Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'innovation pharmaceutique, Collegium Pharmaceutical apparaît comme une force pionnière, transformant la gestion de la douleur grâce à des médicaments révolutionnaires et en état de l'abus et aux technologies de livraison de médicaments de pointe. En naviguant stratégiquement sur les écosystèmes de soins de santé complexes, la société a développé un modèle commercial robuste qui relève des défis critiques dans le traitement chronique de la douleur, se positionnant comme un acteur clé dans la fourniture de solutions pharmaceutiques spécialisées qui privilégient la sécurité des patients et l'efficacité thérapeutique.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les réseaux de distribution pharmaceutique

Collegium Pharmaceutical a établi des partenariats avec les réseaux de distribution pharmaceutique clés:

Partenaire de distribution	Détails du partenariat	Année établie
Amerisourcebergen	Accord national de distribution pharmaceutique	2022
Santé cardinale	Réseau de distribution complet	2021

Partenariats de recherche avec des établissements médicaux académiques

Collegium maintient des collaborations de recherche stratégique avec les institutions suivantes:

• École de médecine de l'Université Johns Hopkins
• Centre de recherche sur la gestion de la douleur de l'Université de Stanford
• Programme de recherche clinique du Massachusetts General Hospital

Accords de fabrication avec des installations de production de contrat

Fabricant de contrats	Capacité de production	Valeur du contrat
Patheon Pharmaceuticals	5 millions d'unités par an	18,5 millions de dollars par an
Solutions pharmatriques catalennes	3,2 millions d'unités par an	12,3 millions de dollars par an

Offres de licence pour le développement de médicaments de gestion de la douleur

Collegium a obtenu les accords de licence suivants:

• Assertio Therapeutics: Contrat de licence pour les médicaments contre la douleur XTampza ER
• Purdue Pharma: Licence de propriété intellectuelle pour les technologies de formulation à libération prolongée

Partners de l'alliance des ventes et du marketing pharmaceutique

Partenaire marketing	Territoire	Durée du contrat
Depomed, Inc.	Marché nord-américain	Accord sur 5 ans
Pharmaceutique verticale	Segment de gestion de la douleur spécialisée	Partenariat de 3 ans

Valeur totale du réseau de partenariat: environ 45,6 millions de dollars par an

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de médicaments de gestion de la douleur innovants

Au quatrième trimestre 2023, Collegium Pharmaceutical s'est concentré sur le développement de nouveaux médicaments de gestion de la douleur avec 54,3 millions de dollars alloués aux dépenses de recherche et de développement.

Métrique de R&D	2023 données
Dépenses totales de R&D	54,3 millions de dollars
Nouvelles applications de médicament	3 en pipeline
Portefeuille de brevets	17 brevets actifs

Processus de conformité réglementaire de la FDA et d'approbation des médicaments

Collégial entretenu Conformité stricte avec les réglementations de la FDA à travers son portefeuille de produits pharmaceutiques.

• Soumis 2 nouvelles demandes de médicament en 2023
• A reçu 1 approbation de la FDA pour les médicaments contre la douleur à libération prolongée
• A investi 12,7 millions de dollars dans l'infrastructure de conformité réglementaire

Recherche et essais cliniques

Catégorie d'essais cliniques	Essais actifs	Investissement
Essais de phase I	2	8,2 millions de dollars
Essais de phase II	3	16,5 millions de dollars
Essais de phase III	1	22,9 millions de dollars

Fabrication et contrôle de la qualité

Collegium a exploité deux installations de fabrication avec Certification CGMP.

• Capacité de fabrication totale: 50 millions d'unités par an
• Budget de contrôle de la qualité: 7,6 millions de dollars en 2023
• Zero FDA Avertissement des lettres au cours des 24 derniers mois

Ventes et commercialisation des médicaments contre le traitement de la douleur

Métrique marketing	Performance de 2023
Dépenses marketing totales	43,2 millions de dollars
Taille de la force de vente	127 représentants
Target des professionnels de la santé	8 500 spécialistes de la gestion de la douleur

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologies de formulation de médicaments propriétaires

Collegium Pharmaceutical est spécialisé dans les médicaments opioïdes dissuasifs à l'aide de technologies de formulation propriétaires. Au quatrième trimestre 2023, la société a développé:

• Xtampza er - oxycodone à libération prolongée avec une technologie de sabotage
• Nucynta er - analgésique à libération prolongée avec formulation unique

Équipe de recherche et développement pharmaceutique expérimentée

L'équipe R&D de l'entreprise se compose de:

Catégorie de personnel	Nombre
Total des employés de R&D	87
PhDS et MDS	24
Chercheur pharmaceutique	53

Installations avancées de laboratoire de recherche et de test

Collegium maintient des installations de recherche dans:

• Stoughton, Massachusetts (siège social)
• Espace total des installations de recherche: 35 000 pieds carrés
• Équipé d'équipements de test analytique et pharmaceutique avancés

Portefeuille de propriété intellectuelle

Portefeuille de brevets à partir de 2024:

Type de brevet	Nombre de brevets actifs
Brevets de formulation	17
Brevets technologiques d'administration de médicaments	12
Brevets de processus de fabrication	8

Capital financier solide

Ressources financières au quatrième trimestre 2023:

• Total des équivalents en espèces et en espèces: 327,4 millions de dollars
• Fonds de roulement: 412,6 millions de dollars
• Investissement en R&D en 2023: 86,3 millions de dollars

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Médicaments innovants de gestion de la douleur dissuasif sur les abus

Au quatrième trimestre 2023, Collegium Pharmaceutical a généré 119,8 millions de dollars de revenus totaux de produits nets. Les principaux produits sous-estimés des abus comprennent:

Produit	Caractéristiques clés	Segment de marché
Xtampza er	Oxycodone à libération prolongée disceptrice	Gestion de la douleur chronique
Nucynta er	Médicaments contre la douleur à libération prolongée	Traitement de la douleur chronique

Solutions pharmaceutiques spécialisées pour les patients souffrant de douleur chronique

Collegium se concentre sur la gestion complexe de la douleur avec des interventions thérapeutiques ciblées:

• 2023 Frais de recherche et développement: 44,1 millions de dollars
• Plateforme technologique de Deterx propriétaire pour la dissuasion des abus
• Formulations approuvées par la FDA pour des conditions de douleur difficiles

Technologies avancées d'administration de médicaments avec des risques de dépendance réduits

Les mécanismes uniques d'administration de médicaments de l'entreprise comprennent:

Technologie	Réduction des risques de dépendance	Statut de brevet
Plate-forme deterx	Barrières mécaniques et chimiques	Multiples brevets actifs

Produits pharmaceutiques sur ordonnance de haute qualité

Mesures de qualité des produits de Collegium:

• Note de conformité FDA: 97%
• Installations de fabrication: 2 emplacements certifiés GMP
• 2023 Portefeuille de produits: 3 médicaments primaires de gestion de la douleur

Interventions thérapeutiques ciblées pour des conditions de douleur complexes

Domaines d'intervention de la gestion de la douleur spécialisés:

Catégorie de douleur	Intervention des produits	Potentiel de marché
Douleur chronique non cancer	Xtampza er	1,2 milliard de dollars de taille du marché estimé
Douleur modérée à sévère	Nucynta er	Marché potentiel de 850 millions de dollars

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de la force de vente directe avec des professionnels de la santé

Depuis le quatrième trimestre 2023, Collegium Pharmaceutical maintient une force de vente spécialisée de 110 représentants ciblant les spécialistes de la gestion de la douleur, les neurologues et les médecins de soins primaires.

Métriques représentatives des ventes	2023 données
Représentants des ventes totales	110
Interactions moyennes des médecins par mois	375
Cible des spécialités médicales	Gestion de la douleur, neurologie, soins primaires

Plateformes d'information médicale numériques

Collegium utilise des plateformes numériques pour la diffusion d'informations médicales, avec 87 500 utilisateurs de plateformes professionnelles de santé uniques en 2023.

• Portail de ressources médicales en ligne
• Accès à la base de données d'étude clinique
• Outils de support sur ordonnance numérique

Programmes de soutien aux patients et d'éducation

La société a investi 2,3 millions de dollars dans des programmes de soutien aux patients en 2023, couvrant l'adhésion aux médicaments et les initiatives d'éducation des patients.

Métriques du programme de soutien aux patients	2023 statistiques
Investissement total du programme	2,3 millions de dollars
Matériel d'éducation des patients distribué	142 000 unités

Services de consultation médicale personnalisés

Collegium fournit Services de consultation en télésanté Pour les patients, avec 45 200 consultations virtuelles menées en 2023.

Soutien clinique en cours pour les médicaments sur ordonnance

La société maintient une équipe de soutien clinique dédiée à 42 spécialistes fournissant des conseils en gestion de médicaments continus.

• Hotline de soutien clinique 24/7
• Suivi d'adhésion aux médicaments
• Aide à la gestion des ordonnances

Métriques de l'équipe de soutien clinique	2023 données
Spécialistes du soutien clinique total	42
Interactions annuelles des patients	68,500

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes pharmaceutiques directes

Au quatrième trimestre 2023, Collegium Pharmaceutical maintient une force de vente directe de 110 représentants des ventes pharmaceutiques ciblant des prestataires de soins de santé spécialisés.

Métriques représentatives des ventes	2023 données
Représentants des ventes totales	110
Target Specialties	Gestion de la douleur, médecine de la toxicomanie
Couverture géographique	48 États américains

Distribution du réseau des fournisseurs de soins de santé

Le réseau de distribution des fournisseurs de soins de santé de Collegium comprend 12 500 pratiques médicales ciblées en décembre 2023.

• Cliniques orthopédiques: 3 750
• Centres de gestion de la douleur: 2 500
• Pratiques de soins primaires: 6 250

Plateformes d'information médicale en ligne

Les mesures d'engagement des canaux numériques pour 2023 montrent 425 000 interactions professionnelles de santé uniques via des plateformes numériques.

Engagement de la plate-forme numérique	2023 statistiques
Interactions numériques HCP uniques	425,000
Participants en ligne de webinaire CME	8,750

Spécialités pharmaceutiques grossistes

Collegium s'associe à 7 grands grossistes pharmaceutiques pour la distribution des produits à l'échelle nationale.

Détails du partenariat grossiste	2023 données
Partenaires totaux de grossiste	7
Couverture de distribution nationale	100%

Conférence médicale et événements de réseautage professionnel

En 2023, Collegium a participé à 42 conférences médicales avec 1 250 interactions totales d'engagement professionnel.

• Conférences de gestion de la douleur: 18
• Symposiums de médecine de la toxicomanie: 12
• Ateliers médicaux spécialisés: 12

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Patiens de douleur chronique

Au quatrième trimestre 2023, Collegium Pharmaceutical cible environ 50,2 millions de patients souffrant de douleur chronique aux États-Unis.

Démographie du patient	Population totale	Pourcentage ciblé
Patiens de douleur chronique	50,2 millions	15.7%
Adultes souffrant de douleur intense	20,4 millions	6.4%

Médecins orthopédiques et en gestion de la douleur

Collegium cible environ 42 000 spécialistes de la gestion de la douleur et les médecins orthopédiques du pays.

• Spécialistes de la gestion de la douleur: 26 500
• Chirurgiens orthopédistes: 15 500

Systèmes de soins de santé à l'hôpital et cliniques

La société dessert 4 862 établissements de santé à travers les États-Unis.

Type d'établissement de soins de santé	Nombre d'installations
Hôpitaux	1,247
Cliniques de gestion de la douleur	3,615

Distributeurs pharmaceutiques

Collegium travaille avec 3 principaux réseaux de distribution pharmaceutique.

• Amerisourcebergen
• Santé cardinale
• McKesson Corporation

Fournisseurs de soins de santé d'assurance

La société a des contrats avec 287 assureurs couvrant 173,4 millions de vies assurées.

Type de assureur	Nombre de prestataires	Vies couvertes
Assurance privée	214	126,7 millions
Medicare / Medicaid	73	46,7 millions

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Collegium Pharmaceutical a déclaré des frais de R&D de 45,3 millions de dollars.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	42,1 millions de dollars	15.6%
2023	45,3 millions de dollars	16.2%

Frais d'essai cliniques et de conformité réglementaire

Les dépenses de développement réglementaire et clinique pour 2023 ont totalisé environ 22,7 millions de dollars.

• Coût moyen par essai clinique Phase: 5-7 millions de dollars
• Coûts de soumission réglementaire: 1,2 à 1,5 million de dollars

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 87,6 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Montant	Pourcentage du total des coûts de fabrication
Matières premières	31,2 millions de dollars	35.6%
Travail direct	22,4 millions de dollars	25.6%
Aérien	34,0 millions de dollars	38.8%

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont atteint 113,5 millions de dollars.

• Budget de marketing numérique: 12,3 millions de dollars
• Compensation de la force de vente: 45,6 millions de dollars
• Matériel marketing et campagnes: 18,2 millions de dollars

Surfaçon administratives et opérationnelles

Les dépenses administratives pour 2023 étaient de 52,4 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Montant	Pourcentage du total des coûts administratifs
Rémunération des dirigeants	14,6 millions de dollars	27.9%
Frais administratifs généraux	22,8 millions de dollars	43.5%
Services professionnels	15,0 millions de dollars	28.6%

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de médicaments sur ordonnance

Au quatrième trimestre 2023, Collegium Pharmaceutical a déclaré des revenus totaux de produits nets de 119,8 millions de dollars. Réflexion des revenus des produits clés:

Produit	Revenus (2023)
Xtampza er	78,3 millions de dollars
Nucynta er / ir	41,5 millions de dollars

Accords de licence et de redevance

Collegium a déclaré des revenus de licence de 5,2 millions de dollars en 2023.

Distribution de produits pharmaceutiques

Les canaux de distribution comprennent:

• Distributeurs pharmaceutiques en gros
• Pharmacies spécialisées
• Réseaux de pharmacie au détail

Partenariats de collaboration de recherche

Aucun revenu spécifique signalé par les collaborations de recherche directes dans le rapport annuel 2023.

Contrats de développement de médicaments innovants

Total des dépenses de R&D pour 2023: 44,7 millions de dollars, indiquant un investissement continu dans le pipeline de développement de médicaments.

Métrique financière	Valeur 2023
Revenus totaux	125 millions de dollars
Marge brute	87%