The Vita Coco Company, Inc. (Coco): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo inovador da Vita Coco, uma empresa de bebidas pioneiras que transformou a paisagem de hidratação com sua revolução da água de coco. Desde o começo humilde até se tornar uma potência no mercado de bebidas saudáveis, o modelo de negócios da Vita Coco representa uma masterclass em inovação estratégica, sustentabilidade e abordagem centrada no consumidor. Ao misturar perfeitamente o fornecimento ético, o desenvolvimento de produtos de ponta e o marketing direcionado, a empresa criou um nicho único que ressoa com consumidores preocupados com a saúde que buscam alternativas naturais ricas em nutrientes às bebidas tradicionais.

The Vita Coco Company, Inc. (Coco) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Agricultores de coco no Brasil e Indonésia

Coco de fontes da Vita Coco de regiões específicas com parcerias estratégicas:

País	Fornecimento anual de coco	Detalhes da parceria
Brasil	42.000 toneladas métricas	Acordos cooperativos de agricultores diretos
Indonésia	58.500 toneladas métricas	Contratos de fornecimento sustentável

Distribuidores de bebidas

As principais parcerias de distribuição incluem:

• UNFI (United Natural Foods, Inc.): Distribuição em 35 estados
• Kehe Distribuidores: Rede de Especialidade de Produtos Naturais e Orgânicos

Distribuidor	Volume anual de distribuição	Cobertura de mercado
UNFI	1,2 milhão de casos	Cadeias nacionais de varejo
Kehe	780.000 casos	Especialidade e lojas de saúde

Parceiros de varejo

As principais parcerias de varejo incluem:

• Whole Foods Market: 470 locais em todo o país
• Alvo: 1.900 lojas estocando produtos Coco Vita Coco

Varejista	Volume anual de vendas	Posicionamento do produto
Alimentos integrais	US $ 3,2 milhões	Seção de bebida refrigerada
Alvo	US $ 4,5 milhões	Bebidas e corredores de saúde

Colaborações de marketing

Métricas de parceria de influenciadores:

Categoria de influenciadores	Alcance de seguidores	Taxa de engajamento
Influenciadores de fitness	2,7 milhões	4.3%
Especialistas em bem -estar	1,9 milhão	3.8%

The Vita Coco Company, Inc. (Coco) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Água de coco e produção de bebidas à base de plantas

Volume de produção em 2022: 294,4 milhões de casos de bebidas

Instalação de produção	Localização	Capacidade anual
Instalação de produção primária	Brasil	180 milhões de casos
Instalação de produção secundária	Tailândia	114,4 milhões de casos

Inovação de produtos e desenvolvimento de novos sabores

Investimento de P&D em 2022: US $ 3,2 milhões

• Novos produtos lançados em 2022: 7 variantes de bebidas diferentes
• Categorias de produtos: água de coco, água de coco com sabor, bebidas à base de plantas

Marketing e posicionamento da marca

Despesas de marketing em 2022: US $ 42,1 milhões

Canal de marketing	Porcentagem de orçamento
Marketing digital	45%
Publicidade nas mídias sociais	25%
Mídia tradicional	30%

Gerenciamento da cadeia de suprimentos e fornecimento

Suprimento total de coco em 2022: 1,2 bilhão de cocos

• Países de fornecimento primário: Brasil, Tailândia, Indonésia
• Certificação de fornecimento sustentável: comércio justo
• Número de agricultores diretos de coco na cadeia de suprimentos: 3.500

Despesas operacionais da cadeia de suprimentos em 2022: US $ 87,6 milhões

The Vita Coco Company, Inc. (Coco) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Rede de suprimento de coco estabelecido

A partir de 2024, a Vita Coco fontes de coco de mais de 3.500 agricultores em todo o Brasil, Indonésia e Filipinas. A empresa investiu US $ 12,4 milhões em infraestrutura direta da cadeia de suprimentos.

País	Número de agricultores	Fornecimento anual de coco (toneladas métricas)
Brasil	1,250	42,500
Indonésia	1,100	37,800
Filipinas	1,150	39,250

Forte reconhecimento de marca no mercado de bebidas de saúde

Vita Coco segura um 22,4% de participação de mercado No segmento de água de coco, com avaliação anual da marca estimada em US $ 487 milhões.

• Penetração de mercado em 30 países
• Mais de 125 milhões de casos vendidos anualmente
• Distribuição em mais de 90.000 locais de varejo

Tecnologias de formulação de bebidas proprietárias

A Companhia possui 7 patentes registradas relacionadas ao processamento de água de coco e técnicas de preservação. O investimento em P&D em 2023 foi de US $ 4,2 milhões.

Categoria de patentes	Número de patentes
Tecnologia de processamento	3
Métodos de preservação	2
Melhoramento do sabor	2

Equipe de gerenciamento experiente

A equipe de liderança da Vita Coco tem uma média de 15,6 anos de experiência na indústria de bebidas.

Posição executiva	Anos na indústria de bebidas
CEO	22
COO	18
Diretor Financeiro	14

A Vita Coco Company, Inc. (Coco) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Alternativa saudável e natural de hidratação

Vita Coco oferece água de coco com nutricional específico profile:

Atributo nutricional	Valor específico
Calorias por porção de 8 onças	45-60 calorias
Teor de potássio	470 mg por porção
Composição eletrólítica	5 eletrólitos -chave

Opções de bebidas ricas em nutrientes e de baixa caloria

Redução nutricional do produto:

• Água de coco original: 60 calorias por 8 oz
• Água de coco prensada: 50 calorias por 8 oz
• Água de coco orgânico: 45 calorias por 8 oz

Ingredientes sustentáveis ​​e de origem ética

Métrica de fornecimento	Dados específicos
Agricultores de coco apoiaram	3.500 mais de agricultores
Regiões de fornecimento geográfico	Brasil, Filipinas, Indonésia
Porcentagem de certificação de comércio justo	62% da cadeia de suprimentos

Diversas Range de produtos direcionados a consumidores de bem -estar

Composição da linha de produtos:

• Água de coco original
• Água de coco prensada
• Água de coco orgânica
• Variantes de água de coco com sabor
• Bebidas de mistura de água de coco

O posicionamento do mercado reflete segmento de hidratação premium com foco em ingredientes naturais e consumidores preocupados com a saúde.

The Vita Coco Company, Inc. (Coco) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Plataformas de engajamento de mídia social

A partir de 2023, a Vita Coco mantém a presença ativa das mídias sociais entre as plataformas:

Plataforma	Seguidores/engajamento
Instagram	245.000 seguidores
Tiktok	89.700 seguidores
Twitter	37.500 seguidores

Vendas on-line direta ao consumidor

A estratégia de comércio eletrônico da Vita Coco inclui:

• Vendas diretas do site: vitacoco.com
• Presença do mercado da Amazon
• Parcerias de plataforma de supermercado online

Canal de vendas	Porcentagem de receita
Site direto	12.4%
Plataformas on-line de terceiros	22.6%

Programas de fidelidade do cliente

Vita Coco implementa iniciativas de fidelidade digital:

• Programa de recompensas de assinatura por e -mail
• Sistema de desconto de referência
• Campanhas promocionais trimestrais

Métrica do programa	Valor
Membros do programa de fidelidade	78,500
Taxa média de compra repetida	37.2%

Construção de comunidade de marca interativa

As estratégias de envolvimento da comunidade incluem:

• Campanhas de conteúdo geradas pelo usuário
• Patrocínios de eventos virtuais e pessoais
• Compartilhamento de conteúdo de bem -estar e estilo de vida

Métrica de engajamento da comunidade	Valor
Publicações de conteúdo geradas pelo usuário	2.300 mensais
Uso da hashtag da marca	14.500 mensais

The Vita Coco Company, Inc. (Coco) - Modelo de Negócios: Canais

Sites de comércio eletrônico

A Vita Coco é vendida diretamente através de seu site oficial Vitacoco.com. Em 2023, a empresa registrou 15% do total de vendas originadas nos canais on-line direta ao consumidor.

Plataforma de comércio eletrônico	Porcentagem de vendas
Site da empresa	8.5%
Amazon	4.7%
Outros varejistas on -line	1.8%

Principais supermercados de varejo

A Vita Coco distribui através de cadeias nacionais de supermercado, representando 45% da receita total em 2023.

• Kroger
• Walmart
• Alvo
• Alimentos integrais
• Albertsons

Lojas de conveniência

As vendas da loja de conveniência representaram 22% das vendas totais da Vita Coco em 2023.

Cadeia de lojas de conveniência	Penetração de mercado
7-Eleven	12%
Círculo k	6%
Outras correntes	4%

Varejistas de alimentos saudáveis

As lojas de alimentos naturais contribuíram com 13% para o volume de vendas da Vita Coco em 2023.

• Sprouts Farmers Market
• Mercearias naturais
• Lojas de alimentos naturais locais

Mercados on -line

Os mercados on -line geraram 5% das vendas da Vita Coco em 2023.

Mercado on -line	Porcentagem de vendas
Amazon	3.5%
Mercado Thrive	1%
Outros	0.5%

The Vita Coco Company, Inc. (Coco) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Millennials preocupados com a saúde

Tamanho do mercado: 72,1 milhões de millennials nos Estados Unidos a partir de 2023

Características demográficas	Percentagem
Faixa etária	27-42 anos
Gastos anuais de bebidas	$ 1.200- $ 1.500 por pessoa
Preferência por bebidas naturais	68% do segmento

Entusiastas do fitness

Volume total de mercado: 62,5 milhões de consumidores ativos de condicionamento físico nos Estados Unidos

• Gastos do produto de hidratação: US $ 450 anualmente por indivíduo
• Consumo de água de coco: 35% do segmento de condicionamento físico
• Faixa etária média: 25-45 anos

Consumidores orientados para o bem-estar

Segmento de mercado de bem -estar	Dados estatísticos
Tamanho total do mercado	US $ 4,5 trilhões globalmente
Preferência de bebida natural	54% dos consumidores de bem -estar
Gastos anuais de bebidas de saúde	US $ 780 por indivíduo

Esportes e indivíduos de estilo de vida ativos

População ativa total: 55,3 milhões de atletas recreativos nos Estados Unidos

• Tamanho do mercado de bebidas esportivas: US $ 26,4 bilhões em 2023
• Taxa de adoção de água de coco: 42% do segmento de estilo de vida ativo
• Despesas médias de produtos de hidratação mensal: US $ 85

A Vita Coco Company, Inc. (Coco) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custos

Aquisição de matéria -prima

Os custos de matéria -prima da Vita Coco para o fornecimento de água de coco em 2023 foram de aproximadamente US $ 84,3 milhões. As regiões de compras primárias incluem:

País	Volume de compras	Custo por unidade
Brasil	42% do suprimento total	US $ 0,65 por coco
Indonésia	28% do suprimento total	US $ 0,55 por coco
Filipinas	30% do suprimento total	US $ 0,60 por coco

Despesas de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação para 2023 foram de US $ 112,6 milhões, divididas da seguinte forma:

• Manutenção de equipamentos de processamento: US $ 18,4 milhões
• Custos de mão -de -obra: US $ 32,7 milhões
• Materiais de embalagem: US $ 41,5 milhões
• Controle de qualidade: US $ 12,9 milhões
• Interior da instalação: US $ 7,1 milhões

Investimentos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para 2023 totalizaram US $ 45,2 milhões, com alocação entre canais:

Canal de marketing	Gastos	Percentagem
Marketing digital	US $ 21,3 milhões	47%
Mídia tradicional	US $ 12,6 milhões	28%
Patrocínios	US $ 7,9 milhões	17%
Marketing de eventos	US $ 3,4 milhões	8%

Distribuição e logística

Os custos de distribuição para 2023 foram de US $ 67,5 milhões, incluindo:

• Transporte: US $ 38,2 milhões
• Armazenamento: US $ 15,7 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 9,3 milhões
• Logística de terceiros: US $ 4,3 milhões

Pesquisa e desenvolvimento

O investimento em P&D para 2023 foi de US $ 22,1 milhões, focado em:

• Desenvolvimento de novos produtos: US $ 12,6 milhões
• Inovação da embalagem: US $ 5,4 milhões
• Pesquisa de sustentabilidade: US $ 4,1 milhões

The Vita Coco Company, Inc. (Coco) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de água de coco

No ano fiscal de 2022, a Vita Coco registrou vendas líquidas de US $ 385,3 milhões, com água de coco representando o principal fator de receita. A linha de produtos de água de coco principal da empresa gerou aproximadamente US $ 270,4 milhões em receita direta.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Água de coco original	US $ 185,6 milhões	52.3%
Água de coco com sabor	US $ 84,8 milhões	24.1%

Portfólio de bebidas à base de plantas

O portfólio de bebidas expandido da empresa gerou US $ 64,2 milhões em 2022, incluindo:

• Bebidas pressionadas: US $ 27,5 milhões
• Produtos lácteos de coco: US $ 18,7 milhões
• Linhas de bebidas suplementares: US $ 18 milhões

Expansão do mercado internacional

As vendas internacionais contribuíram com US $ 95,6 milhões para a receita total em 2022, representando 24,8% da receita total da empresa.

Região	Receita	Taxa de crescimento
Europa	US $ 42,3 milhões	18.5%
Ásia-Pacífico	US $ 33,7 milhões	22.3%
América latina	US $ 19,6 milhões	15.7%

Vendas on -line diretas

Os canais de comércio eletrônico e direto ao consumidor geraram US $ 45,2 milhões em 2022, representando 11,7% da receita total da empresa.

Receitas de distribuição por atacado

A distribuição por atacado representou US $ 274,5 milhões em 2022, com os principais canais, incluindo:

• Mercearias: US $ 156,3 milhões
• Lojas de conveniência: US $ 68,9 milhões
• Varejistas de alimentos saudáveis: US $ 49,3 milhões