Certara, Inc. (CERT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la innovación farmacéutica, Certara, Inc. (CERT) surge como una fuerza transformadora, aprovechando el modelado computacional de vanguardia e inteligencia artificial para revolucionar el desarrollo de medicamentos. Al integrar a la perfección las plataformas de software avanzadas, la experiencia científica experta y las asociaciones colaborativas, Certara está redefiniendo cómo las compañías farmacéuticas aceleran el descubrimiento de fármacos, reducen los costos de desarrollo y mejoran drásticamente la probabilidad de aprobaciones regulatorias exitosas. Su modelo de negocio único representa un ecosistema sofisticado de innovación tecnológica y resolución estratégica de problemas que promete remodelar el futuro de la medicina de precisión y la investigación médica.

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Compañías farmacéuticas y de biotecnología

Certara se asocia con las principales compañías farmacéuticas que incluyen:

Compañía	Detalles de la asociación	Valor de colaboración
Pfizer	Servicios de modelado y simulación	Contrato anual de $ 12.5 millones
Novartis	Consultoría de estrategia regulatoria	$ 8.3 millones de compromiso
Astrazeneca	Optimización del desarrollo de fármacos	$ 15.7 millones de asociación

Instituciones de investigación académica

Las asociaciones académicas clave incluyen:

• Centro de Investigación de Farmacología Computacional MIT
• Departamento de bioingeniería de la Universidad de Stanford
• Programa de investigación traslacional de la Facultad de Medicina de Harvard

Organizaciones de investigación por contrato (CRO)

Socio de CRO	Alcance de colaboración	Valor de colaboración anual
IQVIA	Optimización del ensayo clínico	$ 22.6 millones
Parexel	Soporte de presentación regulatoria	$ 17.4 millones

Proveedores de tecnología de la salud

Asociaciones tecnológicas centradas en:

• Plataforma de salud de IBM Watson
• Microsoft Azure Healthcare Solutions
• Análisis de salud de Amazon Web Services (AWS)

Agencias reguladoras y organismos gubernamentales

Agencia	Tipo de colaboración	Valor de contrato
FDA	Consultoría regulatoria	$ 5.9 millones
NIH	Colaboración de la subvención de investigación	$ 4.2 millones

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de software avanzado de modelado y simulación

Certara desarrolla plataformas de software especializadas para la investigación y desarrollo farmacéutico:

Plataforma de software	Contribución anual de ingresos	Base de usuarios
Fénix	$ 42.3 millones	1,200+ compañías farmacéuticas
Simulación	$ 31.7 millones	850+ instituciones de investigación

Proporcionar servicios de consultoría de desarrollo de medicamentos

Desglose de servicios de consultoría:

• Ingresos de consultoría total en 2023: $ 87.6 millones
• Duración promedio del proyecto: 6-18 meses
• Tamaño del equipo de consultoría: 475 profesionales especializados

Realización de análisis farmacocinético y farmacodinámico

Métricas de servicio de análisis:

Tipo de análisis	Proyectos anuales	Valor promedio del proyecto
Análisis farmacocinético	1.250 proyectos	$215,000
Análisis farmacodinámico	890 proyectos	$185,000

Ofreciendo soporte de presentación regulatoria

Detalles de soporte regulatorio:

• Presentaciones de la FDA compatibles: 247 en 2023
• Presentaciones de EMA Apoyadas: 163 en 2023
• Ingresos de soporte regulatorio total: $ 64.2 millones

Implementación de inteligencia artificial en el descubrimiento de fármacos

Estadísticas de implementación de IA:

Tecnología de IA	Inversión	Impacto proyectado
Modelos de aprendizaje automático	$ 22.5 millones	Aceleración de 15% de descubrimiento de fármacos
Análisis predictivo	$ 18.3 millones	20% de eficiencia de identificación de candidatos

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negocios: recursos clave

Plataformas de software patentadas

Las plataformas de software clave de Certara incluyen:

• Plataforma de software Phoenix: Valor de mercado estimado en $ 45.2 millones en 2023
• Plataforma de modelado computacional de Lotus: desarrollado con $ 12.3 millones en inversión en I + D

Plataforma de software	Capacidades clave	Inversión anual
Fénix	Modelado farmacocinético/farmacodinámico	$ 45.2 millones
LOTO	Modelado de drogas computacional avanzado	$ 12.3 millones

Equipo científico experto

Composición del equipo:

• Total de empleados: 832 a partir del cuarto trimestre 2023
• Científicos a nivel de doctorado: 276
• Modeladores computacionales: 189

Base de datos de investigación

Métricas de bases de datos de investigación farmacéutica y clínica:

• Registros de investigación totales: 1.4 millones
• Puntos de datos de ensayos clínicos: 687,000
• Cobertura de investigación farmacéutica: 42 áreas terapéuticas

Infraestructura computacional

Componente de infraestructura	Especificación	Costo de mantenimiento anual
Grupos de computación de alto rendimiento	512 Capacidad de procesamiento de Teraflops	$ 3.7 millones
Recursos de computación en la nube	250 almacenamiento de petabytes	$ 2.9 millones

Propiedad intelectual

• Patentes totales: 87
• Aplicaciones de patentes pendientes: 24
• Valor de la cartera de patentes: estimado de $ 67.5 millones

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Acelera el proceso de desarrollo de fármacos

Certara reduce los plazos de desarrollo de fármacos a través de tecnologías avanzadas de modelado y simulación:

Métrico de desarrollo	Impacto
Reducción de tiempo promedio	30-50% de ciclos de desarrollo más rápidos
Eficiencia de ejecución de simulación	Más de 10,000 escenarios de pacientes virtuales por candidato a fármaco
Precisión de modelado predictivo	Precisión del 85% en predicciones farmacocinéticas

Reduce los costos y riesgos de los ensayos clínicos

Las soluciones de Certara minimizan los riesgos financieros y operativos en los ensayos clínicos:

• Reducción promedio de costos de ensayo clínico: $ 15-25 millones por candidato a fármaco
• Mitigación de riesgos a través de análisis predictivo
• Capacidades de prueba virtuales que reducen los gastos de prueba física

Mejora la probabilidad de aprobación regulatoria

Métrico de aprobación	Actuación
Tasa de éxito regulatorio	Aumenta del 10% al 25-30%
Optimización de la interacción de la FDA	40% de presentaciones regulatorias más eficientes

Habilita la medicina de precisión

Tecnologías de modelado avanzado que apoyan estrategias de tratamiento personalizadas:

• Segmentación de la población de pacientes con una precisión del 95%
• Predicción de respuesta individual usando algoritmos de IA
• Integración de datos genómicos en el desarrollo de fármacos

Proporciona soluciones de extremo a extremo

Categoría de soluciones	Cobertura
Descubrimiento de drogas	Modelado computacional
Desarrollo preclínico	Simulaciones farmacocinéticas
Ensayos clínicos	Modelado de pacientes virtuales
Presentación regulatoria	Soporte de documentación integral

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Gestión de cuentas dedicada

Certara ofrece gestión de cuentas personalizada para clientes farmacéuticos y de biotecnología. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó 1,287 clientes empresariales activos en 37 países.

Segmento de clientes	Número de clientes
Grandes compañías farmacéuticas	62
Empresas de biotecnología de tamaño mediano	215
Pequeña biotecnología innovadora	1,010

Soporte técnico continuo

Certara ofrece soporte técnico 24/7 con un equipo global de 157 profesionales de soporte especializado.

• Tiempo de respuesta promedio: 37 minutos
• Tasa de resolución de primer contacto: 84%
• Soporte disponible en 6 idiomas

Servicios de capacitación e implementación personalizados

En 2023, Certara entregó 412 programas de implementación y capacitación personalizados para clientes.

Tipo de entrenamiento	Número de programas	Duración promedio
Entrenamiento en el sitio	186	3 días
Entrenamiento virtual	226	1.5 días

Actualizaciones y mejoras de software regulares

Certara lanzó 7 actualizaciones principales de software en 2023, con un promedio de 42 nuevas características por lanzamiento.

• Frecuencia de actualización de software: trimestralmente
• Satisfacción del cliente con actualizaciones: 92%
• Inversión promedio de desarrollo: $ 24.3 millones anuales

Asociaciones de investigación colaborativa

En 2023, Certara participó en 53 asociaciones de investigación colaborativa con instituciones académicas y farmacéuticas.

Tipo de asociación	Número de asociaciones
Instituciones académicas	28
Compañías farmacéuticas	19
Organizaciones de investigación gubernamental	6

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas directas de Certara constaba de 87 profesionales de ventas dedicados dirigidos a las organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas y de atención médica.

Segmento del equipo de ventas	Número de representantes
Ventas empresariales	42
Ventas de mercado medio	35
Cuentas estratégicas	10

Plataformas de software en línea

Certara opera 3 plataformas digitales primarias para la entrega de software y la participación del cliente:

• Plataforma de software de Phoenix
• Simulador SimCyP
• Plataforma no mem

Conferencias científicas y eventos de la industria

En 2023, Certara participó en 47 conferencias científicas internacionales, con un alcance estimado de 12,500 profesionales de la industria.

Tipo de conferencia	Número de eventos
Conferencias farmacéuticas	29
Simposios de biotecnología	12
Foros de Ciencias Regulatorias	6

Marketing digital

El gasto de marketing digital para Certara en 2023 fue de $ 2.3 millones, con métricas clave de rendimiento:

• Tráfico del sitio web: 385,000 visitantes únicos
• Seguidores de LinkedIn: 42,600
• Tasa de conversión de publicidad digital: 3.7%

Seminarios web y recursos educativos

Certara organizó 64 seminarios web en 2023, atrayendo a 9,800 participantes totales de los sectores globales farmacéuticos y de biotecnología.

Categoría de seminario web	Número de seminarios web	Asistencia promedio
Ciencia reguladora	22	175
Modelado y simulación	26	210
Desarrollo de drogas	16	190

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Grandes compañías farmacéuticas

Certara sirve 24 de las 25 principales compañías farmacéuticas globales a partir de 2023.

Segmento de clientes	Penetración del mercado	Gasto anual
Top 25 compañías farmacéuticas	96%	$ 12.4 millones promedio por cliente

Empresas de biotecnología

Certara admite aproximadamente 500 compañías de biotecnología a nivel mundial.

• Servicios de modelado y simulación especializados
• Soporte de presentación regulatoria
• Optimización del desarrollo de fármacos

Centros de investigación académicos

Certara colabora con más de 150 instituciones de investigación académica en todo el mundo.

Región	Número de asociaciones académicas
América del norte	85
Europa	45
Asia-Pacífico	20

Fabricantes de dispositivos médicos

Certara brinda servicios a aproximadamente 200 compañías de dispositivos médicos.

• Desarrollo de la estrategia regulatoria
• Modelado computacional
• Optimización del ensayo clínico

Organizaciones de investigación gubernamental

Certara trabaja con 15 organizaciones de investigación gubernamentales en múltiples países.

Tipo de gobierno	Número de colaboraciones
Institutos Nacionales de Salud	8
Organizaciones de investigación de defensa	4
Agencias de salud pública	3

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Certara reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 92.1 millones, lo que representa el 27.6% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 92.1 millones	27.6%
2022	$ 85.3 millones	26.4%

Desarrollo y mantenimiento de software

Certara invirtió $ 45.7 millones en costos de desarrollo y mantenimiento de software en 2023.

• Gastos de infraestructura en la nube: $ 12.3 millones
• Licencias de software: $ 8.5 millones
• Soporte técnico y mantenimiento: $ 24.9 millones

Costos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para Certara en 2023 totalizaron $ 118.4 millones, que fue del 35.5% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación del personal de ventas	$ 67.2 millones
Programas de marketing	$ 31.6 millones
Gastos de viaje y promoción	$ 19.6 millones

Compensación de empleados

La compensación total de empleados por Certara en 2023 fue de $ 213.6 millones.

• Salarios base: $ 142.7 millones
• Compensación basada en acciones: $ 38.9 millones
• Beneficios e impuestos sobre la nómina: $ 32.0 millones

Inversiones de infraestructura tecnológica

Certara asignó $ 37.5 millones a las inversiones de infraestructura tecnológica en 2023.

Categoría de inversión	Cantidad
Infraestructura de hardware	$ 15.2 millones
Recursos de computación en la nube	$ 13.8 millones
Mejoras de ciberseguridad	$ 8.5 millones

Certara, Inc. (CERT) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tasas de licencia de software

En el cuarto trimestre de 2023, Certara informó ingresos por licencias de software de $ 40.2 millones. Las tarifas anuales de licencia de software de la compañía para 2023 totalizaron $ 161.8 millones, lo que representa un aumento del 12.4% respecto al año anterior.

Año	Ingresos de licencia de software	Crecimiento año tras año
2022	$ 144.0 millones	8.7%
2023	$ 161.8 millones	12.4%

Contratos de servicio de consultoría

Los ingresos por servicios de consultoría para Certara en 2023 alcanzaron los $ 87.5 millones, con un valor de contrato promedio de $ 352,000 por participación.

• Duración promedio del contrato de consultoría: 6-12 meses
• Contratos de consultoría de la industria farmacéutica: 68% de los ingresos por consultoría total
• Contratos de consultoría de biotecnología: 22% de los ingresos por consultoría total
• Otros contratos de consultoría de la industria: 10% de los ingresos por consultoría total

Acceso de software basado en suscripción

Los ingresos por suscripción para 2023 fueron de $ 53.6 millones, con un Tasa de ingresos recurrente del 89%.

Nivel de suscripción	Ingresos anuales	Número de suscriptores
Nivel empresarial	$ 34.2 millones	127 clientes
Nivel de mercado medio	$ 12.4 millones	356 clientes
Nivel de pequeñas empresas	$ 7.0 millones	612 clientes

Servicios de capacitación e implementación

Los ingresos por servicios de capacitación e implementación para 2023 totalizaron $ 22.3 millones, con un costo promedio de paquete de servicio de $ 45,000.

Proyectos de investigación y modelado personalizados

Investigación personalizada y ingresos del proyecto de modelado en 2023 ascendieron a $ 41.7 millones, con un valor promedio del proyecto de $ 275,000.

Tipo de proyecto	Ingresos totales	Valor promedio del proyecto
Modelado farmacéutico	$ 28.2 millones	$310,000
Modelado de biotecnología	$ 9.5 millones	$215,000
Otros modelos de la industria	$ 4.0 millones	$180,000