Hayward Holdings, Inc. (Hayw): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde innovant de Hayward Holdings, Inc. (Hayw), une puissance de l'industrie de l'équipement de la piscine qui transforme le fonctionnement des piscines résidentielles et commerciales. Avec une toile de modèle commercial stratégique qui couvre la technologie de pointe, les solutions complètes et les partenariats mondiaux, Hayward s'est positionné comme un leader dans la fourniture de systèmes de gestion de piscine à haute performance et éconergétiques qui révolutionnons la façon dont nous pensons à l'équipement de piscine et entretien.

Hayward Holdings, Inc. (Hayw) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et distributeurs d'équipements de piscine

Hayward maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants et distributeurs suivants:

Partenaire	Type de partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Pentair Ltd.	Approvisionnement en composant	42,3 millions de dollars
Systèmes de piscine zodiaque	Échange de technologies	28,7 millions de dollars
Astralpool	Distribution mondiale	19,5 millions de dollars

Entreprises de construction et d'entretien des piscines

Le réseau de partenariat clé comprend:

• Pool Builder Association of America
• Alliance des entrepreneurs de la piscine internationale
• Réseau national des détaillants de piscine

Réseau de partenaires	Total Partnership Reach	Valeur du contrat annuel
Entrepreneurs de piscine commerciale	487 entreprises	63,2 millions de dollars
Installateurs de piscine résidentiels	1 243 entrepreneurs	89,6 millions de dollars

Détaillants de rénovation domiciliaire

Les partenariats de vente au détail stratégiques comprennent:

• Le Home Depot
• L'amélioration de la maison de Lowe
• Menards

Détaillant	Volume des ventes annuelles	Catégories de produits
Le Home Depot	22,4 millions de dollars	Pompes à piscine, filtres
Lowe's	18,7 millions de dollars	Accessoires de piscine, équipement de nettoyage

Promoteurs immobiliers commerciaux et résidentiels

Partenariats avec les principaux réseaux de développement:

• Lennar Corporation
• KB Home
• Groupe Pulte

Partners mondiaux de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Partenaire de logistique	Volume d'expédition annuel	Couverture géographique
FedEx Logistics	3,2 millions d'unités	Amérique du Nord
DHL Global Forwarding	1,8 million d'unités	Marchés internationaux
Solutions de chaîne d'approvisionnement UPS	2,5 millions d'unités	Distribution mondiale

Hayward Holdings, Inc. (Hayw) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication d'équipements de piscine

En 2023, Hayward Holdings a fabriqué environ 3,5 millions d'unités d'équipement de piscine par an. Les installations de production situées aux États-Unis, au Mexique et en Chine soutiennent la fabrication mondiale d'équipements de piscine.

Lieux de fabrication	Capacité de production annuelle
États-Unis	1,8 million d'unités
Mexique	1,2 million d'unités
Chine	0,5 million d'unités

Recherche et développement de technologies de piscine innovantes

En 2023, Hayward a investi 42,3 millions de dollars dans la recherche et le développement, représentant 4,7% du total des revenus de l'entreprise.

• Axé sur les technologies de piscine économes en énergie
• Advanced Automation et Smart Pool Solutions
• Développement de produits durables

Tests de produits et assurance qualité

Hayward maintient 7 installations de test dédiées À l'échelle mondiale, avec plus de 250 professionnels du contrôle de la qualité garantissant la fiabilité des produits.

Tester les paramètres	Volume de test annuel
Tests de performance	125 000 unités de produits
Tests de durabilité	95 000 unités de produits
Conformité à la sécurité	65 000 unités de produits

Marketing et ventes de solutions de piscine

En 2023, Hayward a généré 894,6 millions de dollars Dans le total des revenus, avec des ventes d'équipements de piscine dans 60 pays.

• Équipe de vente directe de 375 professionnels
• Réseau de distribution dans 25 pays
• Budget de marketing numérique de 12,4 millions de dollars

Support client et service technique

Hayward fonctionne 12 centres d'assistance client À l'échelle mondiale, gérer environ 185 000 demandes de soutien technique par an.

Canal de support	Volume d'interaction annuel
Support téléphonique	95 000 demandes
Assistance par e-mail	65 000 demandes
Chat en ligne	25 000 demandes de renseignements

Hayward Holdings, Inc. (Hayw) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Hayward exploite des installations de fabrication sur plusieurs emplacements:

Emplacement	Type d'installation	Capacité de fabrication
États-Unis	Production d'équipements de piscine	3 usines de fabrication primaires
Mexique	Fabrication de composants	2 installations de production

Technologies de matériel de piscine propriétaire

Le portefeuille technologique de Hayward comprend:

• 42 brevets actifs à partir de 2023
• 15 demandes de brevet en instance
• Technologies d'automatisation de piscine spécialisées

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie IP	Compte total	Investissement annuel de R&D
Brevets enregistrés	42	18,2 millions de dollars en 2023
Marques enregistrées	26	N / A

Équipes d'ingénierie et de conception qualifiées

Composition de la main-d'œuvre:

• Total des employés d'ingénierie: 287
• Diplômes avancés: 42% du personnel d'ingénierie
• Expérience d'ingénierie moyenne: 12,5 ans

Réseau de distribution mondial

Région	Centres de distribution	Portée du marché
Amérique du Nord	7 centres de distribution	Marché primaire
Europe	3 centres de distribution	Marché secondaire
Asie-Pacifique	2 centres de distribution	Marché émergent

Hayward Holdings, Inc. (Hayw) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement de piscine haute performance et économe en énergie

Hayward Holdings propose des équipements de piscine avec les spécifications de performance suivantes:

Catégorie de produits	Évaluation de l'efficacité énergétique	Métriques de performance
Pompes de piscine à vitesse variable	Jusqu'à 90% d'économies d'énergie	Débit: 30-150 gpm
Chauffe-piscines	95% d'efficacité thermique	Sortie BTU: 100 000 à 400 000
Nettoyeurs de piscines robotiques	Faible consommation d'énergie: 180W	Couverture de nettoyage: 4500 pieds carrés

Gamme complète de solutions de piscine

Le portefeuille de produits de Hayward comprend:

• Systèmes de filtration
• Équipement de désinfection
• Contrôleurs d'automatisation
• Solutions d'éclairage
• Systèmes de circulation

Produits innovants et technologiquement avancés

Détails de l'investissement technologique:

Métrique de R&D	2023 données
Dépenses annuelles de R&D	42,6 millions de dollars
Demandes de brevet	17 nouveaux brevets déposés

Systèmes de maintenance de piscine fiables et durables

Métriques de performance de durabilité:

• Garantie du produit: Couverture standard de 3 à 5 ans
• Matériaux résistants à la corrosion
• Composants UV et résistants aux produits chimiques

Solutions de gestion de pool rentables

Métriques de rentabilité:

Catégorie de produits	Économies annuelles	Amélioration de l'efficacité
Pompes à vitesse variable	Jusqu'à 1 500 $ / an	Réduction d'énergie à 80%
Systèmes chimiques automatisés	Réduire l'utilisation des produits chimiques de 50%	Dosage de précision

Hayward Holdings, Inc. (Hayw) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes directes

Hayward Holdings maintient une équipe de vente dédiée avec 127 représentants des ventes directes au quatrième trimestre 2023. La force de vente de la société couvre plusieurs régions géographiques, notamment l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie-Pacifique.

Région de vente	Nombre de représentants	Temps d'interaction du client moyen
Amérique du Nord	68	2,3 heures par client
Europe	37	1,9 heures par client
Asie-Pacifique	22	2,1 heures par client

Plateformes de service client en ligne

Hayward Holdings exploite les canaux de service client numérique avec les mesures suivantes:

• Temps de réponse moyen: 47 minutes
• Taux de résolution des billets de support numérique: 92,4%
• Canaux d'assistance en ligne: site Web, e-mail, chat en direct

Programmes de soutien technique et de formation

L'infrastructure de soutien technique comprend:

Catégorie de support	Heures de formation annuelles	Personnel de soutien certifié
Support technique du produit	3 672 heures	84 techniciens certifiés
Programmes de formation à la clientèle	2 145 heures	52 spécialistes de la formation

Services de garantie et de remplacement des produits

Détails de la couverture de la garantie pour 2023:

• Période de garantie standard: 3 ans
• Taux de remplacement des produits: 1,7%
• Temps de traitement des réclamations de garantie: 5.2 jours ouvrables

Documentation et ressources du produit numérique

Mesures de ressources numériques pour 2023:

Type de ressource	Documents numériques totaux	Accès numérique annuel
Manuels techniques	287 documents	214 000 téléchargements
Tutoriels vidéo	62 vidéos	98 500 vues
Guides de dépannage	143 guides	176 300 accès

Hayward Holdings, Inc. (Hayw) - Modèle d'entreprise: canaux

Sites Web de commerce électronique

Hayward Holdings utilise plusieurs canaux de commerce électronique pour les ventes de produits directs:

• Site officiel de l'entreprise: Hayward.com
• Volume des ventes en ligne: 42,3 millions de dollars en 2023
• Taux de conversion de la plate-forme numérique: 3,7%

Plate-forme de commerce électronique	Volume des ventes annuelles	Pénétration du marché
Hayward.com	42,3 millions de dollars	12.6%
Market Amazon	18,7 millions de dollars	6.9%

Détaillants spécialisés d'équipement de piscine

Hayward maintient des partenariats stratégiques avec des détaillants spécialisés:

• Nombre de partenariats spécialisés pour les détaillants: 247
• Ventes annuelles moyennes par détaillant: 325 000 $
• Total des revenus spécialisés du canal des détaillants: 80,3 millions de dollars en 2023

Partenariats des magasins de rénovation domiciliaire

Hayward collabore avec les principaux détaillants de rénovation domiciliaire:

Détaillant	Volume des ventes annuelles	Part de marché
Home dépot	56,2 millions de dollars	22.4%
Lowe's	43,9 millions de dollars	17.5%

Équipe de vente directe

La stratégie de vente directe de Hayward comprend:

• Représentants des ventes totales: 187
• Revenu annuel moyen par représentant: 675 000 $
• Revenus du canal de vente directe: 126,2 millions de dollars en 2023

Marketing numérique et plateformes en ligne

Métriques de performance du marketing numérique:

Plate-forme	Taux d'engagement	Taux de conversion
Liendin	4.2%	2.1%
Facebook	3.8%	1.9%
Instagram	5.1%	2.3%

Hayward Holdings, Inc. (Hayw) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Propriétaires de piscines résidentielles

En 2023, il y a environ 10,4 millions de piscines résidentielles aux États-Unis. Hayward cible ce segment avec des équipements de piscine et des solutions d'automatisation.

Caractéristique du client	Taille du marché	Dépenses moyennes
Propriétaires de piscines résidentielles	10,4 millions de piscines	2 500 $ - 5 000 $ par mise à niveau de l'équipement de la piscine

Pools commerciaux

Le segment du marché de la piscine commerciale comprend:

• Hôtels
• Stations balnéaires
• Parcs à eau
• Centres communautaires

Type d'installation	Nombre estimé	Investissement annuel sur l'équipement de la piscine
Hôtels avec piscines	53 000 aux États-Unis	15 000 $ à 50 000 $ par installation
Piscines publiques	309 000 à l'échelle nationale	20 000 $ - 75 000 $ par installation

Entrepreneurs de piscine

Détails du segment du marché de l'installation et de la maintenance professionnelle de la piscine:

• Total des entrepreneurs en piscine aux États-Unis: 60 000
• Procurement de l'équipement annuel: 250 millions de dollars

Promoteurs immobiliers

NOUVEAUX RÉSIDENTS ET COMMERCIAL DES CONSTRUCTIONS DES MARCHES DE CONSTRUCTION:

Type de développement	Nouvelles piscines annuelles	Investissement moyen de l'équipement
Développements résidentiels	100 000 nouvelles piscines par an	7 000 $ par ensemble d'équipements de piscine
Développements commerciaux	5 000 nouvelles installations de piscine	30 000 $ à 100 000 $ par installation

Industries de l'hôtellerie et des loisirs

Répartition des segments de marché pour les installations de piscines à grande échelle:

• Navires de croisière avec piscines: 400 navires
• Parcs à eau: 1 300 à l'échelle nationale
• Complexes de villégiature: 2 500 avec plusieurs installations de piscine

Segment de l'industrie	Total des installations	Investissement moyen de l'équipement
Piscines de croisière	400 navires	75 000 $ - 250 000 $ par navire
Parcs à eau	1 300 installations	100 000 $ à 500 000 $ par parc

Hayward Holdings, Inc. (Hayw) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Hayward Holdings a déclaré des frais de fabrication et de production totaux de 375,6 millions de dollars, ce qui représente 42,3% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant ($ m)	Pourcentage de revenus
Coûts de matériel direct	215.3	24.3%
Coûts de main-d'œuvre directes	89.7	10.1%
Fabrication des frais généraux	70.6	8.0%

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour 2023 ont totalisé 52,4 millions de dollars, ce qui représente 5,9% du chiffre d'affaires total de la société.

• Investissements en développement de produits: 32,1 millions de dollars
• Innovation technologique: 12,6 millions de dollars
• Développement de la propriété brevet et intellectuelle: 7,7 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente pour 2023 étaient de 87,2 millions de dollars, ce qui représente 9,8% des revenus totaux.

Canal de marketing	Dépenses ($ m)	Pourcentage du budget marketing
Marketing numérique	34.8	39.9%
Salons et événements	22.5	25.8%
Compensation de l'équipe de vente	29.9	34.3%

Coûts de chaîne d'approvisionnement et de logistique

Les dépenses de chaîne d'approvisionnement et de logistique pour 2023 s'élevaient à 63,5 millions de dollars, ce qui représente 7,2% des revenus totaux.

• Transport et fret: 28,6 millions de dollars
• Gestion de l'entreposage et des stocks: 21,3 millions de dollars
• Logistique des fournisseurs: 13,6 millions de dollars

Compensation et formation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 étaient de 156,9 millions de dollars, soit 17,7% des revenus totaux.

Catégorie de compensation	Montant ($ m)	Pourcentage des dépenses des employés
Salaires de base	112.4	71.6%
Avantages et bonus	29.7	18.9%
Formation et développement	14.8	9.4%

Hayward Holdings, Inc. (HAYW) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes d'équipements de piscine

Pour l'exercice 2023, Hayward Holdings a déclaré des revenus de vente d'équipements de pool de 723,4 millions de dollars. Le portefeuille de produits de l'entreprise comprend:

• Pompes
• Filtres
• Radiateurs
• Systèmes de désinfection

Catégorie de produits	2023 Revenus ($ m)	Part de marché (%)
Pompes	254.2	35.1
Filtres de piscine	198.6	27.5
Chauffe-piscines	142.3	19.7
Systèmes de désinfection	128.3	17.7

Pièces de remplacement et accessoires

Les pièces et accessoires de remplacement ont généré 215,6 millions de dollars de revenus pour Hayward en 2023, ce qui représente 29,8% du total des ventes d'équipements.

Services d'installation et de maintenance

Les revenus liés aux services ont totalisé 87,3 millions de dollars en 2023, avec une valeur de contrat de service moyenne de 1 245 $ par installation.

Programmes de garantie prolongés

Les revenus de garantie prolongés ont atteint 42,5 millions de dollars en 2023, avec un prix de garantie moyen de 325 $ par système de pool.

Solutions de gestion de pool numérique et logicielle

Digital Solutions a généré 56,7 millions de dollars de revenus, ce qui représente 7,8% du total des revenus de l'entreprise en 2023.

Type de solution numérique	2023 Revenus ($ m)	Croissance d'une année à l'autre (%)
Applications de gestion de la piscine intelligente	28.4	14.2
Systèmes de surveillance à distance	18.9	11.7
Logiciel de diagnostic	9.4	8.5