de ¥ (à propos 1,38 milliard de dollars), qui comprend les frais généraux de fabrication directs, les matériaux et les coûts de main-d'œuvre. En pourcentage des revenus totaux, ces coûts de fabrication représentent approximativement 80%.

Frais de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente sont essentiels pour stimuler la croissance et l'augmentation des parts de marché. En 2022, Toshiba Tec a alloué approximativement 18,4 milliards de ¥ (autour 167 millions de dollars) vers le marketing et les ventes, reflétant une augmentation par rapport à l'année précédente. Ce chiffre représente environ 9.7% du total des ventes.

Distribution et logistique

Les coûts de distribution et de logistique sont essentiels pour livrer efficacement les produits aux clients. Au cours de l'exercice 2022, Toshiba TEC a engagé des dépenses de distribution d'environ 20,1 milliards de ¥ (environ 184 millions de dollars), comptabilisant grossièrement 10.5% de coûts opérationnels totaux. Ce chiffre met en évidence l'engagement de l'entreprise à maintenir une chaîne d'approvisionnement efficace.

Catégorie de coûts	Montant (¥ milliards)	Montant (environ millions de dollars)	Pourcentage des coûts totaux
Dépenses de R&D	12.2	109	6.5%
Coûts de fabrication	150.3	1,380	80%
Frais de marketing et de vente	18.4	167	9.7%
Distribution et logistique	20.1	184	10.5%

Ce complet overview De la structure des coûts de Toshiba Tec Corporation illustre l'allocation stratégique des ressources de l'entreprise dans différents domaines opérationnels, mettant l'accent sur la R&D, les processus de fabrication efficaces, les systèmes de marketing efficaces et de distribution robuste.

Toshiba Tec Corporation - Modèle commercial: Strots de revenus

Toshiba Tec Corporation génère des revenus grâce à plusieurs flux, en se concentrant principalement sur la vente de produits, les contrats de service, la maintenance et le soutien et les frais de licence. Ces composants reflètent les diverses manières dont l'entreprise tire parti de ses offres pour maximiser les revenus.

Ventes de produits

Les ventes de produits sont une source de revenus de base pour Toshiba TEC, comprenant diverses offres de matériel telles que les imprimantes multifonctionnelles et les systèmes de points de vente. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 322,1 milliards de ¥ (autour 2,4 milliards de dollars), avec des ventes de produits en tenant compte d'une part importante. Plus précisément, les ventes de matériel générées sur ¥ 204,1 milliards (environ 1,5 milliard de dollars).

Contrats de service

Parallèlement aux ventes de produits, les contrats de service jouent un rôle essentiel dans la génération de revenus de Toshiba TEC. Ces contrats fournissent aux clients un soutien et une garantie de performance de service pour leurs investissements technologiques. Dans l'exercice 20122, les contrats de service ont contribué 58,3 milliards de ¥ (environ 435 millions de dollars) Au total des revenus, démontrant une demande stable pour les accords axés sur le service.

Maintenance et soutien

Le segment de maintenance et de soutien représente un aspect critique du modèle commercial de Toshiba TEC, garantissant la satisfaction des clients et la continuité opérationnelle. Pour l'exercice 20122, les services de maintenance et de support sont comptabilisés 35,5 milliards de ¥ (autour 263 millions de dollars). Ces services sont non seulement essentiels à la rétention des clients, mais contribuent également de manière significative à la rentabilité globale.

Frais de licence

Toshiba TEC génère également des revenus grâce à des frais de licence liés à sa propriété intellectuelle et à ses solutions logicielles. Ce flux sert à améliorer la résilience financière de l'entreprise. Au cours de l'exercice 20122, les frais de licence ont atteint environ 24,2 milliards de ¥ (à propos 179 millions de dollars), indiquant un accent stratégique sur la monétisation de l'innovation technologique grâce à des accords de licence.

Flux de revenus	Revenus de l'exercice 2022 (¥ milliards)	Revenus de l'exercice 2022 (millions USD)
Ventes de produits	204.1	1,500
Contrats de service	58.3	435
Maintenance et soutien	35.5	263
Frais de licence	24.2	179
Revenus totaux	322.1	2,400