Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da inovação farmacêutica, o Collegium Pharmaceutical surge como uma força pioneira, transformando o manejo da dor através de medicamentos inovadores para detestar o abuso e tecnologias de entrega de medicamentos de ponta. Ao navegar estrategicamente em ecossistemas complexos de assistência médica, a empresa desenvolveu um modelo de negócios robusto que aborda desafios críticos no tratamento da dor crônica, posicionando -se como um participante importante no fornecimento de soluções farmacêuticas especializadas que priorizam a segurança do paciente e a eficácia terapêutica.

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com redes de distribuição farmacêutica

A Collegium Pharmaceutical estabeleceu parcerias com as principais redes de distribuição farmacêutica:

Parceiro de distribuição	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Amerisourcebergen	Contrato Nacional de Distribuição Farmacêutica	2022
Cardinal Health	Rede de distribuição abrangente	2021

Parcerias de pesquisa com instituições médicas acadêmicas

O Collegium mantém colaborações estratégicas de pesquisa com as seguintes instituições:

• Johns Hopkins University School of Medicine
• Centro de Pesquisa em Gerenciamento de Dor da Universidade de Stanford
• Programa de Pesquisa Clínica do Hospital Geral de Massachusetts

Acordos de fabricação com instalações de produção contratadas

Fabricante contratado	Capacidade de produção	Valor do contrato
Pathon Pharmaceuticals	5 milhões de unidades anualmente	US $ 18,5 milhões por ano
Soluções farmacêuticas catalentas	3,2 milhões de unidades anualmente	US $ 12,3 milhões por ano

Ofertas de licenciamento para desenvolvimento de medicamentos para gerenciamento da dor

O Collegium garantiu os seguintes acordos de licenciamento:

• Assertio Therapeutics: Contrato de Licenciamento para Medicamentos de dor Xtampza er
• Purdue Pharma: Licenciamento de propriedade intelectual para tecnologias de formulação de liberação prolongada

Parceiros farmacêuticos de vendas e marketing

Parceiro de marketing	Território	Duração do contrato
Depomed, Inc.	Mercado norte -americano	Contrato de 5 anos
Farmacêuticos verticais	Segmento de gerenciamento de dor especializada	Parceria de 3 anos

Valor da rede total de parcerias: aproximadamente US $ 45,6 milhões anualmente

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de medicamentos inovadores sobre gerenciamento da dor

No quarto trimestre 2023, o Collegium Pharmaceutical se concentrou no desenvolvimento de novos medicamentos para gerenciamento da dor, com US $ 54,3 milhões alocados às despesas de pesquisa e desenvolvimento.

Métrica de P&D	2023 dados
Despesas totais de P&D	US $ 54,3 milhões
Novas aplicações de drogas	3 em pipeline
Portfólio de patentes	17 patentes ativas

Processos de conformidade regulatória e medicamentos da FDA

Collegium mantido Conformidade estrita com os regulamentos da FDA em seu portfólio de produtos farmacêuticos.

• Enviado 2 novas solicitações de drogas em 2023
• Recebeu 1 aprovação da FDA para medicamentos para dor de liberação prolongada
• Investiu US $ 12,7 milhões em infraestrutura de conformidade regulatória

Pesquisa e ensaios clínicos

Categoria de ensaio clínico	Ensaios ativos	Investimento
Ensaios de Fase I.	2	US $ 8,2 milhões
Ensaios de Fase II	3	US $ 16,5 milhões
Ensaios de Fase III	1	US $ 22,9 milhões

Controle de fabricação e qualidade

Collegium operava duas instalações de fabricação com Certificação CGMP.

• Capacidade total de fabricação: 50 milhões de unidades anualmente
• Orçamento de controle de qualidade: US $ 7,6 milhões em 2023
• Cartas de aviso da FDA zero nos últimos 24 meses

Vendas e marketing de medicamentos para tratamento da dor

Métrica de marketing	2023 desempenho
Gastos totais de marketing	US $ 43,2 milhões
Tamanho da força de vendas	127 representantes
Profissionais de saúde -alvo	8.500 especialistas em gerenciamento da dor

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias proprietárias de formulação de medicamentos

A Collegium Pharmaceutical é especializada em medicamentos opióides para abuso, usando tecnologias de formulação proprietária. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa desenvolveu:

• Xtampza er-oxicodona de liberação prolongada com tecnologia resistente a adulteração
• Nucynta ER - Medicação para dor de liberação prolongada com formulação única

Equipe experiente de pesquisa e desenvolvimento farmacêutico

A equipe de P&D da empresa consiste em:

Categoria de pessoal	Número
Funcionários totais de P&D	87
PhDs e MDs	24
Cientistas de pesquisa farmacêutica	53

Instalações de laboratório de pesquisa e teste avançados

Collegium mantém instalações de pesquisa em:

• Stoughton, Massachusetts (sede corporativa)
• Espaço total da instalação de pesquisa: 35.000 pés quadrados
• Equipado com equipamentos avançados de teste analítico e farmacêutico

Portfólio de propriedade intelectual

Portfólio de patentes a partir de 2024:

Tipo de patente	Número de patentes ativas
Patentes de formulação	17
Patentes de tecnologia de entrega de medicamentos	12
Patentes do processo de fabricação	8

Capital financeiro forte

Recursos Financeiros a partir do quarto trimestre 2023:

• Total de caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 327,4 milhões
• Capital de giro: US $ 412,6 milhões
• Investimento de P&D em 2023: US $ 86,3 milhões

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Medicamentos inovadores para o gerenciamento da dor

A partir do quarto trimestre de 2023, a Collegium Pharmaceutical gerou US $ 119,8 milhões em receitas totais de produtos líquidos. Os principais produtos de detestação de abuso incluem:

Produto	Principais características	Segmento de mercado
Xtampza er	Oxicodona de liberação prolongada de abuso	Gerenciamento da dor crônica
Nucynta er	Medicação por dor de liberação prolongada	Tratamento da dor crônica

Soluções farmacêuticas especializadas para pacientes com dor crônica

O Collegium se concentra no gerenciamento complexo da dor com intervenções terapêuticas direcionadas:

• 2023 Despesas de pesquisa e desenvolvimento: US $ 44,1 milhões
• Plataforma proprietária de tecnologia Deterx para dissuasão de abuso
• Formulações aprovadas pela FDA para desafiar condições de dor

Tecnologias avançadas de entrega de medicamentos com riscos reduzidos de dependência

Os mecanismos exclusivos de entrega de medicamentos da empresa incluem:

Tecnologia	Redução de risco de dependência	Status de patente
Plataforma Deterx	Barreiras mecânicas e químicas	Múltiplas patentes ativas

Produtos farmacêuticos de prescrição de alta qualidade

Métricas de qualidade do produto do Collegium:

• Classificação de conformidade da FDA: 97%
• Instalações de fabricação: 2 locais certificados por GMP
• 2023 portfólio de produtos: 3 medicamentos primários para gerenciamento da dor

Intervenções terapêuticas direcionadas para condições complexas de dor

Áreas de foco especializado em gerenciamento da dor:

Categoria de dor	Intervenção do produto	Potencial de mercado
Dor crônica não-câncer	Xtampza er	US $ 1,2 bilhão, tamanho estimado do mercado
Dor moderada a grave	Nucynta er	Mercado potencial de US $ 850 milhões

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto da força de vendas com profissionais de saúde

No quarto trimestre 2023, o Collegium Pharmaceutical mantém uma força de vendas especializada de 110 representantes direcionados aos especialistas em gerenciamento da dor, neurologistas e médicos de cuidados primários.

Métricas representativas de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	110
Interações médias do médico por mês	375
Especialidades médicas -alvo	Gerenciamento da dor, neurologia, cuidados primários

Plataformas de informações médicas digitais

O Collegium utiliza plataformas digitais para disseminação de informações médicas, com 87.500 usuários exclusivos de plataforma profissional de saúde em 2023.

• Portal de Recursos Médicos Online
• Acesso ao banco de dados de estudo clínico
• Ferramentas de suporte à prescrição digital

Programas de apoio ao paciente e educação

A empresa investiu US $ 2,3 milhões em programas de apoio aos pacientes durante 2023, cobrindo as iniciativas de adesão e educação para pacientes.

Métricas do Programa de Apoio ao Paciente	2023 Estatísticas
Investimento total do programa	US $ 2,3 milhões
Materiais de educação do paciente distribuídos	142.000 unidades

Serviços personalizados de consulta médica

Collegium fornece Serviços de consulta de telessaúde Para pacientes, com 45.200 consultas virtuais realizadas em 2023.

Suporte clínico em andamento para medicamentos prescritos

A empresa mantém uma equipe de apoio clínico dedicado de 42 especialistas que fornecem orientação contínua de gerenciamento de medicamentos.

• 24/7 de suporte clínico
• Rastreamento de adesão à medicação
• Assistência ao Gerenciamento de Prescrição

Métricas da equipe de suporte clínico	2023 dados
Especialistas totais de suporte clínico	42
Interações anuais do paciente	68,500

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modelo de Negócios: Canais

Representantes de vendas farmacêuticas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, o Collegium Pharmaceutical mantém uma força de vendas direta de 110 representantes de vendas farmacêuticas direcionadas a prestadores de serviços de saúde especializados.

Métricas representativas de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	110
Especialidades -alvo	Gerenciamento da dor, remédio para dependência
Cobertura geográfica	48 Estados dos EUA

Distribuição de rede de provedores de saúde

A rede de distribuição de provedores de saúde do Collegium abrange 12.500 práticas médicas direcionadas em dezembro de 2023.

• Clínicas Ortopédicas: 3.750
• Centros de gerenciamento da dor: 2.500
• Práticas de atenção primária: 6.250

Plataformas de informações médicas online

As métricas de engajamento de canais digitais para 2023 mostram 425.000 interações profissionais de saúde exclusivas por meio de plataformas digitais.

Engajamento da plataforma digital	2023 Estatísticas
Interações digitais exclusivas do HCP	425,000
Participantes on -line de webinar CME	8,750

Atacadistas farmacêuticos especializados

A Collegium faz parceria com 7 principais atacadistas farmacêuticos para distribuição de produtos em todo o país.

Detalhes da parceria do atacadista	2023 dados
Total de parceiros atacadistas	7
Cobertura de distribuição nacional	100%

Eventos de Conferência Médica e Networking Professional

Em 2023, o Collegium participou de 42 conferências médicas com 1.250 interações totais de engajamento profissional.

• Conferências de gerenciamento da dor: 18
• Simpósios de medicina de dependência: 12
• Oficinas médicas especiais: 12

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes com dor crônica

A partir do quarto trimestre de 2023, o Collegium Pharmaceutical metas de aproximadamente 50,2 milhões de pacientes com dor crônica nos Estados Unidos.

Demografia de pacientes	População total	Porcentagem direcionada
Pacientes com dor crônica	50,2 milhões	15.7%
Adultos com dor intensa	20,4 milhões	6.4%

Médicos ortopédicos e de gerenciamento da dor

O Collegium tem como alvo aproximadamente 42.000 especialistas em gerenciamento da dor e médicos ortopédicos em todo o país.

• Especialistas em gerenciamento da dor: 26.500
• Cirurgiões ortopédicos: 15.500

Sistemas hospitalares e de saúde clínica

A empresa atende 4.862 instalações de saúde nos Estados Unidos.

Tipo de instalação de saúde	Número de instalações
Hospitais	1,247
Clínicas de gerenciamento da dor	3,615

Distribuidores farmacêuticos

O Collegium trabalha com três principais redes de distribuição farmacêutica.

• Amerisourcebergen
• Cardinal Health
• McKesson Corporation

Provedores de saúde de seguros

A empresa tem contratos com 287 provedores de seguros cobrindo 173,4 milhões de vidas seguradas.

Tipo de provedor de seguros	Número de provedores	Vidas cobertas
Seguro privado	214	126,7 milhões
Medicare/Medicaid	73	46,7 milhões

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Collegium Pharmaceutical reportou despesas de P&D de US $ 45,3 milhões.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 42,1 milhões	15.6%
2023	US $ 45,3 milhões	16.2%

Ensino clínico e custos de conformidade regulatória

As despesas de desenvolvimento regulatório e clínico de 2023 totalizaram aproximadamente US $ 22,7 milhões.

• Custo médio por fase de ensaios clínicos: US $ 5-7 milhões
• Custos de envio regulatório: US $ 1,2-1,5 milhão

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2023 foram de US $ 87,6 milhões.

Categoria de custo	Quantia	Porcentagem de custos totais de fabricação
Matérias-primas	US $ 31,2 milhões	35.6%
Trabalho direto	US $ 22,4 milhões	25.6%
Sobrecarga	US $ 34,0 milhões	38.8%

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 atingiram US $ 113,5 milhões.

• Orçamento de marketing digital: US $ 12,3 milhões
• Compensação da força de vendas: US $ 45,6 milhões
• Materiais e campanhas de marketing: US $ 18,2 milhões

Overhead administrativo e operacional

As despesas administrativas de 2023 foram de US $ 52,4 milhões.

Categoria de sobrecarga	Quantia	Porcentagem de custos administrativos totais
Compensação executiva	US $ 14,6 milhões	27.9%
Despesas administrativas gerais	US $ 22,8 milhões	43.5%
Serviços profissionais	US $ 15,0 milhões	28.6%

Collegium Pharmaceutical, Inc. (Coll) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de medicamentos prescritos

No quarto trimestre 2023, a Collegium Pharmaceutical relatou receitas totais de produtos líquidos de US $ 119,8 milhões. Principal Receita de Receita do Produto:

Produto	Receita (2023)
Xtampza er	US $ 78,3 milhões
Nucynta er/ir	US $ 41,5 milhões

Acordos de licenciamento e royalties

A Collegium registrou receita de licenciamento de US $ 5,2 milhões em 2023.

Distribuição de produtos farmacêuticos

Os canais de distribuição incluem:

• Distribuidores farmacêuticos por atacado
• Farmácias especiais
• Redes de farmácias de varejo

Parcerias de colaboração de pesquisa

Nenhuma receita específica relatada nas colaborações de pesquisa direta no relatório anual de 2023.

Contratos inovadores de desenvolvimento de medicamentos

Total de despesas de P&D em 2023: US $ 44,7 milhões, indicando investimentos contínuos no pipeline de desenvolvimento de medicamentos.

Métrica financeira	2023 valor
Receita total	US $ 125 milhões
Margem bruta	87%