CERTARA, INC. (CERT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da inovação farmacêutica, a Certara, Inc. (cert) surge como uma força transformadora, alavancando a modelagem computacional de ponta e a inteligência artificial para revolucionar o desenvolvimento de medicamentos. Ao integrar perfeitamente plataformas avançadas de software, experiência científica especializada e parcerias colaborativas, a Certara está redefinindo como as empresas farmacêuticas aceleram a descoberta de medicamentos, reduzem os custos de desenvolvimento e melhoram drasticamente a probabilidade de aprovações regulatórias bem -sucedidas. Seu modelo de negócios exclusivo representa um ecossistema sofisticado de inovação tecnológica e solução estratégica de problemas que promete remodelar o futuro da medicina de precisão e da pesquisa médica.

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Empresas farmacêuticas e de biotecnologia

A Certara faz parceria com as principais empresas farmacêuticas, incluindo:

Empresa	Detalhes da parceria	Valor de colaboração
Pfizer	Serviços de modelagem e simulação	Contrato anual de US $ 12,5 milhões
Novartis	Consultoria de Estratégia Regulatória	US $ 8,3 milhões de engajamento
AstraZeneca	Otimização de desenvolvimento de medicamentos	US $ 15,7 milhões em parceria

Instituições de pesquisa acadêmica

As principais parcerias acadêmicas incluem:

• MIT Centro de Pesquisa em Farmacologia Computacional
• Departamento de Bioengenharia da Universidade de Stanford
• Programa de Pesquisa Translacional da Faculdade de Medicina Harvard

Organizações de pesquisa contratada (CROs)

CRO Parceiro	Escopo de colaboração	Valor anual de colaboração
Iqvia	Otimização de ensaios clínicos	US $ 22,6 milhões
Parexel	Suporte de envio regulatório	US $ 17,4 milhões

Provedores de tecnologia de saúde

Parcerias de tecnologia focadas em:

• IBM Watson Health Platform
• Microsoft Azure Healthcare Solutions
• Amazon Web Services (AWS) Healthcare Analytics

Agências regulatórias e órgãos governamentais

Agência	Tipo de colaboração	Valor do contrato
FDA	Consultoria regulatória	US $ 5,9 milhões
NIH	Pesquisa concede colaboração	US $ 4,2 milhões

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo software avançado de modelagem e simulação

A Certara desenvolve plataformas de software especializadas para pesquisa e desenvolvimento farmacêutico:

Plataforma de software	Contribuição anual da receita	Base de usuários
Fênix	US $ 42,3 milhões	1.200 mais de empresas farmacêuticas
Simcyp	US $ 31,7 milhões	Mais de 850 instituições de pesquisa

Fornecimento de serviços de consultoria de desenvolvimento de medicamentos

Consultoria de consultoria Redução:

• Receita total de consultoria em 2023: US $ 87,6 milhões
• Duração média do projeto: 6-18 meses
• Tamanho da equipe de consultoria: 475 profissionais especializados

Condução de análise farmacocinética e farmacodinâmica

Métricas de serviço de análise:

Tipo de análise	Projetos anuais	Valor médio do projeto
Análise farmacocinética	1.250 projetos	$215,000
Análise farmacodinâmica	890 projetos	$185,000

Oferecendo suporte de envio regulatório

Detalhes de suporte regulatório:

• Submissões da FDA suportadas: 247 em 2023
• Submissões EMA suportadas: 163 em 2023
• Receita total de suporte regulatório: US $ 64,2 milhões

Implementando a inteligência artificial na descoberta de medicamentos

Estatísticas de implementação da IA:

Tecnologia da IA	Investimento	Impacto projetado
Modelos de aprendizado de máquina	US $ 22,5 milhões	15% de aceleração de descoberta de medicamentos
Análise preditiva	US $ 18,3 milhões	20% de eficiência de identificação de candidatos

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas de software proprietárias

As principais plataformas de software da Certara incluem:

• Plataforma de software Phoenix: valor de mercado estimado em US $ 45,2 milhões em 2023
• Lotus Computational Modeling Platform: desenvolvido com US $ 12,3 milhões em investimento em P&D

Plataforma de software	Capacidades -chave	Investimento anual
Fênix	Modelagem farmacocinética/farmacodinâmica	US $ 45,2 milhões
LÓTUS	Modelagem de medicamentos computacional avançada	US $ 12,3 milhões

Equipe científica especializada

Composição da equipe:

• Total de funcionários: 832 a partir do quarto trimestre 2023
• Cientistas no nível de doutorado: 276
• Modeladores Computacionais: 189

Banco de dados de pesquisa

Métricas de banco de dados de pesquisa farmacêutica e clínica:

• Registros totais de pesquisa: 1,4 milhão
• Pontos de dados de ensaios clínicos: 687.000
• Cobertura de pesquisa farmacêutica: 42 áreas terapêuticas

Infraestrutura computacional

Componente de infraestrutura	Especificação	Custo de manutenção anual
Clusters de computação de alto desempenho	512 Capacidade de processamento de teraflops	US $ 3,7 milhões
Recursos de computação em nuvem	250 Petabytes Storage	US $ 2,9 milhões

Propriedade intelectual

• Total de patentes: 87
• Aplicações de patentes pendentes: 24
• Valor da portfólio de patentes: estimado $ 67,5 milhões

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Acelera o processo de desenvolvimento de medicamentos

O Certara reduz os prazos de desenvolvimento de medicamentos por meio de tecnologias avançadas de modelagem e simulação:

Métrica de Desenvolvimento	Impacto
Redução média de tempo	30-50% de ciclos de desenvolvimento mais rápidos
Simulação Execute eficiência	Mais de 10.000 cenários de pacientes virtuais por candidato a drogas
Precisão de modelagem preditiva	85% de precisão em previsões farmacocinéticas

Reduz os custos e riscos de ensaios clínicos

As soluções da Certara minimizam os riscos financeiros e operacionais em ensaios clínicos:

• Redução média de custo do ensaio clínico: US $ 15-25 milhões por candidato a drogas
• Mitigação de riscos por meio de análise preditiva
• Recursos de teste virtual Reduzindo as despesas de teste físico

Melhora a probabilidade de aprovação regulatória

Métrica de aprovação	Desempenho
Taxa de sucesso regulatório	Aumenta de 10% para 25 a 30%
Otimização da interação FDA	40% mais eficiente regulamentação de submissões

Ativa o medicamento de precisão

Tecnologias avançadas de modelagem que apóiam estratégias de tratamento personalizadas:

• Segmentação da população de pacientes com precisão de 95%
• Previsão de resposta individual usando algoritmos AI
• Integração de dados genômicos no desenvolvimento de medicamentos

Fornece soluções de ponta a ponta

Categoria de solução	Cobertura
Descoberta de medicamentos	Modelagem Computacional
Desenvolvimento pré -clínico	Simulações farmacocinéticas
Ensaios clínicos	Modelagem virtual de pacientes
Submissão regulatória	Suporte abrangente de documentação

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerenciamento de conta dedicado

A Certara fornece gerenciamento de contas personalizado para clientes farmacêuticos e de biotecnologia. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou 1.287 clientes ativos corporativos em 37 países.

Segmento de clientes	Número de clientes
Grandes empresas farmacêuticas	62
Empresas de biotecnologia de tamanho médio	215
Pequena biotecnologia inovadora	1,010

Suporte técnico contínuo

A Certara oferece suporte técnico 24/7 com uma equipe global de 157 profissionais de apoio especializados.

• Tempo médio de resposta: 37 minutos
• Taxa de resolução do primeiro contato: 84%
• Suporte disponível em 6 idiomas

Serviços de treinamento e implementação personalizados

Em 2023, a Certara entregou 412 programas de implementação e treinamento personalizados para clientes.

Tipo de treinamento	Número de programas	Duração média
Treinamento no local	186	3 dias
Treinamento virtual	226	1,5 dias

Atualizações e melhorias regulares de software

A Certara lançou 7 grandes atualizações de software em 2023, com uma média de 42 novos recursos por lançamento.

• Frequência de atualização de software: trimestral
• Satisfação do cliente com atualizações: 92%
• Investimento médio de desenvolvimento: US $ 24,3 milhões anualmente

Parcerias de pesquisa colaborativa

Em 2023, o Certara se envolveu em 53 parcerias de pesquisa colaborativa com instituições acadêmicas e farmacêuticas.

Tipo de parceria	Número de parcerias
Instituições acadêmicas	28
Empresas farmacêuticas	19
Organizações de pesquisa governamental	6

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

No quarto trimestre 2023, a equipe de vendas direta da Certara consistia em 87 profissionais de vendas dedicados direcionando organizações farmacêuticas, biotecnológicas e de saúde.

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes
Vendas corporativas	42
Vendas no meio do mercado	35
Contas estratégicas	10

Plataformas de software online

A Certara opera 3 plataformas digitais primárias para entrega de software e envolvimento do cliente:

• Plataforma de software Phoenix
• Simulador simcyp
• Plataforma NonMEM

Conferências científicas e eventos da indústria

Em 2023, o Certara participou de 47 conferências científicas internacionais, com um alcance estimado de 12.500 profissionais do setor.

Tipo de conferência	Número de eventos
Conferências farmacêuticas	29
Simpósios de biotecnologia	12
Fóruns de Ciência Regulatória	6

Marketing digital

As despesas de marketing digital para Certara em 2023 foram de US $ 2,3 milhões, com as principais métricas de desempenho:

• Tráfego do site: 385.000 visitantes únicos
• Seguidores do LinkedIn: 42.600
• Taxa de conversão de publicidade digital: 3,7%

Webinars e recursos educacionais

A Certara organizou 64 webinars em 2023, atraindo 9.800 participantes do total de setores de produtos farmacêuticos e biotecnológicos globais.

Categoria de webinar	Número de seminários on -line	Participação média
Ciência Regulatória	22	175
Modelagem e simulação	26	210
Desenvolvimento de medicamentos	16	190

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes empresas farmacêuticas

A Certara atende 24 das 25 principais empresas farmacêuticas globais a partir de 2023.

Segmento de clientes	Penetração de mercado	Gastos anuais
As 25 principais empresas farmacêuticas	96%	Média de US $ 12,4 milhões por cliente

Empresas de biotecnologia

A Certara suporta aproximadamente 500 empresas de biotecnologia em todo o mundo.

• Serviços de modelagem e simulação especializados
• Suporte de envio regulatório
• Otimização de desenvolvimento de medicamentos

Centros de pesquisa acadêmica

A Certara colabora com mais de 150 instituições de pesquisa acadêmica em todo o mundo.

Região	Número de parcerias acadêmicas
América do Norte	85
Europa	45
Ásia-Pacífico	20

Fabricantes de dispositivos médicos

A Certara fornece serviços para aproximadamente 200 empresas de dispositivos médicos.

• Desenvolvimento da Estratégia Regulatória
• Modelagem Computacional
• Otimização de ensaios clínicos

Organizações de pesquisa governamental

A Certara trabalha com 15 organizações de pesquisa governamental em vários países.

Tipo de governo	Número de colaborações
Institutos Nacionais de Saúde	8
Organizações de pesquisa de defesa	4
Agências de saúde pública	3

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, o Certara registrou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 92,1 milhões, representando 27,6% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 92,1 milhões	27.6%
2022	US $ 85,3 milhões	26.4%

Desenvolvimento e manutenção de software

A Certara investiu US $ 45,7 milhões em custos de desenvolvimento e manutenção de software em 2023.

• Despesas de infraestrutura em nuvem: US $ 12,3 milhões
• Licenciamento de software: US $ 8,5 milhões
• Suporte e manutenção técnica: US $ 24,9 milhões

Custos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para Certara em 2023 totalizaram US $ 118,4 milhões, o que foi de 35,5% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia
Compensação do pessoal de vendas	US $ 67,2 milhões
Programas de marketing	US $ 31,6 milhões
Despesas de viagem e promocionais	US $ 19,6 milhões

Compensação dos funcionários

A compensação total dos funcionários pelo Certara em 2023 foi de US $ 213,6 milhões.

• Salários base: US $ 142,7 milhões
• Compensação baseada em ações: US $ 38,9 milhões
• Benefícios e impostos sobre a folha de pagamento: US $ 32,0 milhões

Investimentos de infraestrutura de tecnologia

A Certara alocou US $ 37,5 milhões aos investimentos em infraestrutura de tecnologia em 2023.

Categoria de investimento	Quantia
Infraestrutura de hardware	US $ 15,2 milhões
Recursos de computação em nuvem	US $ 13,8 milhões
Aprimoramentos de segurança cibernética	US $ 8,5 milhões

CERTARA, INC. (CERT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de software

No quarto trimestre 2023, a Certara registrou receitas de licenciamento de software de US $ 40,2 milhões. As taxas anuais de licenciamento de software da Companhia para 2023 totalizaram US $ 161,8 milhões, representando um aumento de 12,4% em relação ao ano anterior.

Ano	Receita de licenciamento de software	Crescimento ano a ano
2022	US $ 144,0 milhões	8.7%
2023	US $ 161,8 milhões	12.4%

Contratos de Serviço de Consultoria

As receitas de serviços de consultoria para Certara em 2023 atingiram US $ 87,5 milhões, com um valor médio de contrato de US $ 352.000 por engajamento.

• Duração média do contrato de consultoria: 6 a 12 meses
• Contratos de consultoria da indústria farmacêutica: 68% da receita total de consultoria
• Contratos de consultoria de biotecnologia: 22% da receita total de consultoria
• Outros contratos de consultoria da indústria: 10% do total de receitas de consultoria

Acesso ao software baseado em assinatura

As receitas de assinatura para 2023 foram de US $ 53,6 milhões, com um taxa de receita recorrente de 89%.

Camada de assinatura	Receita anual	Número de assinantes
Nível corporativo	US $ 34,2 milhões	127 clientes
Nível intermediário do mercado	US $ 12,4 milhões	356 clientes
Nível de pequena empresa	US $ 7,0 milhões	612 clientes

Serviços de treinamento e implementação

As receitas de serviços de treinamento e implementação para 2023 totalizaram US $ 22,3 milhões, com um custo médio de pacote de serviço de US $ 45.000.

Projetos de pesquisa e modelagem personalizados

As receitas de projetos de pesquisa e modelagem personalizados em 2023 totalizaram US $ 41,7 milhões, com um valor médio do projeto de US $ 275.000.

Tipo de projeto	Receita total	Valor médio do projeto
Modelagem farmacêutica	US $ 28,2 milhões	$310,000
Modelagem de Biotecnologia	US $ 9,5 milhões	$215,000
Outra modelagem da indústria	US $ 4,0 milhões	$180,000