|
Five أدناه ، Inc. (خمسة): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Five Below, Inc. (FIVE) Bundle
الغوص في العالم الرائع المكون من خمسة أدناه ، حيث يفي ابتكار التجزئة بالتسوق الواعي للميزانية! لقد أحدث هذا التجزئة للخصم الديناميكي ثورة في سوق المراهقين والشباب البالغين من خلال تقديم تجربة تسوق مكهرب تجمع بين منتجات عصرية بسعر 5 دولارات أو أقل مع استراتيجية البضائع المتطورة باستمرار. من مصادرها الاستراتيجية في آسيا إلى شبكتها الواسعة من أكثر 1400 متجر، قام خمسة أدناه بصياغة نموذج أعمال فريد يحول التسوق من الميزانية من ضرورة إلى مغامرة مثيرة للمستهلكين الذين يدركون من حيث التكلفة يبحثون عن الجودة والمرح والقدرة على تحمل التكاليف.
Five أدناه ، Inc. (خمسة) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي البضائع في جميع أنحاء آسيا
خمسة مصادر من المصادر من ما يقرب من 600 موردي، مع 70 ٪ تقع في الصين. تشمل مناطق المصادر الرئيسية:
| دولة | نسبة المورد | قيمة المشتريات السنوية |
|---|---|---|
| الصين | 70% | 1.2 مليار دولار |
| فيتنام | 15% | 250 مليون دولار |
| الهند | 10% | 180 مليون دولار |
| دول آسيوية أخرى | 5% | 90 مليون دولار |
شركاء توزيع التجزئة والشركاء اللوجستية
خمسة أدناه يتعاون مع شبكات لوجستية وتوزيع متعددة:
- UPS: شريك الشحن الأساسي
- FedEx: مزود لوجستيات ثانوية
- الخدمات اللوجستية XPO: إدارة المستودعات
- ج. روبنسون: تنسيق النقل
متعاونو تصميم المنتج وتطويره
| نوع التعاون | عدد الشركاء | الاستثمار السنوي |
|---|---|---|
| شركات التصميم | 12 | 5.2 مليون دولار |
| فرق ابتكار المنتجات | 8 | 3.7 مليون دولار |
مقدمي خدمات الشحن والنقل
خمسة أدناه يدير أكثر من 1200 موقع متجر مع متطلبات الشحن المعقدة:
- إجمالي نفقات الشحن السنوية: 180 مليون دولار
- متوسط تكلفة النقل لكل متجر: 150،000 دولار
- حجم الشحن: 42 مليون حزمة سنويًا
بائعي التكنولوجيا والمنصات الرقمية
| فئة التكنولوجيا | البائعين الرئيسيين | الاستثمار التكنولوجي السنوي |
|---|---|---|
| منصة التجارة الإلكترونية | Salesforce ، Shopify | 8.5 مليون دولار |
| إدارة المخزون | SAP ، Oracle | 6.2 مليون دولار |
| الخدمات السحابية | خدمات الويب الأمازون | 4.3 مليون دولار |
Five أدناه ، Inc. (خمسة) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
عمليات تخزين متجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير خمسة أدناه 1414 متجرًا للبيع بالتجزئة في 42 ولاية أمريكية. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 7500 قدم مربع. تركز بصمة المتجر على مراكز الشريط العالي وحرارة المراكز التجارية.
| مقياس التشغيل | 2023 البيانات |
|---|---|
| مجموع المتاجر | 1,414 |
| الدول مغطاة | 42 |
| متوسط حجم المتجر | 7500 قدم مربع |
مصادر المنتج وإدارة المخزون
خمسة منتجات أقل من مصادر من حوالي 500 موردي على مستوى العالم ، مع 70 ٪ من البضائع من مصادر من آسيا. معدل دوران المخزون السنوي هو 4.2 مرة في السنة.
- قاعدة الموردين العالمية: 500+ بائع
- المصادر الجغرافية: 70 ٪ من آسيا
- معدل دوران المخزون: 4.2x سنويًا
اختيار البضائع وتحديد الاتجاه
يتضمن مزيج البضائع 25 ٪ عناصر موسمية ، و 40 ٪ من المنتجات الأساسية ، و 35 ٪ من البضائع. يظل نطاق سعر المنتج 1-5 دولارات للعروض الأساسية.
| فئة البضائع | نسبة مئوية |
|---|---|
| العناصر الموسمية | 25% |
| المنتجات الأساسية | 40% |
| تتجه البضائع | 35% |
توسيع المتجر واختراق السوق الجديد
خمسة أقل من الأهداف 3500 متاجر إجمالي كهدف التوسع على المدى الطويل. هدف فتح المتجر السنوي المخطط له هو 150-175 موقعًا جديدًا. 2024 الإنفاق الرأسمالي المخطط للتوسع: 350 دولار-400 مليون دولار.
- هدف عدد المتاجر على المدى الطويل: 3500
- فتحات المتجر السنوية الجديدة: 150-175
- 2024 التوسع Capex: 350-400 مليون دولار
Digital و Onichannel Experimal Experience Development
تم إطلاق منصة التجارة الإلكترونية في عام 2021. تمثل المبيعات عبر الإنترنت 4.5 ٪ من إجمالي الإيرادات. الاستثمار الرقمي في المنصة في 2024: 25 إلى 30 مليون دولار.
| مقياس الأداء الرقمي | 2023 البيانات |
|---|---|
| سنة إطلاق التجارة الإلكترونية | 2021 |
| نسبة المبيعات عبر الإنترنت | 4.5% |
| 2024 الاستثمار الرقمي | 25 دولار-30 مليون دولار |
Five أدناه ، Inc. (خمسة) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر بيع بالتجزئة واسعة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير خمسة أدناه 1442 متجرًا للبيع بالتجزئة في 42 ولاية في الولايات المتحدة. لدى الشركة خطة توسع استراتيجي تستهدف 3500 متجر إجمالي على المدى الطويل.
| متري | قيمة |
|---|---|
| مجموع المتاجر | 1,442 |
| الدول مغطاة | 42 |
| عدد المتاجر الهدف | 3,500 |
فريق الترويج والشراء
يتألف فريق Five Lound's Merchanding من 150+ من المهنيين المتخصصين في مصادر المنتجات ، وتحديد الاتجاه ، واختيار المخزون.
- متوسط خبرة الفريق: 8+ سنوات في تجارة التجزئة
- مقدمات المنتج السنوية SKU: ما يقرب من 2000 عنصر جديد
- مصادر المنتج من 500+ من الموردين العالميين
أنظمة إدارة المخزون
تستخدم الشركة أنظمة تتبع المخزون الرقمية الخاصة مع إمكانيات تحليل البيانات في الوقت الحقيقي. الاستثمار التكنولوجي السنوي: 12.5 مليون دولار.
| الاستثمار التكنولوجي | كمية |
|---|---|
| الإنفاق التكنولوجي السنوي | 12.5 مليون دولار |
| معدل دقة المخزون | 98.6% |
التعرف على العلامة التجارية
خمسة أقل من أهداف أسواق المراهقين والشباب مع وجود قوي للعلامة التجارية. وسائل التواصل الاجتماعي التالية: 2.4 مليون عبر المنصات.
- أتباع Instagram: 1.2 مليون
- أتباع Tiktok: 750،000
- أتباع الفيسبوك: 450،000
بنية التحتية لسلسلة التوريد
يحتفظ خمسة من 9 مراكز توزيع في جميع مراكز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. إجمالي لقطات مربع مركز التوزيع: 3.2 مليون قدم مربع.
| سلسلة التوريد مقياس | قيمة |
|---|---|
| مراكز التوزيع | 9 |
| إجمالي مساحة التوزيع | 3.2 مليون قدم مربع |
| الإنفاق اللوجستية السنوية | 85.3 مليون دولار |
Five أدناه ، Inc. (خمسة) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
بأسعار معقولة وعصرية بسعر 5 دولارات أو أقل
اعتبارًا من Q4 2023 ، يحتفظ خمسة أدناه باستراتيجية تسعير صارمة مع 90 ٪ من المنتجات بسعر 5 دولارات أو أقل. يبلغ متوسط قيمة المعاملات للشركة 12.50 دولارًا ، مع مزيج من البضائع يضمن أقصى قيمة للمستهلكين الواعين للميزانية.
| فئة السعر | نسبة المنتجات | متوسط النطاق السعري |
|---|---|---|
| 1 دولار - 3 دولارات | 35% | $2.00 |
| 3 دولارات - 5 دولارات | 55% | $4.25 |
| أعلى من 5 دولارات | 10% | $7.50 |
تغيير البضائع باستمرار
خمسة تحت تحديث تقريبا 40 ٪ من مخزونها كل 30-45 يومًا، ضمان تجربة تسوق ديناميكية.
- دوران البضائع الموسمية: 4-6 مرات في السنة
- مقدمات منتج جديدة: أسبوعيًا
- إدارة الجرد المستجيب للاتجاه
تجربة التسوق ممتعة وجذابة
تقوم الشركة بتصميم المتاجر مع جماليات نابضة بالحياة ، موجهة نحو الشباب. اعتبارًا من عام 2023 ، يبلغ متوسط حجم المتجر 7500 قدم مربع ، مع تخطيط غامرة يستهدف المراهقين والشباب.
نطاق منتج واسع يستهدف المراهقين والشباب
تشمل فئات منتجات Five أدناه:
| فئة | نسبة المبيعات | متوسط نقطة السعر |
|---|---|---|
| ألعاب & ألعاب | 22% | $3.50 |
| الإلكترونيات & مُكَمِّلات | 18% | $4.75 |
| ديكور الغرفة | 15% | $4.25 |
| البضائع الرياضية | 12% | $4.50 |
| فئات أخرى | 33% | يختلف |
منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية للغاية
خمسة أدناه يحافظ نسبة الجودة إلى السعر من خلال المصادر الاستراتيجية. في عام 2023 ، أبلغت الشركة عن هامش إجمالي قدره 34.5 ٪ ، مما يشير إلى استراتيجية شراء المنتجات والتسعير الفعالة.
- ميزانية شراء البضائع السنوية: 1.2 مليار دولار
- عدد SKU الفريد: حوالي 7000
- تنوع المورد: أكثر من 500 موردي عالمي
Five أدناه ، Inc. (خمسة) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
نموذج البيع بالتجزئة للخدمة الذاتية
يدير خمسة أدناه نموذج بيع بالتجزئة للخدمة الذاتية مع 1402 متجرًا اعتبارًا من يناير 2024. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 7500 قدم مربع. يركز تفاعل العملاء بشكل أساسي على سهولة تصفح المنتجات وتجربة التسوق المستقلة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| مجموع المتاجر | 1,402 |
| متوسط حجم المتجر | 7500 قدم مربع |
| متوسط قيمة المعاملة | $12.50 |
جاذبية تجربة العملاء في المتجر
خمسة تصاميم تصاميم تخطيطات المتاجر لإنشاء طاقة عالية ، بيئة التسوق Hunt Treasure Hunt. يشجع تصميم المتجر عمليات الشراء الدافعة وتكرار الزيارات.
- جماليات المتجر الملونة
- فئات المنتجات المنظمة بوضوح
- تدوير البضائع المتكررة
وسائل التواصل الاجتماعي وتفاعلات التسويق الرقمي
تشمل قنوات التسويق الرقمي:
| منصة | أتباع/المشاركة |
|---|---|
| 385،000 متابع | |
| تيخوك | 250،000 متابع |
| فيسبوك | 475،000 متابع |
ولاء العملاء من خلال اقتراح قيمة ثابتة
خمسة أدناه يحافظ اتساق نقطة السعر مع غالبية المنتجات بسعر أقل من 5 دولارات. تركز استراتيجية الاحتفاظ بالعملاء على نموذج التسعير المتوقع.
- 85 ٪ من المنتجات بسعر 5 دولارات أو أقل
- جودة البضائع المتسقة
- تجربة تسوق يمكن التنبؤ بها
الحملات الترويجية الدورية والعروض الموسمية
تشمل استراتيجية التسويق الموسمية العروض الترويجية المستهدفة عبر قطاعات المستهلكين المختلفة.
| حملة موسمية | تأثير الإيرادات التقريبي |
|---|---|
| العودة إلى المدرسة | 12 ٪ من الإيرادات السنوية |
| موسم العطلات | 18 ٪ من الإيرادات السنوية |
| متعة الصيف | 15 ٪ من الإيرادات السنوية |
Five أدناه ، Inc. (خمسة) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير خمسة أدناه 1404 متجرًا للبيع بالتجزئة في 42 ولاية أمريكية. تستهدف خطة توسيع المتجر 3500 موقع إجمالي بحلول عام 2030.
| متري | 2023 القيمة |
|---|---|
| مجموع المتاجر | 1,404 |
| الدول مغطاة | 42 |
| معدل فتح المتجر السنوي | 120-150 متاجر جديدة |
موقع التجارة الإلكترونية
أنتجت FiveBelow.com 202.3 مليون دولار من المبيعات الرقمية خلال السنة المالية 2022 ، مما يمثل 4.8 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
تم إطلاق تطبيق الجوال في عام 2021 بميزات تشمل:
- محدد موقع المتجر
- بطاقات الهدايا الرقمية
- تصفح المنتج
منصات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
| منصة | عدد المتابعين (2024) |
|---|---|
| 387,000 | |
| تيخوك | 214,000 |
| فيسبوك | 562,000 |
عروض ترويجية في المتجر
يكرس المتجر المتوسط 35 ٪ من المساحات الأرضية إلى العروض الموسمية والترويجية ، وتناوب البضائع كل 4-6 أسابيع.
Five أدناه ، Inc. (خمسة) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
المراهقين (13-17 سنة)
خمسة أقل من الأهداف المراهقين مع أ تغلغل السوق حوالي 45 ٪ في هذا الديموغرافي. وفقا لأبحاث المستهلك الأخيرة:
| مقياس الديموغرافي | نسبة مئوية |
|---|---|
| تردد التسوق في سن المراهقة | 2.7 مرة في الشهر |
| متوسط قضاء المراهق لكل زيارة | $22.50 |
| فئات المنتجات المفضلة | إكسسوارات الالكترونيات ، ألعاب ، لوازم الحفلات |
الشباب البالغين (18-25 سنة)
خمسة أقل من الأسر 37 ٪ حصة السوق بين الشباب البالغين الذين لديهم خصائص شراء محددة:
- متوسط قيمة الشراء الشهرية: 35.75 دولار
- اهتمامات المنتج الأساسية:
- الملحقات التقنية
- ديكور المنزل
- عناصر الجدة
المستهلكون الواعيون للميزانية
المقاييس المالية الرئيسية لهذا القطاع:
| مقياس قطاع المستهلك | قيمة |
|---|---|
| النسبة المئوية للمتسوقين في الميزانية | 68 ٪ من إجمالي قاعدة العملاء |
| متوسط قيمة المعاملة | $15.40 |
| كرر معدل الشراء | 52 ٪ خلال 90 يومًا |
المتسوقين الهدايا
يوضح قطاع تسوق الهدايا في خمسة أدناه:
- حجم الشراء الموسمي: يزيد 42 ٪ خلال العطلات
- متوسط قيمة شراء الهدايا: 24.60 دولار
- فئات الهدايا الأكثر شعبية:
- لوازم الحزب
- هدايا الجدة
- زينة موسمية
العائلات التي تبحث عن منتجات ترفيهية بأسعار معقولة
مقاييس أداء قطاع الأسرة:
| مقياس قطاع الأسرة | النسبة المئوية/القيمة |
|---|---|
| نسبة عميل الأسرة | 55 ٪ من إجمالي حركة المتاجر |
| قضاء العائلة المتوسط لكل زيارة | $42.30 |
| فئات المنتج المفضلة | ألعاب الطاولة ، ألعاب في الهواء الطلق ، لوازم الحرفية |
Five أدناه ، Inc. (خمسة) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف المشتريات البضائع
في السنة المالية 2022 ، ذكرت خمسة أدناه إجمالي تكاليف البضائع البالغة 1.73 مليار دولار. مصادر الشركة منتجات في المقام الأول من الشركات المصنعة الدولية ، مع حوالي 80 ٪ من البضائع التي يتم الحصول عليها من البائعين في الصين.
| فئة التكلفة | المبلغ (ملايين دولار) | النسبة المئوية لتكاليف البضائع |
|---|---|---|
| تكاليف المنتج المباشر | 1,530 | 88.4% |
| شحن داخلي | 127 | 7.3% |
| تكاليف الامتثال البائع | 83 | 4.3% |
تخزين نفقات الإيجار والنفقات التشغيلية
في السنة المالية 2022 ، بلغ إجمالي خمسة نفقات إشغال أقل من 252.7 مليون دولار ، وهو ما يمثل حوالي 4.6 ٪ من إجمالي المبيعات الصافية.
- متوسط حجم المتجر: 6500 قدم مربع
- متوسط الإيجار السنوي لكل متجر: 185،000 دولار
- إجمالي عدد المتاجر: 1،252 (اعتبارًا من يناير 2023)
أجور الموظف والتدريب
بلغ إجمالي تكاليف العمالة في خمسة أقل من عام 2022 484.3 مليون دولار ، بما في ذلك الأجور والمزايا ونفقات التدريب.
| فئة تكلفة الموظف | المبلغ (ملايين دولار) |
|---|---|
| أجور الموظفين | 378.5 |
| رواتب الشركات ومركز التوزيع | 105.8 |
نفقات التسويق والإعلان
في السنة المالية 2022 ، أنفق خمسة أقل من 63.4 مليون دولار على التسويق والإعلان ، وهو ما يمثل حوالي 1.2 ٪ من إجمالي المبيعات الصافية.
التكنولوجيا والاستثمارات في البنية التحتية الرقمية
بلغت استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية للسنة المالية 2022 87.6 مليون دولار ، مع التركيز على منصات التجارة الإلكترونية وأنظمة إدارة سلسلة التوريد.
| فئة الاستثمار التكنولوجي | المبلغ (ملايين دولار) |
|---|---|
| تطوير منصة التجارة الإلكترونية | 42.3 |
| أنظمة إدارة سلسلة التوريد | 28.7 |
| الأمن السيبراني والبنية التحتية | 16.6 |
Five أدناه ، Inc. (خمسة) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتج في المتجر
للعام المالي 2023 ، أبلغ خمسة أدناه عن إجمالي مبيعات صافي قدره 2.74 مليار دولار ، مع 99.5 ٪ من متاجر البيع بالتجزئة المادية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| مجموع المتاجر (2023) | 1،390 موقع |
| متوسط مبيعات المتاجر | 1.97 مليون دولار لكل متجر سنويًا |
معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تمثل المبيعات عبر الإنترنت 0.5 ٪ من إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2023 ، والتي بلغت حوالي 13.7 مليون دولار.
عروض البضائع الموسمية والعطلات
| موسم | مساهمة الإيرادات المقدرة |
|---|---|
| العودة إلى المدرسة | 18-22 ٪ من الإيرادات السنوية |
| موسم العطلات | 25-30 ٪ من الإيرادات السنوية |
التخليص ومبيعات المنتجات المخفضة
تساهم مبيعات التخليص بحوالي 12-15 ٪ من إجمالي إيرادات المتاجر.
خطوط إنتاج الملصقات الخاصة المحتملة في المستقبل
- تولد العلامات التجارية الخاصة الملصقات الخاصة بحوالي 20 ٪ من إجمالي مبيعات البضائع
- النمو المتوقع لعروض العلامات الخاصة إلى 25-30 ٪ في السنة المالية المقبلة
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| ألعاب | 22 ٪ من إجمالي المبيعات |
| موسمي | 18 ٪ من إجمالي المبيعات |
| بيت | 15 ٪ من إجمالي المبيعات |
| التكنولوجيا | 12 ٪ من إجمالي المبيعات |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.