Keyence Corporation (6861.T): Modèle commercial de toile

Découvrez le modèle commercial dynamique de Keyence Corporation, un leader mondial de l'automatisation et de la technologie des capteurs. Avec une toile finement réglée qui aligne des produits innovants avec divers besoins des clients, Keyence se démarque dans le paysage concurrentiel. Explorez les subtilités de leurs partenariats, leur allocation des ressources et leurs propositions de valeur uniques qui stimulent leur succès dans des industries allant de l'automobile à l'électronique.

Keyence Corporation - Modèle commercial: partenariats clés

Keyence Corporation s'est positionnée stratégiquement par divers partenariats clés, permettant à la société d'améliorer ses capacités technologiques, d'optimiser l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et d'élargir sa portée de marché. Ces partenariats sont essentiels pour atteindre ses objectifs opérationnels et soutenir la croissance.

Partenaires technologiques

Keyence collabore avec plusieurs partenaires technologiques pour développer des solutions avancées d'automatisation et de capteurs. Partenariats avec des entreprises comme Microsoft Activer Keyence pour intégrer ses systèmes au cloud computing et à l'analyse des données, améliorant la fonctionnalité de ses produits.

Au cours de l'exercice 2023, Keyence a signalé une croissance des revenus de 16% en une année sur l'autre, en partie en raison de ces collaborations, soulignant l'importance des partenariats technologiques.

Fournisseurs de matières premières

Keyence repose sur une variété de fournisseurs de matières premières essentielles à ses processus de production. La société s'approvisionne des composants tels que des capteurs, des éléments optiques et des pièces électroniques de fournisseurs à travers l'Asie et l'Amérique du Nord. Par exemple, Keyence a établi des contrats à long terme avec des fournisseurs au Japon, garantissant une chaîne d'approvisionnement stable.

En 2023, le coût des marchandises de Keyence vendues était approximativement 104,3 milliards de ¥, reflétant l'importance de maintenir des relations efficaces des fournisseurs pour contrôler les coûts.

Partenaires de distribution

La stratégie de distribution de Keyence comprend des partenariats avec des distributeurs locaux dans différentes régions. Ces partenaires aident à faciliter les ventes de produits de keyense sur les marchés où les ventes directes peuvent ne pas être réalisables. Au cours de l'exercice 2023, les ventes internationales de Keyence ont représenté 45% de ses revenus totaux, en grande partie en raison de partenariats de distribution efficaces.

Le tableau ci-dessous décrit les principaux partenaires de distribution de Keyence et leurs contributions respectives aux ventes globales:

Partenaire de distribution	Région	Contribution aux ventes (%)
ABC Automation Co.	Amérique du Nord	15%
XYZ Fournitures industrielles	Europe	20%
Alliance technologique mondiale	Asie	10%
Réseau de distributeurs locaux	Divers	5%

Associations industrielles

Keyence maintient les membres de plusieurs associations de l'industrie qui aident à façonner les normes et les réglementations dans les secteurs de l'automatisation et de la fabrication. Ces associations fournissent une plate-forme de collaboration et de partage des connaissances.

En 2023, la keyence a participé à plus de 10 Les principales conférences de l'industrie, améliorant ses opportunités de visibilité et de réseautage, qui sont cruciales pour rester en tête dans un paysage concurrentiel.

De plus, la participation à ces associations aide à l'atténuation des risques en tirant une clé informée des tendances du marché et des changements réglementaires potentiels.

Keyence Corporation - Modèle d'entreprise: activités clés

Keyence Corporation fonctionne dans le domaine des capteurs d'automatisation, des systèmes de vision, des lecteurs de code-barres et d'autres équipements d'automatisation industrielle. Les activités clés de l'entreprise sont intrinsèques à sa proposition de valeur, garantissant qu'il répond efficacement aux clients.

R&D et innovation

Keyence investit massivement dans la recherche et le développement, les dépenses atteignant approximativement 12% de ses revenus totaux. Au cours de l'exercice se terminant en mars 2023, les revenus de Keyence étaient à peu près 475,4 milliards de ¥ (environ 3,6 milliards de dollars), résultant en une dépense en R&D d'environ 57 milliards de yens (autour 430 millions de dollars). Cette concentration sur l'innovation permet à Keyence de lancer en continu de nouveaux produits, en maintenant un avantage concurrentiel sur le marché.

Fabrication et production

Keyence utilise un modèle de production unique qui exploite à la fois la fabrication et l'externalisation internes. En 2023, les installations de production de Keyence sont concentrées au Japon, avec des installations supplémentaires en Chine, reflétant un équilibre stratégique des capacités de production. La société a maintenu une marge brute d'environ 70%, attribué à ses processus de fabrication efficaces et à ses normes de haute qualité.

Ventes et marketing

Keyence s'appuie sur une force de vente directe d'environ 8 000 employés à l'échelle mondiale pour stimuler sa stratégie de vente. La société a déclaré un taux de croissance des ventes de 15% d'une année à l'autre en 2023, attribué à ses solides initiatives de marketing et à la gestion de la relation client. Les dépenses de marketing représentent environ 4% des revenus totaux, permettant des campagnes ciblées qui atteignent un large public. La distribution des revenus géographiques de Keyence est la suivante:

Région	Revenus (¥ milliards)	Pourcentage du total des revenus
Japon	¥180	38%
Amérique du Nord	¥120	25%
Europe	¥100	21%
Asie (à l'exclusion du Japon)	¥75	16%

Support après-vente

Keyence met fortement l'accent sur le support après-vente, ce qui fait partie intégrante de sa stratégie de satisfaction client. L'entreprise propose un vaste programme de garantie et de soutien, avec plus 92% Satisfaction du client rapporté dans les enquêtes. L'équipe de service après-vente est composée d'environ 2 500 techniciens qui fournissent un soutien direct aux clients dans le monde. En 2023, le soutien après-vente a contribué à une augmentation des affaires répétées par 25%.

Keyence Corporation - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Keyence Corporation, l'un des principaux fabricants de capteurs d'automatisation, de systèmes de vision et d'instruments de mesure, opère avec plusieurs ressources clés qui sont vitales pour son modèle commercial. Ces ressources permettent à l'entreprise de créer et d'offrir une valeur exceptionnelle à ses clients dans divers secteurs.

Technologies brevetées

Keyence possède un portefeuille important de technologies brevetées, qui est cruciale pour maintenir son avantage concurrentiel. L'entreprise a tenu 3 600 brevets En 2023. Cette propriété intellectuelle couvre une gamme d'innovations en matière d'automatisation et de mesure, garantissant des niveaux élevés de différenciation dans ses offres de produits.

Main-d'œuvre qualifiée

L'entreprise emploie environ 8 200 employés mondial. Keyence met l'accent sur le recrutement des meilleurs talents avec une expertise en ingénierie, en développement de logiciels et en ventes. Leur modèle commercial unique intègre des investissements importants dans la formation et le développement des employés, qui a conduit à un taux de rétention moyen des employés de 93%. De plus, la clé se classe fréquemment dans les enquêtes de satisfaction des employés.

Installations de fabrication

Keyence exploite plusieurs installations de fabrication stratégiquement situées pour optimiser l'efficacité de la production. La société utilise une technologie d'automatisation avancée dans ses processus de production, et ses installations sont conçues pour s'adapter à une mise à l'échelle rapide. Keyence a signalé une capacité de production qui soutient 15 millions d'unités par an. L'installation de l'entreprise au Japon reste le produit phare, contribuant plus que 70% de la production de fabrication totale.

Emplacement de l'installation	Capacité de production (unités)	Pourcentage de la production totale	Technologie utilisée
Japon	10 millions	70%	Automatisation avancée
Chine	3 millions	20%	Systèmes robotiques
USA	2 millions	10%	Fabrication maigre

Réseau de distribution mondial

Keyence a établi un réseau mondial robuste qui s'étend sur 100 pays. La société utilise un mélange de ventes directes et de partenariats avec des distributeurs pour s'assurer que ses produits atteignent une large clientèle. Keyence a déclaré un chiffre d'affaires d'environ ¥ 467,8 milliards (environ 4,2 milliards USD) pour l'exercice se terminant en mars 2023, démontrant l'efficacité de sa stratégie de distribution.

Avec une équipe de vente dédiée de plus 2 800 professionnels des ventes, Keyence est en mesure de maintenir des relations étroites avec ses clients et de répondre rapidement à leurs besoins. La société exploite des bureaux régionaux qui facilitent le support localisé et le service client.

Keyence Corporation - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Keyence Corporation est réputée pour ses capteurs de haute qualité et ses produits d'automatisation. Au cours de l'exercice se terminant en mars 2023, Keyence a déclaré des ventes nettes d'environ 497,5 milliards de dollars (environ 4,5 milliards de dollars), avec une partie importante dérivée de sa technologie de capteur. La société fabrique 200,000 Des produits distincts, qui sont utilisés dans diverses industries telles que l'électronique, l'automobile et les produits pharmaceutiques.

Les solutions technologiques innovantes de Keyence le distinguent des concurrents. L'entreprise investit massivement dans la recherche et le développement, allouant autour 9.5% De ses ventes annuelles à la R&D, ce qui s'élevait à environ 47,4 milliards de yens (430 millions de dollars) en 2023. Cet engagement envers l'innovation conduit directement au lancement de produits révolutionnaires, comme le capteur de déplacement laser 3D et les systèmes de vision à ultra-hautes hautes vitesses.

Le support client personnalisé est un autre pilier de la proposition de valeur de Keyence. L'entreprise emploie 5,000 Les ingénieurs commerciaux qui fournissent une consultation et un soutien sur place aux clients, assurant des solutions sur mesure pour des défis d'automatisation spécifiques. Dans une enquête sur la satisfaction des clients menée en 2023, sur 90% des répondants ont indiqué que le soutien reçu de la clé était un facteur crucial dans leurs décisions d'achat.

La fiabilité et la durabilité sont également primordiales dans les offres de Keyence. Par exemple, les capteurs de l'entreprise ont une durée de vie opérationnelle qui dépasse 10 ans Dans des conditions normales. Les produits de Keyence sont conçus pour fonctionner dans des environnements difficiles, avec une plage de température opérationnelle de -30 ° C à + 60 ° C, ce qui les rend adaptées à diverses applications industrielles.

Catégorie de produits	Ventes de l'exercice 2023 (milliards ¥)	Part de marché (%)	Investissement en R&D (milliards ¥)
Capteurs	172.5	24	10.0
Systèmes de vision	89.8	18	5.0
Systèmes de marquage laser	67.2	15	3.5
Mesurer les instruments	60.0	12	2.9
Autres produits d'automatisation	108.0	20	5.0

En outre, l'issue de l'accent mis par Keyence sur la livraison de propositions de grande valeur est évidente dans sa forte performance financière. La marge bénéficiaire brute se tenait à peu près 76% En 2023, confirmant l'efficacité de sa stratégie de tarification premium liée à la technologie et à la qualité qui différencie ses offres sur le marché.

Keyence Corporation - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Keyence Corporation maintient un cadre robuste pour les relations avec les clients, garantissant des niveaux élevés de service et d'engagement. L'entreprise se consacre à améliorer la satisfaction des clients et à favoriser la fidélité grâce à des stratégies ciblées.

Gestion de compte dédiée

Keyence emploie des gestionnaires de comptes dédiés qui travaillent en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs besoins uniques. Avec une équipe de plus 8,000 Les employés du monde entier, les gestionnaires de comptes de Keyence fournissent des services personnalisés qui incluent des vérifications régulières et des solutions personnalisées. Au cours de l'exercice 2022, Keyence a rapporté un taux de rétention de clientèle dépassant 90%, reflétant l'efficacité de son approche de gestion des comptes.

Soutien technique et formation

Le support technique est un élément important de la stratégie de relation client de Keyence. L'entreprise propose des programmes de formation complets à ses clients, ce qui leur permet de maximiser l'utilisation des produits de keyence. Dans 2022, la société a investi approximativement 7 milliards de ¥ (64 millions de dollars) en R&D, qui soutient également les initiatives de formation technique et de soutien. Keyence propose 1,000 Sessions de formation chaque année, pour répondre à des milliers de clients.

Mises à jour régulières des produits

Keyence garantit que ses clients bénéficient d'améliorations continues des produits. La société publie en moyenne de nouvelles mises à jour de produit en moyenne six mois, aborder les commentaires et les progrès technologiques. Par exemple, dans 2023, Keyence a lancé la dernière version de sa technologie de marqueur laser. Les mises à jour sont souvent accompagnées de webinaires et de séances de démonstration, qui ont vu la participation de 5,000 les clients de la dernière année.

Intégration des commentaires des clients

Keyence recherche activement les commentaires des clients pour stimuler le développement de produits. L'entreprise utilise des enquêtes et des entretiens directs pour recueillir des informations, avec approximativement 75% de ses améliorations de produits initiées en fonction des suggestions de clients. En 2022, Keyence a reçu des commentaires de plus 15,000 les clients, conduisant à des modifications importantes des gammes de produits existantes, ce qui a contribué à une augmentation des ventes de 12% en glissement annuel au cours du trimestre suivant.

Année	Investissement dans la R&D (milliards ¥)	Taux de rétention de la clientèle (%)	Sessions de formation menées	Contributions des commentaires des clients (%)	Les ventes augmentent les commentaires après les commentaires (%)
2022	7	90	1000	75	12
2023	8.5	92	1200	78	15

Dans l'ensemble, l'approche aux multiples facettes de Keyence des relations avec les clients combine le support dédié, la formation technique, l'innovation des produits et la collaboration des clients, garantissant une expérience de service complète qui non seulement répond mais dépasse souvent les attentes des clients. Cette stratégie joue un rôle central dans les performances financières soutenues de Keyence, les revenus annuels atteignant approximativement 500 milliards de ¥ (4,5 milliards de dollars) en Exercice 2022.

Keyence Corporation - Modèle d'entreprise: canaux

Keyence Corporation Emploie une approche multiforme pour atteindre ses clients, en tirant parti de divers canaux pour communiquer et livrer efficacement sa proposition de valeur. La société se concentre principalement sur les ventes directes, les distributeurs autorisés, une plate-forme en ligne et la participation à des salons et des expositions.

Force de vente directe

Keyence a une solide force de vente directe qui est cruciale pour ses opérations. Depuis 2022, l'entreprise employait autour 8 200 représentants commerciaux à l'échelle mondiale. Cette équipe est connue pour sa forte expertise technique, leur permettant de fournir des solutions personnalisées aux clients. Au cours de l'exercice se terminant en mars 2023, Keyence a rapporté Revenu total de 495,0 milliards de yens (4,5 milliards de dollars), avec approximativement 66% des ventes attribué aux efforts de vente directs. Ce modèle permet à Keyence de maintenir des relations étroites avec ses clients et de s'adapter rapidement à leurs besoins.

Distributeurs autorisés

Keyence collabore avec un réseau de distributeurs autorisés qui étendent sa portée. À la fin de 2022, la société avait des partenariats avec Over 3 000 distributeurs dans diverses régions et industries. Ces distributeurs jouent un rôle essentiel en aidant la keynce à pénétrer les marchés où les ventes directes sont moins réalisables. La contribution des distributeurs autorisés explique environ 20% des ventes totales de l'entreprise, offrant des connaissances essentielles du marché local et des connexions clients.

Plate-forme en ligne

Keyence a fortement investi dans les canaux numériques pour améliorer les expériences des clients. Leur plateforme en ligne, qui comprend un site Web complet et des fonctionnalités de commerce électronique, est un aspect important de leur stratégie de vente. En 2023, on estime que 15% du total des ventes ont été générés via des canaux en ligne, reflétant une tendance croissante vers les transactions numériques. Le site Web propose des informations détaillées sur les produits, des spécifications techniques et un support client 24/7, ce qui facilite l'accès aux clients et à effectuer des achats.

Salons et expositions commerciales

La participation aux salons commerciaux et aux expositions est une composante vitale de la stratégie marketing et de vente de Keyence. La société assiste à de nombreux événements spécifiques à l'industrie par an, comme le Automatiser le spectacle et Hanover Messe. En 2022, Keyence a présenté ses produits 25 salons du monde dans le monde, s'engager avec des milliers de participants. De tels événements contribuent à démontrer leurs innovations technologiques et à capturer des pistes. En 2023, la valeur estimée des ventes générées à partir de ces événements a atteint environ 50 milliards de ¥ (460 millions de dollars).

Type de canal	Contribution aux ventes (%)	Compte / distributeur des employés	Ventes générées (¥ milliards)
Force de vente directe	66%	8,200	¥327.0
Distributeurs autorisés	20%	3,000	¥99.0
Plate-forme en ligne	15%	N / A	¥74.25
Salons et expositions commerciales	Contribution estimée	25 événements par an	¥50.0

Keyence Corporation - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Keyence Corporation sert un éventail diversifié de segments de clients, en se concentrant sur des solutions sur mesure pour différentes industries. Comprendre ces segments est crucial pour optimiser leurs propositions de valeur et assurer une croissance soutenue.

Constructeurs automobiles

Keyence a établi une présence significative dans le secteur automobile. L'industrie automobile mondiale est évaluée à approximativement 2,9 billions de dollars En 2023, avec des attentes pour une croissance régulière motivée par les progrès des véhicules d'automatisation et électriques. Les offres de Keyence, y compris les capteurs et les systèmes de mesure, sont essentielles pour les fabricants en se concentrant sur la précision et la qualité.

En 2022, Keyence a rapporté que les constructeurs automobiles représentaient autour 20% de ses revenus totaux. Leurs solutions de pointe permettent un contrôle de qualité amélioré et une réduction des coûts de production.

Industrie de l'électronique

L'industrie de l'électronique est un autre segment crucial pour la clé, d'autant plus que le marché voit une innovation rapide et une demande accrue d'appareils intelligents. Le marché mondial de l'électronique devrait atteindre 3 billions de dollars D'ici 2025. Les produits de Keyence, tels que les marqueurs laser et les systèmes de vision, sont essentiels pour les fabricants d'électronique afin d'assurer une haute qualité dans des composants comme les semi-conducteurs.

En 2022, le secteur de l'électronique a représenté environ 25% du total des ventes de Keyence. Leurs solutions aident les clients à réduire considérablement les taux de défaut, qui peuvent être aussi élevés que 5% pour les assemblages électroniques complexes.

Secteur manufacturier

La portée de Keyence dans le secteur manufacturier plus large est étendue, étant donné la taille de l'industrie 44 billions de dollars à l'échelle mondiale. L'entreprise fournit des solutions d'automatisation qui améliorent la productivité et l'efficacité. Keyence a indiqué que la fabrication explique presque 35% de ses revenus globaux.

Dans ce secteur, les technologies de Keyence sont essentielles pour mettre en œuvre des pratiques de fabrication avancées telles que l'industrie 4.0. Le marché mondial de la fabrication intelligente devrait passer à partir de 220 milliards de dollars en 2022 à 600 milliards de dollars D'ici 2029, indiquant l'adoption croissante des solutions d'automatisation.

Installations de recherche et de développement

Les installations de recherche et de développement s'appuient fortement sur des outils de mesure précis et innovants. Keyence sert ce segment en offrant des solutions avancées de métrologie et d'imagerie. Les dépenses mondiales de R&D ont atteint approximativement 2,4 billions de dollars en 2021, reflétant un investissement régulier dans l'innovation.

On estime que les ventes de Keyence aux installations de R&D représentent 10% des revenus globaux, soulignant l'importance de ces clients dans la conduite des progrès technologiques. Leurs produits à haute performance facilitent les expériences cruciales et les cycles de développement de produits, où la précision est primordiale.

Segment de clientèle	Valeur de l'industrie (2023)	Contribution des revenus de la clé	Taux de croissance
Constructeurs automobiles	2,9 billions de dollars	20%	3%
Industrie de l'électronique	3 billions de dollars	25%	5%
Secteur manufacturier	44 billions de dollars	35%	4%
Installations de recherche et de développement	2,4 billions de dollars	10%	7%

Keyence Corporation - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Keyence Corporation, un principal fabricant de capteurs d'automatisation, de systèmes de mesure et de systèmes de vision, utilise un cadre de coûts bien structuré pour maintenir son avantage concurrentiel. La structure des coûts de l'entreprise peut être classée en plusieurs composants clés, notamment les dépenses de R&D, les coûts de fabrication, les frais de marketing et de vente et les coûts de distribution et de logistique.

Dépenses de R&D

Keyence est connue pour son engagement envers l'innovation et le développement technologique. La société a alloué environ 49,8 milliards de ¥ (autour 455 millions de dollars) à la recherche et au développement au cours de l'exercice 2023, reflétant 8.8% de ses revenus totaux. Cet investissement important soutient l'amélioration continue de ses offres de produits et le développement de nouvelles technologies.

Coûts de fabrication

Les coûts de fabrication de la keyance impliquent principalement la main-d'œuvre, les matériaux et les frais généraux associés à la production de leurs produits sophistiqués. Au cours de l'exercice 2023, ces coûts ont été signalés à peu près 117,3 milliards de ¥ (autour 1,09 milliard de dollars), inventé 40% du total des dépenses d'exploitation. La société maintient un modèle de fabrication Lean pour contrôler efficacement ces coûts tout en garantissant une qualité élevée.

Frais de marketing et de vente

Les dépenses de marketing et de vente sont cruciales pour l'approche des ventes directes de Keyence. Au cours de l'exercice 2023, l'entreprise a passé autour 84,5 milliards de ¥ (environ 790 millions de dollars) dans cette catégorie, qui équivaut à environ 15% du total des revenus. Cet investissement comprend les salaires du personnel de vente, les dépenses promotionnelles et les coûts d'études de marché afin d'améliorer l'engagement des clients.

Coûts de distribution et de logistique

Le segment de la distribution et de la logistique implique des coûts liés aux produits d'expédition aux clients et à la maintenance des stocks. Keyence a rapporté les coûts de distribution et de logistique d'environ 33,7 milliards de ¥ (à peu près 315 millions de dollars) pour l'exercice 2023, comprenant approximativement 6% du total des dépenses d'exploitation. L'entreprise utilise des solutions logistiques avancées pour optimiser son réseau de distribution, visant à réduire les coûts globaux dans ce domaine.

Catégorie de coûts	Montant (¥ milliards)	Montant (million de dollars)	% des revenus totaux
Dépenses de R&D	49.8	455	8.8%
Coûts de fabrication	117.3	1,090	40%
Frais de marketing et de vente	84.5	790	15%
Coûts de distribution et de logistique	33.7	315	6%

Ces composants de coûts font partie intégrante des opérations de Keyence, permettant à l'entreprise de livrer des produits de haute qualité tout en gérant efficacement les dépenses. L'allocation stratégique des ressources favorise l'innovation, stimule les ventes et soutient une chaîne d'approvisionnement robuste, essentielle pour soutenir la croissance sur un marché concurrentiel.

Keyence Corporation - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits

Keyence Corporation génère des revenus substantiels grâce à la vente directe de ses produits. Pour l'exercice 2022, Keyence a déclaré des ventes totales d'environ 500 milliards de ¥ (autour 4,5 milliards de dollars), avec des ventes de produits en comptabilité d'environ 82% du total des revenus. La société est spécialisée dans les produits de haute technologie, y compris les capteurs, les systèmes de vision et les instruments de mesure.

Services après-vente

Les services après-vente jouent un rôle central dans le modèle de revenus de Keyence. La société propose divers services d'assistance et solutions après l'achat, contribuant approximativement 14% au total des revenus, traduire vers environ 70 milliards de yens (environ 630 millions de dollars) en 2022. Ces services renforcent la satisfaction des clients et favorisent les relations à long terme.

Contrats de maintenance

Les contrats de maintenance complètent en outre les sources de revenus de Keyence. Ces contrats, qui fournissent un soutien continu et garantissent l'efficacité opérationnelle des clients, contribuent 3% aux revenus globaux de l'entreprise. Pour l'exercice 2022, ce segment a généré à peu près 15 milliards de yens (autour 135 millions de dollars).

Solutions et projets personnalisés

Les solutions et les projets personnalisés représentent une source de revenus de niche mais importante pour la keyence. La société engage des projets sur mesure pour des besoins spécifiques des clients, qui ont montré une demande croissante dans les secteurs industriels. En 2022, ce segment représentait à peu près 1% du total des revenus, avec des estimations autour 5 milliards de yens (environ 45 millions de dollars).

Flux de revenus	Contribution au total des revenus (%)	Revenus (¥ milliards)	Revenus (millions USD)
Ventes de produits	82%	¥410	$3,690
Services après-vente	14%	¥70	$630
Contrats de maintenance	3%	¥15	$135
Solutions et projets personnalisés	1%	¥5	$45