Exact Sciences Corporation (EXAs): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da oncologia de precisão, a Exact Sciences Corporation (EXAs) surge como uma força transformadora, pioneira em tecnologias de triagem de câncer não invasivas que estão reformulando como detectamos e entendemos o câncer. Ao alavancar inovações de diagnóstico molecular de ponta, a empresa desenvolveu um modelo de negócios robusto que não apenas aborda os desafios críticos da saúde, mas também cria um valor substancial para pacientes, provedores e partes interessadas em todo o ecossistema médico. Sua abordagem estratégica combina pesquisas científicas avançadas, capacidades sofisticadas de diagnóstico e uma visão centrada no paciente que promete revolucionar a detecção precoce do câncer e insights médicos personalizados.

Exact Sciences Corporation (EXAs) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Provedores de saúde e hospitais

Ciências exatas mantém parcerias estratégicas com:

• Mayo Clinic (colaboração de pesquisa de longa data)
• Universidade Johns Hopkins
• Clínica de Cleveland

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Clínica Mayo	Pesquisa de triagem de câncer colorretal	2009
Johns Hopkins	Desenvolvimento de testes de diagnóstico	2014

Companhias de seguros e pagadores

As principais parcerias de seguro incluem:

• UnitedHealthcare
• Aetna
• Cigna

Provedor de seguros	Status de cobertura	Taxa de reembolso
UnitedHealthcare	Cobertura completa de cologuardas	US $ 511 por teste
Cigna	Cobertura abrangente de triagem	US $ 492 por teste

Redes de laboratório e centros de diagnóstico

As redes de colaboração incluem:

• Diagnostics de missão
• Labcorp

Instituições de pesquisa farmacêutica

Colaborações de pesquisa com:

• Instituto Nacional do Câncer
• American Cancer Society
• Instituto de Câncer Dana-Farber

Fornecedores de tecnologia médica e equipamentos

Parcerias de tecnologia com:

• Ilumina
• Thermo Fisher Scientific

Parceiro de tecnologia	Contribuição tecnológica	Valor da parceria
Ilumina	Tecnologia de sequenciamento genético	US $ 37,5 milhões em investimento
Thermo Fisher	Equipamento de diagnóstico	US $ 22,3 milhões de colaboração

Exact Sciences Corporation (EXAs) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologias avançadas de triagem de câncer

As ciências exatas investiram US $ 416,8 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia se concentra nas tecnologias de diagnóstico molecular para detecção de câncer.

Tecnologia	Investimento	Status de desenvolvimento
Cologuard	US $ 150 milhões	Triagem de câncer colorretal aprovado pela FDA
Oncótipo DX	US $ 85 milhões	Teste de diagnóstico de câncer genômico

Conduzindo pesquisa clínica e ensaios

As ciências exatas realizam vários ensaios clínicos anualmente, com aproximadamente 12 a 15 estudos de pesquisa ativa em 2023.

• Pesquisa de triagem de câncer colorretal
• Ensaios clínicos de oncologia de precisão
• Desenvolvimento de Tecnologia de Diagnóstico Molecular

Kits de teste de diagnóstico de fabricação

A empresa produz kits de teste de diagnóstico com uma capacidade de fabricação anual de 8 milhões de testes de cologuard.

Produto	Produção anual	Locais de fabricação
Cologuard	8 milhões de testes	Madison, Wisconsin
Oncótipo DX	500.000 testes	Múltiplas instalações globais

Marketing e distribuição de produtos de diagnóstico molecular

A exata ciências reportou US $ 2,1 bilhões em receita total em 2022, com investimentos significativos de marketing.

• Equipe de vendas diretas de 850 representantes
• Orçamento de marketing de US $ 350 milhões em 2022
• Rede de distribuição em 50 estados dos EUA

Inovação contínua em oncologia de precisão

A empresa mantém um pipeline de inovação dedicado com US $ 416,8 milhões de despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022.

Área de inovação	Investimento anual	Foco
Diagnóstico molecular	US $ 250 milhões	Tecnologias avançadas de triagem de câncer
Pesquisa genômica	US $ 166,8 milhões	Desenvolvimento de Oncologia de Precisão

Exact Sciences Corporation (EXAs) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de diagnóstico molecular proprietário

As ciências exatas são mantidas 16 patentes nos EUA emitidas Relacionado à tecnologia de diagnóstico molecular a partir de 2023. O teste de triagem de câncer cologuard US $ 1,63 bilhão em receita Para o ano fiscal de 2022.

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

Investimento em P&D	Pessoal de P&D
US $ 686,4 milhões (2022)	Aproximadamente 1.200 funcionários nas funções de P&D

Dados clínicos extensos e bancos de dados genômicos

• Sobre 500.000 amostras clínicas no banco de dados genômico proprietário
• Estudos de validação clínica envolvendo Mais de 10.000 pacientes

Infraestrutura de laboratório avançado

Opera a Laboratório de diagnóstico molecular de 140.000 pés quadrados em Madison, Wisconsin, com recursos avançados de testes moleculares.

Portfólio de propriedade intelectual forte

Categoria de patentes	Número de patentes
Tecnologias de diagnóstico molecular	16 patentes nos EUA emitidas
Métodos de detecção de oncologia	22 pedidos de patente pendente

Os investimentos totais de propriedade intelectual totalizaram US $ 92,3 milhões No ano fiscal de 2022.

Exact Sciences Corporation (EXAs) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de triagem de câncer não invasivas

A exata ciências oferece Cologuard, um teste de DNA de fezes não invasivas para triagem de câncer colorretal. A partir do quarto trimestre 2023, Cologuard detectou:

Desempenho de teste	Taxa de detecção
Câncer colorretal	92% de sensibilidade
Lesões pré -cancerosas avançadas	87% de sensibilidade

Detecção precoce de tipos colorretais e outros tipos de câncer

As soluções de triagem da Exact Sciences se concentram na detecção precoce de câncer com as seguintes métricas de mercado:

• Volume de teste de cologuard em 2023: 1,4 milhão de testes
• Cobertura de seguro comercial e do Medicare: mais de 90%
• Potencial estimado de mercado: 87 milhões de americanos com idades entre 45 e 75 anos

Testes de diagnóstico altamente precisos e confiáveis

Métricas de precisão do teste	Desempenho
Especificidade	86%
Taxa positiva falsa	13%

Insights médicos personalizados

Ciências exatas fornecem diagnósticos moleculares com:

• Plataformas de teste de oncologia de precisão
• Perfil genômico abrangente
• Recomendações de tratamento personalizadas

Melhores resultados dos pacientes através da intervenção precoce

Métricas de impacto clínico	Data Point
Vidas potenciais salvas através da detecção precoce	Estimado 20.000 anualmente
Custos reduzidos de tratamento	Até 60% quando o câncer detectado cedo

Exact Sciences Corporation (Exas) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

No quarto trimestre 2023, as ciências exatas mantinham uma força de vendas direta de 385 representantes de vendas direcionados a oncologistas, gastroenterologistas e médicos de cuidados primários nos Estados Unidos.

Métricas da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	385
Especialidades do médico -alvo	Oncologia, gastroenterologia, cuidados primários
Cobertura anual da equipe de vendas	48 estados

Plataformas de suporte de pacientes online

As ciências exatas operam um sistema de suporte digital de pacientes digital abrangente com as seguintes características:

• Acessibilidade on -line do portal online de pacientes
• Sistema de notificação de resultado de teste digital
• Recomendações de triagem personalizadas

Métricas de plataforma online	2023 Estatísticas
Usuários ativos do portal de pacientes	672,000
Interações digitais anuais	2,4 milhões

Programas contínuos de educação médica

A exata ciências investe em educação médica através de programas estruturados direcionados aos profissionais de saúde.

• Série de webinar trimestral
• Patrocínios da Conferência Anual de Oncologia
• Suporte de publicação de pesquisa revisada por pares

Métricas de educação médica	2023 dados
Webinars anuais do CME	42
Patrocínios da conferência	18

Suporte técnico para profissionais de saúde

Infraestrutura de suporte técnico dedicado para prestadores de serviços de saúde inclui:

• Helpline de suporte de oncologia especializada
• Serviços de consulta clínica
• Suporte de integração de registros médicos eletrônicos

Métricas de suporte técnico	2023 Estatísticas
Tempo médio de resposta	27 minutos
Interações de suporte anual	56,400

Canais de comunicação centrados no paciente

Estratégia de comunicação multicanal com foco no envolvimento personalizado do paciente:

• Lembretes de mensagens de texto SMS
• Plataformas de comunicação por e -mail
• Serviços de suporte multilíngue

Métricas do canal de comunicação	2023 dados
Idiomas suportados	7
Comunicações anuais de pacientes	3,1 milhões

Exact Sciences Corporation (EXAs) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir do quarto trimestre 2023, as ciências exatas mantêm uma equipe de vendas direta de 385 representantes de vendas de oncologia e cuidados primários direcionados a prestadores de serviços de saúde nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	385
Cobertura geográfica	50 estados dos EUA
Tamanho médio do território de vendas	125 prestadores de serviços de saúde

Redes de prestadores de serviços de saúde

A Exact Sciences estabeleceu parcerias com 2.750 sistemas de saúde e redes de entrega integradas em dezembro de 2023.

• Os tipos de parceria incluem centros médicos acadêmicos, hospitais comunitários e redes regionais de saúde
• A colaboração abrange Cologuard, Oncotype DX e outras plataformas de teste de diagnóstico

Plataformas de marketing digital

As despesas de marketing digital para 2023 foram de US $ 48,3 milhões, visando profissionais de saúde e pacientes em potencial por meio de campanhas on -line direcionadas.

Canal de marketing digital	2023 Métricas de engajamento
Segmentação profissional do LinkedIn	1,2 milhão de impressões profissionais de saúde
Publicidade do Google Healthcare	3,7 milhões de impressões de anúncios direcionados

Conferências médicas e simpósios

As ciências exatas participaram de 42 conferências médicas nacionais e internacionais em 2023, com um orçamento total de presença em conferência de US $ 3,2 milhões.

Plataformas de telemedicina on -line

Integração com 875 plataformas de telemedicina e redes de saúde digital em dezembro de 2023, permitindo que a ordem e consulta de teste de diagnóstico remoto.

Métrica da plataforma de telemedicina	2023 dados
Total de plataformas integradas	875
Capacidade de pedido de teste remoto	100% de integração digital

Exact Sciences Corporation (EXAs) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de saúde oncológicos

Em 2023, as ciências exatas relataram atender a aproximadamente 2.500 prestadores de serviços de saúde oncológicos em todo o país. Os testes de Cologuard e Oncotype da empresa são ferramentas de diagnóstico primárias para esses fornecedores.

Tipo de prestador de serviços de saúde	Número de provedores servidos	Volume médio de teste por provedor
Clínicas de oncologia	1,200	375 testes/mês
Centros de Tratamento do Câncer	850	425 testes/mês
Departamentos de Oncologia Hospitalar	450	250 testes/mês

Médicos de cuidados primários

As ciências exatas atendem a aproximadamente 65.000 médicos de cuidados primários nos Estados Unidos em 2024.

• Cobertura em todos os 50 estados
• Média de 125 testes de cologuardos por médico anualmente
• Sistemas integrados de registro de saúde eletrônica (EHR)

Companhias de seguros

A partir de 2023, a Exact Sciences possui contratos com 350 provedores de seguros, incluindo grandes seguradoras nacionais e regionais.

Categoria de provedor de seguros	Número de contratos	Cobertura de reembolso
Seguradoras nacionais	85	Taxa de cobertura de 95%
Seguradoras regionais	215	Taxa de cobertura de 87%
Medicare	50	100% de cobertura

Pacientes individuais em risco de câncer

Em 2023, as ciências exatas examinaram 1,2 milhão de pacientes individuais quanto ao risco de câncer colorretal.

• Faixa etária: 45-75 anos
• Custo médio de triagem do paciente: US $ 649
• Frequência de recomendação de triagem: a cada 3 anos

Instituições de Pesquisa Médica

As ciências exatas colaboram com 127 instituições de pesquisa médica em 2024.

Tipo de instituição	Número de parcerias	Foco na pesquisa
Centros de pesquisa acadêmica	68	Tecnologias de triagem de câncer
Afiliados dos Institutos Nacionais de Saúde (NIH)	35	Pesquisa genômica
Fundações de pesquisa privada	24	Metodologias de detecção precoce

Exact Sciences Corporation (EXAs) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, as ciências exatas reportaram despesas de P&D de US $ 518,3 milhões.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 518,3 milhões	36.7%
2022	US $ 483,2 milhões	33.5%

Custos de fabricação e produção

O custo total da receita do produto para 2023 foi de US $ 232,4 milhões.

• Margem bruta para testes de diagnóstico: 74,5%
• Instalações de produção localizadas em Madison, Wisconsin
• Capacidade anual de produção: aproximadamente 2 milhões de testes de cologuard

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 507,6 milhões.

Ano	Vendas & Despesas de marketing	Tamanho da força de vendas
2023	US $ 507,6 milhões	Aproximadamente 850 representantes de vendas

Ensaio clínico e conformidade regulatória

As despesas de conformidade e ensaios clínicos em 2023 foram de aproximadamente US $ 85,2 milhões.

• Ensaios clínicos ativos: 12 estudos em andamento
• Custos de envio regulatório: US $ 15,3 milhões
• Investimentos de conformidade da FDA: US $ 22,7 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura para 2023 foram de US $ 94,5 milhões.

Categoria de investimento em tecnologia	Despesa
Infraestrutura de TI	US $ 42,3 milhões
Segurança cibernética	US $ 18,6 milhões
Desenvolvimento de software	US $ 33,6 milhões

Exact Sciences Corporation (EXAs) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de kit de teste de diagnóstico

As ciências exatas reportaram receita total de US $ 2,16 bilhões para o ano fiscal de 2023. Cologuard, seu teste de triagem de câncer colorretal, gerou aproximadamente US $ 1,69 bilhão em receita.

Produto	Receita (2023)	Volume
Cologuard	US $ 1,69 bilhão	1,2 milhão de testes
Oncótipo DX	US $ 471 milhões	Aproximadamente 90.000 testes

Serviços de teste de laboratório

Os serviços de teste de laboratório contribuíram significativamente para o fluxo de receita da empresa, com taxas de processamento e serviços de diagnóstico especializados.

• Custo médio de teste de laboratório por amostra: $ 350- $ 500
• Receita total de processamento de laboratório: US $ 280 milhões em 2023

Reembolsos de seguros

O Medicare e os reembolsos de seguros privados representam um componente crítico de receita.

Tipo de seguro	Taxa de reembolso	Receita anual
Medicare	US $ 512 por teste de cologuard	US $ 615 milhões
Seguradoras particulares	$ 475- $ 525 por teste	US $ 890 milhões

Contratos de colaboração de pesquisa

As ciências exatas mantêm parcerias estratégicas de pesquisa gerando receita adicional.

• Receita total de colaboração de pesquisa: US $ 42 milhões em 2023
• Os principais parceiros incluem empresas farmacêuticas e de biotecnologia

Licenciamento de tecnologias de diagnóstico

O licenciamento de tecnologia fornece fluxos de receita suplementares.

Tecnologia	Receita de licenciamento	Número de licenciados
Plataforma Oncotype DX	US $ 18,5 milhões	7 licenciados internacionais