Exact Sciences Corporation (EXAS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de l'oncologie de précision, Exact Sciences Corporation (EXAS) apparaît comme une force transformatrice, pionnier des technologies de dépistage du cancer non invasives qui remodèlent la façon dont nous détectons et comprenons le cancer. En tirant parti des innovations de diagnostic moléculaire de pointe, la société a développé un modèle commercial robuste qui non seulement résout les défis critiques des soins de santé, mais crée également une valeur substantielle pour les patients, les prestataires et les parties prenantes à travers l'écosystème médical. Leur approche stratégique combine des recherches scientifiques avancées, des capacités de diagnostic sophistiquées et une vision centrée sur le patient qui promet de révolutionner la détection précoce du cancer et des informations médicales personnalisées.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux

Les sciences exactes maintiennent des partenariats stratégiques avec:

• Mayo Clinic (collaboration de recherche de longue date)
• Université Johns Hopkins
• Clinique de Cleveland

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Clinique de mayo	Recherche de dépistage du cancer colorectal	2009
Johns Hopkins	Développement de tests diagnostiques	2014

Compagnies d'assurance et payeurs

Les partenariats d'assurance clés comprennent:

• UnitedHealthcare
• Aetna
• Cigna

Assureur	Statut de couverture	Taux de remboursement
UnitedHealthcare	Couverture complète de Cologuard	511 $ par test
Cigna	Couverture de dépistage complète	492 $ par test

Réseaux de laboratoire et centres de diagnostic

Les réseaux de collaboration comprennent:

• Diagnostics de quête
• Laborp

Institutions de recherche pharmaceutique

Collaborations de recherche avec:

• Institut national du cancer
• American Cancer Society
• Dana-Farber Cancer Institute

Technologie médicale et fournisseurs d'équipement

Partenariats technologiques avec:

• Illumina
• Thermo Fisher Scientific

Partenaire technologique	Contribution technologique	Valeur de partenariat
Illumina	Technologie de séquençage génétique	Investissement de 37,5 millions de dollars
Thermo	Équipement de diagnostic	Collaboration de 22,3 millions de dollars

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer des technologies de dépistage du cancer avancé

Les sciences exactes ont investi 416,8 millions de dollars en frais de recherche et développement en 2022. La société se concentre sur les technologies de diagnostic moléculaire pour la détection du cancer.

Technologie	Investissement	Statut de développement
Cologuard	150 millions de dollars	Dépistage du cancer colorectal approuvé par la FDA
Oncotype dx	85 millions de dollars	Test de diagnostic du cancer génomique

Effectuer des recherches cliniques et des essais

Les sciences exactes effectuent plusieurs essais cliniques chaque année, avec environ 12 à 15 études de recherche actives en 2023.

• Recherche de dépistage du cancer colorectal
• Essais cliniques en oncologie de précision
• Développement de la technologie diagnostique moléculaire

Kits de test de diagnostic de fabrication

La société produit des kits de test de diagnostic avec une capacité de fabrication annuelle de 8 millions de tests de Cologuard.

Produit	Production annuelle	Lieux de fabrication
Cologuard	8 millions de tests	Madison, Wisconsin
Oncotype dx	500 000 tests	Multiples installations mondiales

Marketing et distribution de produits de diagnostic moléculaire

Les sciences exactes ont déclaré 2,1 milliards de dollars de revenus totaux pour 2022, avec des investissements marketing importants.

• Équipe de vente directe de 850 représentants
• Budget marketing de 350 millions de dollars en 2022
• Réseau de distribution dans 50 États américains

Innovation continue en oncologie de précision

L'entreprise maintient un pipeline d'innovation dédié avec 416,8 millions de dollars de dépenses de recherche et de développement en 2022.

Zone d'innovation	Investissement annuel	Se concentrer
Diagnostic moléculaire	250 millions de dollars	Technologies de dépistage du cancer avancé
Recherche génomique	166,8 millions de dollars	Développement d'oncologie de précision

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de diagnostic moléculaire propriétaire

Les sciences exactes tiennent 16 brevets américains délivrés lié à la technologie diagnostique moléculaire en 2023. Le test de dépistage du cancer colorectal de Cologuard représente un atout technologique clé avec 1,63 milliard de dollars de revenus pour l'exercice 2022.

Équipe de recherche et de développement

Investissement en R&D	Personnel de R&D
686,4 millions de dollars (2022)	Environ 1 200 employés en fonctions de R&D

Données cliniques étendues et bases de données génomiques

• Sur 500 000 échantillons cliniques dans la base de données génomique propriétaire
• Études de validation clinique impliquant plus de 10 000 patients

Infrastructure de laboratoire avancée

Exploite un Laboratoire de diagnostic moléculaire de 140 000 pieds carrés À Madison, Wisconsin, avec des capacités de test moléculaire avancées.

Portfolio de propriété intellectuelle solide

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologies diagnostiques moléculaires	16 brevets américains délivrés
Méthodes de détection d'oncologie	22 demandes de brevet en instance

Les investissements totaux de propriété intellectuelle ont totalisé 92,3 millions de dollars Au cours de l'exercice 2022.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de dépistage du cancer non invasif

Exact Sciences propose Cologuard, un test d'ADN de selles non invasif pour le dépistage du cancer colorectal. Au Q4 2023, Cologuard a détecté:

Performance de test	Taux de détection
Cancer colorectal	Sensibilité à 92%
Lésions précancéreuses avancées	Sensibilité 87%

Détection précoce des types colorectaux et autres

Les solutions de dépistage des sciences exactes se concentrent sur la détection précoce du cancer avec les mesures de marché suivantes:

• Volume de test de Cologuard en 2023: 1,4 million de tests
• Medicare et couverture d'assurance commerciale: plus de 90%
• Potentiel du marché estimé: 87 millions d'Américains âgés de 45 à 75 ans

Tests de diagnostic très précis et fiables

Métriques de précision de test	Performance
Spécificité	86%
Taux de faux positifs	13%

Idées médicales personnalisées

Les sciences exactes fournit des diagnostics moléculaires avec:

• Plateformes de test d'oncologie de précision
• Profilage génomique complet
• Recommandations de traitement personnalisées

Amélioration des résultats des patients grâce à une intervention précoce

Métriques d'impact clinique	Point de données
Des vies potentielles sauvées par une détection précoce	Estimé 20 000 par an
Réduction des coûts de traitement	Jusqu'à 60% lorsque le cancer a détecté tôt

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, les sciences exactes ont maintenu une force de vente directe de 385 représentants commerciaux ciblant les oncologues, les gastro-entérologues et les médecins de soins primaires à travers les États-Unis.

Métriques de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	385
Spécialités des médecins cibles	Oncologie, gastro-entérologie, soins primaires
Couverture de l'équipe de vente annuelle	48 États

Plateformes de support des patients en ligne

Les sciences exactes exploitent un système complet de soutien aux patients numériques avec les caractéristiques suivantes:

• Accessibilité du portail des patients 24/7 en ligne
• Système de notification des résultats du test numérique
• Recommandations de dépistage personnalisées

Métriques de plate-forme en ligne	2023 statistiques
Utilisateurs de portail des patients actifs	672,000
Interactions numériques annuelles	2,4 millions

Programmes de formation médicale continue

Les sciences exactes investissent dans la formation des médecins grâce à des programmes structurés ciblant les professionnels de la santé.

• Série de webinaires trimestriels
• Parrainages annuels de la conférence en oncologie
• Support de publication de recherche évaluée par des pairs

Métriques de l'éducation médicale	2023 données
Webinaires CME annuels	42
Commanditaires de la conférence	18

Soutien technique aux professionnels de la santé

L'infrastructure de soutien technique dédiée aux prestataires de soins de santé comprend:

• Helpline de support en oncologie spécialisée
• Services de consultation clinique
• Support d'intégration des enregistrements médicaux électroniques

Métriques de support technique	2023 statistiques
Temps de réponse moyen	27 minutes
Interactions de soutien annuelles	56,400

Canaux de communication centrés sur le patient

Stratégie de communication multicanal axée sur l'engagement personnalisé des patients:

• Rappels SMS SMS
• Plateformes de communication par e-mail
• Services de support multilingues

Métriques du canal de communication	2023 données
Langues prises en charge	7
Communications annuelles des patients	3,1 millions

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, les sciences exactes maintiennent une équipe de vente directe de 385 représentants des ventes en oncologie et de soins primaires ciblant les prestataires de soins de santé à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	385
Couverture géographique	50 États américains
Taille moyenne du territoire des ventes	125 fournisseurs de soins de santé

Réseaux de prestataires de soins de santé

Exact Sciences a établi des partenariats avec 2 750 systèmes de santé et des réseaux de livraison intégrés en décembre 2023.

• Les types de partenariat comprennent les centres médicaux universitaires, les hôpitaux communautaires et les réseaux de soins de santé régionaux
• La collaboration couvre Cologuard, Oncotype DX et d'autres plateformes de test de diagnostic

Plateformes de marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 48,3 millions de dollars, ciblant les professionnels de la santé et les patients potentiels par le biais de campagnes en ligne ciblées.

Canal de marketing numérique	2023 Métriques d'engagement
Ciblage professionnel de LinkedIn	1,2 million d'impressions professionnelles de la santé
Google Healthcare Advertising	3,7 millions d'impressions d'annonces ciblées

Conférences médicales et symposiums

Les sciences exactes ont participé à 42 conférences médicales nationales et internationales en 2023, avec un budget total de présence de conférence de 3,2 millions de dollars.

Plateformes de télémédecine en ligne

Intégration avec 875 plateformes de télémédecine et réseaux de santé numériques en décembre 2023, permettant la commande et la consultation de test de diagnostic à distance.

Métrique de la plate-forme de télémédecine	2023 données
Plates-formes intégrées totales	875
Capacité de commande à distance	100% d'intégration numérique

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de soins de santé en oncologie

En 2023, les sciences exactes ont déclaré avoir servi environ 2 500 fournisseurs de soins de santé en oncologie à l'échelle nationale. Les tests Cologuard et Oncotype DX de l'entreprise sont des outils de diagnostic principaux pour ces fournisseurs.

Type de prestataire de soins de santé	Nombre de prestataires servis	Volume de test moyen par fournisseur
Cliniques en oncologie	1,200	375 tests / mois
Centres de traitement du cancer	850	425 tests / mois
Départements d'oncologie de l'hôpital	450	250 tests / mois

Médecins de soins primaires

Les sciences exactes desservent environ 65 000 médecins de soins primaires à travers les États-Unis en 2024.

• Couverture dans les 50 États
• Moyenne de 125 tests de Cologuard par médecin chaque année
• Systèmes intégrés de dossiers de santé électronique (DSE)

Compagnies d'assurance

En 2023, les sciences exactes ont des contrats avec 350 assureurs, y compris les principaux assureurs nationaux et régionaux.

Catégorie des assureurs	Nombre de contrats	Couverture de remboursement
Assureurs nationaux	85	Taux de couverture à 95%
Assureurs régionaux	215	Taux de couverture de 87%
Médicament	50	Couverture à 100%

Les patients individuels à risque de cancer

En 2023, les sciences exactes ont dépisté 1,2 million de patients individuels pour le risque de cancer colorectal.

• Tranche d'âge: 45 à 75 ans
• Coût moyen de dépistage des patients: 649 $
• Fréquence de recommandation de dépistage: tous les 3 ans

Institutions de recherche médicale

Les sciences exactes collaborent avec 127 établissements de recherche médicale en 2024.

Type d'institution	Nombre de partenariats	Focus de recherche
Centres de recherche universitaires	68	Technologies de dépistage du cancer
Affiliés des National Institutes of Health (NIH)	35	Recherche génomique
Fondations de recherche privée	24	Méthodologies de détection précoce

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, les sciences exactes ont déclaré des dépenses de R&D de 518,3 millions de dollars.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	518,3 millions de dollars	36.7%
2022	483,2 millions de dollars	33.5%

Coûts de fabrication et de production

Le coût total des revenus des produits pour 2023 était de 232,4 millions de dollars.

• Marge brute pour les tests de diagnostic: 74,5%
• Installations de production situées à Madison, Wisconsin
• Capacité de production annuelle: environ 2 millions de tests de Cologuard

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 507,6 millions de dollars.

Année	Ventes & Frais de marketing	Taille de la force de vente
2023	507,6 millions de dollars	Environ 850 représentants commerciaux

Essais cliniques et conformité réglementaire

Les dépenses de conformité et d'essai cliniques pour 2023 étaient d'environ 85,2 millions de dollars.

• Essais cliniques actifs: 12 études en cours
• Coûts de soumission réglementaire: 15,3 millions de dollars
• Investissements de conformité de la FDA: 22,7 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2023 étaient de 94,5 millions de dollars.

Catégorie d'investissement technologique	Frais
Infrastructure informatique	42,3 millions de dollars
Cybersécurité	18,6 millions de dollars
Développement de logiciels	33,6 millions de dollars

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de kit de test de diagnostic

Les sciences exactes ont déclaré un chiffre d'affaires total de 2,16 milliards de dollars pour l'exercice 2023. Cologuard, leur test de dépistage du cancer colorectal, a généré environ 1,69 milliard de dollars de revenus.

Produit	Revenus (2023)	Volume
Cologuard	1,69 milliard de dollars	1,2 million de tests
Oncotype dx	471 millions de dollars	Environ 90 000 tests

Services de test de laboratoire

Les services de test de laboratoire ont contribué de manière significative à la source de revenus de l'entreprise, avec des frais de traitement et des services de diagnostic spécialisés.

• Coût moyen d'essais en laboratoire par échantillon: 350 $ - 500 $
• Revenu total de traitement du laboratoire: 280 millions de dollars en 2023

Remboursements d'assurance

Medicare et les remboursements d'assurance privée représentent une composante de revenus critique.

Type d'assurance	Taux de remboursement	Revenus annuels
Médicament	512 $ par test de Cologuard	615 millions de dollars
Assureurs privés	475 $ - 525 $ par test	890 millions de dollars

Contrats de collaboration de recherche

Les sciences exactes maintiennent des partenariats de recherche stratégiques générant des revenus supplémentaires.

• Revenu total de collaboration de recherche: 42 millions de dollars en 2023
• Les partenaires clés comprennent les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

Licence des technologies de diagnostic

La licence technologique fournit des sources de revenus supplémentaires.

Technologie	Revenus de licence	Nombre de titulaires de licence
Plate-forme oncotype dx	18,5 millions de dollars	7 Licenciés internationaux