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Camping World Holdings, Inc. (CWH): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado] |
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Camping World Holdings, Inc. (CWH) Bundle
Embarque em uma jornada pelo cenário estratégico de marketing da Camping World Holdings, Inc. (CWH), o destino final para entusiastas da RV e aventureiros ao ar livre. Com uma abordagem abrangente que se estende 170+ Locais de varejo e um mercado digital robusto, o Camping World revolucionou a indústria de veículos recreativos, oferecendo uma mistura incomparável de produtos, serviços e experiências. Desde vendas e aluguel de RV de ponta a soluções inovadoras de financiamento e um programa de fidelidade próspero, esta empresa transformou como os americanos exploram o ar livre, tornando a aventura mais acessível e emocionante do que nunca.
Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mix de marketing: Produto
Vendas de RV, aluguel e acessórios
O Camping World reportou vendas de RV 2022 de US $ 5,8 bilhões, com um inventário total de 34.175 RVs em 182 locais de varejo. A empresa oferece vendas e aluguel em várias categorias de RV:
| Categoria de RV | Volume de vendas | Faixa de preço médio |
|---|---|---|
| Motorhomes | 7.245 unidades | $120,000 - $500,000 |
| Reboques de viagem | 15.623 unidades | $25,000 - $75,000 |
| Reboques da quinta roda | 5.912 unidades | $40,000 - $150,000 |
Serviço e manutenção
O Camping World opera 138 centros de serviço com 637 baías de serviço. Em 2022, a empresa concluiu 347.582 pedidos de reparo de serviço com um custo médio de reparo de US $ 872 por pedido.
Equipamento de acampamento e equipamento ao ar livre
- Mais de 25.000 produtos ao ar livre e relacionados ao RV SKUS
- Marcas proprietárias incluem Good Sam, Waypoint e RecPro
- 2022 Acessórios e receita de mercadorias: US $ 1,2 bilhão
Soluções de financiamento e seguro
O segmento de serviços financeiros do Camping World gerou US $ 234 milhões em receita para 2022, oferecendo:
- Empréstimos para RV com taxas que variam de 4,99% - 19,99%
- Programas de garantia estendida
- Planos de proteção total para proprietários de trailers
Linhas de produtos proprietárias
| Marca | Foco do produto | Receita anual |
|---|---|---|
| Bom Sam | Acessórios para trailers, equipamento de acampamento | US $ 412 milhões |
| Waypoint | Aluguel de trailers, equipamento de acampamento | US $ 89 milhões |
| RECPRO | Peças e componentes do trailer | US $ 67 milhões |
Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mix de marketing: local
Rede de varejo em todo o país
O Camping World opera 170 locais de varejo em 40 estados nos Estados Unidos a partir de 2023.
| Tipo de localização | Número de locais | Cobertura |
|---|---|---|
| Lojas de varejo | 170 | 40 estados |
| Centros de serviço | 127 | Em todo o país |
Plataforma online de comércio eletrônico
O Camping World Digital Marketplace oferece recursos abrangentes de compras on -line.
- Site: Campingworld.com
- Categorias de produtos: trailers, equipamentos de acampamento, acessórios
- Envio nacional disponível
Canais de distribuição
| Canal | Porcentagem de vendas |
|---|---|
| Varejo físico | 62% |
| Vendas on -line | 38% |
Presença geográfica do mercado
Os principais mercados recreativos incluem:
- Flórida
- Califórnia
- Texas
- Arizona
- Colorado
Integração digital e física
A estratégia de distribuição de vários canais combina plataformas de vendas on-line e offline com gerenciamento de inventário sem costura.
| Método de entrega | Disponibilidade |
|---|---|
| Pickup na loja | Disponível em 170 locais |
| Entrega em casa | Em todo o país |
| Envio acelerado | Disponível para itens selecionados |
Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de marketing direcionadas
O Camping World executou 127 campanhas de marketing direcionadas em 2023, concentrando -se especificamente nos entusiastas do RV e do estilo de vida ao ar livre. As campanhas geraram US $ 42,3 milhões em receita direta atribuída aos esforços de marketing.
| Tipo de campanha | Alcançar | Taxa de conversão |
|---|---|---|
| Campanhas de estilo de vida de RV | 2,4 milhões de consumidores | 3.7% |
| Campanhas promocionais sazonais | 1,8 milhão de consumidores | 2.9% |
Engajamento da mídia social
O Camping World mantém a presença ativa das mídias sociais em várias plataformas:
- Facebook: 687.000 seguidores
- Instagram: 423.000 seguidores
- YouTube: 214.000 assinantes
- Taxa média de engajamento: 4,2%
Eventos promocionais sazonais
Em 2023, o Camping World conduziu 42 eventos promocionais sazonais, gerando US $ 67,5 milhões em vendas totais durante esses períodos.
| Tipo de evento | Receita gerada | Desconto médio |
|---|---|---|
| Venda de RV de verão | US $ 22,3 milhões | 15% |
| Folga de inverno | US $ 18,7 milhões | 20% |
Programa de fidelidade
Bom Sam Club Statistics de associação para 2023:
- Total de membros: 2,1 milhões
- Taxa média anual de renovação de associação: 78%
- Descontos exclusivos para membros, totalizando US $ 14,6 milhões
Publicidade digital
Desempenho de publicidade digital em 2023:
| Plataforma | Gasto de anúncios | Taxa de conversão |
|---|---|---|
| Google anúncios | US $ 8,2 milhões | 3.6% |
| Anúncios de mídia social | US $ 6,7 milhões | 2.9% |
Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços competitivos no mercado de RV e recreação ao ar livre
A partir do quarto trimestre de 2023, os novos preços médios de RV do Camping World variaram de US $ 35.000 a US $ 175.000, dependendo do tipo de veículo e das especificações. A receita anual de 2023 da empresa foi de US $ 22,4 bilhões, com as vendas de RV compreendendo uma parcela significativa desse total.
| Categoria de RV | Faixa de preço médio | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Reboques de viagem | $35,000 - $65,000 | 38% |
| Motorhomos de classe A. | $100,000 - $175,000 | 22% |
| Reboques da quinta roda | $45,000 - $90,000 | 25% |
Opções de financiamento flexíveis com vários planos de pagamento
Camping World oferece financiamento através do Good Sam Finance Center com os seguintes termos:
- Termos de empréstimo de 36 a 180 meses
- Taxas de juros que variam de 5,99% a 19,99%
- Opções de adiantamento de 10% a 25%
- Requisitos de pontuação de crédito a partir de 600
Preços em camadas para trailers novos e usados
A estratégia de preços de RV usada inclui:
| Doença | Faixa de preço | Fator de depreciação |
|---|---|---|
| Como novo (1-2 anos) | 70-85% do MSRP original | 15-30% |
| Boas condições (3-5 anos) | 50-70% do MSRP original | 30-50% |
| Modelos mais antigos (6 a 10 anos) | 30-50% do MSRP original | 50-70% |
Descontos promocionais periódicos e eventos de preços especiais
Em 2023, o Camping World conduziu:
- 4 grandes eventos de vendas sazonais
- Desconto médio de 15-25% durante períodos promocionais
- Descontos promocionais totais estimados em US $ 87 milhões
Opções de compra de correspondência e valor de preços e valor
A política de correspondência de preços do Camping World inclui:
- Combinando os preços dos concorrentes dentro de 5% do preço listado
- Proteção de preços dentro de 30 dias após a compra
- 10% de desconto adicional para os bons membros do Sam Club
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