Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de la biotechnologie, la thérapeutique Akebia émerge comme une force pionnière, transformant le paradigme de l'anémie et des traitements rénaux rares. En tirant stratégiquement des recherches pharmaceutiques innovantes et des solutions thérapeutiques ciblées, cette entreprise redéfinit les soins aux patients grâce à des interventions médicales de pointe. Leur toile de modèle commercial sophistiqué révèle une approche globale qui relie l'innovation scientifique, les partenariats stratégiques et la pénétration spécialisée du marché médical, les progrès révolutionnaires prometteurs de la néphrologie et de l'hématologie qui pourraient potentiellement révolutionner les résultats du traitement pour des conditions médicales complexes.

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec Otsuka Pharmaceutical

Akebia Therapeutics a un partenariat stratégique important avec Otsuka Pharmaceutical pour le développement de médicaments, en particulier pour Vadadustat. Les détails clés comprennent:

Aspect de partenariat	Détails spécifiques
Initiation de collaboration	Contrat de collaboration mondial 2014
Conditions financières	Paiement initial de 200 millions de dollars d'Otsuka
Focus de développement	VADADUSTAT pour le traitement de l'anémie dans une maladie rénale chronique

Partenariats de recherche avec des centres médicaux académiques

Akebia maintient des collaborations de recherche avec plusieurs établissements universitaires:

• Partenariats de recherche clinique de la Harvard Medical School
• Massachusetts General Hospital Research Collaborations
• Études cliniques de l'hôpital Brigham et des femmes

Accords de fabrication

Les partenariats de fabrication de contrats pharmaceutiques comprennent:

Fabricant de contrats	Focus de la fabrication
Patheon Pharmaceuticals	Production de médicaments à l'échelle commerciale
Groupe Lonza	Fabrication active d'ingrédients pharmaceutiques

Partenariats de licence

Accords de licence pour la commercialisation des médicaments:

• Otsuka Pharmaceutical: Droits de commercialisation mondiale pour VaDadustat
• Collaborations couvrant les marchés américains et européens
• Des accords de redevance allant de 10 à 15% sur les ventes nettes

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement pharmaceutiques

Dépenses de recherche et développement pour 2022: 123,4 millions de dollars

Zones de mise au point R&D	Montant d'investissement
Traitements d'anémie	58,2 millions de dollars
Maladies rénales rares	45,7 millions de dollars
Troubles hématologiques	19,5 millions de dollars

Gestion des essais cliniques

Essais cliniques actifs auprès du quatrième trimestre 2023: 7 études en cours

• Vadadustat Phase 3 Trials for Anemia
• Essais de traitement des maladies rénales rares
• Études d'indication d'hématologie

Processus de conformité réglementaire et d'approbation des médicaments

Interactions de la FDA en 2022: 12 réunions réglementaires officielles

Type de soumission réglementaire	Nombre de soumissions
Nouvelles applications de médicament	2
NDAS supplémentaires	1
Correspondance réglementaire	24

Commercialisation de l'anémie et des traitements de maladies rares

Revenu total des produits commerciaux pour 2022: 94,6 millions de dollars

• Vadadustat Commercial Launch Frais: 22,3 millions de dollars
• Budget des ventes et marketing: 37,5 millions de dollars
• Initiatives d'accès au marché et de remboursement: 15,8 millions de dollars

Développement du portefeuille de produits en néphrologie et hématologie

Investissements totaux de développement de produits en 2022: 67,9 millions de dollars

Zone thérapeutique	Investissement en développement
Pipeline de néphrologie	42,6 millions de dollars
Pipeline d'hématologie	25,3 millions de dollars

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Modèle commercial: Ressources clés

Portfolio de propriété intellectuelle pour les composés thérapeutiques

En 2024, Akebia Therapeutics détient plusieurs familles de brevets liées à ses composés thérapeutiques:

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Zone thérapeutique
Composé Vadadustat	17 brevets actifs	Traitement de l'anémie
Technologie des inhibiteurs HIF-Ph	12 demandes de brevet	Gestion des maladies rénales

Expertise scientifique de la recherche et du développement

Akebia Therapeutics maintient une robuste infrastructure R&D:

• Personnel total de R&D: 124 Personnel scientifique
• Chercheurs au niveau du doctorat: 43
• Dépenses annuelles de R&D: 98,3 millions de dollars en 2023

Données d'essai cliniques et capacités de recherche

Métriques de développement clinique:

Phase d'essai clinique	Essais actifs	Inscription totale
Phase II	3 essais	412 patients
Phase III	2 essais	876 patients

Talent médical et pharmaceutique spécialisé

Composition de la main-d'œuvre:

• Total des employés: 287
• Chercheur: 76
• Spécialistes du développement clinique: 54
• Professionnels des affaires réglementaires: 23

Capital financier pour le développement de médicaments

Ressources financières au quatrième trimestre 2023:

Métrique financière	Montant
Equivalents en espèces et en espèces	213,6 millions de dollars
Financement total de la recherche	142,7 millions de dollars
Investissement annuel dans le développement de médicaments	87,5 millions de dollars

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitements innovants pour l'anémie et les maladies rénales rares

Akebia Therapeutics se concentre sur le développement Nouvelles thérapies pour l'anémie associée à une maladie rénale chronique. Le principal produit de la société, Auryxia (Ferric Citrate), a généré 154,4 millions de dollars de revenus nets des produits en 2022.

Produit	Indication	Potentiel de marché
Auyxie	Anémie chronique rénale	154,4 millions de dollars (revenus 2022)
Vadadustat	Anémie dans une maladie rénale chronique	Approbation de la FDA en attente

Solutions thérapeutiques avancées

Le pipeline thérapeutique de l'entreprise cible des besoins médicaux non satisfaits spécifiques dans la gestion des maladies rénales.

• VADADUSTAT: inhibiteur oral HIF-Ph pour le traitement de l'anémie
• Traitement potentiel de la dialyse et des patients atteints de maladie rénale chronique
• Ciblant environ 37 millions d'Américains atteints d'une maladie rénale chronique

Thérapies ciblées avec des effets secondaires réduits potentiels

Les interventions pharmaceutiques d'Akebia visent à fournir des options de traitement plus précises avec des effets secondaires potentiellement moins.

Approche thérapeutique	Différenciateur clé	Impact du patient
Inhibition HIF-Ph	Mécanisme moléculaire ciblé	Potentiel réduit les effets secondaires systémiques

Interventions pharmaceutiques spécialisées

Les recherches de l'entreprise se concentrent sur des populations de patients spécifiques ayant des besoins médicaux complexes.

• Concentration sur les patients atteints d'une maladie rénale chronique
• Aborder l'anémie dans les populations de dialyse et de non-dialyse
• Taille du marché estimé à 37 millions de patients potentiels aux États-Unis

Indicateurs de performance financière

Métrique financière	Valeur 2022
Revenus totaux	154,4 millions de dollars
Perte nette	267,8 millions de dollars

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement direct avec les prestataires de soins de santé

En 2024, Akebia Therapeutics se concentre sur la néphrologie et les marchés de maladies rares avec des interactions de force de vente directe. La société maintient une équipe de vente spécialisée d'environ 65 à 70 représentants sur le terrain ciblant les néphrologues et les prestataires de soins de santé.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants totaux sur le terrain	68
Cibler les spécialités des soins de santé	Néphrologie, centres de dialyse
Interactions moyennes des médecins par mois	125-150

Programmes de soutien aux patients

Akebia fournit des services complets de soutien aux patients pour Vadadustat, en se concentrant sur la gestion de l'anémie rénale.

• Couverture du programme d'aide aux patients: 87% des patients assurés commercialement
• Support de co-paiement Maximum: 8 000 $ par an
• Programme de médicament gratuit pour les patients non assurés éligibles

Éducation médicale et communication scientifique

La société investit 3,2 millions de dollars par an dans les initiatives de formation médicale et de communication scientifique.

Canal de communication	Investissement annuel
Commanditaires de la conférence médicale	1,1 million de dollars
Ateliers scientifiques des médecins	$750,000
Support de publication évaluée par des pairs	$450,000

Plateformes d'information sur la santé numérique

Akebia maintient les plateformes numériques pour les professionnels de la santé et les patients.

• Visiteurs mensuels du site Web: 42 000
• Téléchargements d'applications mobiles: 15 000
• Base de données médicale en ligne: 250+ documents cliniques

Engagement des participants à l'essai clinique

La société maintient des stratégies d'engagement des participants cliniques robustes.

Métrique d'engagement des essais cliniques	2024 données
Essais cliniques actifs	7
Total des participants inscrits	1,250
Taux de rétention des participants	92%

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe sur les marchés médicaux ciblés

En 2024, Akebia Therapeutics maintient une équipe de vente spécialisée axée sur les marchés de néphrologie et de soins rénaux. La force de vente se compose d'environ 75 à 85 représentants des ventes médicales dédiées ciblant les hôpitaux, les centres de dialyse et les cliniques spécialisées.

Type de canal de vente	Nombre de représentants	Segments de soins de santé cibles
Néphrologie Ventes directes	75-85	Centres de dialyse, hôpitaux, cliniques spécialisées

Conférences médicales professionnelles de la santé

Akebia Therapeutics participe activement à 12 à 15 conférences majeures en néphrologie et en soins rénaux chaque année, notamment la National Kidney Foundation et l'American Society of Nephrology Events.

• Participation annuelle de la conférence médicale: 12-15 événements
• Focus de la conférence clé: recherche sur la néphrologie et les soins rénaux

Plateformes de marketing numérique et d'information médicale

La société tire parti des canaux numériques avec une stratégie de marketing en ligne complète, investissant environ 2,3 à 2,7 millions de dollars par an dans les plateformes de communication de soins de santé numériques.

Canal numérique	Investissement annuel	Objectif principal
Sites Web d'information médicale	1,2 million de dollars	Diffusion de la recherche clinique
Publicité numérique ciblée	1,5 million de dollars	Engagement professionnel de la santé

Réseaux de distributeurs pharmaceutiques

Akebia maintient des partenariats avec 5-7 principaux distributeurs pharmaceutiques, couvrant environ 85% des canaux de distribution des soins de santé américains.

• Nombre de distributeurs pharmaceutiques primaires: 5-7
• Couverture géographique: distribution américaine à l'échelle nationale
• Pénétration du marché du canal de distribution: 85%

Plateformes de ressources médicales en ligne

L'entreprise utilise des plateformes de ressources médicales en ligne spécialisées, allouant environ 1,8 million de dollars par an à l'éducation médicale numérique et au partage d'informations.

Type de plate-forme en ligne	Investissement annuel	Public cible
Portails professionnels médicaux	1,2 million de dollars	Néphrologues, cliniciens
Plateformes d'éducation des patients	0,6 million de dollars	Patiens des maladies rénales, soignants

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Néphrologues et spécialistes des maladies rénales

En 2024, environ 37 000 néphrologues pratiquent aux États-Unis. Akebia Therapeutics cible ces spécialistes grâce à des partenariats directs sur l'engagement médical et la recherche clinique.

Caractéristique du segment	Données quantitatives
Néphrologues totaux aux États-Unis	37,000
Pénétration potentielle du marché cible	65%
Fréquence d'interaction clinique annuelle	4-6 points de contact

Centres de traitement d'hématologie

Akebia se concentre sur 1 200 centres de traitement d'hématologie spécialisés à travers l'Amérique du Nord et l'Europe.

• Centres totaux d'hématologie: 1 200
• Les centres activement engagés avec Akebia: 752
• Budget de collaboration de recherche annuelle: 3,2 millions de dollars

Patients atteints d'une maladie rénale chronique

37 millions d'Américains souffrent d'une maladie rénale chronique, représentant un marché cible important.

Patient démographique	Données statistiques
Total des patients atteints de CKD aux États-Unis	37 millions
Étape 3-5 patients CKD	9,4 millions
Marché du traitement potentiel	4,7 milliards de dollars

Systèmes de soins de santé et hôpitaux

Akebia s'engage avec 6 090 hôpitaux et systèmes de santé à l'échelle nationale.

• Total des hôpitaux américains: 6 090
• Hôpitaux utilisant Akebia Therapeutics Products: 2 445
• Valeur du contrat annuel: 12,6 millions de dollars

Réseaux de traitement des maladies rares

Réseaux spécialisés axés sur les troubles rénaux et hématologiques rares.

Caractéristique du réseau	Métrique quantitative
Réseaux de traitement des maladies rares	87
Pourcentage de collaboration de réseau	42%
Investissement en recherche	5,3 millions de dollars

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement approfondies

Pour l'exercice 2022, Akebia Therapeutics a déclaré des dépenses de R&D de 109,7 millions de dollars. L'orientation de la recherche de l'entreprise implique principalement des thérapies rénales et métaboliques.

Année	Dépenses de R&D
2022	109,7 millions de dollars
2021	137,4 millions de dollars

Coûts de gestion des essais cliniques

Les dépenses des essais cliniques pour Akebia Therapeutics en 2022 étaient d'environ 62,3 millions de dollars, axés sur le Vadadustat et d'autres développements de pipelines.

Investissements de conformité réglementaire

Les coûts de conformité réglementaire pour l'entreprise étaient estimés à 15,2 millions de dollars en 2022, couvrant la FDA et les exigences réglementaires internationales.

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication pour Akebia Therapeutics en 2022 ont totalisé environ 45,6 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant
Fabrication des frais généraux	32,4 millions de dollars
Équipement de production	13,2 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour Akebia Therapeutics en 2022 étaient de 41,8 millions de dollars.

• Coûts opérationnels de l'équipe de vente: 22,3 millions de dollars
• Frais de campagne de marketing: 19,5 millions de dollars

Coûts opérationnels totaux pour 2022: 274,6 millions de dollars

Akebia Therapeutics, Inc. (AKBA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de médicaments thérapeutiques

Au cours du troisième trimestre 2023, Akebia Therapeutics a rapporté des revenus totaux de produits de 19,2 millions de dollars, principalement à partir de l'auyxie (citrate ferrique) pour le traitement de l'anémie ferrices en fer chez les patients atteints d'une maladie rénale chronique.

Produit	Revenus annuels (2022)	Segment de marché
Auyxie	78,4 millions de dollars	Maladie rénale chronique
Vadadustat	0 $ (approbation en attente)	Traitement de l'anémie

Accords de licence et de partenariat

Akebia a un partenariat stratégique avec Otsuka Pharmaceutical pour Vadadustat, avec des paiements et des redevances potentiels.

• Valeur de l'accord de collaboration: jusqu'à 1,075 milliard de dollars
• Développement potentiel et paiements de jalons commerciaux
• Droits de commercialisation partagés aux États-Unis

Paiements de jalons potentiels

Les paiements potentiels de jalons d'Otsuka liés aux réalisations réglementaires et commerciales de Vadadustat.

Type d'étape	Paiement potentiel
Jalons de développement	Jusqu'à 375 millions de dollars
Jalons commerciaux	Jusqu'à 700 millions de dollars

Royalités des produits pharmaceutiques

Les revenus de redevances d'Otsuka sur la base des futures ventes potentielles de Vadadustat.

• Structure de redevances à plusieurs niveaux
• Les taux de redevance allant des pourcentages du milieu du sol

Subventions gouvernementales et de recherche

En 2022, Akebia a reçu un soutien de recherche et de développement par diverses subventions et mécanismes de financement.

Source d'octroi	Montant du financement	But
Subventions NIH	Environ 1 à 2 millions de dollars par an	Soutien à la recherche