CERTARA, Inc. (CERT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de l'innovation pharmaceutique en évolution, CERTARA, Inc. (CERT) apparaît comme une force transformatrice, tirant parti de la modélisation informatique de pointe et de l'intelligence artificielle pour révolutionner le développement de médicaments. En intégrant de manière transparente les plateformes logicielles avancées, une expertise scientifique experte et des partenariats collaboratifs, CERTARA redéfinit la façon dont les sociétés pharmaceutiques accélèrent la découverte de médicaments, réduisent les coûts de développement et améliorent considérablement la probabilité d'approbation réglementaire réussie. Leur modèle commercial unique représente un écosystème sophistiqué de l'innovation technologique et de la résolution stratégique de problèmes qui promet de remodeler l'avenir de la médecine de précision et de la recherche médicale.

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

CERTARA s'associe aux grandes sociétés pharmaceutiques, notamment:

Entreprise	Détails du partenariat	Valeur de collaboration
Pfizer	Services de modélisation et de simulation	Contrat annuel de 12,5 millions de dollars
Novartis	Conseil de stratégie réglementaire	Engagement de 8,3 millions de dollars
Astrazeneca	Optimisation du développement de médicaments	Partenariat de 15,7 millions de dollars

Établissements de recherche universitaire

Les principaux partenariats académiques comprennent:

• Centre de recherche en pharmacologie informatique du MIT
• Département de bio-ingénierie de l'Université de Stanford
• Programme de recherche de translation de la Harvard Medical School

Organisations de recherche contractuelle (CROS)

Partenaire CRO	Portée de collaboration	Valeur de collaboration annuelle
Iqvia	Optimisation des essais cliniques	22,6 millions de dollars
Parxel	Aide à la soumission réglementaire	17,4 millions de dollars

Fournisseurs de technologies de santé

Les partenariats technologiques se sont concentrés sur:

• Plateforme de santé IBM Watson
• Microsoft Azure Healthcare Solutions
• Amazon Web Services (AWS) Analyse des soins de santé

Agences de réglementation et organismes gouvernementaux

Agence	Type de collaboration	Valeur du contrat
FDA	Conseil réglementaire	5,9 millions de dollars
NIH	Collaboration de subvention de recherche	4,2 millions de dollars

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de logiciels de modélisation et de simulation avancés

CERTARA développe des plateformes logicielles spécialisées pour la recherche et le développement pharmaceutiques:

Plate-forme logicielle	Contribution annuelle des revenus	Base d'utilisateurs
Phénix	42,3 millions de dollars	Plus de 1 200 sociétés pharmaceutiques
Simcyp	31,7 millions de dollars	850+ institutions de recherche

Fournir des services de conseil en développement de médicaments

Répartition des services de conseil:

• Revenus de conseil totaux en 2023: 87,6 millions de dollars
• Durée moyenne du projet: 6-18 mois
• Taille de l'équipe de conseil: 475 professionnels spécialisés

Effectuer une analyse pharmacocinétique et pharmacodynamique

Métriques du service d'analyse:

Type d'analyse	Projets annuels	Valeur moyenne du projet
Analyse pharmacocinétique	1 250 projets	$215,000
Analyse pharmacodynamique	890 projets	$185,000

Offrant un support de soumission réglementaire

Détails du support réglementaire:

• Soumissions de la FDA soutenues: 247 en 2023
• Soumissions EMA soutenues: 163 en 2023
• Revenus de soutien réglementaire total: 64,2 millions de dollars

Mise en œuvre de l'intelligence artificielle dans la découverte de médicaments

Statistiques de mise en œuvre de l'IA:

Technologie d'IA	Investissement	Impact projeté
Modèles d'apprentissage automatique	22,5 millions de dollars	15% d'accélération de la découverte de médicaments
Analytique prédictive	18,3 millions de dollars	20% d'efficacité d'identification des candidats

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plates-formes logicielles propriétaires

Les plates-formes logicielles clés de CERTARA comprennent:

• Plateforme logicielle de Phoenix: valeur marchande estimée à 45,2 millions de dollars en 2023
• Plateforme de modélisation de calcul Lotus: développé avec 12,3 millions de dollars d'investissement en R&D

Plate-forme logicielle	Capacités clés	Investissement annuel
Phénix	Modélisation pharmacocinétique / pharmacodynamique	45,2 millions de dollars
LOTUS	Modélisation avancée de médicaments informatiques	12,3 millions de dollars

Équipe scientifique experte

Composition de l'équipe:

• Total des employés: 832 au quatrième trimestre 2023
• Scientifiques de niveau doctoral: 276
• Modèles informatiques: 189

Base de données de recherche

Métriques de la base de données de recherche pharmaceutique et clinique:

• Registres de recherche totaux: 1,4 million
• Points de données des essais cliniques: 687 000
• Couverture de recherche pharmaceutique: 42 zones thérapeutiques

Infrastructure informatique

Composant d'infrastructure	Spécification	Coût de maintenance annuel
Grappes informatiques hautes performances	512 Capacité de traitement de Teraflops	3,7 millions de dollars
Ressources de cloud computing	250 PetAoctets Storage	2,9 millions de dollars

Propriété intellectuelle

• Brevets totaux: 87
• Demandes de brevet en instance: 24
• Valeur du portefeuille de brevets: 67,5 millions de dollars estimés

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Accélère le processus de développement de médicaments

CERTARA réduit les délais de développement de médicaments grâce à des technologies avancées de modélisation et de simulation:

Métrique de développement	Impact
Réduction du temps moyen	30 à 50% de cycles de développement plus rapides
Efficacité de la simulation	Plus de 10 000 scénarios de patients virtuels par médicament candidat
Précision de modélisation prédictive	85% de précision dans les prévisions pharmacocinétiques

Réduit les coûts et risques des essais cliniques

Les solutions de CERTARA minimisent les risques financiers et opérationnels dans les essais cliniques:

• Réduction des coûts de l'essai clinique moyen: 15-25 millions de dollars par médicament candidat
• Atténuation des risques par analyse prédictive
• Capacités d'essai virtuelles réduisant les frais d'essai physiques

Améliore la probabilité d'approbation réglementaire

Métrique d'approbation	Performance
Taux de réussite réglementaire	Augmente de 10% à 25-30%
Optimisation d'interaction de la FDA	40% de soumissions réglementaires plus efficaces

Active la médecine de précision

Technologies de modélisation avancées soutenant les stratégies de traitement personnalisées:

• Segmentation de la population de patients avec une précision de 95%
• Prédiction de réponse individuelle à l'aide d'algorithmes d'IA
• Intégration des données génomiques dans le développement de médicaments

Fournit des solutions de bout en bout

Catégorie de solution	Couverture
Découverte de médicaments	Modélisation informatique
Développement préclinique	Simulations pharmacocinétiques
Essais cliniques	Modélisation virtuelle des patients
Soumission réglementaire	Support complet de documentation

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Gestion de compte dédiée

CERTARA fournit une gestion des comptes personnalisée pour les clients pharmaceutiques et biotechnologiques. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 1 287 clients activités actifs dans 37 pays.

Segment de clientèle	Nombre de clients
Grandes sociétés pharmaceutiques	62
Entreprises de biotechnologie de taille moyenne	215
Petite biotechnologie innovante	1,010

Support technique continu

CERTARA offre un support technique 24h / 24 et 7j / 7 avec une équipe mondiale de 157 professionnels du soutien spécialisés.

• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Taux de résolution du premier contact: 84%
• Support disponible en 6 langues

Services de formation et de mise en œuvre personnalisés

En 2023, CERTARA a présenté 412 programmes de mise en œuvre et de formation personnalisés pour les clients.

Type de formation	Nombre de programmes	Durée moyenne
Formation sur place	186	3 jours
Formation virtuelle	226	1,5 jours

Mises à jour logicielles régulières et améliorations

CERTARA a publié 7 grandes mises à jour logicielles en 2023, avec une moyenne de 42 nouvelles fonctionnalités par version.

• Fréquence de mise à jour logicielle: trimestriel
• Satisfaction client à l'égard des mises à jour: 92%
• Investissement moyen du développement: 24,3 millions de dollars par an

Partenariats de recherche collaborative

En 2023, CERTARA a participé à 53 partenariats de recherche collaboratif avec des institutions universitaires et pharmaceutiques.

Type de partenariat	Nombre de partenariats
Institutions universitaires	28
Sociétés pharmaceutiques	19
Organisations de recherche gouvernementale	6

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de CERTARA était composée de 87 professionnels des ventes dévoués ciblant les organisations pharmaceutiques, biotechnologiques et de soins de santé.

Segment de l'équipe de vente	Nombre de représentants
Ventes d'entreprise	42
Ventes à mi-parcours	35
Comptes stratégiques	10

Plateformes logicielles en ligne

CERTARA exploite 3 plateformes numériques principales pour la livraison de logiciels et l'engagement client:

• Plateforme logicielle Phoenix
• Simulator simcyp
• Plateforme non-MEM

Conférences scientifiques et événements de l'industrie

En 2023, CERTARA a participé à 47 conférences scientifiques internationales, avec une portée estimée de 12 500 professionnels de l'industrie.

Type de conférence	Nombre d'événements
Conférences pharmaceutiques	29
Symposiums de biotechnologie	12
Forums des sciences de la réglementation	6

Marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique pour certara en 2023 étaient de 2,3 millions de dollars, avec des mesures de performance clés:

• Trafic de site Web: 385 000 visiteurs uniques
• LinkedIn adepte: 42 600
• Taux de conversion de la publicité numérique: 3,7%

Webinaires et ressources éducatives

CERTARA a accueilli 64 webinaires en 2023, attirant 9 800 participants au total des secteurs mondiaux de la pharmaceutique et de la biotechnologie.

Catégorie de webinaire	Nombre de webinaires	Fréquentation moyenne
Sciences réglementaires	22	175
Modélisation et simulation	26	210
Développement de médicaments	16	190

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes sociétés pharmaceutiques

CERTARA dessert 24 des 25 meilleures sociétés pharmaceutiques mondiales à partir de 2023.

Segment de clientèle	Pénétration du marché	Dépenses annuelles
Top 25 des sociétés pharmaceutiques	96%	12,4 millions de dollars moyens par client

Entreprises de biotechnologie

CERTARA prend en charge environ 500 sociétés de biotechnologie dans le monde.

• Services de modélisation et de simulation spécialisés
• Aide à la soumission réglementaire
• Optimisation du développement de médicaments

Centres de recherche universitaires

CERTARA collabore avec plus de 150 établissements de recherche universitaire dans le monde.

Région	Nombre de partenariats académiques
Amérique du Nord	85
Europe	45
Asie-Pacifique	20

Fabricants d'appareils médicaux

CERTARA fournit des services à environ 200 sociétés de dispositifs médicaux.

• Développement de stratégie réglementaire
• Modélisation informatique
• Optimisation des essais cliniques

Organisations de recherche gouvernementale

CERTARA travaille avec 15 organisations de recherche gouvernementales dans plusieurs pays.

Type de gouvernement	Nombre de collaborations
Instituts de santé nationaux	8
Organisations de recherche de la défense	4
Agences de santé publique	3

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, CERTARA a déclaré des frais de recherche et de développement de 92,1 millions de dollars, ce qui représente 27,6% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	92,1 millions de dollars	27.6%
2022	85,3 millions de dollars	26.4%

Développement et maintenance logiciels

CERTARA a investi 45,7 millions de dollars dans les coûts de développement de logiciels et de maintenance en 2023.

• Dépenses d'infrastructure cloud: 12,3 millions de dollars
• Licence de logiciel: 8,5 millions de dollars
• Support technique et maintenance: 24,9 millions de dollars

Coûts de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour CERRARA en 2023 ont totalisé 118,4 millions de dollars, soit 35,5% du chiffre d'affaires total.

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation du personnel des ventes	67,2 millions de dollars
Programmes de marketing	31,6 millions de dollars
Voyages et dépenses promotionnelles	19,6 millions de dollars

Compensation des employés

La rémunération totale des employés pour CERTARA en 2023 était de 213,6 millions de dollars.

• Salaires de base: 142,7 millions de dollars
• Compensation à base d'actions: 38,9 millions de dollars
• Avantages et taxes sur la paie: 32,0 millions de dollars

Investissements infrastructures technologiques

CERTARA a alloué 37,5 millions de dollars aux investissements technologiques sur les infrastructures en 2023.

Catégorie d'investissement	Montant
Infrastructure matérielle	15,2 millions de dollars
Ressources de cloud computing	13,8 millions de dollars
Améliorations de la cybersécurité	8,5 millions de dollars

CERTARA, Inc. (CERT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de logiciel

Au quatrième trimestre 2023, CERTARA a rapporté des revenus de licence de logiciels de 40,2 millions de dollars. Les frais de licence de logiciels annuels de la société pour 2023 ont totalisé 161,8 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 12,4% par rapport à l'année précédente.

Année	Revenus de licences logicielles	Croissance d'une année à l'autre
2022	144,0 millions de dollars	8.7%
2023	161,8 millions de dollars	12.4%

Contrats de services de consultation

Les revenus des services de consultation pour CERTARA en 2023 ont atteint 87,5 millions de dollars, avec une valeur de contrat moyenne de 352 000 $ par engagement.

• Durée du contrat de conseil moyen: 6 à 12 mois
• Contrats de conseil à l'industrie pharmaceutique: 68% du total des revenus de consultation
• Contrats de conseil en biotechnologie: 22% du total des revenus de consultation
• Autres contrats de conseil à l'industrie: 10% du total des revenus de consultation

Accès logiciel basé sur l'abonnement

Les revenus d'abonnement pour 2023 étaient de 53,6 millions de dollars, avec un taux de revenus récurrent de 89%.

Niveau d'abonnement	Revenus annuels	Nombre d'abonnés
Niveau d'entreprise	34,2 millions de dollars	127 clients
Niveau intermédiaire	12,4 millions de dollars	356 clients
Niveau des petites entreprises	7,0 millions de dollars	612 clients

Services de formation et de mise en œuvre

Les revenus des services de formation et de mise en œuvre pour 2023 ont totalisé 22,3 millions de dollars, avec un coût moyen de service de 45 000 $.

Projets de recherche et de modélisation personnalisés

Les revenus du projet de recherche et de modélisation personnalisés en 2023 s'élevaient à 41,7 millions de dollars, avec une valeur moyenne de projet de 275 000 $.

Type de projet	Revenus totaux	Valeur moyenne du projet
Modélisation pharmaceutique	28,2 millions de dollars	$310,000
Modélisation de la biotechnologie	9,5 millions de dollars	$215,000
Autre modélisation de l'industrie	4,0 millions de dollars	$180,000