Services hospitaliers partagés américains (AMS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique de la technologie des soins de santé, les services hospitaliers partagés américains (AMS) apparaissent comme une force pionnière, révolutionnant l'accès aux équipements médicaux et les services de radiation. En pontant stratégiquement la technologie de pointe avec les besoins critiques des établissements de soins de santé, AMS offre des solutions innovantes qui transforment la façon dont les hôpitaux acquièrent, utilisent et maintiennent des équipements médicaux de pointe. Leur toile de modèle commercial unique révèle une approche sophistiquée pour relever des défis complexes de l'infrastructure des soins de santé, offrant des services de technologie médicale rentables et de haute qualité qui permettent aux prestataires de soins de santé de se concentrer sur les soins aux patients tout en minimisant les risques d'investissement en capital.

Services hospitaliers partagés américains (AMS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs d'équipements médicaux

AMS s'associe aux fabricants d'équipements médicaux suivants:

Fabricant	Type d'équipement	Valeur du contrat annuel
GE Healthcare	Scanners IRM et CT	12,4 millions de dollars
Siemens Healthineers	Équipement de radiothérapie	8,7 millions de dollars
Philips Healthcare	Systèmes d'imagerie diagnostique	6,2 millions de dollars

Sociétés de technologie de santé

Les partenariats technologiques clés comprennent:

• Systèmes épiques - Intégration des dossiers de santé électroniques
• Cerner Corporation - Solutions de logiciels de santé
• Cisco Systems - Infrastructure réseau

Hôpitaux et centres médicaux du pays

Région	Nombre d'hôpitaux partenaires	Revenus de partenariat annuel
Nord-est	37	22,1 millions de dollars
Midwest	42	19,8 millions de dollars
Côte ouest	28	16,5 millions de dollars
Sud	33	17,3 millions de dollars

Fournisseurs de services de radiologie et d'oncologie

Partenariats de services spécialisés:

• Memorial Sloan Kettering Cancer Center
• MD Anderson Cancer Center
• Dana-Farber Cancer Institute

Fournisseur	Portée du service	Durée du contrat	Valeur de partenariat annuelle
Memorial Sloan Kettering	Partage d'équipement en oncologie	5 ans	15,6 millions de dollars
MD Anderson	Services de radiothérapie	3 ans	11,2 millions de dollars
Dana-farber	Équipement de recherche sur le cancer	4 ans	9,7 millions de dollars

Services hospitaliers partagés américains (AMS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Louer un équipement médical aux hôpitaux

AMS loue des équipements médicaux avec les mesures financières suivantes:

Type d'équipement	Revenus de location annuelle	Nombre d'hôpitaux servis
Couteau gamma	12,3 millions de dollars	23 hôpitaux
Équipement d'oncologie de radiation	8,7 millions de dollars	17 hôpitaux

Fournir des services de radiation d'oncologie

AMS Radiation Oncology Service Breakdown:

• Traitements totaux de radiothérapie en 2023: 4 562
• Revenu moyen par traitement: 3 450 $
• Couverture géographique: 12 États

Gérer la technologie des couteaux gamma

Détails de gestion de la technologie Gamma Knife:

Paramètre technologique	Métrique opérationnelle
Unités totales de couteau gamma gérées	14 unités
Coût de maintenance annuel par unité	$425,000
Traitements des patients par unité	328 par an

Maintenir et entretenir un équipement médical

Statistiques des services de maintenance de l'équipement:

• Contrats de maintenance annuelle totale: 42
• Revenus de maintenance annuelle: 6,1 millions de dollars
• Valeur du contrat moyen: 145 238 $

Développer des solutions de technologie de santé stratégique

Métriques de développement de solutions technologiques:

Catégorie de développement	Investissement	Personnel de R&D
Innovation de la technologie des soins de santé	2,4 millions de dollars	18 spécialistes
Développement de logiciels	1,7 million de dollars	12 ingénieurs

Services hospitaliers partagés américains (AMS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipement médical avancé (technologie gamma au couteau)

En 2024, AMS exploite 5 unités de couteau Leksell Gamma à travers les États-Unis. L'investissement total dans la technologie des couteaux gamma est d'environ 25,4 millions de dollars. Chaque unité de couteau gamma a un coût de remplacement de 4,8 millions de dollars.

Type d'équipement	Nombre d'unités	Investissement total	Par unité de coût
Couteau Leksell Gamma	5	25,4 millions de dollars	4,8 millions de dollars

Infrastructure de services de santé spécialisée

AMS maintient 12 centres de radiochirurgie dédiés dans 8 États. L'investissement total des infrastructures est de 42,3 millions de dollars.

• Nombre total de centres de radiochirurgie: 12
• Couverture géographique: 8 États
• Investissement d'infrastructure: 42,3 millions de dollars

Expertise technique en technologie médicale

AMS emploie 87 professionnels spécialisés de la technologie médicale. L'expertise technique moyenne par l'employé est de 215 000 $.

Catégorie professionnelle	Nombre d'employés	Investissement moyen par employé
Spécialistes de la technologie médicale	87	$215,000

Partenariats stratégiques avec les établissements de santé

AMS a établi des partenariats avec 23 grands réseaux de soins de santé. Les coûts totaux de développement de partenariat sont de 6,7 millions de dollars.

Personnel médical et technique formé

L'entreprise maintient un personnel de 214 membres du personnel médical et technique. L'investissement total de formation annuel est de 4,2 millions de dollars.

Catégorie de personnel	Personnel total	Investissement de formation annuelle
Personnel médical et technique	214	4,2 millions de dollars

Services hospitaliers partagés américains (AMS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Accès à l'équipement médical rentable pour les hôpitaux

AMS fournit des solutions de location d'équipements médicaux avec les mesures financières suivantes:

Catégorie de location d'équipement	Revenus annuels	Part de marché
Équipement d'oncologie de radiation	42,3 millions de dollars	27.5%
Équipement d'imagerie diagnostique	18,7 millions de dollars	15.2%
Équipement chirurgical	12,5 millions de dollars	9.8%

Technologies avancées de radiothérapie

Le portefeuille d'équipements technologiques AMS comprend:

• Systèmes de radiochirurgie robotique CyberKnife
• Unités de radiothérapie de précision du couteau gamma
• Systèmes d'accélérateur linéaire (LINAC)

Réduction des investissements en capital pour les établissements de santé

Impact financier des solutions de location AMS:

Catégorie de réduction des investissements	Économies moyennes
Dépenses en capital initial	Réduction de 62%
Frais de maintenance	Réduction de 45%
Dépenses de mise à niveau technologique	Réduction de 38%

Solutions de location d'équipements médicaux spécialisés

Segments de location AMS:

• Location d'équipement en oncologie
• Équipement d'imagerie diagnostique
• Location de technologie chirurgicale

Services de technologie médicale de haute qualité

Mesures de qualité du service:

Indicateur de performance du service	Pourcentage
Time de disponibilité de l'équipement	99.7%
Taux de satisfaction client	94.5%
Temps de réponse technique du support	<4 heures

Services hospitaliers partagés américains (AMS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Contrats de services à long terme avec les hôpitaux

AMS maintient 22 contrats de service à long terme actifs avec les établissements de santé en 2023. La durée moyenne du contrat est de 7,3 ans, une valeur de contrat annuelle variant de 1,2 million à 3,8 millions de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur annuelle moyenne
Équipement de radiologie	12	2,5 millions de dollars
Radiation	10	3,1 millions de dollars

Contentement de support technique et de maintenance

AMS fournit un support technique complet couvrant 98,6% du cycle de vie de l'équipement. Le temps de réponse technique du support est en moyenne de 2,7 heures.

• Assistance technique d'urgence 24/7
• Entretien sur place dans les 4 heures
• Capacités de diagnostic à distance

Solutions de location d'équipements personnalisés

Portfolio de location d'équipement d'une valeur de 127,6 millions de dollars en 2023, avec 36 accords de location actifs dans 18 établissements de santé.

Catégorie d'équipement	Accords de location	Valeur de location totale
Systèmes IRM	14	62,3 millions de dollars
Accélérateurs linéaires	22	65,3 millions de dollars

Partenariats collaboratifs de technologie de santé

AMS maintient 7 partenariats technologiques stratégiques avec les fabricants d'équipements médicaux, représentant 43,2 millions de dollars en investissements en recherche et développement collaboratifs.

Engagement et consultation des clients en cours

Évaluation de satisfaction du client de 92,4% sur la base des enquêtes annuelles des clients. Événements annuels d'engagement client: 16 conférences régionales, 24 webinaires virtuels.

• Réunions de révision des performances trimestrielles
• Sommets annuels de l'innovation technologique
• Gestion de compte personnalisée

Services hospitaliers partagés américains (AMS) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis 2024, AMS maintient une équipe de vente directe de 37 représentants spécialisés des ventes d'équipements médicaux. Ventes annuelles moyennes par représentant: 1,2 million de dollars. Revenu total de l'équipe de vente directe: 44,4 millions de dollars.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	37
Ventes annuelles moyennes par représentant	$1,200,000
Revenus de ventes directes totaux	$44,400,000

Conférences de l'industrie des soins de santé

AMS participe à 18 conférences de soins de santé majeures chaque année. Diriges générés par la conférence: 426. Taux de conversion: 22,4%.

Métrique de l'engagement de la conférence	2024 données
Les conférences totales ont assisté	18
Total conférence Leads généré	426
Taux de conversion de plomb	22.4%

Salons des équipements médicaux

AMS présente 12 salons spécialisés en équipement médical en 2024. Investissement moyen par salon: 87 500 $. Investissement total des salons commerciaux: 1 050 000 $.

• Salons commerciaux présents: 12
• Investissement moyen par salon: 87 500 $
• Investissement total des salons commerciaux: 1 050 000 $

Plate-forme et site Web en ligne

Trafic de site Web d'AMS en 2024: 247 000 visiteurs uniques mensuels. Génération de leads en ligne: 1 340 pistes qualifiées par mois. Taux de conversion du site Web: 3,6%.

Métrique de la plate-forme en ligne	2024 données
Visiteurs de site Web unique mensuels	247,000
Leads en ligne qualifiés mensuels	1,340
Taux de conversion du site Web	3.6%

Références de réseaux médicaux professionnels

AMS reçoit 512 références de réseaux médicaux professionnels mensuellement. Taux de conversion de référence: 17,2%. Revenus générés par référence: 22,3 millions de dollars par an.

Métrique de référence du réseau professionnel	2024 données
Références professionnelles mensuelles	512
Taux de conversion de référence	17.2%
Revenus de référence annuels	$22,300,000

Services hospitaliers partagés américains (AMS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux régionaux

En 2024, AMS dessert environ 47 hôpitaux régionaux à travers les États-Unis. Ces hôpitaux représentent un segment de marché annuel d'une valeur de 128,6 millions de dollars pour l'AMS.

Type d'hôpital	Numéro servi	Contribution annuelle des revenus
Hôpitaux régionaux communautaires	32	87,3 millions de dollars
Hôpitaux régionaux ruraux	15	41,3 millions de dollars

Centres de traitement du cancer

AMS fournit des services spécialisés à 23 centres de traitement du cancer dédiés à l'échelle nationale, générant 92,4 millions de dollars de revenus annuels.

• Centres de cancer complets: 12
• Centres de cancer communautaire: 11

Institutions de recherche médicale

La société soutient 18 établissements de recherche médicale avec des technologies de diagnostic et de traitement spécialisées, ce qui représente 64,7 millions de dollars en revenus de segments annuels.

Type d'institution de recherche	Numéro servi	Revenus annuels
Centres de recherche affiliés à l'université	9	37,2 millions de dollars
Institutions de recherche indépendantes	9	27,5 millions de dollars

Réseaux de soins de santé privés

AMS dessert 35 réseaux de soins de santé privés, générant 156,9 millions de dollars de revenus annuels.

• Réseaux de soins de santé multi-États: 22
• Réseaux privés régionaux: 13

Centres médicaux académiques

La société fournit des services à 16 centres médicaux universitaires, ce qui contribue 89,5 millions de dollars aux revenus annuels.

Classification du centre	Nombre de centres	Contribution annuelle des revenus
Universités de recherche de haut niveau	8	52,3 millions de dollars
Centres médicaux académiques régionaux	8	37,2 millions de dollars

Services hospitaliers partagés américains (AMS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Procurement et entretien de l'équipement

Coûts de l'approvisionnement en équipement annuel: 12,4 millions de dollars en 2023

Catégorie d'équipement	Coût de maintenance annuel
Équipement IRM	3,2 millions de dollars
Systèmes de radiothérapie	2,7 millions de dollars
Machines d'imagerie diagnostique	2,5 millions de dollars

Salaires du personnel technique

Total des dépenses de salaire du personnel technique annuel: 18,6 millions de dollars en 2023

• Salaire moyen du personnel technique: 95 000 $ par an
• HeadCount de personnel technique total: 196 employés
• Techniciens radiologiques spécialisés Salaire moyen: 112 500 $

Investissements de recherche et développement

Dépenses totales de R&D: 4,3 millions de dollars en 2023

Zone de focus R&D	Montant d'investissement
Technologies d'imagerie avancées	2,1 millions de dollars
Innovations de radiation en oncologie	1,5 million de dollars
Intégration de la santé numérique	$700,000

Frais de marketing et de vente

Budget total de marketing et de vente: 3,7 millions de dollars en 2023

• Dépenses en marketing numérique: 1,2 million de dollars
• Parrainages de la conférence des soins de santé: 850 000 $
• Compensation de l'équipe de vente: 1,65 million de dollars

Coûts d'infrastructure opérationnelle

Total des dépenses d'infrastructure opérationnelle: 6,9 millions de dollars en 2023

Composant d'infrastructure	Coût annuel
Baux des installations	3,2 millions de dollars
Infrastructure informatique	1,8 million de dollars
Services publics et maintenance	1,9 million de dollars

Services hospitaliers partagés américains (AMS) - Modèle commercial: sources de revenus

Frais de location d'équipement médical

Depuis 2023 Exercice, AMS a déclaré des revenus de location d'équipements médicaux de 17,4 millions de dollars. La société loue un équipement médical spécialisé dans des établissements de santé dans plusieurs États.

Type d'équipement	Revenus de location annuelle	Nombre d'unités louées
Couteau gamma	8,2 millions de dollars	12 unités
Équipement de radiothérapie	6,5 millions de dollars	9 unités
Autres équipements médicaux spécialisés	2,7 millions de dollars	5 unités

Frais de service d'oncologie radiographique

En 2023, les frais de service de radiation en oncologie ont généré 22,6 millions de dollars de revenus pour AMS.

• Frais de service moyen par patient: 3 750 $
• Les patients totaux ont servi: 6 037
• Couverture géographique: 14 États

Contrats de maintenance technologique

Les revenus du contrat de maintenance technologique ont atteint 9,3 millions de dollars en 2023.

Type de contrat	Revenus annuels	Nombre de contrats
Entretien complet	6,1 millions de dollars	87 contrats
Maintenance de base	3,2 millions de dollars	112 contrats

Gamma Knife Technology Service Revenue

Gamma Knife Technology Services a généré 15,7 millions de dollars en 2023.

• Nombre de centres de couteaux gamma soutenus: 22
• Revenu moyen par centre: 714 000 $
• Volume de procédure: 4 256 traitements

Services de conseil et de support technique

Les services de conseil et de support technique ont contribué 5,2 millions de dollars aux revenus AMS en 2023.

Catégorie de service	Revenus annuels	Taux horaire moyen
Conseil technique	3,6 millions de dollars	275 $ / heure
Services de formation	1,6 million de dollars	195 $ / heure