The Vita Coco Company, Inc. (CoCo): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant de Vita Coco, une entreprise de boissons pionnière qui a transformé le paysage d'hydratation avec sa révolution des eaux de coco. Des humbles débuts à devenir une centrale sur le marché des boissons sanitaires, le modèle commercial de Vita Coco représente une maîtrise en matière d'innovation stratégique, de durabilité et d'approche centrée sur le consommateur. En mélangeant de manière transparente l'approvisionnement éthique, un développement de produits de pointe et une commercialisation ciblée, la société a taillé un créneau unique qui résonne avec des consommateurs soucieux de la santé à la recherche d'alternatives naturelles et nutritionnelles aux boissons traditionnelles.

The Vita Coco Company, Inc. (CoCo) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Producteurs de noix de coco au Brésil et en Indonésie

Vita Coco s'approvisionne à des noix de coco de régions spécifiques avec des partenariats stratégiques:

Pays	Approvisionnement annuel à la noix de coco	Détails du partenariat
Brésil	42 000 tonnes métriques	Accords coopératifs d'agriculteurs directs
Indonésie	58 500 tonnes métriques	Contrats d'approvisionnement durables

Distributeurs de boissons

Les partenariats de distribution clés comprennent:

• UNNI (United Natural Foods, Inc.): Distribution dans 35 États
• Distributeurs de Kehe: réseau spécialisé de produits naturels et organiques

Distributeur	Volume de distribution annuel	Couverture du marché
UnfI	1,2 million de cas	Chaînes de vente au détail nationales
Kehe	780 000 cas	Spécialité et magasins de santé

Partenaires de vente au détail

Les principaux partenariats de vente au détail comprennent:

• Marché des aliments entiers: 470 emplacements à l'échelle nationale
• Cible: 1 900 magasins Stocking Vita Coco Products

Détaillant	Volume des ventes annuelles	Placement de produit
Aliments entiers	3,2 millions de dollars	Section des boissons réfrigérées
Cible	4,5 millions de dollars	Les allées de boissons et de santé

Collaborations marketing

Métriques du partenariat d'influence:

Catégorie d'influenceur	Portée des suiveurs	Taux d'engagement
Influenceurs de fitness	2,7 millions	4.3%
Experts en bien-être	1,9 million	3.8%

The Vita Coco Company, Inc. (CoCo) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Eau de coco et production de boissons à base de plantes

Volume de production en 2022: 294,4 millions de cas de boissons

Installation de production	Emplacement	Capacité annuelle
Installation de production primaire	Brésil	180 millions de cas
Installation de production secondaire	Thaïlande	114,4 millions de cas

Innovation de produit et développement de nouvelles saveurs

Investissement en R&D en 2022: 3,2 millions de dollars

• Nouveau produit lance en 2022: 7 variantes de boissons différentes
• Catégories de produits: eau de coco, eau de coco aromatisée, boissons à base de plantes

Marketing et positionnement de la marque

Dépenses de marketing en 2022: 42,1 millions de dollars

Canal de marketing	Pourcentage de budget
Marketing numérique	45%
Publicité sur les réseaux sociaux	25%
Médias traditionnels	30%

Gestion et approvisionnement de la chaîne d'approvisionnement

Source total de noix de coco en 2022: 1,2 milliard de noix de coco

• Pays d'approvisionnement primaire: Brésil, Thaïlande, Indonésie
• Certification d'approvisionnement durable: commerce équitable
• Nombre de producteurs de noix de coco directes dans la chaîne d'approvisionnement: 3 500

Dépenses opérationnelles de la chaîne d'approvisionnement en 2022: 87,6 millions de dollars

The Vita Coco Company, Inc. (CoCo) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de fournitures de coco établi

Depuis 2024, Vita Coco s'approvisionne à des noix de coco de plus de 3 500 agriculteurs du Brésil, de l'Indonésie et des Philippines. La société a investi 12,4 millions de dollars dans l'infrastructure directe de la chaîne d'approvisionnement.

Pays	Nombre d'agriculteurs	Approvisionnement annuel à la noix de coco (tonnes métriques)
Brésil	1,250	42,500
Indonésie	1,100	37,800
Philippines	1,150	39,250

Solide reconnaissance de la marque sur le marché des boissons sanitaires

Vita Coco tient un 22,4% de part de marché Dans le segment de l'eau de coco, avec une évaluation annuelle de la marque estimée à 487 millions de dollars.

• Pénétration du marché dans 30 pays
• Plus de 125 millions de cas vendus chaque année
• Distribution dans plus de 90 000 emplacements de vente au détail

Technologies de formulation de boissons propriétaires

La société détient 7 brevets enregistrés liés aux techniques de traitement des eaux de coco et de conservation. L'investissement en R&D en 2023 était de 4,2 millions de dollars.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologie de traitement	3
Méthodes de conservation	2
Amélioration de la saveur	2

Équipe de gestion expérimentée

L'équipe de direction de Vita Coco a en moyenne 15,6 ans d'expérience dans l'industrie des boissons.

Poste de direction	Années dans l'industrie des boissons
PDG	22
ROUCOULER	18
Directeur financier	14

The Vita Coco Company, Inc. (CoCo) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Alternative d'hydratation saine et naturelle

Vita Coco propose de l'eau de coco avec une nutrition spécifique profile:

Attribut nutritionnel	Valeur spécifique
Calories par portion de 8 oz	45-60 calories
Teneur en potassium	470 mg par portion
Composition électrolyte	5 électrolytes clés

Options de boissons riches en calories et nutritionnelles

Réflexion nutritionnelle du produit:

• Eau de coco d'origine: 60 calories par 8 oz
• Eau de coco pressée: 50 calories par 8 oz
• Eau de noix de coco biologique: 45 calories par 8 oz

Ingrédients durables et d'origine éthique

Métrique de l'approvisionnement	Données spécifiques
Les producteurs de noix de coco sont soutenus	3 500+ agriculteurs
Régions d'approvisionnement géographique	Brésil, Philippines, Indonésie
Pourcentage de certification du commerce équitable	62% de la chaîne d'approvisionnement

Divers gamme de produits ciblant les consommateurs de bien-être

Composition de la gamme de produits:

• Eau de coco d'origine
• Eau de coco pressée
• Eau de coco biologique
• Variantes d'eau de coco aromatisées
• Boissons de mélange d'eau de coco

Le positionnement du marché reflète segment d'hydratation premium en mettant l'accent sur les ingrédients naturels et les consommateurs soucieux de leur santé.

The Vita Coco Company, Inc. (CoCo) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plateformes d'engagement des médias sociaux

En 2023, Vita Coco maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur toutes les plateformes:

Plate-forme	Abonnés / engagement
Instagram	245 000 abonnés
Tiktok	89 700 abonnés
Gazouillement	37 500 abonnés

Ventes en ligne directes aux consommateurs

La stratégie de commerce électronique de Vita Coco comprend:

• Ventes directes du site Web: vitacoco.com
• Amazon Marketplace Présence
• Partenariats de plateforme d'épicerie en ligne

Canal de vente	Pourcentage de revenus
Site Web direct	12.4%
Plateformes en ligne tierces	22.6%

Programmes de fidélisation de la clientèle

Vita Coco met en œuvre les initiatives de fidélité numérique:

• Programme de récompenses par e-mail
• Système de réduction de référence
• Campagnes promotionnelles trimestrielles

Métrique du programme	Valeur
Membres du programme de fidélité	78,500
Taux d'achat de répétition moyen	37.2%

Bâtiment communautaire de marque interactive

Les stratégies d'engagement communautaire comprennent:

• Campagnes de contenu générées par les utilisateurs
• Parrainages d'événements virtuels et en personne
• Partage de contenu du bien-être et du style de vie

Métrique de l'engagement communautaire	Valeur
Messages de contenu générés par l'utilisateur	2 300 mois
Utilisation du hashtag de marque	14 500 mois

The Vita Coco Company, Inc. (CoCo) - Modèle d'entreprise: canaux

Sites Web de commerce électronique

Vita Coco vend directement sur son site officiel Vitacoco.com. En 2023, la société a déclaré que 15% du total des ventes provenait des canaux en ligne directs aux consommateurs.

Plate-forme de commerce électronique	Pourcentage de ventes
Site Web de l'entreprise	8.5%
Amazone	4.7%
Autres détaillants en ligne	1.8%

Grands magasins d'épicerie de vente au détail

Vita Coco distribue par le biais de chaînes d'épiceries nationales, représentant 45% des revenus totaux en 2023.

• Kroger
• Walmart
• Cible
• Aliments entiers
• Albertsons

Dépanneurs

Les ventes de dépanneurs ont représenté 22% des ventes totales de Vita Coco en 2023.

Chaîne de dépanneur	Pénétration du marché
7-Eleven	12%
Cercle k	6%
Autres chaînes	4%

Détaillants d'aliments naturels

Les magasins d'aliments naturels ont contribué 13% au volume des ventes de Vita Coco en 2023.

• Marché des agriculteurs des germes
• Épiciers naturels
• Magasins d'aliments naturels locaux

Marchés en ligne

Les marchés en ligne ont généré 5% des ventes de Vita Coco en 2023.

Marché en ligne	Pourcentage de ventes
Amazone	3.5%
Marché prospéré	1%
Autres	0.5%

The Vita Coco Company, Inc. (CoCo) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Milléniaux soucieux de la santé

Taille du marché: 72,1 millions de milléniaux aux États-Unis à partir de 2023

Caractéristiques démographiques	Pourcentage
Tranche d'âge	27-42 ans
Dépenses de boissons annuelles	1 200 $ - 1 500 $ par personne
Préférence pour les boissons naturelles	68% du segment

Passionnés de fitness

Volume total du marché: 62,5 millions de consommateurs actifs de fitness aux États-Unis

• Dépenses de produits d'hydratation: 450 $ par an par individu
• Consommation d'eau de coco: 35% du segment de fitness
• Tranche d'âge moyenne: 25 à 45 ans

Consommateurs orientés vers le bien-être

Segment du marché du bien-être	Données statistiques
Taille totale du marché	4,5 billions de dollars dans le monde
Préférence des boissons naturelles	54% des consommateurs de bien-être
Dépenses annuelles de boissons pour la santé	780 $ par individu

Individus sportifs et de style de vie actif

Population active totale: 55,3 millions d'athlètes récréatifs aux États-Unis

• Taille du marché des boissons sportifs: 26,4 milliards de dollars en 2023
• Taux d'adoption de l'eau de coco: 42% du segment du mode de vie actif
• Dépenses de produits d'hydratation mensuels moyens: 85 $

The Vita Coco Company, Inc. (CoCo) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

Les coûts des matières premières de Vita Coco pour l'approvisionnement en eau de coco en 2023 étaient d'environ 84,3 millions de dollars. Les principales régions d'approvisionnement comprennent:

Pays	Volume d'approvisionnement	Coût par unité
Brésil	42% de l'offre totale	0,65 $ par noix de coco
Indonésie	28% de l'offre totale	0,55 $ par noix de coco
Philippines	30% de l'offre totale	0,60 $ par noix de coco

Frais de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication totales pour 2023 étaient de 112,6 millions de dollars, ventilées comme suit:

• Maintenance de l'équipement de traitement: 18,4 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre: 32,7 millions de dollars
• Matériel d'emballage: 41,5 millions de dollars
• Contrôle de la qualité: 12,9 millions de dollars
• Pridifaire des installations: 7,1 millions de dollars

Investissements marketing et publicitaire

Les dépenses de marketing pour 2023 ont totalisé 45,2 millions de dollars, avec allocation entre les canaux:

Canal de marketing	Dépenses	Pourcentage
Marketing numérique	21,3 millions de dollars	47%
Médias traditionnels	12,6 millions de dollars	28%
Parrainage	7,9 millions de dollars	17%
Marketing d'événement	3,4 millions de dollars	8%

Distribution et logistique

Les coûts de distribution pour 2023 étaient de 67,5 millions de dollars, notamment:

• Transport: 38,2 millions de dollars
• Entreposage: 15,7 millions de dollars
• Gestion des stocks: 9,3 millions de dollars
• Logistique tierce: 4,3 millions de dollars

Recherche et développement

L'investissement en R&D pour 2023 était de 22,1 millions de dollars, axé sur:

• Développement de nouveaux produits: 12,6 millions de dollars
• Innovation d'emballage: 5,4 millions de dollars
• Recherche sur la durabilité: 4,1 millions de dollars

The Vita Coco Company, Inc. (CoCo) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de produits en eau de coco

Au cours de l'exercice 2022, Vita Coco a déclaré des ventes nettes de 385,3 millions de dollars, avec de l'eau de coco représentant le principal moteur des revenus. La gamme de produits phares de coco de la société a généré environ 270,4 millions de dollars de revenus directs.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Eau de coco d'origine	185,6 millions de dollars	52.3%
Eau de coco aromatisée	84,8 millions de dollars	24.1%

Portefeuille de boissons à base de plantes

Le portefeuille de boissons élargi de la société a généré 64,2 millions de dollars en 2022, notamment:

• Boissons pressées: 27,5 millions de dollars
• Produits de lait de coco: 18,7 millions de dollars
• Lignes de boisson supplémentaires: 18 millions de dollars

Expansion du marché international

Les ventes internationales ont contribué à 95,6 millions de dollars au total des revenus en 2022, ce qui représente 24,8% du total des revenus de l'entreprise.

Région	Revenu	Taux de croissance
Europe	42,3 millions de dollars	18.5%
Asie-Pacifique	33,7 millions de dollars	22.3%
l'Amérique latine	19,6 millions de dollars	15.7%

Ventes en ligne directes

Le commerce électronique et les canaux directs aux consommateurs ont généré 45,2 millions de dollars en 2022, ce qui représente 11,7% du total des revenus de l'entreprise.

Revenus de distribution en gros

La distribution en gros a représenté 274,5 millions de dollars en 2022, avec des canaux clés, notamment:

• Épiceries: 156,3 millions de dollars
• Dépanneurs: 68,9 millions de dollars
• Détaillants d'aliments naturels: 49,3 millions de dollars