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Cinco abaixo, Inc. (Cinco): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NASDAQ
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Five Below, Inc. (FIVE) Bundle
Mergulhe no mundo fascinante de cinco abaixo, onde a inovação de varejo atende às compras conscientes do orçamento! Este varejista de desconto dinâmico revolucionou o mercado adolescente e jovem adulto, oferecendo uma experiência de compra eletrizante que combina produtos da moda ao preço de US $ 5 ou menos, com uma estratégia de mercadorias em constante evolução. De seu fornecimento estratégico na Ásia até sua expansiva rede de over 1.400 lojas, Five Abaixo criou um modelo de negócios exclusivo que transforma as compras orçamentárias de uma necessidade em uma aventura emocionante para consumidores conscientes de custos que buscam qualidade, diversão e acessibilidade.
Cinco abaixo, Inc. (Cinco) - Modelo de Negócios: Parcerias Principais
Fornecedores de mercadorias em toda a Ásia
Cinco abaixo -fontes mercadorias de Aproximadamente 600 fornecedores, com 70% localizado na China. As principais regiões de fornecimento incluem:
| País | Porcentagem de fornecedores | Valor anual de compras |
|---|---|---|
| China | 70% | US $ 1,2 bilhão |
| Vietnã | 15% | US $ 250 milhões |
| Índia | 10% | US $ 180 milhões |
| Outros países asiáticos | 5% | US $ 90 milhões |
Parceiros de distribuição e logística de varejo
Cinco abaixo colabora com Múltiplas redes de logística e distribuição:
- UPS: parceiro de remessa primária
- FedEx: provedor de logística secundária
- XPO Logistics: Gerenciamento de armazém
- C.H. Robinson: Coordenação de Transporte
Colaboradores de design e desenvolvimento de produtos
| Tipo de colaboração | Número de parceiros | Investimento anual |
|---|---|---|
| Empresas de design | 12 | US $ 5,2 milhões |
| Equipes de inovação de produtos | 8 | US $ 3,7 milhões |
Provedores de serviços de remessa e transporte
Cinco abaixo gerencia Mais de 1.200 lojas Com requisitos de envio complexos:
- Despesas totais de envio anual: US $ 180 milhões
- Custo médio de transporte por loja: US $ 150.000
- Volume de envio: 42 milhões de pacotes anualmente
Fornecedores de tecnologia e plataforma digital
| Categoria de tecnologia | Fornecedores -chave | Investimento de tecnologia anual |
|---|---|---|
| Plataforma de comércio eletrônico | Salesforce, Shopify | US $ 8,5 milhões |
| Gerenciamento de inventário | SAP, Oracle | US $ 6,2 milhões |
| Serviços em nuvem | Amazon Web Services | US $ 4,3 milhões |
Cinco abaixo, Inc. (Cinco) - Modelo de Negócios: Atividades -chave
Operações de lojas de varejo com desconto
A partir do quarto trimestre 2023, cinco abaixo opera 1.414 lojas de varejo em 42 estados dos EUA. O tamanho médio da loja é de aproximadamente 7.500 pés quadrados. A pegada da loja se concentra em centros de tiras de tráfego alto e shopping centers.
| Métrica operacional | 2023 dados |
|---|---|
| Total de lojas | 1,414 |
| Estados cobertos | 42 |
| Tamanho médio da loja | 7.500 pés quadrados |
Fornecimento de produtos e gerenciamento de inventário
Cinco abaixo fontes de produtos de aproximadamente 500 fornecedores em todo o mundo, com 70% das mercadorias provenientes da Ásia. A taxa anual de rotatividade de inventário é de 4,2 vezes por ano.
- Base global de fornecedores: mais de 500 fornecedores
- SUPORCIONCIMENTO GEOGRÁFICO: 70% da Ásia
- Taxa de rotatividade de inventário: 4,2x anualmente
Seleção de mercadorias e identificação de tendências
A Merchandise Mix inclui 25% de itens sazonais, 40% de produtos principais e 35% de mercadorias de tendências. A faixa de preço do produto permanece de US $ 1 a US $ 5 para ofertas principais.
| Categoria de mercadorias | Percentagem |
|---|---|
| Itens sazonais | 25% |
| Produtos principais | 40% |
| Mercadoria de tendências | 35% |
Expansão da loja e nova penetração no mercado
Cinco abaixo têm como alvo 3.500 lojas totais como objetivo de expansão de longo prazo. A meta de abertura anual planejada da loja é de 150 a 175 novos locais. 2024 Despesas de capital planejadas para expansão: US $ 350 a US $ 400 milhões.
- Alvo de contagem de lojas de longo prazo: 3.500
- Aberturas anuais de novas lojas: 150-175
- 2024 CapEx de expansão: US $ 350- $ 400 milhões
Desenvolvimento de experiência em varejo digital e omnichannel
A plataforma de comércio eletrônico lançado em 2021. As vendas on-line representam 4,5% da receita total. Investimento de plataforma digital em 2024: US $ 25 a US $ 30 milhões.
| Métrica de desempenho digital | 2023 dados |
|---|---|
| Ano de lançamento do comércio eletrônico | 2021 |
| Porcentagem de vendas on -line | 4.5% |
| 2024 Investimento digital | US $ 25 a US $ 30 milhões |
Cinco abaixo, Inc. (Cinco) - Modelo de Negócios: Recursos Principais
Extensa rede de lojas de varejo
A partir do quarto trimestre de 2023, cinco abaixo opera 1.442 lojas de varejo em 42 estados nos Estados Unidos. A empresa possui um plano de expansão estratégico, direcionado a 3.500 lojas no total a longo prazo.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Total de lojas | 1,442 |
| Estados cobertos | 42 |
| Contagem de lojas de destino | 3,500 |
Equipe de merchandising e compra
A equipe de merchandising da Five abaixo consiste em mais de 150 profissionais especializados em fornecimento de produtos, identificação de tendências e seleção de inventário.
- Experiência média da equipe: mais de 8 anos em merchandising de varejo
- Introdução anual do SKU do produto: aproximadamente 2.000 novos itens
- O fornecimento de produtos de mais de 500 fornecedores globais
Sistemas de gerenciamento de inventário
A empresa utiliza sistemas proprietários de rastreamento de inventário digital com recursos de análise de dados em tempo real. Investimento de tecnologia anual: US $ 12,5 milhões.
| Investimento em tecnologia | Quantia |
|---|---|
| Gastos com tecnologia anual | US $ 12,5 milhões |
| Taxa de precisão do inventário | 98.6% |
Reconhecimento da marca
Cinco abaixo alvo os mercados adolescentes e jovens adultos, com uma forte presença na marca. A seguir nas mídias sociais: 2,4 milhões entre plataformas.
- Seguidores do Instagram: 1,2 milhão
- TIKTOK seguidores: 750.000
- Seguidores do Facebook: 450.000
Infraestrutura da cadeia de suprimentos
Cinco abaixo mantém 9 centros de distribuição estrategicamente localizados nos Estados Unidos. Mágua quadrada total do centro de distribuição: 3,2 milhões de pés quadrados.
| Métrica da cadeia de suprimentos | Valor |
|---|---|
| Centros de distribuição | 9 |
| Espaço total de distribuição | 3,2 milhões de pés quadrados |
| Gastos anuais de logística | US $ 85,3 milhões |
Cinco abaixo, Inc. (Cinco) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Produtos acessíveis e modernos ao preço de US $ 5 ou menos
A partir do quarto trimestre 2023, cinco abaixo mantêm uma estratégia de preços estrita com 90% dos produtos ao preço de US $ 5 ou menos. O valor médio da transação da empresa é de US $ 12,50, com uma mistura de mercadorias que garante o valor máximo para os consumidores preocupados com o orçamento.
| Categoria de preços | Porcentagem de produtos | Faixa de preço médio |
|---|---|---|
| $ 1 - $ 3 itens | 35% | $2.00 |
| $ 3 - $ 5 itens | 55% | $4.25 |
| Acima de US $ 5 itens | 10% | $7.50 |
Vários de mercadorias em constante mudança
Cinco abaixo refrescam aproximadamente 40% de seu inventário a cada 30-45 dias, garantindo uma experiência de compra dinâmica.
- Rota de mercadoria sazonal: 4-6 vezes por ano
- Novo produto Introduções: Semanal
- Gerenciamento de inventário responsivo à tendência
Experiência de compra divertida e envolvente
A empresa projeta lojas com Estética vibrante e orientada à juventude. Em 2023, o tamanho médio da loja é de 7.500 pés quadrados, com um layout imersivo direcionado a adolescentes e adultos jovens.
Ampla gama de produtos direcionando adolescentes e adultos jovens
As categorias de produtos de cinco abaixo incluem:
| Categoria | Porcentagem de vendas | Preço médio |
|---|---|---|
| Brinquedos & Jogos | 22% | $3.50 |
| Eletrônica & Acessórios | 18% | $4.75 |
| Decoração do quarto | 15% | $4.25 |
| Artigos esportivos | 12% | $4.50 |
| Outras categorias | 33% | Varia |
Produtos de alta qualidade a preços extremamente competitivos
Cinco abaixo mantém um proporção de qualidade / preço através de fornecimento estratégico. Em 2023, a Companhia registrou uma margem bruta de 34,5%, indicando uma estratégia eficiente de compras e preços de produtos.
- Orçamento anual de compras de mercadorias: US $ 1,2 bilhão
- Número de SKUs exclusivos: aproximadamente 7.000
- Diversidade de fornecedores: mais de 500 fornecedores globais
Cinco abaixo, Inc. (Cinco) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Modelo de varejo de autoatendimento
Cinco abaixo opera um modelo de varejo de autoatendimento com 1.402 lojas em janeiro de 2024. O tamanho médio da loja é de aproximadamente 7.500 pés quadrados. A interação do cliente se concentra principalmente na navegação fácil de produtos e na experiência de compra independente.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Total de lojas | 1,402 |
| Tamanho médio da loja | 7.500 pés quadrados |
| Valor médio da transação | $12.50 |
Envolver a experiência do cliente na loja
Cinco designs abaixo dos layouts da loja para criar Ambiente de compras de alta energia e caça ao tesouro. O design da loja incentiva as compras por impulso e as visitas repetidas.
- Estética colorida da loja
- Categorias de produtos claramente organizados
- Rotação frequente de mercadorias
Interações de mídia social e marketing digital
Os canais de marketing digital incluem:
| Plataforma | Seguidores/engajamento |
|---|---|
| 385.000 seguidores | |
| Tiktok | 250.000 seguidores |
| 475.000 seguidores |
Lealdade do cliente por proposta de valor consistente
Cinco abaixo mantém consistência do preço com a maioria dos produtos com preços abaixo de US $ 5. A estratégia de retenção de clientes se concentra no modelo de precificação previsível.
- 85% dos produtos ao preço de US $ 5 ou menos
- Qualidade consistente de mercadorias
- Experiência de compra previsível
Campanhas promocionais periódicas e ofertas sazonais
A estratégia de marketing sazonal inclui promoções direcionadas em diferentes segmentos de consumo.
| Campanha sazonal | Impacto aproximado da receita |
|---|---|
| De volta à escola | 12% da receita anual |
| Temporada de férias | 18% da receita anual |
| Diversão de verão | 15% da receita anual |
Cinco abaixo, Inc. (Cinco) - Modelo de Negócios: Canais
Lojas de varejo físico
A partir do quarto trimestre 2023, cinco abaixo opera 1.404 lojas de varejo em 42 estados dos EUA. O plano de expansão da armazenamento tem como alvo 3.500 locais totais até 2030.
| Métrica | 2023 valor |
|---|---|
| Total de lojas | 1,404 |
| Estados cobertos | 42 |
| Taxa anual de abertura da loja | 120-150 novas lojas |
Site de comércio eletrônico
O FiveBelow.com gerou US $ 202,3 milhões em vendas digitais durante o ano fiscal de 2022, representando 4,8% da receita total da empresa.
Aplicativo de compra móvel
App móvel lançado em 2021 com recursos, incluindo:
- Localizador de armazenamento
- Cartões -presente digitais
- Navegação de produtos
Plataformas de marketing de mídia social
| Plataforma | Contagem de seguidores (2024) |
|---|---|
| 387,000 | |
| Tiktok | 214,000 |
| 562,000 |
Exibirs promocionais na loja
A loja média dedica 35% do espaço a displays sazonais e promocionais, girando mercadorias a cada 4-6 semanas.
Cinco abaixo, Inc. (Cinco) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
Adolescentes (13-17 anos)
Cinco abaixo alvo os adolescentes com um penetração de mercado de aproximadamente 45% Neste grupo demográfico. De acordo com a pesquisa recente do consumidor:
| Métrica demográfica | Percentagem |
|---|---|
| Frequência de compras para adolescentes | 2,7 vezes por mês |
| Passo médio de adolescente por visita | $22.50 |
| Categorias de produtos preferidas | Acessórios eletrônicos, brinquedos, suprimentos de festa |
Jovens adultos (18 a 25 anos)
Cinco abaixo capturas 37% de participação de mercado Entre jovens adultos com características específicas de compra:
- Valor médio de compra mensal: US $ 35,75
- Interesses primários do produto:
- Acessórios técnicos
- Decoração da casa
- Itens de novidade
Consumidores conscientes do orçamento
Principais métricas financeiras para este segmento:
| Métrica do segmento de consumo | Valor |
|---|---|
| Porcentagem de compradores de orçamento | 68% da base total de clientes |
| Valor médio da transação | $15.40 |
| Repita a taxa de compra | 52% em 90 dias |
Compradores de presentes
O segmento de compras de presentes da Five Abaixo demonstra:
- Volume de compra sazonal: Aumenta 42% durante as férias
- Valor médio de compra de presente: $ 24,60
- Categorias de presentes mais populares:
- Suprimentos de festa
- Presentes de novidade
- Decorações sazonais
Famílias que buscam produtos de entretenimento acessíveis
Métricas de desempenho do segmento familiar:
| Métrica do segmento familiar | Porcentagem/valor |
|---|---|
| Porcentagem de cliente da família | 55% do tráfego total da loja |
| Gasto familiar médio por visita | $42.30 |
| Categorias de produtos preferidos | Jogos de tabuleiro, brinquedos ao ar livre, suprimentos de artesanato |
Cinco abaixo, Inc. (Cinco) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo
Custos de compras de mercadorias
No ano fiscal de 2022, cinco abaixo relataram custos totais de mercadorias de US $ 1,73 bilhão. A empresa obtém produtos principalmente de fabricantes internacionais, com aproximadamente 80% das mercadorias provenientes de fornecedores na China.
| Categoria de custo | Valor (US $ milhões) | Porcentagem de custos totais de mercadorias |
|---|---|---|
| Custos diretos do produto | 1,530 | 88.4% |
| Frete de entrada | 127 | 7.3% |
| Custos de conformidade do fornecedor | 83 | 4.3% |
Aluguel de armazenamento e despesas operacionais
No ano fiscal de 2022, as despesas de ocupação da Five abaixo totalizaram US $ 252,7 milhões, representando aproximadamente 4,6% do total de vendas líquidas.
- Tamanho médio da loja: 6.500 pés quadrados
- Aluguel anual médio por loja: US $ 185.000
- Número total de lojas: 1.252 (em janeiro de 2023)
Salários e treinamento de funcionários
Os custos totais de mão -de -obra de cinco abaixo do ano fiscal de 2022 foram de US $ 484,3 milhões, o que inclui salários, benefícios e despesas de treinamento.
| Categoria de custo do funcionário | Valor (US $ milhões) |
|---|---|
| Salários do pessoal da loja | 378.5 |
| Salários do centro corporativo e de distribuição | 105.8 |
Despesas de marketing e publicidade
No ano fiscal de 2022, cinco abaixo gastaram US $ 63,4 milhões em marketing e publicidade, representando aproximadamente 1,2% do total de vendas líquidas.
Investimentos de tecnologia e infraestrutura digital
Os investimentos em tecnologia e infraestrutura para o ano fiscal de 2022 totalizaram US $ 87,6 milhões, com foco em plataformas de comércio eletrônico e sistemas de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
| Categoria de investimento em tecnologia | Valor (US $ milhões) |
|---|---|
| Desenvolvimento da plataforma de comércio eletrônico | 42.3 |
| Sistemas de gerenciamento da cadeia de suprimentos | 28.7 |
| Segurança cibernética e infraestrutura | 16.6 |
Cinco abaixo, Inc. (Cinco) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita
Vendas de produtos na loja
Para o ano fiscal de 2023, cinco abaixo relataram vendas líquidas totais de US $ 2,74 bilhões, com 99,5% gerados por meio de lojas de varejo físicas.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Total de lojas (2023) | 1.390 locais |
| Vendas médias da loja | US $ 1,97 milhão por loja anualmente |
Transações de comércio eletrônico online
As vendas on -line representaram 0,5% da receita total no ano fiscal de 2023, totalizando aproximadamente US $ 13,7 milhões.
Ofertas de mercadorias sazonais e de férias
| Temporada | Contribuição estimada da receita |
|---|---|
| De volta à escola | 18-22% da receita anual |
| Temporada de férias | 25-30% da receita anual |
Liberação e vendas de produtos com desconto
As vendas de folga contribuem com aproximadamente 12 a 15% da receita total da loja.
Futuras linhas de produtos futuros de marca própria
- As marcas atuais de marca própria geram aproximadamente 20% do total de vendas de mercadorias
- Crescimento projetado de ofertas de marca própria para 25-30% no próximo ano fiscal
| Categoria de produto | Contribuição da receita |
|---|---|
| Brinquedos | 22% do total de vendas |
| Sazonal | 18% do total de vendas |
| Lar | 15% do total de vendas |
| Tecnologia | 12% do total de vendas |
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