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Camping World Holdings, Inc. (CWH): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour] |
Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
Compatible MAC/PC, entièrement débloqué
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Camping World Holdings, Inc. (CWH) Bundle
Embarquez dans un voyage à travers le paysage marketing stratégique de Camping World Holdings, Inc. (CWH), la destination ultime pour les amateurs de VR et les aventuriers en plein air. Avec une approche complète qui s'étend 170+ Les lieux de vente au détail et un marché numérique robuste, Camping World a révolutionné l'industrie des véhicules récréatifs en offrant un mélange inégalé de produits, de services et d'expériences. Des ventes et locations de VR de pointe aux solutions de financement innovantes et à un programme de fidélité florissant, cette entreprise a transformé la façon dont les Américains explorent les grands espaces, rendant l'aventure plus accessible et excitante que jamais.
Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mélange marketing: Produit
Ventes de VR, location et accessoires
Camping World a déclaré des ventes de VR en 2022 de 5,8 milliards de dollars, avec un inventaire total de 34 175 VR sur 182 emplacements de vente au détail. La société offre des ventes et des locations dans plusieurs catégories de VR:
| Catégorie de VR | Volume des ventes | Fourchette de prix moyenne |
|---|---|---|
| Camping-cars | 7 245 unités | $120,000 - $500,000 |
| Remorques de voyage | 15 623 unités | $25,000 - $75,000 |
| Cinquième Remorques de roues | 5 912 unités | $40,000 - $150,000 |
Service et entretien
Camping World exploite 138 centres de service avec 637 baies de service. En 2022, la société a complété 347 582 commandes de réparation de services avec un coût de réparation moyen de 872 $ par commande.
Équipement de camping et équipement extérieur
- Plus de 25 000 SKU de produits en plein air et liés à RV
- Les marques propriétaires incluent Good Sam, Waypoint et Recpro
- 2022 Revenus accessoires et marchandises: 1,2 milliard de dollars
Solutions de financement et d'assurance
Le segment des services financiers du Camping World a généré 234 millions de dollars de revenus pour 2022, offre:
- Prêts VR avec des taux allant de 4,99% à 19,99%
- Programmes de garantie prolongés
- Plans de protection totale pour les propriétaires de VR
Lignes de produit propriétaires
| Marque | Focus du produit | Revenus annuels |
|---|---|---|
| Bon sam | Accessoires pour VR, équipement de camping | 412 millions de dollars |
| Waypoint | Location de VR, équipement de camping | 89 millions de dollars |
| Recpro | Pièces et composants RV | 67 millions de dollars |
Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mélange marketing: Place
Réseau de vente au détail à l'échelle nationale
Camping World exploite 170 emplacements de vente au détail dans 40 États aux États-Unis en 2023.
| Type d'emplacement | Nombre d'emplacements | Couverture |
|---|---|---|
| Magasins de détail | 170 | 40 États |
| Centres de service | 127 | À l'échelle nationale |
Plateforme de commerce électronique en ligne
Le marché numérique du Camping World offre des capacités d'achat en ligne complètes.
- Site Web: Campingworld.com
- Catégories de produits: VR, équipement de camping, accessoires
- Expédition à l'échelle nationale disponible
Canaux de distribution
| Canal | Pourcentage de ventes |
|---|---|
| Commerce de détail physique | 62% |
| Ventes en ligne | 38% |
Présence du marché géographique
Les principaux marchés récréatifs comprennent:
- Floride
- Californie
- Texas
- Arizona
- Colorado
Intégration numérique et physique
La stratégie de distribution multicanal combine des plateformes de vente en ligne et hors ligne avec gestion des stocks sans couture.
| Méthode de livraison | Disponibilité |
|---|---|
| Ramassage en magasin | Disponible sur 170 emplacements |
| Livraison à domicile | À l'échelle nationale |
| Expédition accélérée | Disponible pour certains articles |
Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mélange marketing: Promotion
Campagnes de marketing ciblées
Camping World a exécuté 127 campagnes de marketing ciblées en 2023, en se concentrant spécifiquement sur les amateurs de style de vie en VR et en plein air. Les campagnes ont généré 42,3 millions de dollars de revenus directs attribués aux efforts de marketing.
| Type de campagne | Atteindre | Taux de conversion |
|---|---|---|
| Campagnes de style de vie RV | 2,4 millions de consommateurs | 3.7% |
| Campagnes promotionnelles saisonnières | 1,8 million de consommateurs | 2.9% |
Engagement des médias sociaux
Le monde du camping maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes:
- Facebook: 687 000 abonnés
- Instagram: 423 000 abonnés
- YouTube: 214 000 abonnés
- Taux d'engagement moyen: 4,2%
Événements promotionnels saisonniers
En 2023, Camping World a organisé 42 événements promotionnels saisonniers, générant 67,5 millions de dollars de ventes totales au cours de ces périodes.
| Type d'événement | Revenus générés | Réduction moyenne |
|---|---|---|
| Vente de VR d'été | 22,3 millions de dollars | 15% |
| Dégagement hivernal | 18,7 millions de dollars | 20% |
Programme de fidélité
Statistiques d'adhésion au Good Sam Club pour 2023:
- Total des membres: 2,1 millions
- Taux de renouvellement annuel moyen des membres: 78%
- Remises exclusives des membres totalisant 14,6 millions de dollars
Publicité numérique
Performance publicitaire numérique en 2023:
| Plate-forme | Dépense publicitaire | Taux de conversion |
|---|---|---|
| Publicités Google | 8,2 millions de dollars | 3.6% |
| Publicités sur les réseaux sociaux | 6,7 millions de dollars | 2.9% |
Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mélange marketing: Prix
Stratégie de tarification compétitive sur le marché des loisirs en VR et en plein air
Au quatrième trimestre 2023, les nouveaux prix moyens de VR du Camping World variaient de 35 000 $ à 175 000 $, selon le type de véhicule et les spécifications. Le chiffre d'affaires annuel de 2023 de la société était de 22,4 milliards de dollars, les ventes de VR comprenant une partie importante de ce total.
| Catégorie de VR | Fourchette de prix moyenne | Part de marché |
|---|---|---|
| Remorques de voyage | $35,000 - $65,000 | 38% |
| Motorhomes de classe A | $100,000 - $175,000 | 22% |
| Cinquième Remorques de roues | $45,000 - $90,000 | 25% |
Options de financement flexibles avec plusieurs plans de paiement
Camping World propose un financement par le biais du Good Sam Finance Center avec les termes suivants:
- Conditions de prêt de 36 à 180 mois
- Des taux d'intérêt allant de 5,99% à 19,99%
- Options de paiement de 10% à 25%
- Exigences des cotes de crédit à partir de 600
Prix à plusieurs niveaux pour les VR nouveaux et usagés
La stratégie de tarification RV utilisée comprend:
| Condition | Fourchette | Facteur d'amortissement |
|---|---|---|
| Comme nouveau (1-2 ans) | 70 à 85% du PDSF d'origine | 15-30% |
| Bon état (3-5 ans) | 50-70% du PDSF d'origine | 30-50% |
| Modèles plus anciens (6-10 ans) | 30 à 50% du PDSF d'origine | 50-70% |
Remises promotionnelles périodiques et événements de tarification spéciaux
En 2023, le monde du camping a conduit:
- 4 événements de vente saisonniers majeurs
- Remise moyenne de 15-25% pendant les périodes promotionnelles
- Remises promotionnelles totales estimées à 87 millions de dollars
MATTOYAGE PRIX ET OPTIONS D'ACHATS AIGENNÉES
La politique de correspondance des prix du monde du camping comprend:
- Correspondant aux prix des concurrents à moins de 5% de leur prix répertorié
- Protection des prix dans les 30 jours suivant l'achat
- 10% de réduction supplémentaire pour les membres du Good Sam Club
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