Dana Incorporated (Dan): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de l'innovation automobile, Dana Incorporated (Dan) est une force transformatrice, remodelant la mobilité grâce à des technologies de transmission et d'électrification de pointe. Avec un modèle commercial robuste qui couvre les marchés automobiles mondiaux, Dana s'est stratégiquement positionnée comme un acteur clé dans la conception de composants de véhicules avancés, offrant des solutions de mobilité durables qui alimentent tout, des voitures électriques aux véhicules commerciaux. Cette toile complète du modèle commercial révèle comment Dana exploite son expertise en ingénierie, ses partenariats stratégiques et son innovation technologique pour stimuler l'avenir de la mobilité automobile.

Dana Incorporated (Dan) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'équipements d'origine automobile (OEM)

Dana Incorporated s'associe à plusieurs constructeurs automobiles mondiaux, notamment:

Partenaire OEM	Détails du partenariat	Segment de marché
Ford Motor Company	Alimentation à l'essieu et à l'arbre de transmission	Véhicules légers
General Motors	Alimentation des composants électrifiés	Véhicules électriques
Stelllantis	Systèmes différentiels et différentiels	Véhicules commerciaux

Fournisseurs automobiles de niveau 1 et de niveau 2

Les collaborations stratégiques avec les principaux fournisseurs automobiles comprennent:

• Bosch gmbh
• AG continental
• Magna International
• Zf Friedrichshafen AG

Sociétés technologiques pour les solutions de véhicules électriques et autonomes

Les partenariats technologiques de Dana se concentrent sur les solutions de mobilité avancées:

Partenaire technologique	Focus de la collaboration	Zone technologique
Waymo	Intégration de transmission de véhicules autonomes	Technologie de conduite autonome
Nvidia Corporation	Développement de l'unité de contrôle électronique	Plates-formes informatiques avancées

Partenaires mondiaux de fabrication et d'assemblage

Détails de la collaboration manufacturière:

• Flex Ltd. (partenaire de fabrication)
• Jabil Inc. (services d'assemblage)
• Sanmina Corporation (Electronics Manufacturing)

Partenariat Impact financier: Au quatrième trimestre 2023, Dana Incorporated a déclaré 8,2 milliards de dollars de revenus annuels, avec environ 42% dérivés des collaborations de partenariat stratégiques.

Dana Incorporated (Dan) - Modèle d'entreprise: activités clés

Concevoir et fabriquer des technologies de transmission automobile et de mobilité

Les principales activités de Dana Incorporated dans les technologies de transmission automobile impliquent:

Catégorie de technologie	Volume de production annuel	Part de marché mondial
Systèmes d'essieu	2,4 millions d'unités	18.5%
Fabrication de l'arbre de transmission	3,1 millions d'unités	22.3%
Systèmes de propulsion électrifiés	750 000 unités	12.7%

Ingénierie et développement de produits pour les composants des véhicules

Les capacités d'ingénierie de Dana se concentrent sur:

• Technologies de conception CAO / CAM avancées
• Développement de prototypes
• Simulation et test

Investissement en R&D	Personnel d'ingénierie	Dépôt de brevets annuel
328 millions de dollars	2 750 ingénieurs	87 brevets

Fabrication avancée et ingénierie de précision

Les capacités de fabrication comprennent:

• Usinage de précision
• Techniques de soudage avancées
• Lignes de production automatisées

Installations de fabrication	Capacité de production mondiale	Efficacité de fabrication
22 installations	5,6 millions de composants / an	94,3% d'efficacité opérationnelle

Recherche et innovation dans les systèmes de véhicules électriques

Le développement de la technologie des véhicules électriques se concentre sur:

• Systèmes d'essieu électrique
• Intégration de la batterie haute tension
• Électronique électrique

Investissement technologique EV	Types de composants EV	Pénétration du marché
215 millions de dollars	7 technologies EV distinctes	15,6% de part de marché EV

Gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement

Les opérations de la chaîne d'approvisionnement englobent:

• Gestion des vendeurs
• Optimisation logistique
• Contrôle des stocks

Réseau de fournisseurs	Emplacements logistiques mondiaux	Efficacité de la chaîne d'approvisionnement
450+ fournisseurs mondiaux	38 centres de distribution	Taux de livraison de 96,7%

Dana Incorporated (Dan) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Ingénierie avancée et capacités de R&D

Dana Incorporated exploite 18 centres technologiques mondiaux dédiés à l'ingénierie et à la recherche & développement. La société a investi 205 millions de dollars dans les dépenses de R&D en 2022.

Emplacement de R&D	Focus spécialisé	Investissement annuel
Maumee, Ohio (HQ mondial)	Technologies du groupe motopropulseur	78,5 millions de dollars
Shanghai, Chine	Systèmes de véhicules électriques	42,3 millions de dollars
Cracade, Pologne	Ingénierie de mobilité	35,2 millions de dollars

De vastes installations de fabrication dans le monde

Dana exploite 114 emplacements de fabrication dans 25 pays en 2023.

• Amérique du Nord: 47 installations de fabrication
• Europe: 28 installations de fabrication
• Asie-Pacifique: 24 installations de fabrication
• Amérique du Sud: 15 installations de fabrication

Propriété intellectuelle et brevets technologiques

Dana détient 1 872 brevets actifs dans le monde en 2022, en mettant l'accent sur les technologies d'électrification et de mobilité avancée.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologies d'électrification	612
Innovations du groupe motopropulseur	487
Systèmes de mobilité	773

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Dana emploie 38 400 travailleurs mondiaux en 2022, avec environ 6 200 directement engagés dans des rôles d'ingénierie et techniques.

Solides ressources financières en capital et en investissement

Mesures financières pour Dana incorporées en 2022:

• Actif total: 7,86 milliards de dollars
• Équité totale: 2,41 milliards de dollars
• Equivalents en espèces et en espèces: 614 millions de dollars
• Dépenses en capital: 341 millions de dollars

Dana Incorporated (Dan) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de composants automobiles innovants

Dana Incorporated génère 8,64 milliards de dollars de revenus annuels (2022 exercice). La société produit environ 300 millions de composants automobiles par an dans les installations de fabrication mondiales.

Catégorie de composants	Volume de production annuel	Part de marché
Assemblages d'essieu	45 millions d'unités	18% de part de marché mondiale
Systèmes d'arbre de transmission	55 millions d'unités	22% de part de marché mondiale

Technologies de transformation haute performance

Dana investit 218 millions de dollars par an dans la recherche et le développement pour les technologies avancées de transmission.

• Solutions de groupe motopropulseur électrique
• Systèmes de transmission de véhicules hybrides
• Technologies de transfert de puissance mécanique à haute efficacité

Solutions d'ingénierie personnalisées pour les constructeurs automobiles

Dana dessert plus de 1 500 clients de fabrication automobile dans 33 pays, avec des solutions d'ingénierie personnalisées représentant 35% des revenus totaux.

Technologies de mobilité et d'électrification durables

Les revenus des produits d'électrification ont atteint 1,2 milliard de dollars en 2022, ce qui représente 14% du total des revenus de l'entreprise.

Technologie d'électrification	Investissement annuel	Pénétration du marché
Systèmes d'essieu électrique	87 millions de dollars	12% de part de marché
Composants du groupe motopropulseur électrique	65 millions de dollars	Part de marché de 9%

Soutien technique mondial et services de rechange

Les services de rechange génèrent 1,56 milliard de dollars par an, avec des opérations de soutien dans 25 pays.

• Assistance technique 24/7
• Réseau de distribution de pièces mondiales
• Programmes de garantie et de maintenance

Dana Incorporated (Dan) - Modèle d'entreprise: relations clients

Partenariats stratégiques à long terme avec les constructeurs automobiles

Dana Incorporated entretient des partenariats stratégiques avec les principaux constructeurs automobiles, notamment:

Fabricant	Détails du partenariat	Valeur du contrat
Ford Motor Company	Alimentation en essieu et en transmission	Contrat annuel de 487 millions de dollars
General Motors	Alimentation des composants électrifiés	Contrat annuel de 412 millions de dollars
Stelllantis	Systèmes de transmission et de transmission	Contrat annuel de 356 millions de dollars

Consultation technique et développement de produits collaboratifs

L'approche de l'ingénierie collaborative de Dana implique:

• 78 centres de collaboration d'ingénierie dédiés dans le monde entier
• 264 millions de dollars investis dans la R&D en 2023
• 326 Projets de développement conjoint actifs avec des constructeurs automobiles

Des équipes de support client et d'ingénierie dédiées

L'infrastructure de support client comprend:

Catégorie de support	Nombre de spécialistes	Temps de réponse moyen
Support technique	412 ingénieurs	4,2 heures
Service client	287 représentants	2,7 heures

Plateformes numériques pour l'engagement des clients

Métriques d'engagement numérique:

• Portail client en ligne avec 1 247 comptes d'entreprise actifs
• Application mobile avec 82 000 utilisateurs enregistrés
• Plateforme de support numérique 24/7

Innovation et adaptation technologiques continues

Détails d'investissement en innovation:

Zone d'innovation	Investissement	Demandes de brevet
Technologies d'électrification	187 millions de dollars	42 brevets déposés
Solutions de mobilité avancées	112 millions de dollars	28 brevets déposés

Dana Incorporated (Dan) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente directes et relations de l'industrie automobile

Dana Incorporated maintient une force de vente directe mondiale de 1 247 professionnels des ventes à partir de 2023, avec une présence dans 34 pays. L'entreprise sert 25 principaux constructeurs automobiles par le biais de la gestion des relations directes.

Région	Nombre de représentants des ventes directes	Clients automobiles clés
Amérique du Nord	487	Ford, General Motors, Stellantis
Europe	312	BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen
Asie-Pacifique	248	Toyota, Honda, Hyundai

Marketing numérique et communication technique en ligne

La portée du marketing numérique de Dana comprend:

• Trafficage du site Web: 1,2 million de visiteurs uniques par mois
• LinkedIn adepte: 78 500
• Téléchargements techniques: 42 000 documents d'ingénierie chaque année

Salons du commerce de l'industrie et conférences automobiles

Dana participe à 17 grands salons internationaux automobiles chaque année, avec un espace d'exposition moyen de 500 mètres carrés et un engagement avec 12 000 professionnels de l'industrie.

Publications techniques et présentations d'ingénierie

Les mesures de communication technique comprennent:

• Documents techniques annuels publiés: 36
• Présentations de la conférence d'ingénierie: 24
• Publications évaluées par des pairs: 15

Réseaux de distributeur mondial et représentatifs

Région	Nombre de distributeurs	Pourcentage de couverture
Amérique du Nord	87	92%
Europe	64	88%
Asie-Pacifique	53	85%
Amérique du Sud	29	76%

Dana Incorporated (Dan) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants d'automobiles mondiaux

Dana sert de grands constructeurs automobiles avec la ventilation du client suivant:

Fabricant	Volume de l'approvisionnement annuel	Pourcentage de segment
General Motors	412 millions de dollars	18.5%
Ford Motor Company	389 millions de dollars	17.4%
Stelllantis	345 millions de dollars	15.5%
Autres fabricants mondiaux	680 millions de dollars	48.6%

Producteurs de véhicules électriques et hybrides

Part de marché des composants de véhicules électriques de Dana:

• Tesla: 276 millions de dollars d'approvisionnement annuel
• Rivian: 187 millions de dollars d'approvisionnement annuel
• Lucid Motors: 92 millions de dollars d'approvisionnement annuel

Fabricants de véhicules commerciaux

Fabricant de véhicules commerciaux	Valeur du contrat annuel	Pénétration du marché
Camions de daimler	423 millions de dollars	22.7%
Navistar International	276 millions de dollars	14.8%
Paccar	245 millions de dollars	13.2%

Industries hors route et de véhicules spécialisés

Répartition du segment:

• Équipement agricole: 312 millions de dollars
• Machines de construction: 287 millions de dollars
• Équipement d'exploitation: 201 millions de dollars

Fournisseurs de composants automobiles de rechange

Segment du marché secondaire	Revenus annuels	Taux de croissance
Pièces de rechange	524 millions de dollars	7.3%
Composants de performance	276 millions de dollars	5.9%
Automobile spécialisé	187 millions de dollars	4.2%

Dana Incorporated (Dan) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Dana Incorporated a investi 191 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022, ce qui représente 3,6% du total des ventes nettes. Pour l'exercice 2023, les dépenses de R&D ont été projetées à environ 205 millions de dollars.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de ventes nettes
2022	191 millions de dollars	3.6%
2023 (projeté)	205 millions de dollars	3.8%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux de Dana pour 2022 étaient de 4,87 milliards de dollars, avec une ventilation clé comme suit:

• Coûts de main-d'œuvre directs: 612 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 3,2 milliards de dollars
• Fabrication des frais généraux: 1,058 milliard de dollars

Gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement

Les dépenses opérationnelles de la chaîne d'approvisionnement en 2022 ont totalisé 523 millions de dollars, notamment:

Catégorie de coûts de la chaîne d'approvisionnement	Frais
Logistique	187 millions de dollars
Approvisionnement	214 millions de dollars
Gestion des stocks	122 millions de dollars

Acquisition de la technologie et des talents d'ingénierie

Les coûts de la main-d'œuvre de l'acquisition et de l'ingénierie de Dana en 2022:

• Total du travail d'ingénierie: 4 200 employés
• Coûts d'acquisition annuels des talents d'ingénierie: 412 millions de dollars
• Salaire d'ingénierie moyen: 98 000 $

Frais généraux opérationnels et administratifs

Dépenses opérationnelles pour l'exercice 2022:

Catégorie aérienne	Dépenses totales
Salaires administratifs	276 millions de dollars
Entretien d'installation	89 millions de dollars
Coûts opérationnels de l'entreprise	215 millions de dollars

Dana Incorporated (Dan) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de composants de l'équipement d'origine (OE)

Dana Incorporated a déclaré des ventes totales de 10,4 milliards de dollars en 2023. Les ventes de composants d'équipement d'origine représentaient environ 65% des revenus totaux, représentant environ 6,76 milliards de dollars.

Segment	Revenus (2023)	Pourcentage
Ventes de véhicules légers	4,2 milliards de dollars	40.4%
Ventes de véhicules commerciaux	2,56 milliards de dollars	24.6%

Pièces automobiles de rechange

Les pièces automobiles du marché secondaire ont généré 2,08 milliards de dollars de revenus pour DANA en 2023, ce qui représente environ 20% du total des revenus de l'entreprise.

• Ventes de pièces de rechange à travers l'Amérique du Nord: 1,2 milliard de dollars
• Ventes de pièces de rechange internationales: 880 millions de dollars

Services d'ingénierie et de conception

Les services d'ingénierie et de conception ont contribué 624 millions de dollars aux revenus de Dana en 2023, représentant environ 6% des revenus totaux.

Catégorie de service	Revenu
Services de conception automobile	412 millions de dollars
Génie des véhicules commerciaux	212 millions de dollars

Licence technologique et propriété intellectuelle

Les licences technologiques ont généré 208 millions de dollars de revenus pour Dana en 2023, ce qui représente 2% du total des revenus de l'entreprise.

• Licence de technologie du groupe motopropulseur électrique: 124 millions de dollars
• Licence de technologie d'essieu et de transmission: 84 millions de dollars

Contrats mondiaux de fabrication et d'assemblage

Les contrats mondiaux de fabrication et d'assemblage ont contribué 832 millions de dollars aux revenus de Dana en 2023, ce qui représente environ 8% des revenus totaux.

Région géographique	Revenus de fabrication
Amérique du Nord	412 millions de dollars
Europe	248 millions de dollars
Asie-Pacifique	172 millions de dollars