Cinq ci-dessous, Inc. (cinq): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde fascinant de cinq ci-dessous, où l'innovation au détail rencontre les achats soucieux du budget! Ce détaillant à rabais dynamique a révolutionné le marché des adolescents et des jeunes adultes en offrant une expérience d'achat électrisante qui combine produits à la mode au prix de 5 $ ou moins avec une stratégie de marchandise en constante évolution. De son approvisionnement stratégique en Asie à son vaste réseau de plus 1 400 magasins, Cinq ci-dessous ont conçu un modèle commercial unique qui transforme les achats budgétaires d'une nécessité en une aventure passionnante pour les consommateurs conscients des coûts à la recherche de qualité, de plaisir et d'accessibilité.

Five ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de marchandises à travers l'Asie

Cinq sous-sources de marchandises de Environ 600 fournisseurs, avec 70% situé en Chine. Les régions d'approvisionnement clés comprennent:

Distribution de détail et partenaires logistiques

Cinq ci-dessous collaborent avec plusieurs réseaux de logistique et de distribution:

• UPS: partenaire d'expédition primaire
• FedEx: fournisseur de logistique secondaire
• XPO Logistique: gestion des entrepôts
• C.H. Robinson: Coordination des transports

Collaborateurs de conception et de développement de produits

Fournisseurs de services d'expédition et de transport

Cinq ci-dessous gèrent Plus de 1 200 magasins de magasins avec des exigences d'expédition complexes:

• Total des frais d'expédition annuels: 180 millions de dollars
• Coût moyen du transport par magasin: 150 000 $
• Volume d'expédition: 42 millions de colis par an

TECHNOLOGIE ET ​​VENDANTS DE PLATEFORME DU DIGITAL

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: activités clés

Opérations de magasin de détail à prix réduit

Du trimestre 2023, cinq ci-dessous exploite 1 414 magasins de détail dans 42 États américains. La taille moyenne du magasin est d'environ 7 500 pieds carrés. Le magasin d'empreintes de pas se concentre sur les centres de strip à haut trafic et les centres commerciaux.

Source des produits et gestion des stocks

Cinq en dessous des sources de produits d'environ 500 fournisseurs dans le monde, avec 70% des marchandises provenant de l'Asie. Le taux de rotation des stocks annuelle est de 4,2 fois par an.

• Base de fournisseurs mondiaux: plus de 500 fournisseurs
• Approvisionnement géographique: 70% d'Asie
• Taux de rotation des stocks: 4.2x par an

Sélection des marchandises et identification des tendances

Le mélange de marchandises comprend 25% d'articles saisonniers, 40% de produits de base et 35% de marchandises tendance. La fourchette de prix du produit reste de 1 à 5 $ pour les offres de base.

Expansion des magasins et pénétration du nouveau marché

Cinq en dessous des cibles 3 500 magasins au total comme objectif d'expansion à long terme. L'objectif d'ouverture annuel prévu est de 150-175 nouveaux emplacements. 2024 dépenses en capital prévues pour l'expansion: 350 à 400 millions de dollars.

• Cible de décompte des magasins à long terme: 3 500
• Ouvertures annuelles du nouveau magasin: 150-175
• 2024 Expansion Capex: 350 $ - 400 millions de dollars

Développement d'expérience de vente au détail numérique et omnicanal

La plate-forme de commerce électronique lancée en 2021. Les ventes en ligne représentent 4,5% des revenus totaux. Investissement de plate-forme numérique en 2024: 25 à 30 millions de dollars.

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de magasins de détail étendus

Du trimestre 2023, cinq ci-dessous exploite 1 442 magasins de détail dans 42 États aux États-Unis. L'entreprise dispose d'un plan d'expansion stratégique ciblant 3 500 magasins au total à long terme.

Équipe de marchandisage et d'achat

L'équipe de marchandisage de cinq ci-dessous se compose de plus de 150 professionnels spécialisés dans l'approvisionnement en produit, l'identification des tendances et la sélection des stocks.

• Expérience moyenne de l'équipe: plus de 8 ans dans le commerce de détail
• Produit annuel Introductions SKU: environ 2 000 nouveaux articles
• Approvisionnement de produits auprès de plus de 500 fournisseurs mondiaux

Systèmes de gestion des stocks

L'entreprise utilise des systèmes de suivi des stocks numériques propriétaires avec des capacités d'analyse de données en temps réel. Investissement technologique annuel: 12,5 millions de dollars.

Reconnaissance de la marque

Cinq ci-dessous ciblent les marchés adolescents et jeunes adultes avec une forte présence de marque. Les médias sociaux suivent: 2,4 millions sur toutes les plateformes.

• Followers Instagram: 1,2 million
• TIKTOK APIRES: 750 000
• Fonds Facebook: 450 000

Infrastructure de la chaîne d'approvisionnement

Cinq ci-dessous maintiennent 9 centres de distribution stratégiquement situés à travers les États-Unis. Total Distribution Center en superficie carrée: 3,2 millions de pieds carrés.

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits abordables et à la mode au prix de 5 $ ou moins

Au quatrième trimestre 2023, cinq ci-dessous maintient une stratégie de tarification stricte avec 90% des produits au prix de 5 $ ou moins. La valeur de transaction moyenne de la société est de 12,50 $, avec un mélange de marchandises qui garantit une valeur maximale pour les consommateurs soucieux du budget.

Assortiment de marchandises en constante évolution

Cinq en dessous se rafraîchissent approximativement 40% de son inventaire tous les 30 à 45 jours, assurer une expérience de magasinage dynamique.

• Rotation des marchandises saisonnières: 4-6 fois par an
• Présentations de nouveaux produits: hebdomadaire
• Gestion des stocks sensibles aux tendances

Expérience de magasinage amusante et engageante

La société conçoit des magasins avec esthétique dynamique et orientée vers la jeunesse. En 2023, la taille moyenne du magasin est de 7 500 pieds carrés, avec une disposition immersive ciblant les adolescents et les jeunes adultes.

Large gamme de produits ciblant les adolescents et les jeunes adultes

Les catégories de produits de cinq ci-dessous comprennent:

Produits de haute qualité à des prix extrêmement compétitifs

Cinq ci-dessous maintient un Ratio de qualité / prix grâce à l'approvisionnement stratégique. En 2023, la société a déclaré une marge brute de 34,5%, indiquant une stratégie efficace d'approvisionnement et de tarification des produits.

• Budget de l'approvisionnement annuel des marchandises: 1,2 milliard de dollars
• Nombre de SKU uniques: environ 7 000
• Diversité des fournisseurs: plus de 500 fournisseurs mondiaux

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèle de vente au détail en libre-service

Cinq ci-dessous exploite un modèle de vente au détail en libre-service avec 1 402 magasins en janvier 2024. La taille moyenne des magasins est d'environ 7 500 pieds carrés. L'interaction client se concentre principalement sur la navigation facile des produits et l'expérience d'achat indépendante.

Engager une expérience client en magasin

Cinq ci-dessous des conceptions de dispositions de magasin pour créer Environnement de magasinage à haute énergie et au trésor. La conception des magasins encourage les achats impulsifs et les visites répétées.

• Esthétique du magasin coloré
• Catégories de produits clairement organisés
• Rotation fréquente des marchandises

Interactions sur les réseaux sociaux et le marketing numérique

Les canaux de marketing numérique comprennent:

Fidélité à la clientèle grâce à une proposition de valeur cohérente

Cinq ci-dessous maintient cohérence des prix avec la majorité des produits au prix de moins de 5 $. La stratégie de rétention de la clientèle se concentre sur le modèle de tarification prévisible.

• 85% des produits au prix de 5 $ ou moins
• Qualité de marchandises cohérente
• Expérience d'achat prévisible

Campagnes promotionnelles périodiques et offres saisonnières

La stratégie de marketing saisonnière comprend des promotions ciblées sur différents segments de consommateurs.

Five ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physique

Du trimestre 2023, cinq ci-dessous exploite 1 404 magasins de détail dans 42 États américains. Le plan d'expansion des magasins cible 3 500 emplacements au total d'ici 2030.

Site Web de commerce électronique

FiveBelow.com a généré 202,3 millions de dollars de ventes numériques au cours de l'exercice 2022, ce qui représente 4,8% du total des revenus de l'entreprise.

Application de magasinage mobile

Application mobile lancée en 2021 avec des fonctionnalités comprenant:

• Localisateur de magasin
• Cartes-cadeaux numériques
• Navigation de produit

Plateformes de marketing des médias sociaux

Affichages promotionnels en magasin

Le magasin moyen consacre 35% de l'espace au sol aux écrans saisonniers et promotionnels, les marchandises tournantes toutes les 4 à 6 semaines.

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Adolescents (13-17 ans)

Cinq en dessous cible les adolescents avec un pénétration du marché d'environ 45% dans cette démographie. Selon une récente recherche sur les consommateurs:

Jeunes adultes (18-25 ans)

Cinq en dessous des captures 37% de part de marché Parmi les jeunes adultes ayant des caractéristiques d'achat spécifiques:

• Valeur d'achat mensuelle moyenne: 35,75 $
• Intérêts principaux du produit:
  • Accessoires technologiques
  • Décoration intérieure
  • Objets de nouveauté

Consommateurs soucieux du budget

Mesures financières clés pour ce segment:

Acheteurs de cadeaux

Le segment de l'achat de cadeaux ci-dessous démontre:

• Volume d'achat saisonnier: Augmente 42% pendant les vacances
• Valeur d'achat de cadeau moyen: 24,60 $
• Catégories de cadeaux les plus populaires:
  • Fournitures de fête
  • Cadeaux de nouveauté
  • Décorations saisonnières

Les familles à la recherche de produits de divertissement abordables

Métriques de performance du segment de la famille:

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'approvisionnement des marchandises

Au cours de l'exercice 2022, cinq en dessous des coûts totaux de marchandises de 1,73 milliard de dollars. La société s'approvisionne principalement auprès de fabricants internationaux, avec environ 80% des marchandises provenant de vendeurs en Chine.

Stockage de loyer et de dépenses opérationnelles

Au cours de l'exercice 2022, les dépenses d'occupation de cinq en dessous ont totalisé 252,7 millions de dollars, ce qui représente environ 4,6% du total des ventes nettes.

• Taille moyenne du magasin: 6 500 pieds carrés
• Loyer annuel moyen par magasin: 185 000 $
• Nombre total de magasins: 1 252 (à partir de janvier 2023)

Salaire et formation des employés

Les coûts totaux de la main-d'œuvre de cinq ci-dessous pour l'exercice 2022 étaient de 484,3 millions de dollars, ce qui comprend les salaires, les avantages sociaux et les frais de formation.

Dépenses de marketing et de publicité

Au cours de l'exercice 2022, cinq en dessous ont dépensé 63,4 millions de dollars en marketing et en publicité, représentant environ 1,2% du total des ventes nettes.

Investissements technologiques et infrastructures numériques

Les investissements technologiques et infrastructures pour l'exercice 2022 s'élevaient à 87,6 millions de dollars, se concentrant sur les plateformes de commerce électronique et les systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement.

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en magasin

Pour l'exercice 2023, cinq en dessous des ventes nettes totales de 2,74 milliards de dollars, avec 99,5% générées dans les magasins de vente au détail physiques.

Transactions de commerce électronique en ligne

Les ventes en ligne représentaient 0,5% du total des revenus au cours de l'exercice 2023, soit environ 13,7 millions de dollars.

Offres de marchandises saisonnières et de vacances

Alimentation et ventes de produits à prix réduit

Les ventes d'autorisation contribuent à environ 12 à 15% du total des revenus des magasins.

Futurs Lignes de produits potentiels de marque privée

• Les marques actuelles sur les marques privées génèrent environ 20% du total des ventes de marchandises
• Croissance projetée des offres de marques privées à 25 à 30% au cours de l'exercice prochain